第8章 微型營銷案例
蚊子哥帶著他的人提著西瓜走了，蚊子哥開不開心江臨不知道，但他身邊的幾個兄弟挺開心的。
而江臨的西瓜攤，真正的火爆，才剛剛開始。
「西瓜哥，我能買四分之一個嗎？沙瓤的，一整個吃不完。」
「沒問題。」
「老闆，能幫我切成小塊嗎？就像剛才那種，寢室里沒刀。」
「OKOK。」
「我也是！」
同學們的要求是五花八門，但好在，一切都被江臨預料到了，保鮮膜，塑料盒，牙籤，應有盡有。
「稍微等一下啊，麻煩排下隊，切完你的切你的，切完你的切你的。」
「小場面，能夠掌控！」
「好嘞！」學生們笑呵呵的應和，隊伍雖然歪歪扭扭，但大家都自發維持著。
江臨看著長長的隊伍：「總共就六十個西瓜哈，大家稍微注意一下，太后面的，就別排了。」
江臨一邊高聲的說著，一邊把切好的西瓜交給姜野，打包算錢。
兩人一個負責分切稱重，一個負責包裝算帳，幾乎不用言語，一個眼神一個動作，默契配合。
這火爆的場面們同樣引起了附近其他流動攤販的注意，幾個常在側街口子上擺攤的老闆倚著自家三輪車，遠遠的看著，臉上表情有些複雜。
「這小年輕的生意這麼好？」
「我擺攤這麼多天了，沒見哪家的西瓜排著隊買啊！」
有攤販湊在了人群的後面，瞧著西瓜上的標籤，冷笑了一聲。
這些，江臨都看在眼裡，不過他沒放在心上。
他很清楚，自己的西瓜身份證套路，肯定明天就會被人抄走，畢竟，這玩意模仿很容易。
但江臨並不怕，因為西瓜能賣的好的底層原因，是西瓜的質量！
下午一點半，一車的西瓜全部售罄，連之前切開試吃的，也都被一些看熱鬧的學生笑嘻嘻的薅走了。
有些因為午休姍姍來遲的學生撲了個空，看著空空如也的菜筐和正在收拾擦刀的江臨，不由捶胸頓足：「不是吧西瓜哥，這就賣完了啊？」
「我們剛剛看到帖子就過來了！」
「對啊，這才幾點啊，你怎麼也不多弄點？」
「明天還來嗎？」
江臨抬起頭看著幾張全是滿遺憾的臉，笑了笑，「來不來得看大家的意願啊！」
「大家想吃我才能送嘛。」
「想啊，當然想！」
幾個學生異口同聲，「你可不知道，現在貼吧里把你這瓜都吹上天了！」
「不弄一個嘗嘗，我感覺身上有蟲子在爬一樣。」
「對對，說定了啊，明天還是這個點，我們還在這兒等你！」
「對，多拉一點過來！」
江臨笑著應和：「行，我儘量，明天要來，我在貼吧提前發通知。」
得到了江臨承諾，幾人這才戀戀不捨的散去。
遠遠的還能夠聽到他們的討論聲：「都怪你，說什麼睡個午覺過來也來得及，結果連嘗都沒得到嘗一口。」
「誰能想到真這麼火啊！」
「哎，你們有沒有注意到西瓜哥旁邊那個女生？」
「你還別說，我剛才就發現了，像咱們大二的那個學姐？」
「就是校內論壇里的那個，上屆迎新會的主持人。」
「我說怎麼這麼眼熟呢。」
「真人比照片上還好看啊。」
「嘖，咱們傳媒的女神幫著買西瓜，這畫面……」
「兩人肯定是那種關係……」
「不過西瓜哥挺帥的，也算是郎才女貌吧。」
「帥能當飯吃啊，姜學姐家庭條件應該不錯吧。」
「可惜了……」
聽著遠遠的議論聲，姜野有些緊張的看了看江臨，他好不容易有了轉變，她可不想因為這些風言風語，又讓他回到原來的那副樣子。
江臨感受著她的目光，扭頭看過去：「怎麼了？」
「呃……你不介意啊？」
江臨平和的笑了笑：「別人怎麼說，是別人的事。」
「我做好我自己的事就行了。」
「再說了，我媳婦兒又不嫌棄我！」
姜野笑著伸手打了他的肩膀一下：「誰是你媳婦兒，臉皮厚！」
心中一下子就放鬆下來。
江臨將收拾好的西瓜皮裝進了垃圾袋送到了商業街的垃圾桶里。
回來的時候，卻見姜野和一個看上去三十來歲的年輕人聊了起來。
他穿著亞麻色襯衫，袖口隨意的卷著，鼻樑上架著一副金邊眼鏡，頭髮有些亂糟糟的，像是剛睡醒一般。
看著江臨回來，姜野介紹道：「江臨，這是我們市場營銷的老師，李耀。」
江臨恍然，然後點點頭：「李老師好。」
李耀在姜野和江臨身上來回打量了一下，有幾分會意的笑了笑：「西瓜哥好，我是貼吧的學農人。」
江臨撓撓頭，「啊這……」
李耀眼裡有幾分狡黠的意思：「沒想到老師也混貼吧？」
「西瓜是你們家的嗎？新品種？」
江臨點點頭：「對，新品種，今年村里都種了這個，挺好吃的，但小販壓價，所以我就嘗試一下，換個路子看能不能走通，小打小鬧……」
姜野趕緊補充了一句：「不是我的主意啊，我可沒這麼聰明。」
李耀眼睛透過鏡片看了她一眼，全是無奈：「知道西瓜哥厲害，可以了吧！」
他把目光轉向江臨：「精準定位大學市場，利用貼吧進行事件營銷預熱，再用對賭和現場試吃建立品質信任，還有貼心的服務提升消費體驗。」
「節奏清晰，效果也不錯。」
「這個是一個非常完整的微型營銷案例。」
「能說說你後面的想法嗎？」
江臨沉吟了一下：「其實沒想那麼多，就是感覺能成，所以就做了。」
「是嗎？」李耀可不信。
從江臨賣西瓜準備的那些塑料盒、保鮮膜還有牙籤，就能看出，這小伙子根本不是沒有想法的人。
顯然是不想說罷了。
「恐怕，就算沒有蚊子哥張浩挑事，你應該也留了其他後手吧。」
姜野笑嘻嘻的：「那可不，昨天還給我分了角色，做了話術引導呢。」
李耀看著她獻寶一樣，多少有幾分宗門老祖看著自己不求上進的核心弟子般頭疼：「這些，我也在課堂上講過吧。」
姜野吐吐舌頭。
李耀不管她，翻開筆記本，上面記錄了他對江臨整個營銷策略的一個復盤。
「我就是好奇問一問，沒有要打探你商業機密的意思。」
他推了推自己的眼鏡：「是這樣，我打算在下期的公開課上拿你這個數據西瓜的案例來講一講。」
「課本上的東西，都比較枯燥，用你這個發生在身邊的案例，學生們能夠更清晰的感受到營銷的力量。」
「不知道你介不介意？」
江臨猶豫了一下：「這個公開課，不會錄像掛到網上去吧？」
而江臨的西瓜攤，真正的火爆，才剛剛開始。
「西瓜哥，我能買四分之一個嗎？沙瓤的，一整個吃不完。」
「沒問題。」
「老闆，能幫我切成小塊嗎？就像剛才那種，寢室里沒刀。」
「OKOK。」
「我也是！」
同學們的要求是五花八門，但好在，一切都被江臨預料到了，保鮮膜，塑料盒，牙籤，應有盡有。
「稍微等一下啊，麻煩排下隊，切完你的切你的，切完你的切你的。」
「小場面，能夠掌控！」
「好嘞！」學生們笑呵呵的應和，隊伍雖然歪歪扭扭，但大家都自發維持著。
江臨看著長長的隊伍：「總共就六十個西瓜哈，大家稍微注意一下，太后面的，就別排了。」
江臨一邊高聲的說著，一邊把切好的西瓜交給姜野，打包算錢。
兩人一個負責分切稱重，一個負責包裝算帳，幾乎不用言語，一個眼神一個動作，默契配合。
這火爆的場面們同樣引起了附近其他流動攤販的注意，幾個常在側街口子上擺攤的老闆倚著自家三輪車，遠遠的看著，臉上表情有些複雜。
「這小年輕的生意這麼好？」
「我擺攤這麼多天了，沒見哪家的西瓜排著隊買啊！」
有攤販湊在了人群的後面，瞧著西瓜上的標籤，冷笑了一聲。
這些，江臨都看在眼裡，不過他沒放在心上。
他很清楚，自己的西瓜身份證套路，肯定明天就會被人抄走，畢竟，這玩意模仿很容易。
但江臨並不怕，因為西瓜能賣的好的底層原因，是西瓜的質量！
下午一點半，一車的西瓜全部售罄，連之前切開試吃的，也都被一些看熱鬧的學生笑嘻嘻的薅走了。
有些因為午休姍姍來遲的學生撲了個空，看著空空如也的菜筐和正在收拾擦刀的江臨，不由捶胸頓足：「不是吧西瓜哥，這就賣完了啊？」
「我們剛剛看到帖子就過來了！」
「對啊，這才幾點啊，你怎麼也不多弄點？」
「明天還來嗎？」
江臨抬起頭看著幾張全是滿遺憾的臉，笑了笑，「來不來得看大家的意願啊！」
「大家想吃我才能送嘛。」
「想啊，當然想！」
幾個學生異口同聲，「你可不知道，現在貼吧里把你這瓜都吹上天了！」
「不弄一個嘗嘗，我感覺身上有蟲子在爬一樣。」
「對對，說定了啊，明天還是這個點，我們還在這兒等你！」
「對，多拉一點過來！」
江臨笑著應和：「行，我儘量，明天要來，我在貼吧提前發通知。」
得到了江臨承諾，幾人這才戀戀不捨的散去。
遠遠的還能夠聽到他們的討論聲：「都怪你，說什麼睡個午覺過來也來得及，結果連嘗都沒得到嘗一口。」
「誰能想到真這麼火啊！」
「哎，你們有沒有注意到西瓜哥旁邊那個女生？」
「你還別說，我剛才就發現了，像咱們大二的那個學姐？」
「就是校內論壇里的那個，上屆迎新會的主持人。」
「我說怎麼這麼眼熟呢。」
「真人比照片上還好看啊。」
「嘖，咱們傳媒的女神幫著買西瓜，這畫面……」
「兩人肯定是那種關係……」
「不過西瓜哥挺帥的，也算是郎才女貌吧。」
「帥能當飯吃啊，姜學姐家庭條件應該不錯吧。」
「可惜了……」
聽著遠遠的議論聲，姜野有些緊張的看了看江臨，他好不容易有了轉變，她可不想因為這些風言風語，又讓他回到原來的那副樣子。
江臨感受著她的目光，扭頭看過去：「怎麼了？」
「呃……你不介意啊？」
江臨平和的笑了笑：「別人怎麼說，是別人的事。」
「我做好我自己的事就行了。」
「再說了，我媳婦兒又不嫌棄我！」
姜野笑著伸手打了他的肩膀一下：「誰是你媳婦兒，臉皮厚！」
心中一下子就放鬆下來。
江臨將收拾好的西瓜皮裝進了垃圾袋送到了商業街的垃圾桶里。
回來的時候，卻見姜野和一個看上去三十來歲的年輕人聊了起來。
他穿著亞麻色襯衫，袖口隨意的卷著，鼻樑上架著一副金邊眼鏡，頭髮有些亂糟糟的，像是剛睡醒一般。
看著江臨回來，姜野介紹道：「江臨，這是我們市場營銷的老師，李耀。」
江臨恍然，然後點點頭：「李老師好。」
李耀在姜野和江臨身上來回打量了一下，有幾分會意的笑了笑：「西瓜哥好，我是貼吧的學農人。」
江臨撓撓頭，「啊這……」
李耀眼裡有幾分狡黠的意思：「沒想到老師也混貼吧？」
「西瓜是你們家的嗎？新品種？」
江臨點點頭：「對，新品種，今年村里都種了這個，挺好吃的，但小販壓價，所以我就嘗試一下，換個路子看能不能走通，小打小鬧……」
姜野趕緊補充了一句：「不是我的主意啊，我可沒這麼聰明。」
李耀眼睛透過鏡片看了她一眼，全是無奈：「知道西瓜哥厲害，可以了吧！」
他把目光轉向江臨：「精準定位大學市場，利用貼吧進行事件營銷預熱，再用對賭和現場試吃建立品質信任，還有貼心的服務提升消費體驗。」
「節奏清晰，效果也不錯。」
「這個是一個非常完整的微型營銷案例。」
「能說說你後面的想法嗎？」
江臨沉吟了一下：「其實沒想那麼多，就是感覺能成，所以就做了。」
「是嗎？」李耀可不信。
從江臨賣西瓜準備的那些塑料盒、保鮮膜還有牙籤，就能看出，這小伙子根本不是沒有想法的人。
顯然是不想說罷了。
「恐怕，就算沒有蚊子哥張浩挑事，你應該也留了其他後手吧。」
姜野笑嘻嘻的：「那可不，昨天還給我分了角色，做了話術引導呢。」
李耀看著她獻寶一樣，多少有幾分宗門老祖看著自己不求上進的核心弟子般頭疼：「這些，我也在課堂上講過吧。」
姜野吐吐舌頭。
李耀不管她，翻開筆記本，上面記錄了他對江臨整個營銷策略的一個復盤。
「我就是好奇問一問，沒有要打探你商業機密的意思。」
他推了推自己的眼鏡：「是這樣，我打算在下期的公開課上拿你這個數據西瓜的案例來講一講。」
「課本上的東西，都比較枯燥，用你這個發生在身邊的案例，學生們能夠更清晰的感受到營銷的力量。」
「不知道你介不介意？」
江臨猶豫了一下：「這個公開課，不會錄像掛到網上去吧？」