第125章 評審會倒計時
十月九號，星期二，雨停了，但天空依舊陰沉。
林凡提前半小時到了辦公室。昨天那份任職文件已經被小陳小心地收進檔案盒，放在辦公桌最顯眼的位置。林凡看著文件，心裡明白，從昨天起，很多事都不一樣了。
他打開電腦，開始整理周文淵今天的日程安排。上午九點半有個內部專題會，研究明年電網建設規劃；十一點要聽取財務部關於三季度預算執行情況的匯報；下午兩點半要陪同省發改委能源處的領導去城東變電站調研；晚上六點有個接待。
這些工作原本就在林凡的職責範圍內，但現在有了辦公室副主任的頭銜，協調起來會更加順暢。他拿起內線電話，先打給綜合處，確認專題會的會議室安排；又打給財務部，提醒他們匯報材料要突出重點；最後聯繫車隊，安排下午的調研車輛。
剛放下電話，小陳敲門進來：「林主任，李主任說周董昨天的講話稿需要根據今天會議要求再完善一下，問您這邊有沒有時間看看。」
「拿過來吧，我上午抽空看。」林凡接過文件，「對了，小陳，以後周董的日常行程你幫我再盯緊些，有變動及時溝通。」
「明白，林主任。」
上午九點，周文淵準時到達辦公室。林凡把整理好的日程表遞過去，簡要匯報了當天的安排。
「行，按計劃走。」周文淵看了眼日程，「下午陪能源處調研，你也一起去。城東變電站那個項目，你跟進過，情況熟悉。」
「好的周哥。」
九點半的專題會，林凡列席。會議討論的是明年的電網建設規劃，涉及總投資超過五十億，包括三條主幹線改造、五個新變電站建設，還有林凡最關心的——那條「輸電通道」特高壓項目。
項目部的負責人匯報時，專門提到了「輸電通道」：「……項目總投資預計三十八億，目前已完成可研評審，計劃十月中旬進行施工總承包單位招標評審會。該項目建成後，將徹底解決我省北部地區的電力供應瓶頸……」
周文淵聽得認真，時不時提問幾個關鍵數據。林凡在筆記本上快速記錄，心裡卻在盤算著王鑫那邊的準備情況。
會議間隙，周文淵轉頭對林凡低聲說：「下周那個評審會，鼎力準備得怎麼樣了？」
「王鑫說九成把握。」林凡回答，「材料都準備齊了，四百噸吊車也調試好了。張總那邊答應在會上幫忙說話。」
「張明山這人做事靠譜，答應了就會盡力。」周文淵點點頭，「不過這種大項目，競爭肯定激烈。你們要有充分準備，不能掉以輕心。」
「明白。這周我會再跟王鑫過一遍所有細節。」
上午的會議一直開到十一點二十。散會後，周文淵直接去財務部聽取匯報，林凡則回到辦公室處理文件。
他先花半小時修改完善了周文淵的講話稿，重點突出了對明年重點項目的要求和期望，語言更精煉，邏輯更清晰。改完後發給李主任，李主任很快回覆：「林主任改得好，抓住了重點。」
處理完文稿，林凡看了看時間，給王鑫發了條簡訊：「下午三點，我去公司一趟，咱們再最後過一遍評審會材料。」
王鑫很快回覆：「收到。馬師傅也在，正好看看四百噸的現場演示。」
中午吃完飯，林凡沒有休息，而是開始梳理鼎力公司可能遇到的競爭對手信息。他在網上搜索了省內幾家大型吊裝公司的資料，又給在省建工集團工作的一個熟人打了電話。
「老張，跟你打聽個事。輸電通道項目的評審，除了鼎力，還有哪幾家報名了？」
電話那頭的老張是省建工集團市場部的一個科長，之前因為項目合作跟林凡打過幾次交道。
「林主任，這事兒我知道一些。」老張壓低聲音，「目前報名的有五家。鼎力算一家，還有省一安、華能重工、北方建機，還有一家外省的，叫中建吊裝。後面這兩家實力很強，尤其是中建吊裝，有央企背景。」
「評審標準側重哪些方面？」
「主要是資質、設備、業績、技術方案和報價。」老張說，「我聽說這次特別看重大噸位設備的自有率和實操經驗。你們那個四百噸履帶吊，應該是個加分項。」
「多謝了老張，改天一起吃飯。」
「客氣了林主任。」
掛了電話，林凡把這些信息記下來。下午去公司，得讓王鑫他們重點準備應對這幾家競爭對手的優勢對比。
下午兩點，林凡陪周文淵出發去城東變電站調研。同車的還有能源處的趙處長和兩個副處長。
路上，周文淵和趙處長聊著電網建設的宏觀規劃，林凡在一旁安靜聽著，偶爾插一兩句補充具體數據。
趙處長五十多歲，頭髮花白，但精神矍鑠。他轉頭看向林凡：「林主任年輕有為啊。周董經常跟我提起你，說你辦事穩妥，業務也熟。」
「趙處長過獎了，都是周董教得好。」林凡謙虛地說。
「年輕人謙虛是好事。」趙處長笑了笑，「對了，聽說你們電力系統有家下屬公司也報了輸電通道的項目？」
林凡心裡一動，知道趙處長說的是鼎力。雖然鼎力是獨立法人，但外界都知道王鑫是他的人，而他是周文淵的人。這種關係在圈子裡不是秘密。
「是有一家叫鼎力的公司報了名。」周文淵接過話頭，「這家公司雖然成立時間不長，但設備和技術都不錯，去年參與過好幾個風電項目，幹得挺好。」
「哦？那得看看他們的表現。」趙處長點點頭，「這次評審我們處也會派人參加，畢竟是省里的重點項目。」
「應該的，公平競爭，優中選優。」周文淵說。
林凡聽出了話里的意思。趙處長這是在暗示，能源處會關注鼎力的表現，但不會特別照顧。這已經夠了，只要公平，鼎力就有機會。
城東變電站的調研很順利。項目負責人詳細介紹了工程進度和技術特點，周文淵和趙處長提了幾個問題，都得到了滿意答覆。
調研結束時已經下午四點半。回程路上，周文淵對林凡說：「你直接去鼎力吧，不用送我回單位了。讓司機送我回去就行。」
「好的周哥。」
林凡在路口下車，打了輛車直奔鼎力公司的場地。
---
林凡到的時候，遠遠就看見那台四百噸履帶吊高高聳立，像一頭鋼鐵巨獸。
王鑫和馬師傅正在吊車旁討論著什麼。看到林凡，王鑫招招手：「凡子，這邊！」
林凡走過去，先跟馬師傅打招呼：「馬師傅辛苦。」
「林主任來了。」馬師傅憨厚地笑笑，「不辛苦，應該的。」
「材料都準備好了？」林凡問王鑫。
「都在這兒。」王鑫指著旁邊的辦公室，「進去看。」
辦公室里，評審會的匯報材料整整齊齊擺在桌上，足有半尺厚。林凡翻開目錄，逐項檢查：公司資質證明、設備清單及產權證明、三年內業績匯總、關鍵技術方案、安全管理體系、應急預案、報價明細……
「模擬過匯報嗎？」林凡問。
「模擬過三次。」王鑫說，「我主講，馬師傅補充技術部分。每次控制在二十分鐘內，留十分鐘提問。」
「競爭對手的資料有嗎？」
「有。」王鑫從文件夾里抽出一份表格，「我托人打聽了，主要對手是這五家。省一安和華能重工是國企，設備多但老舊；北方建機是私企，規模中等；中建吊裝是央企子公司，實力最強。」
林凡看了一眼，跟老張說的基本一致。
「我們的優勢在哪裡？」
「四個。」王鑫豎起手指，「第一，設備新。我們的四百噸履帶吊是全省最新的，還有配套的運輸、輔助設備也都是三年內的；第二，技術方案細。馬師傅帶人做了三十多頁的專項吊裝方案，針對輸電塔每個節點的吊裝都有詳細步驟；第三，風電項目業績突出，類似高空、大跨度吊裝有成功經驗；第四，報價合理。我們測算過，比中建低百分之八，比省一安低百分之五，但利潤空間還有。」
林凡點點頭，翻到報價部分仔細看。總報價三千二百萬，包含所有設備租賃、操作人員、技術支持、保險和稅費。這個價格確實有競爭力。
「財務測算過嗎？這個報價做下來，公司能賺多少？」
「測算過。」王鑫又拿出一份文件，「扣除所有成本，淨利潤大概在八百萬左右。工期八個月，月均一百萬利潤。如果後續維保再做得好，可能還有追加合同。」
「不錯。」林凡合上材料，「走，去看看四百噸的演示。」
三人來到場地中央。馬師傅通過對講機指揮操作手啟動吊車。巨大的履帶緩緩轉動，吊臂慢慢升起，在三十米高空穩穩停住。
「現在演示的是定點吊裝。」馬師傅解釋，「吊裝物模擬輸電塔的橫擔，重量八十噸。要求是在四十米高空，誤差不超過五厘米。」
操作手開始動作。吊鉤緩緩下降，鉤起一個模擬橫擔的鋼結構件，然後平穩上升。到達指定高度後，吊臂開始水平移動，速度均勻而緩慢。
林凡抬頭看著，那件八十噸的鋼構件在空中幾乎沒有晃動，像被一隻無形的手托著。移動到預定位置後，緩緩下降，最終穩穩落在模擬塔身的支架上。
「好！」王鑫忍不住鼓掌。
馬師傅看了眼測量儀：「橫向偏差三厘米，縱向偏差兩厘米，完全符合要求。」
接著又演示了幾個高難度動作：大半徑迴轉吊裝、雙機協同吊裝、夜間照明條件下的精準定位。每個動作都乾淨利落，顯示出設備良好的性能和操作手嫻熟的技術。
演示結束，馬師傅滿頭大汗地走過來：「林主任，王總，怎麼樣？」
「非常棒！」林凡拍拍馬師傅肩膀，「馬師傅，辛苦了。操作手們也都辛苦了，這個月給大家發獎金。」
「謝謝林主任！」
看完演示，林凡心裡更有底了。他問王鑫：「評審會現場的演示安排好了嗎？」
「安排好了。」王鑫說，「省建工集團有專門的設備演示場地，評審會上午是匯報和答辯，下午就是現場演示。我們已經把設備提前運過去了，明天去做最後調試。」
「評委怎麼過去？」
「統一安排大巴。張總說大概二十個評委，加上工作人員，三十人左右。」
林凡想了想：「那天我可能去不了現場。周董那邊有個重要接待，我必須跟著。」
「理解。」王鑫說，「你忙你的，現場有我和馬師傅，沒問題。」
「不過評審會前一天晚上，我可以跟你們一起最後過一遍。」林凡說，「下周二晚上，咱們再碰一次。」
「行。」
天色漸暗，公司里的工人們開始收工。王鑫讓食堂加了幾個菜，留林凡一起吃晚飯。
飯桌上，除了王鑫、馬師傅，還有公司的幾個骨幹：技術部的劉工、安全部的老陳、財務的小趙。
「來，咱們以茶代酒，預祝評審會順利！」王鑫舉杯。
大家紛紛舉杯。林凡看著這一桌人，心裡感慨。兩年前，鼎力還只是個小公司，七八個人，兩三台設備。現在，員工三十多人，設備價值數千萬，馬上要競標省里最大的工程項目。
這就是成長。
飯後，林凡準備回家。王鑫送他到門口。
「凡子，說真的，我現在既興奮又緊張。」王鑫點了根煙，「興奮的是公司終於要上一個台階了，緊張的是怕出岔子。」
「正常。」林凡也點了根煙，「這麼大的項目，不緊張才怪。但咱們準備得充分，該做的都做了，剩下的就交給專業和運氣。」
「嗯。」王鑫深吸一口煙，「對了，楚雲帆那邊今天給我打電話了，說保障房項目的招標文件已經遞上去了，下周開標。」
「他有把握嗎？」
「他說有七成。他們公司現在規模大，設備新，還有綠色運輸認證，這些都是加分項。而且楚雲帆最近跑關係跑得勤，應該問題不大。」
「那就好。」林凡說，「兩個項目如果都能拿下，明年咱們就真的站穩了。」
「是啊。」王鑫望著夜空，「有時候想想，真像做夢一樣。兩年前咱們還在鋼城開著小吊車，現在要在省城干幾個億的大工程。」
「一步一步走出來的。」林凡拍拍王鑫肩膀，「早點休息，明天繼續忙。」
「你也是。」
---
回到家已經晚上九點。王娟正在客廳陪兩個孩子玩積木，看到林凡回來，起身去熱飯菜。
「吃過了，在公司吃的。」林凡說。
「那也得喝點湯，暖暖胃。」王娟端出一碗山藥排骨湯，「今天怎麼樣？」
「挺好。」林凡坐下喝湯，「去鼎力看了他們的準備，很充分。四百噸吊車演示得很精彩。」
「那就好。」王娟坐在旁邊，「對了，今天姐給我打電話，說他們新房裝修差不多了，王鑫嫂子那邊也快好了，說年底前肯定能住進去。」
「好事。」林凡喝完湯，舒服地靠在沙發上，「到時候兩家人都在省城，互相有個照應。」
「嗯。」王娟頓了頓，「老公，你現在是副主任了，工作會不會更忙？」
「可能會忙一點，但還能應付。」林凡握住妻子的手，「放心，我會平衡好的。家庭永遠是第一位的。」
「我知道。」王娟笑了，「就是怕你太累。」
「不累。」林凡看著在墊子上搭積木的兒女，心裡湧起一股滿足感，「現在的一切，都值得。」
第二天是十月十號，星期三。
林凡照常上班。上午陪周文淵開會，下午處理文件。期間抽空給楚雲帆打了個電話，詢問保障房項目的進展。
楚雲帆的聲音聽起來很興奮：「凡哥，我剛從招標辦出來！咱們的標書評分排第一！只要後面的商務談判不出問題，這個項目穩了！」
「恭喜。」林凡也為楚雲帆高興，「不過別大意，商務談判是關鍵。」
「明白，劉師傅已經提醒我了。」楚雲帆說，「劉師傅真厲害，把可能談到的條款都列出來了，還教我怎麼應對。有他在，我心裡踏實多了。」
「劉師傅是老江湖，你多聽聽他的。」
「必須的。對了凡哥，陳浩這小子最近表現不錯，跑前跑後的，跟各個部門的人都混熟了。昨天還幫我搞定了渣土清運的夜間通行證，省了不少事。」
「那就好。用人要用長處，陳浩有人脈，就讓他做人脈的事。」
掛了電話，林凡心情很好。兩家公司都在穩步前進，這是最理想的狀態。
下午四點，楊志遠突然打來電話。
「林主任，有個事得跟您說一下。」
「什麼事？」
「我今天在材料里看到，下周輸電通道項目評審會的評委名單有調整。」楊志遠聲音壓得很低，「增加了一個省重點辦的人，姓鄭，副主任。這人我聽說過，作風比較硬，而且跟能源處的趙處長不太對付。」
林凡心裡一緊：「知道為什麼增加嗎？」
「說是省領導要求加強重點項目的全過程監督。」楊志遠說，「但我覺得沒那麼簡單。這個鄭副主任以前在審計廳幹過，最喜歡挑細節問題。您讓王總他們準備的時候，財務數據和合同條款一定要經得起推敲。」
「明白了，太感謝了志遠。」林凡說，「這個消息很重要。」
「您客氣了。對了，還有個小道消息，不一定準，您聽聽就好。」楊志遠聲音更低了，「我聽說中建吊裝那邊，有人找了這個鄭副主任。」
林凡眼神一凝：「知道了。多謝。」
掛了電話，林凡立刻打給王鑫，把情況說了一遍。
「我操，還有這事？」王鑫罵了一句，「中建這手玩得陰啊。」
「現在不是說這個的時候。」林凡冷靜地說，「趕緊查一下，咱們所有的財務數據、合同、票據，有沒有可能被挑刺的地方。特別是稅務和社保，一定要合規。」
「我馬上讓財務和小趙加班查。」王鑫說，「凡子，這個鄭副主任如果真是中建找來的人，那評審會上會不會故意刁難我們？」
「有可能。」林凡沉吟，「但也不用太擔心。評審會是公開的，那麼多專家在場，他如果太明顯，自己也下不來台。咱們只要做到所有材料無懈可擊，他就找不到茬。」
「行，我這就去安排。」
接下來的幾天，林凡明顯感覺到緊張氣氛在加劇。
王鑫那邊，財務和法務連續加班，把公司成立以來的所有帳目、合同都梳理了一遍，發現問題立即整改。馬師傅則帶著技術團隊，把吊裝方案的每個細節都反覆推演，確保萬無一失。
楚雲帆那邊也不輕鬆。雖然保障房項目標書評分第一，但商務談判涉及到很多具體條款：付款周期、違約責任、工期延誤的處理辦法等等。劉師傅帶著楚雲帆一遍遍模擬談判場景，教他怎麼守住底線又讓對方接受。
林凡自己也沒閒著。他通過各種渠道，了解那個鄭副主任的背景和處事風格。得知這人確實以嚴謹著稱，曾經在審計廳工作時，把一個國企的違規問題查得底朝天，最後處理了一串人。
這樣的人，如果公正辦事，其實是好事。怕就怕他被人利用，帶著偏見來評審。
十月十四號，星期天，評審會前一天。
林凡難得休息一天。上午陪孩子去公園玩，中午一家人去新開的餐廳吃飯。下午，王娟帶著孩子去上美術課，林凡則在家看書。
但心裡總惦記著明天的事。
晚上七點，林凡開車來到鼎力公司。王鑫和馬師傅都在，還有財務小趙、技術劉工。
「最後一遍。」王鑫說，「凡子，你當評委，提問。」
林凡點點頭，在會議室主位坐下。
王鑫打開投影，開始匯報。二十分鐘的匯報，語言流暢，重點突出，數據詳實。馬師傅接著補充技術方案，講得深入淺出。
匯報結束，林凡開始提問——模擬的是評審專家可能問的問題。
「王總，你們報價三千二百萬，比市場平均價低百分之十左右。請問你們的成本控制是如何實現的？會不會以犧牲安全或質量為代價？」
「這個問題很好。」王鑫從容應答，「我們的成本優勢主要來自三個方面：第一，設備自有率高，不需要外租，節省了中間環節費用；第二，管理扁平化，人員效率高；第三，我們在採購、維護上有成熟的成本控制體系。但我們絕不會犧牲安全或質量。事實上，我們的安全投入比行業平均水平高百分之十五，這在我們提交的安全管理文件里有詳細說明。」
「技術方案里提到要使用無人機進行高空監測，這個在輸電塔吊裝中應用多嗎？可靠性如何？」
馬師傅回答：「無人機監測在大型吊裝中已經逐步推廣。我們公司在風電項目中已經成功應用了十七次，積累了完整的數據和經驗。這是監測報告和案例視頻。」
「財務數據顯示，公司去年淨利潤率只有百分之八，低於行業平均水平。這是為什麼？」
小趙回答：「這是因為公司處於快速發展期，設備採購和人才引進投入大。如果看現金流和資產增長率，我們是行業領先的。這是詳細的財務分析表。」
問題一個接一個，有技術性的，有財務性的，有管理性的。王鑫團隊準備充分，每個問題都回答得有理有據。
模擬答辯持續了一個半小時。結束後，林凡站起來鼓掌。
「很好！」林凡說，「回答得很紮實。特別是面對可能刁難的問題時，態度不卑不亢，用數據和事實說話，這樣最好。」
王鑫鬆了口氣：「有你這句話，我心裡踏實多了。」
「不過記住，」林凡提醒，「如果真的遇到故意刁難，不要硬頂。可以說『這個問題我們下來提供詳細材料』，或者『請專家會後指導』。保持專業和禮貌最重要。」
「明白。」
「設備都調試好了？」
「好了，下午又做了最後一次全面檢查。」馬師傅說，「所有設備狀態良好，油水電全滿，隨時可以演示。」
林凡看看表，晚上九點了。
「走吧，我請大家吃個宵夜，然後都回去好好休息。明天以最好的狀態上場。」
一行人來到公司附近的大排檔。點了燒烤、炒菜，開了幾瓶啤酒——但只讓每人喝一杯，不能多。
飯桌上，大家聊著聊著，話題從工作轉到了生活。
馬師傅說起兒子今年考上了省重點高中，一臉驕傲。小趙說打算年底結婚，正在看房子。劉工說他老婆剛生了二胎，是個女兒，兒女雙全了。
王鑫聽著，感慨道：「咱們這些人，兩年前還各干各的，現在聚在一起幹大事。這就是緣分。」
「也是林主任和王總給的機會。」馬師傅真誠地說。
「互相成就。」林凡舉杯，「來，為了明天順利，也為了大家的日子都越來越好。」
「乾杯！」
夜裡十一點，林凡回到家。王娟還沒睡，在客廳等他。
「怎麼樣了？」王娟問。
「準備得很充分。」林凡脫下外套，「現在就等明天了。」
「會順利的。」王娟握住丈夫的手，「你們付出了那麼多努力，肯定會有好結果。」
「嗯。」林凡點點頭，「睡吧，明天還要早起。」
躺在床上，林凡卻睡不著。他想起重生之初，自己只是個臨時工司機；想起第一次買股票時的忐忑；想起和周文淵去土縣時的決心；想起成立公司時的豪情……
十年了。從2003年到2013年，他一步步走到今天。
明天，又是一個新的起點。
窗外的城市燈火通明。這座省城，如今已經成了他的家，他的舞台。
林凡閉上眼睛，心裡默念：穩紮穩打，一步一個腳印。
評審會，我們準備好了。
林凡提前半小時到了辦公室。昨天那份任職文件已經被小陳小心地收進檔案盒，放在辦公桌最顯眼的位置。林凡看著文件，心裡明白，從昨天起，很多事都不一樣了。
他打開電腦，開始整理周文淵今天的日程安排。上午九點半有個內部專題會，研究明年電網建設規劃；十一點要聽取財務部關於三季度預算執行情況的匯報；下午兩點半要陪同省發改委能源處的領導去城東變電站調研；晚上六點有個接待。
這些工作原本就在林凡的職責範圍內，但現在有了辦公室副主任的頭銜，協調起來會更加順暢。他拿起內線電話，先打給綜合處，確認專題會的會議室安排；又打給財務部，提醒他們匯報材料要突出重點；最後聯繫車隊，安排下午的調研車輛。
剛放下電話，小陳敲門進來：「林主任，李主任說周董昨天的講話稿需要根據今天會議要求再完善一下，問您這邊有沒有時間看看。」
「拿過來吧，我上午抽空看。」林凡接過文件，「對了，小陳，以後周董的日常行程你幫我再盯緊些，有變動及時溝通。」
「明白，林主任。」
上午九點，周文淵準時到達辦公室。林凡把整理好的日程表遞過去，簡要匯報了當天的安排。
「行，按計劃走。」周文淵看了眼日程，「下午陪能源處調研，你也一起去。城東變電站那個項目，你跟進過，情況熟悉。」
「好的周哥。」
九點半的專題會，林凡列席。會議討論的是明年的電網建設規劃，涉及總投資超過五十億，包括三條主幹線改造、五個新變電站建設，還有林凡最關心的——那條「輸電通道」特高壓項目。
項目部的負責人匯報時，專門提到了「輸電通道」：「……項目總投資預計三十八億，目前已完成可研評審，計劃十月中旬進行施工總承包單位招標評審會。該項目建成後，將徹底解決我省北部地區的電力供應瓶頸……」
周文淵聽得認真，時不時提問幾個關鍵數據。林凡在筆記本上快速記錄，心裡卻在盤算著王鑫那邊的準備情況。
會議間隙，周文淵轉頭對林凡低聲說：「下周那個評審會，鼎力準備得怎麼樣了？」
「王鑫說九成把握。」林凡回答，「材料都準備齊了，四百噸吊車也調試好了。張總那邊答應在會上幫忙說話。」
「張明山這人做事靠譜，答應了就會盡力。」周文淵點點頭，「不過這種大項目，競爭肯定激烈。你們要有充分準備，不能掉以輕心。」
「明白。這周我會再跟王鑫過一遍所有細節。」
上午的會議一直開到十一點二十。散會後，周文淵直接去財務部聽取匯報，林凡則回到辦公室處理文件。
他先花半小時修改完善了周文淵的講話稿，重點突出了對明年重點項目的要求和期望，語言更精煉，邏輯更清晰。改完後發給李主任，李主任很快回覆：「林主任改得好，抓住了重點。」
處理完文稿，林凡看了看時間，給王鑫發了條簡訊：「下午三點，我去公司一趟，咱們再最後過一遍評審會材料。」
王鑫很快回覆：「收到。馬師傅也在，正好看看四百噸的現場演示。」
中午吃完飯，林凡沒有休息，而是開始梳理鼎力公司可能遇到的競爭對手信息。他在網上搜索了省內幾家大型吊裝公司的資料，又給在省建工集團工作的一個熟人打了電話。
「老張，跟你打聽個事。輸電通道項目的評審，除了鼎力，還有哪幾家報名了？」
電話那頭的老張是省建工集團市場部的一個科長，之前因為項目合作跟林凡打過幾次交道。
「林主任，這事兒我知道一些。」老張壓低聲音，「目前報名的有五家。鼎力算一家，還有省一安、華能重工、北方建機，還有一家外省的，叫中建吊裝。後面這兩家實力很強，尤其是中建吊裝，有央企背景。」
「評審標準側重哪些方面？」
「主要是資質、設備、業績、技術方案和報價。」老張說，「我聽說這次特別看重大噸位設備的自有率和實操經驗。你們那個四百噸履帶吊，應該是個加分項。」
「多謝了老張，改天一起吃飯。」
「客氣了林主任。」
掛了電話，林凡把這些信息記下來。下午去公司，得讓王鑫他們重點準備應對這幾家競爭對手的優勢對比。
下午兩點，林凡陪周文淵出發去城東變電站調研。同車的還有能源處的趙處長和兩個副處長。
路上，周文淵和趙處長聊著電網建設的宏觀規劃，林凡在一旁安靜聽著，偶爾插一兩句補充具體數據。
趙處長五十多歲，頭髮花白，但精神矍鑠。他轉頭看向林凡：「林主任年輕有為啊。周董經常跟我提起你，說你辦事穩妥，業務也熟。」
「趙處長過獎了，都是周董教得好。」林凡謙虛地說。
「年輕人謙虛是好事。」趙處長笑了笑，「對了，聽說你們電力系統有家下屬公司也報了輸電通道的項目？」
林凡心裡一動，知道趙處長說的是鼎力。雖然鼎力是獨立法人，但外界都知道王鑫是他的人，而他是周文淵的人。這種關係在圈子裡不是秘密。
「是有一家叫鼎力的公司報了名。」周文淵接過話頭，「這家公司雖然成立時間不長，但設備和技術都不錯，去年參與過好幾個風電項目，幹得挺好。」
「哦？那得看看他們的表現。」趙處長點點頭，「這次評審我們處也會派人參加，畢竟是省里的重點項目。」
「應該的，公平競爭，優中選優。」周文淵說。
林凡聽出了話里的意思。趙處長這是在暗示，能源處會關注鼎力的表現，但不會特別照顧。這已經夠了，只要公平，鼎力就有機會。
城東變電站的調研很順利。項目負責人詳細介紹了工程進度和技術特點，周文淵和趙處長提了幾個問題，都得到了滿意答覆。
調研結束時已經下午四點半。回程路上，周文淵對林凡說：「你直接去鼎力吧，不用送我回單位了。讓司機送我回去就行。」
「好的周哥。」
林凡在路口下車，打了輛車直奔鼎力公司的場地。
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林凡到的時候，遠遠就看見那台四百噸履帶吊高高聳立，像一頭鋼鐵巨獸。
王鑫和馬師傅正在吊車旁討論著什麼。看到林凡，王鑫招招手：「凡子，這邊！」
林凡走過去，先跟馬師傅打招呼：「馬師傅辛苦。」
「林主任來了。」馬師傅憨厚地笑笑，「不辛苦，應該的。」
「材料都準備好了？」林凡問王鑫。
「都在這兒。」王鑫指著旁邊的辦公室，「進去看。」
辦公室里，評審會的匯報材料整整齊齊擺在桌上，足有半尺厚。林凡翻開目錄，逐項檢查：公司資質證明、設備清單及產權證明、三年內業績匯總、關鍵技術方案、安全管理體系、應急預案、報價明細……
「模擬過匯報嗎？」林凡問。
「模擬過三次。」王鑫說，「我主講，馬師傅補充技術部分。每次控制在二十分鐘內，留十分鐘提問。」
「競爭對手的資料有嗎？」
「有。」王鑫從文件夾里抽出一份表格，「我托人打聽了，主要對手是這五家。省一安和華能重工是國企，設備多但老舊；北方建機是私企，規模中等；中建吊裝是央企子公司，實力最強。」
林凡看了一眼，跟老張說的基本一致。
「我們的優勢在哪裡？」
「四個。」王鑫豎起手指，「第一，設備新。我們的四百噸履帶吊是全省最新的，還有配套的運輸、輔助設備也都是三年內的；第二，技術方案細。馬師傅帶人做了三十多頁的專項吊裝方案，針對輸電塔每個節點的吊裝都有詳細步驟；第三，風電項目業績突出，類似高空、大跨度吊裝有成功經驗；第四，報價合理。我們測算過，比中建低百分之八，比省一安低百分之五，但利潤空間還有。」
林凡點點頭，翻到報價部分仔細看。總報價三千二百萬，包含所有設備租賃、操作人員、技術支持、保險和稅費。這個價格確實有競爭力。
「財務測算過嗎？這個報價做下來，公司能賺多少？」
「測算過。」王鑫又拿出一份文件，「扣除所有成本，淨利潤大概在八百萬左右。工期八個月，月均一百萬利潤。如果後續維保再做得好，可能還有追加合同。」
「不錯。」林凡合上材料，「走，去看看四百噸的演示。」
三人來到場地中央。馬師傅通過對講機指揮操作手啟動吊車。巨大的履帶緩緩轉動，吊臂慢慢升起，在三十米高空穩穩停住。
「現在演示的是定點吊裝。」馬師傅解釋，「吊裝物模擬輸電塔的橫擔，重量八十噸。要求是在四十米高空，誤差不超過五厘米。」
操作手開始動作。吊鉤緩緩下降，鉤起一個模擬橫擔的鋼結構件，然後平穩上升。到達指定高度後，吊臂開始水平移動，速度均勻而緩慢。
林凡抬頭看著，那件八十噸的鋼構件在空中幾乎沒有晃動，像被一隻無形的手托著。移動到預定位置後，緩緩下降，最終穩穩落在模擬塔身的支架上。
「好！」王鑫忍不住鼓掌。
馬師傅看了眼測量儀：「橫向偏差三厘米，縱向偏差兩厘米，完全符合要求。」
接著又演示了幾個高難度動作：大半徑迴轉吊裝、雙機協同吊裝、夜間照明條件下的精準定位。每個動作都乾淨利落，顯示出設備良好的性能和操作手嫻熟的技術。
演示結束，馬師傅滿頭大汗地走過來：「林主任，王總，怎麼樣？」
「非常棒！」林凡拍拍馬師傅肩膀，「馬師傅，辛苦了。操作手們也都辛苦了，這個月給大家發獎金。」
「謝謝林主任！」
看完演示，林凡心裡更有底了。他問王鑫：「評審會現場的演示安排好了嗎？」
「安排好了。」王鑫說，「省建工集團有專門的設備演示場地，評審會上午是匯報和答辯，下午就是現場演示。我們已經把設備提前運過去了，明天去做最後調試。」
「評委怎麼過去？」
「統一安排大巴。張總說大概二十個評委，加上工作人員，三十人左右。」
林凡想了想：「那天我可能去不了現場。周董那邊有個重要接待，我必須跟著。」
「理解。」王鑫說，「你忙你的，現場有我和馬師傅，沒問題。」
「不過評審會前一天晚上，我可以跟你們一起最後過一遍。」林凡說，「下周二晚上，咱們再碰一次。」
「行。」
天色漸暗，公司里的工人們開始收工。王鑫讓食堂加了幾個菜，留林凡一起吃晚飯。
飯桌上，除了王鑫、馬師傅，還有公司的幾個骨幹：技術部的劉工、安全部的老陳、財務的小趙。
「來，咱們以茶代酒，預祝評審會順利！」王鑫舉杯。
大家紛紛舉杯。林凡看著這一桌人，心裡感慨。兩年前，鼎力還只是個小公司，七八個人，兩三台設備。現在，員工三十多人，設備價值數千萬，馬上要競標省里最大的工程項目。
這就是成長。
飯後，林凡準備回家。王鑫送他到門口。
「凡子，說真的，我現在既興奮又緊張。」王鑫點了根煙，「興奮的是公司終於要上一個台階了，緊張的是怕出岔子。」
「正常。」林凡也點了根煙，「這麼大的項目，不緊張才怪。但咱們準備得充分，該做的都做了，剩下的就交給專業和運氣。」
「嗯。」王鑫深吸一口煙，「對了，楚雲帆那邊今天給我打電話了，說保障房項目的招標文件已經遞上去了，下周開標。」
「他有把握嗎？」
「他說有七成。他們公司現在規模大，設備新，還有綠色運輸認證，這些都是加分項。而且楚雲帆最近跑關係跑得勤，應該問題不大。」
「那就好。」林凡說，「兩個項目如果都能拿下，明年咱們就真的站穩了。」
「是啊。」王鑫望著夜空，「有時候想想，真像做夢一樣。兩年前咱們還在鋼城開著小吊車，現在要在省城干幾個億的大工程。」
「一步一步走出來的。」林凡拍拍王鑫肩膀，「早點休息，明天繼續忙。」
「你也是。」
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回到家已經晚上九點。王娟正在客廳陪兩個孩子玩積木，看到林凡回來，起身去熱飯菜。
「吃過了，在公司吃的。」林凡說。
「那也得喝點湯，暖暖胃。」王娟端出一碗山藥排骨湯，「今天怎麼樣？」
「挺好。」林凡坐下喝湯，「去鼎力看了他們的準備，很充分。四百噸吊車演示得很精彩。」
「那就好。」王娟坐在旁邊，「對了，今天姐給我打電話，說他們新房裝修差不多了，王鑫嫂子那邊也快好了，說年底前肯定能住進去。」
「好事。」林凡喝完湯，舒服地靠在沙發上，「到時候兩家人都在省城，互相有個照應。」
「嗯。」王娟頓了頓，「老公，你現在是副主任了，工作會不會更忙？」
「可能會忙一點，但還能應付。」林凡握住妻子的手，「放心，我會平衡好的。家庭永遠是第一位的。」
「我知道。」王娟笑了，「就是怕你太累。」
「不累。」林凡看著在墊子上搭積木的兒女，心裡湧起一股滿足感，「現在的一切，都值得。」
第二天是十月十號，星期三。
林凡照常上班。上午陪周文淵開會，下午處理文件。期間抽空給楚雲帆打了個電話，詢問保障房項目的進展。
楚雲帆的聲音聽起來很興奮：「凡哥，我剛從招標辦出來！咱們的標書評分排第一！只要後面的商務談判不出問題，這個項目穩了！」
「恭喜。」林凡也為楚雲帆高興，「不過別大意，商務談判是關鍵。」
「明白，劉師傅已經提醒我了。」楚雲帆說，「劉師傅真厲害，把可能談到的條款都列出來了，還教我怎麼應對。有他在，我心裡踏實多了。」
「劉師傅是老江湖，你多聽聽他的。」
「必須的。對了凡哥，陳浩這小子最近表現不錯，跑前跑後的，跟各個部門的人都混熟了。昨天還幫我搞定了渣土清運的夜間通行證，省了不少事。」
「那就好。用人要用長處，陳浩有人脈，就讓他做人脈的事。」
掛了電話，林凡心情很好。兩家公司都在穩步前進，這是最理想的狀態。
下午四點，楊志遠突然打來電話。
「林主任，有個事得跟您說一下。」
「什麼事？」
「我今天在材料里看到，下周輸電通道項目評審會的評委名單有調整。」楊志遠聲音壓得很低，「增加了一個省重點辦的人，姓鄭，副主任。這人我聽說過，作風比較硬，而且跟能源處的趙處長不太對付。」
林凡心裡一緊：「知道為什麼增加嗎？」
「說是省領導要求加強重點項目的全過程監督。」楊志遠說，「但我覺得沒那麼簡單。這個鄭副主任以前在審計廳幹過，最喜歡挑細節問題。您讓王總他們準備的時候，財務數據和合同條款一定要經得起推敲。」
「明白了，太感謝了志遠。」林凡說，「這個消息很重要。」
「您客氣了。對了，還有個小道消息，不一定準，您聽聽就好。」楊志遠聲音更低了，「我聽說中建吊裝那邊，有人找了這個鄭副主任。」
林凡眼神一凝：「知道了。多謝。」
掛了電話，林凡立刻打給王鑫，把情況說了一遍。
「我操，還有這事？」王鑫罵了一句，「中建這手玩得陰啊。」
「現在不是說這個的時候。」林凡冷靜地說，「趕緊查一下，咱們所有的財務數據、合同、票據，有沒有可能被挑刺的地方。特別是稅務和社保，一定要合規。」
「我馬上讓財務和小趙加班查。」王鑫說，「凡子，這個鄭副主任如果真是中建找來的人，那評審會上會不會故意刁難我們？」
「有可能。」林凡沉吟，「但也不用太擔心。評審會是公開的，那麼多專家在場，他如果太明顯，自己也下不來台。咱們只要做到所有材料無懈可擊，他就找不到茬。」
「行，我這就去安排。」
接下來的幾天，林凡明顯感覺到緊張氣氛在加劇。
王鑫那邊，財務和法務連續加班，把公司成立以來的所有帳目、合同都梳理了一遍，發現問題立即整改。馬師傅則帶著技術團隊，把吊裝方案的每個細節都反覆推演，確保萬無一失。
楚雲帆那邊也不輕鬆。雖然保障房項目標書評分第一，但商務談判涉及到很多具體條款：付款周期、違約責任、工期延誤的處理辦法等等。劉師傅帶著楚雲帆一遍遍模擬談判場景，教他怎麼守住底線又讓對方接受。
林凡自己也沒閒著。他通過各種渠道，了解那個鄭副主任的背景和處事風格。得知這人確實以嚴謹著稱，曾經在審計廳工作時，把一個國企的違規問題查得底朝天，最後處理了一串人。
這樣的人，如果公正辦事，其實是好事。怕就怕他被人利用，帶著偏見來評審。
十月十四號，星期天，評審會前一天。
林凡難得休息一天。上午陪孩子去公園玩，中午一家人去新開的餐廳吃飯。下午，王娟帶著孩子去上美術課，林凡則在家看書。
但心裡總惦記著明天的事。
晚上七點，林凡開車來到鼎力公司。王鑫和馬師傅都在，還有財務小趙、技術劉工。
「最後一遍。」王鑫說，「凡子，你當評委，提問。」
林凡點點頭，在會議室主位坐下。
王鑫打開投影，開始匯報。二十分鐘的匯報，語言流暢，重點突出，數據詳實。馬師傅接著補充技術方案，講得深入淺出。
匯報結束，林凡開始提問——模擬的是評審專家可能問的問題。
「王總，你們報價三千二百萬，比市場平均價低百分之十左右。請問你們的成本控制是如何實現的？會不會以犧牲安全或質量為代價？」
「這個問題很好。」王鑫從容應答，「我們的成本優勢主要來自三個方面：第一，設備自有率高，不需要外租，節省了中間環節費用；第二，管理扁平化，人員效率高；第三，我們在採購、維護上有成熟的成本控制體系。但我們絕不會犧牲安全或質量。事實上，我們的安全投入比行業平均水平高百分之十五，這在我們提交的安全管理文件里有詳細說明。」
「技術方案里提到要使用無人機進行高空監測，這個在輸電塔吊裝中應用多嗎？可靠性如何？」
馬師傅回答：「無人機監測在大型吊裝中已經逐步推廣。我們公司在風電項目中已經成功應用了十七次，積累了完整的數據和經驗。這是監測報告和案例視頻。」
「財務數據顯示，公司去年淨利潤率只有百分之八，低於行業平均水平。這是為什麼？」
小趙回答：「這是因為公司處於快速發展期，設備採購和人才引進投入大。如果看現金流和資產增長率，我們是行業領先的。這是詳細的財務分析表。」
問題一個接一個，有技術性的，有財務性的，有管理性的。王鑫團隊準備充分，每個問題都回答得有理有據。
模擬答辯持續了一個半小時。結束後，林凡站起來鼓掌。
「很好！」林凡說，「回答得很紮實。特別是面對可能刁難的問題時，態度不卑不亢，用數據和事實說話，這樣最好。」
王鑫鬆了口氣：「有你這句話，我心裡踏實多了。」
「不過記住，」林凡提醒，「如果真的遇到故意刁難，不要硬頂。可以說『這個問題我們下來提供詳細材料』，或者『請專家會後指導』。保持專業和禮貌最重要。」
「明白。」
「設備都調試好了？」
「好了，下午又做了最後一次全面檢查。」馬師傅說，「所有設備狀態良好，油水電全滿，隨時可以演示。」
林凡看看表，晚上九點了。
「走吧，我請大家吃個宵夜，然後都回去好好休息。明天以最好的狀態上場。」
一行人來到公司附近的大排檔。點了燒烤、炒菜，開了幾瓶啤酒——但只讓每人喝一杯，不能多。
飯桌上，大家聊著聊著，話題從工作轉到了生活。
馬師傅說起兒子今年考上了省重點高中，一臉驕傲。小趙說打算年底結婚，正在看房子。劉工說他老婆剛生了二胎，是個女兒，兒女雙全了。
王鑫聽著，感慨道：「咱們這些人，兩年前還各干各的，現在聚在一起幹大事。這就是緣分。」
「也是林主任和王總給的機會。」馬師傅真誠地說。
「互相成就。」林凡舉杯，「來，為了明天順利，也為了大家的日子都越來越好。」
「乾杯！」
夜裡十一點，林凡回到家。王娟還沒睡，在客廳等他。
「怎麼樣了？」王娟問。
「準備得很充分。」林凡脫下外套，「現在就等明天了。」
「會順利的。」王娟握住丈夫的手，「你們付出了那麼多努力，肯定會有好結果。」
「嗯。」林凡點點頭，「睡吧，明天還要早起。」
躺在床上，林凡卻睡不著。他想起重生之初，自己只是個臨時工司機；想起第一次買股票時的忐忑；想起和周文淵去土縣時的決心；想起成立公司時的豪情……
十年了。從2003年到2013年，他一步步走到今天。
明天，又是一個新的起點。
窗外的城市燈火通明。這座省城，如今已經成了他的家，他的舞台。
林凡閉上眼睛，心裡默念：穩紮穩打，一步一個腳印。
評審會，我們準備好了。