第72章 鋒芒
和趙鈺約到了下午。
這一上午的時間，江臨將五十畝大棚草莓的建設，做了詳細的項目計劃書。
雖然昨晚趙鈺已經初步表露了意向，但在江臨這裡，該有的步驟還是要有的。
這不是走過場，而是對100萬的尊重！
江臨依舊是和姜野一起過去的。
沒別的意思，不想讓姜野擔心。
下午兩點半，優果匯總部的會議室。
趙鈺今天是一身裁剪合體的小西服，旁邊，李耀也在，不過和趙鈺的職場風比起來，李老師依舊是那個時尚前沿的弄潮兒。
林川也在，不過他過來，單純就是想第一個知道這個事的結果怎樣。
當然，如果江臨對專業上的講述不怎麼透徹，他可以幫著補充一下。
江臨二人被引入會議室，看著大家都在，頓時就笑了：「我怎麼有了一種，被下套的感覺？」
也是都有了足夠信任的基礎，這一句玩笑，引得三人都是搖頭失笑。
趙鈺跟著就不輕不重的調侃了一句：「那江老闆，喜歡這個套嗎？」
江臨嘿嘿道：「這，有人出錢，我跟著打工，挺好的。」
「打工？」趙鈺呵了一聲：「我優果匯，怕是才要給江老闆的『青山』打工了。」
被趙鈺直接戳穿了心裡的小九九，江臨也不尷尬，這事吧，是雙贏，不存在的。
江臨二人入座，然後將筆記本電腦拿了出來：「我這邊連夜整理了一份詳細的草莓項目的計劃書，我先連下投影。」
趙鈺三人對視了一眼，沒想到，江臨這小子還是挺正式的，她們其實都已經做好了耍完嘴皮子就簽合同的準備了。
「看來，江老闆的準備還是挺充分的。」
江臨就道：「100萬，不能上下嘴皮子一翻就完事了吧。」
他把PPT打開：「前面的這些框架，我就直接跳過了。」
「先說土地，這是50畝土地的情況，我隨時可以簽合同，保證土地使用符合政策！」
江臨是挨過政策鐵錘的人，所以，最先搞定的，就是土地使用性質的問題！
「本次我選定的草莓品種，農大的定向培育品種『紅顏·臻選』。」
他拿著雷射筆，指著投影儀上的數據：「特級果平均單果重40到45克，偶爾能產出50克以上的『果王』，果形勻稱、色澤鮮亮。」
「一級果平均也在30到35克。」
「兩個等級加起來，商品率能穩定在85%以上。」
他說著，按到下一頁：「口感上，特級果穩定在15%到17%，示範基地甚至測到過18%的個體。一級果也有13%到15%。」
「酸甜度的控制極好，不晦澀口，也不會齁甜。」
「最關鍵是，這個品種耐存儲……」
草莓最大的問題，就是存儲！
江臨沒有停，繼續翻頁：
「接下來，我們說一說草莓市場。」
「說到這個，就有些班門弄斧了。」
「不對的地方，趙總還請見諒。」
「普通的草莓，商品果去年市場價基本在8-12元一斤。」
「然後是紅顏，作為專門培育的優質品種，紅顏市場的收購價和零售價都直接拉開了一個檔次，均價在25-35元一斤，即便是在春節後的淡季，也很少跌破20元一斤。」
「而最關鍵的是，經過嚴格篩選，裝進500克精品禮盒的紅顏草莓，可以直接衝到68元一盒，到了春節這種節日期間，更是可能到128甚至168一盒。」
江臨說這些，趙鈺自然是很清楚，當然，江臨所了解到的，都是網上的數據。
他不知道的是，零售可不是唯一的路：集團採購、企業年節禮品、高端酒店供應，這些渠道才是真正賺錢的路。
這才是趙鈺真正的底牌。
現在的青山西瓜，其實都是小打小鬧罷了。
趙鈺手指敲擊著桌面，沉吟了一下：「紅顏草莓的品質，的確是經過市場驗證的。」
「但我想知道，你怎麼保證品質？」
「首先，林老師和農大方面，會提供技術支持。」
「其次……」
江臨拿出了『青山草莓』的種植管理SOP方案。
「除此之外，我會將溯源系統對整個『青山草莓』做全流程數據監控，每一個採收批次，我會直接送檢測機構進行農殘檢測。」
趙鈺拿著江臨給出的『青山草莓』的種植管理SOP方案，大概的翻了翻，雖然提了問題，但她其實不關心這個，因為有林川在，她還真不怕江臨種不好。
而江臨給她的回答，算得上是意外之喜。
不僅準備了執行方案，連溯源那一套，也做了升級。
江老闆做事還是那個樣子，總結就是兩個字，專業！
她不知道的是，江老闆的這些東西，那都是去抄的。
一個電話打給了大棚公司，有50畝大棚的項目在那吊著，江老闆那是要什麼，對方給什麼。
作為一個能夠提供交鑰匙工程的公司，這些材料，自然都是有的。
而江臨，只需要將數據核實，稍微改一改，一個上午的時間，完全足夠。
趙鈺坐直了身子，雙手交叉：「既然江老闆都這麼有誠意，那麼，我也展現出我的誠意。」
「我們開門見山，這個項目，我以個人的名義，投100萬。」
「這100萬會進入共管帳戶，只能用於50畝草莓園的基礎建設，苗圃購買，後期管理！」
江臨點點頭，「這個自然不用說。」
「但我的錢，不只為這50畝草莓。」趙鈺話鋒一轉，語氣沉穩，「我投資的是『青山』這個品牌未來的稀缺性還有高品質供應鏈。」
「所以……」
她抬起頭，看著江臨：「協議期內，『青山』品牌下的所有水果，優果匯享有獨家銷售權。包括但不限於這50畝草莓，以及你未來可能拓展的其他品類。」
「當然，你的校園直銷可以保留，但量不能超過總量20%。」
看著江臨神色微動，趙鈺只是笑了笑。
「別急著覺得我在鎖你。」
「優果匯門店零售，其實只是我們很小的一部分，我們更擅長的，是企業客戶和單位渠道！」
她頓了頓：「我想，這些渠道，應該是你更想要的東西！」
這是江臨和趙鈺接觸了多次之後，第一次看著她展露出了自己的鋒芒。
這一上午的時間，江臨將五十畝大棚草莓的建設，做了詳細的項目計劃書。
雖然昨晚趙鈺已經初步表露了意向，但在江臨這裡，該有的步驟還是要有的。
這不是走過場，而是對100萬的尊重！
江臨依舊是和姜野一起過去的。
沒別的意思，不想讓姜野擔心。
下午兩點半，優果匯總部的會議室。
趙鈺今天是一身裁剪合體的小西服，旁邊，李耀也在，不過和趙鈺的職場風比起來，李老師依舊是那個時尚前沿的弄潮兒。
林川也在，不過他過來，單純就是想第一個知道這個事的結果怎樣。
當然，如果江臨對專業上的講述不怎麼透徹，他可以幫著補充一下。
江臨二人被引入會議室，看著大家都在，頓時就笑了：「我怎麼有了一種，被下套的感覺？」
也是都有了足夠信任的基礎，這一句玩笑，引得三人都是搖頭失笑。
趙鈺跟著就不輕不重的調侃了一句：「那江老闆，喜歡這個套嗎？」
江臨嘿嘿道：「這，有人出錢，我跟著打工，挺好的。」
「打工？」趙鈺呵了一聲：「我優果匯，怕是才要給江老闆的『青山』打工了。」
被趙鈺直接戳穿了心裡的小九九，江臨也不尷尬，這事吧，是雙贏，不存在的。
江臨二人入座，然後將筆記本電腦拿了出來：「我這邊連夜整理了一份詳細的草莓項目的計劃書，我先連下投影。」
趙鈺三人對視了一眼，沒想到，江臨這小子還是挺正式的，她們其實都已經做好了耍完嘴皮子就簽合同的準備了。
「看來，江老闆的準備還是挺充分的。」
江臨就道：「100萬，不能上下嘴皮子一翻就完事了吧。」
他把PPT打開：「前面的這些框架，我就直接跳過了。」
「先說土地，這是50畝土地的情況，我隨時可以簽合同，保證土地使用符合政策！」
江臨是挨過政策鐵錘的人，所以，最先搞定的，就是土地使用性質的問題！
「本次我選定的草莓品種，農大的定向培育品種『紅顏·臻選』。」
他拿著雷射筆，指著投影儀上的數據：「特級果平均單果重40到45克，偶爾能產出50克以上的『果王』，果形勻稱、色澤鮮亮。」
「一級果平均也在30到35克。」
「兩個等級加起來，商品率能穩定在85%以上。」
他說著，按到下一頁：「口感上，特級果穩定在15%到17%，示範基地甚至測到過18%的個體。一級果也有13%到15%。」
「酸甜度的控制極好，不晦澀口，也不會齁甜。」
「最關鍵是，這個品種耐存儲……」
草莓最大的問題，就是存儲！
江臨沒有停，繼續翻頁：
「接下來，我們說一說草莓市場。」
「說到這個，就有些班門弄斧了。」
「不對的地方，趙總還請見諒。」
「普通的草莓，商品果去年市場價基本在8-12元一斤。」
「然後是紅顏，作為專門培育的優質品種，紅顏市場的收購價和零售價都直接拉開了一個檔次，均價在25-35元一斤，即便是在春節後的淡季，也很少跌破20元一斤。」
「而最關鍵的是，經過嚴格篩選，裝進500克精品禮盒的紅顏草莓，可以直接衝到68元一盒，到了春節這種節日期間，更是可能到128甚至168一盒。」
江臨說這些，趙鈺自然是很清楚，當然，江臨所了解到的，都是網上的數據。
他不知道的是，零售可不是唯一的路：集團採購、企業年節禮品、高端酒店供應，這些渠道才是真正賺錢的路。
這才是趙鈺真正的底牌。
現在的青山西瓜，其實都是小打小鬧罷了。
趙鈺手指敲擊著桌面，沉吟了一下：「紅顏草莓的品質，的確是經過市場驗證的。」
「但我想知道，你怎麼保證品質？」
「首先，林老師和農大方面，會提供技術支持。」
「其次……」
江臨拿出了『青山草莓』的種植管理SOP方案。
「除此之外，我會將溯源系統對整個『青山草莓』做全流程數據監控，每一個採收批次，我會直接送檢測機構進行農殘檢測。」
趙鈺拿著江臨給出的『青山草莓』的種植管理SOP方案，大概的翻了翻，雖然提了問題，但她其實不關心這個，因為有林川在，她還真不怕江臨種不好。
而江臨給她的回答，算得上是意外之喜。
不僅準備了執行方案，連溯源那一套，也做了升級。
江老闆做事還是那個樣子，總結就是兩個字，專業！
她不知道的是，江老闆的這些東西，那都是去抄的。
一個電話打給了大棚公司，有50畝大棚的項目在那吊著，江老闆那是要什麼，對方給什麼。
作為一個能夠提供交鑰匙工程的公司，這些材料，自然都是有的。
而江臨，只需要將數據核實，稍微改一改，一個上午的時間，完全足夠。
趙鈺坐直了身子，雙手交叉：「既然江老闆都這麼有誠意，那麼，我也展現出我的誠意。」
「我們開門見山，這個項目，我以個人的名義，投100萬。」
「這100萬會進入共管帳戶，只能用於50畝草莓園的基礎建設，苗圃購買，後期管理！」
江臨點點頭，「這個自然不用說。」
「但我的錢，不只為這50畝草莓。」趙鈺話鋒一轉，語氣沉穩，「我投資的是『青山』這個品牌未來的稀缺性還有高品質供應鏈。」
「所以……」
她抬起頭，看著江臨：「協議期內，『青山』品牌下的所有水果，優果匯享有獨家銷售權。包括但不限於這50畝草莓，以及你未來可能拓展的其他品類。」
「當然，你的校園直銷可以保留，但量不能超過總量20%。」
看著江臨神色微動，趙鈺只是笑了笑。
「別急著覺得我在鎖你。」
「優果匯門店零售，其實只是我們很小的一部分，我們更擅長的，是企業客戶和單位渠道！」
她頓了頓：「我想，這些渠道，應該是你更想要的東西！」
這是江臨和趙鈺接觸了多次之後，第一次看著她展露出了自己的鋒芒。