第116章 前往鞍山
短暫的僵持像一層薄冰，覆蓋在墨綠色的桌布上。
伊萬諾夫目光掠過李春富沉穩的臉，又落在桌角那幾罐還沒撤走的圖拉罐頭鐵皮罐身的鏽跡。
身旁的經濟官員還在低聲念叨著「成本核算」「技術價值」，伊萬諾夫卻忽然抬手，打斷了他的話，說
「李同志，貴方的鐵礦成分數據，真的能提供給我方專家？」
李春富承諾：「當然。鞍山鋼鐵廠的工程師，已經把近半年的檢測報告整理成冊。那些數據，是我們的礦工用鎬頭刨出來的，是技術員用儀器測出來的，沒有半點摻假。我們相信，只有基於真實的原料數據，貴方的工藝指導才有意義。」
林勝利立刻精準傳譯，特意加重了「真實」二字的語氣。
他看見伊萬諾夫的眉頭微微舒展——技術派的執拗，終究抵不過「解決實際問題」的誘惑。
就在這時，林勝利收到了秦老遞來的眼神。他深吸一口氣，起身微微頷首，以補充說明的身份開口，語氣克制而專業：「伊萬諾夫同志，我方還有一點補充。關於轉爐吹煉的實操參數，我們所求的並非貴國的核心工藝曲線，而是針對鞍山鐵礦高磷高硫特性的調整區間。比如，當礦石硫含量超過0.08%時，石灰的加入量應如何浮動；吹氧強度達到多少，才能在脫磷的同時，避免鋼水溫度過高導致的質量缺陷。這些是生產層面的適配經驗，不涉及貴國的技術機密，卻能讓貴方援助的軋鋼機，真正在鞍山的土地上轉起來。」
伊萬諾夫轉頭，與經濟官員用俄語急促地交談起來。林勝利凝神細聽，捕捉到「適配經驗不算核心機密」「礦產數據對我方也有價值」的碎語。
經濟官員皺著眉，手指在核算報表上反覆劃著名橫線，最終還是無奈地搖了搖頭。
幾分鐘後，伊萬諾夫重新看向李春富，語氣裡帶著一絲讓步的意味：「關於工藝參數，我方可以同意——在專項研討會上，由冶金專家向貴方工程師分享針對高磷高硫鐵礦的實操調整區間。但我必須重申，這是生產經驗交流，不是技術轉讓。」
李春富微微頷首：「我們尊重貴方的立場。」
「至於礦產價格，」伊萬諾夫話鋒一轉，拖長了語調，顯然這才是最關鍵的博弈點，「一成五的差價，是莫斯科給出的底線。不過……」他頓了頓，目光掃過桌上的兩國國旗，「考慮到中蘇兩國的兄弟情誼，以及長期合作的前景，我方可以接受李同志的提議——前兩年按一成五結算，後三年，若我方在原子能實驗堆的基礎科研設備援助上取得進展，差價降至百分之五。」
他刻意加重了「基礎科研設備」幾個字，潛台詞不言而喻：核心部件與濃縮工藝，絕無可能。
李春富沒有立刻答應，而是沉吟片刻，補充道：「我方還有一個條件。超出約定份額的礦產，必須按國際市場價結算。另外，貴方提供的基礎科研設備，需符合我方實驗室的實際需求，且配備完整的操作手冊，我們不要『擺設』，要能真正用起來的東西。」
「這是自然。」伊萬諾夫笑了笑，「我們的設備，不是用來當展品的。」
經濟官員在一旁輕輕咳嗽，遞過來一份草擬的補充條款。
伊萬諾夫接過，龍飛鳳舞地簽下自己的名字，又將文件推到李春富面前。
李春富拿起筆，筆尖懸在紙上，目光掃過每一個條款，最終，在落款處鄭重地寫下自己的名字。
鋼筆划過紙張的沙沙聲，在安靜的會場裡格外清晰。
談判結束的那一刻，窗外的陽光恰好穿透雲層，落在墨綠色的桌布上，照亮了兩國國旗的邊角。
伊萬諾夫起身，主動向李春富伸出手：「李同志，希望我們的合作，能像你說的那樣，互利共贏。」
「當然。」李春富握住他的手，語氣平和卻堅定，「真正的兄弟情誼，從來不是單方面的付出，而是並肩前行。」
林勝利站在秦老身旁，看著兩人緊握的手，心想：
他知道，這份協議並非完美，一成五的差價依舊是讓步，原子能的核心技術依舊遙不可及。
但這已經是現階段能爭取到的最好結果：他們沒有放棄底線，沒有用寶貴的礦產換取華而不實的「空頭支票」，而是用實打實的技術數據和務實的談判策略，撬開了毛熊技術壁壘的第一道縫。
走出會場時，秦老再次拍了拍林勝利的肩膀，鏡片後的目光里滿是欣慰：「小子，今天你那番補充，說得很到位。既沒越權，又戳中了要害，技術派的人，就吃『解決問題』這一套。」
林勝利笑了笑，沒有多說什麼。他只是想起了前世課本里的一句話：「獨立自主不是閉關鎖國，爭取外援不是依附於人。」今年的這一場談判，正是這句話最生動的註腳。
回到辦公室，林勝利剛把談判記錄歸檔，通訊員又匆匆送來一份文件。
是鞍山鋼鐵廠發來的加急電報，上面只有短短一行字：「工程師團隊已整裝待發，隨時等候專項研討會召開。」
林勝利找給家裡人捎了一下信，就準備好簡單的行李，準備開始第一次出差了。
第二天簽完了補充協議，天剛蒙蒙亮，四九城火車站的月台上就飄著淡淡的煤煙味。
林勝利背著一個普通的帆布包，手裡攥著一張硬紙板車票，正在站口。
帆布包里塞著兩樣東西—本密密麻麻記滿冶金術語的筆記本，還有一些厚衣服。
「小林，這兒！」
秦老的聲音從人群里傳來，他身邊站著兩個穿工裝的漢子，肩膀寬得能扛起半扇鐵門，一看就是常年泡在車間裡的工程師。
林勝利趕緊跑過去，秦老笑著給他介紹：「這兩位是鞍山鋼鐵廠的老大哥，王工和李工，這次研討會的技術主力。往後幾天，你們可得多搭把手。」
王工咧嘴一笑，伸出滿是老繭的手拍了拍林勝利的胳膊：「聽說小林同志是談判桌上的功臣，那些個俄文術語咬得比我們這些老煉鋼的還准！」
林勝利臉一紅，連忙擺手：「都是會前和專家們磨出來的，不算啥。」
正說著，遠處傳來一聲悠長的汽笛。綠皮火車哐當哐當地駛進站台，車窗里探出幾個腦袋，都是隨訪團的人。
秦老掂了掂手裡的公文包，裡面裝著中蘇雙方簽字的補充協議副本，還有鞍山鐵礦的成分檢測報告。
他拍了拍林勝利的肩膀，語氣鄭重：「小子，到了鞍山，你肩上的擔子可不比談判桌上輕。毛熊方專家嘴上說的是『實操參數』，但保不齊會留一手。
你得把耳朵豎起來，把筆桿攥緊了，但凡有半句含糊的地方，都得刨根問底。」
林勝利點點頭。
「放心吧秦老，我明白。」
登車的哨聲響起，一行人順著人流往車廂里走。
伊萬諾夫目光掠過李春富沉穩的臉，又落在桌角那幾罐還沒撤走的圖拉罐頭鐵皮罐身的鏽跡。
身旁的經濟官員還在低聲念叨著「成本核算」「技術價值」，伊萬諾夫卻忽然抬手，打斷了他的話，說
「李同志，貴方的鐵礦成分數據，真的能提供給我方專家？」
李春富承諾：「當然。鞍山鋼鐵廠的工程師，已經把近半年的檢測報告整理成冊。那些數據，是我們的礦工用鎬頭刨出來的，是技術員用儀器測出來的，沒有半點摻假。我們相信，只有基於真實的原料數據，貴方的工藝指導才有意義。」
林勝利立刻精準傳譯，特意加重了「真實」二字的語氣。
他看見伊萬諾夫的眉頭微微舒展——技術派的執拗，終究抵不過「解決實際問題」的誘惑。
就在這時，林勝利收到了秦老遞來的眼神。他深吸一口氣，起身微微頷首，以補充說明的身份開口，語氣克制而專業：「伊萬諾夫同志，我方還有一點補充。關於轉爐吹煉的實操參數，我們所求的並非貴國的核心工藝曲線，而是針對鞍山鐵礦高磷高硫特性的調整區間。比如，當礦石硫含量超過0.08%時，石灰的加入量應如何浮動；吹氧強度達到多少，才能在脫磷的同時，避免鋼水溫度過高導致的質量缺陷。這些是生產層面的適配經驗，不涉及貴國的技術機密，卻能讓貴方援助的軋鋼機，真正在鞍山的土地上轉起來。」
伊萬諾夫轉頭，與經濟官員用俄語急促地交談起來。林勝利凝神細聽，捕捉到「適配經驗不算核心機密」「礦產數據對我方也有價值」的碎語。
經濟官員皺著眉，手指在核算報表上反覆劃著名橫線，最終還是無奈地搖了搖頭。
幾分鐘後，伊萬諾夫重新看向李春富，語氣裡帶著一絲讓步的意味：「關於工藝參數，我方可以同意——在專項研討會上，由冶金專家向貴方工程師分享針對高磷高硫鐵礦的實操調整區間。但我必須重申，這是生產經驗交流，不是技術轉讓。」
李春富微微頷首：「我們尊重貴方的立場。」
「至於礦產價格，」伊萬諾夫話鋒一轉，拖長了語調，顯然這才是最關鍵的博弈點，「一成五的差價，是莫斯科給出的底線。不過……」他頓了頓，目光掃過桌上的兩國國旗，「考慮到中蘇兩國的兄弟情誼，以及長期合作的前景，我方可以接受李同志的提議——前兩年按一成五結算，後三年，若我方在原子能實驗堆的基礎科研設備援助上取得進展，差價降至百分之五。」
他刻意加重了「基礎科研設備」幾個字，潛台詞不言而喻：核心部件與濃縮工藝，絕無可能。
李春富沒有立刻答應，而是沉吟片刻，補充道：「我方還有一個條件。超出約定份額的礦產，必須按國際市場價結算。另外，貴方提供的基礎科研設備，需符合我方實驗室的實際需求，且配備完整的操作手冊，我們不要『擺設』，要能真正用起來的東西。」
「這是自然。」伊萬諾夫笑了笑，「我們的設備，不是用來當展品的。」
經濟官員在一旁輕輕咳嗽，遞過來一份草擬的補充條款。
伊萬諾夫接過，龍飛鳳舞地簽下自己的名字，又將文件推到李春富面前。
李春富拿起筆，筆尖懸在紙上，目光掃過每一個條款，最終，在落款處鄭重地寫下自己的名字。
鋼筆划過紙張的沙沙聲，在安靜的會場裡格外清晰。
談判結束的那一刻，窗外的陽光恰好穿透雲層，落在墨綠色的桌布上，照亮了兩國國旗的邊角。
伊萬諾夫起身，主動向李春富伸出手：「李同志，希望我們的合作，能像你說的那樣，互利共贏。」
「當然。」李春富握住他的手，語氣平和卻堅定，「真正的兄弟情誼，從來不是單方面的付出，而是並肩前行。」
林勝利站在秦老身旁，看著兩人緊握的手，心想：
他知道，這份協議並非完美，一成五的差價依舊是讓步，原子能的核心技術依舊遙不可及。
但這已經是現階段能爭取到的最好結果：他們沒有放棄底線，沒有用寶貴的礦產換取華而不實的「空頭支票」，而是用實打實的技術數據和務實的談判策略，撬開了毛熊技術壁壘的第一道縫。
走出會場時，秦老再次拍了拍林勝利的肩膀，鏡片後的目光里滿是欣慰：「小子，今天你那番補充，說得很到位。既沒越權，又戳中了要害，技術派的人，就吃『解決問題』這一套。」
林勝利笑了笑，沒有多說什麼。他只是想起了前世課本里的一句話：「獨立自主不是閉關鎖國，爭取外援不是依附於人。」今年的這一場談判，正是這句話最生動的註腳。
回到辦公室，林勝利剛把談判記錄歸檔，通訊員又匆匆送來一份文件。
是鞍山鋼鐵廠發來的加急電報，上面只有短短一行字：「工程師團隊已整裝待發，隨時等候專項研討會召開。」
林勝利找給家裡人捎了一下信，就準備好簡單的行李，準備開始第一次出差了。
第二天簽完了補充協議，天剛蒙蒙亮，四九城火車站的月台上就飄著淡淡的煤煙味。
林勝利背著一個普通的帆布包，手裡攥著一張硬紙板車票，正在站口。
帆布包里塞著兩樣東西—本密密麻麻記滿冶金術語的筆記本，還有一些厚衣服。
「小林，這兒！」
秦老的聲音從人群里傳來，他身邊站著兩個穿工裝的漢子，肩膀寬得能扛起半扇鐵門，一看就是常年泡在車間裡的工程師。
林勝利趕緊跑過去，秦老笑著給他介紹：「這兩位是鞍山鋼鐵廠的老大哥，王工和李工，這次研討會的技術主力。往後幾天，你們可得多搭把手。」
王工咧嘴一笑，伸出滿是老繭的手拍了拍林勝利的胳膊：「聽說小林同志是談判桌上的功臣，那些個俄文術語咬得比我們這些老煉鋼的還准！」
林勝利臉一紅，連忙擺手：「都是會前和專家們磨出來的，不算啥。」
正說著，遠處傳來一聲悠長的汽笛。綠皮火車哐當哐當地駛進站台，車窗里探出幾個腦袋，都是隨訪團的人。
秦老掂了掂手裡的公文包，裡面裝著中蘇雙方簽字的補充協議副本，還有鞍山鐵礦的成分檢測報告。
他拍了拍林勝利的肩膀，語氣鄭重：「小子，到了鞍山，你肩上的擔子可不比談判桌上輕。毛熊方專家嘴上說的是『實操參數』，但保不齊會留一手。
你得把耳朵豎起來，把筆桿攥緊了，但凡有半句含糊的地方，都得刨根問底。」
林勝利點點頭。
「放心吧秦老，我明白。」
登車的哨聲響起，一行人順著人流往車廂里走。