第352章 第一次出貨
遠通數碼城的第一趟，像是一顆石子投進了池塘。
漣漪很輕，但畢竟有了。
王皓回到公司之後，把李德勝的名片放在桌上，盯著看了好一會兒。
他沒有立刻打電話跟進——心急吃不了熱豆腐，新品牌跟渠道商之間的關係，需要慢慢養，急不得。
接下來的幾天，他又去了幾趟遠通數碼城。
他沒有一上來就推銷產品，而是以「隨便看看」的姿態，在不同的檔口前面轉悠，跟一些看起來比較好說話的老闆有一搭沒一搭地聊幾句——今天聊的是最近哪款機器賣得好，明天聊的是批發生意比去年難做了多少。
他不急著亮出底牌，而是先摸清楚這些老闆的痛點和需求。
幾天下來，他發現之前在周海波那裡聽到的反饋，確實基本屬實。
但還有一點是周海波沒提到的——很多檔口老闆對國產品牌的熱情，其實比前幾年高了不少。原因很簡單：蘋果和三星的利潤空間被壓得越來越薄，而且串貨管控越來越嚴，小批發商的利潤被兩頭擠壓。
相比之下，一些國產生力軍雖然知名度不高，但給渠道的返點和政策更靈活。
這個發現讓王皓心裡有了底。
四月中旬，王皓決定把步子邁得大一點。
他在省城市區租下了一間小辦公室——面積不大，只有四十多平方米，月租金三千塊。
位置選在了遠通數碼城附近的一條街上，步行過去不到十分鐘。
這間辦公室的用途很簡單：作為星月智能在省城的第一個辦事處，也是未來渠道對接和售後服務的聯絡點。
于欣欣給這間辦公室配了最基本的辦公設備——兩張桌子、兩把椅子、一台印表機、一個文件櫃、一台飲水機。
牆上掛了一塊白板，上面寫著「省城辦事處」幾個字，是于欣欣自己用馬克筆寫的，字跡工工整整的。
「這個地方會不會太簡陋了？」
于欣欣布置完之後，站在門口打量了一番，有些不太確定地問王皓。
「夠了。」王皓說，「等生意做起來了，再換大的。」
他把辦事處鑰匙交給了周海波——在團隊現有的幾個人里，周海波是最適合做渠道對接的人選。
他之前在供應端積累了豐富的溝通經驗，性格也足夠沉穩，不會在跟渠道商打交道的時候露怯。
「我不要求你一下子打開多大的局面。」王皓對周海波說，
「先把遠通數碼城裡那幾個有意向的老闆穩住，讓他們對我們的產品有信任感。能拉到一個試銷客戶就算勝利。」
周海波點了點頭，接過鑰匙，沒有多說什麼煽情的話。
他只是在當天下午搬了一台試產機到辦事處，把機器擺在桌子上最顯眼的位置，然後在白板上寫下了一行字：
「遠通數碼城，目標客戶數：5。」
他寫完之後看了一眼那行字，又拿起板擦，把5改成了3。
先定一個更現實的小目標。
四月下旬，省城的手機圈裡傳開了一條消息——工信部的入網許可證，星月智能拿到了。
這個消息是宋凱在內部群里通知的。
他沒有髮長篇大論，只發了一張許可證的照片和一串文字：「入網許可證到了。」
群里安靜了幾秒鐘，然後炸了。
有人發了五個鼓掌的表情，有人發了一個鞭炮的動圖，有人寫了一句「牛逼」，有人在下面接了一長串的「+1」。
王皓看到這條消息的時候，正在那間簡陋的辦事處里跟周海波商量事情。他把手機屏幕轉向周海波，讓他看了一眼。
周海波看到那張許可證的照片，愣了一下，然後咧嘴笑了：
「這下，我們對渠道商說話，又多了一點底氣。」
王皓把手機收起來，說：「moca認證那邊呢？」
「宋凱說材料已經寄出了，審核周期大概要三到四周。」
「催一下，能加急就加急。」
「明白。」
入網許可證是手機在國內上市銷售的必要條件。
沒有這個證，就屬於非法銷售，被查到是要被重罰的。所以不管產品做得多好，這證拿不到，一切都等於零。
現在，這個零被填上了。
時間進入五月，省城的天氣一天比一天暖和。
星月智能的辦公室里，空調已經被切換到了製冷模式。
窗外傳來隱約的蟬鳴聲——夏天快要到了。
宋凱帶領的研發團隊，進入了最後的穩定性打磨階段。第二階段測試結束之後，他們在試產機的基礎上做了三輪系統級的優化——主要是針對一些細微的功耗問題和發熱問題的調整。
每一輪優化之後，都會跑一遍全功能回歸測試，確保沒有引入新的問題。
與此同時，陳維開始了影像系統的最後一輪調校。
他不再追求理論上的極限畫質，而是把更多的精力放在了用戶體驗的一致性上——確保在各種場景下，用戶隨手一拍都能得到一張讓人滿意的照片，而不用去手動調整各種參數。
「普通用戶不會去調什麼ISO、快門速度、白平衡。」陳維在一次跟王皓的閒聊中說，
「他們想要的就是打開相機、按下快門、得到一張好看的照片。
僅此而已。所以我的任務不是做出實驗室里最好看的樣張，而是做出用戶手中最好用的相機。」
王皓覺得陳維說得對。這一點，恰恰是很多手機廠商容易忽略的——他們在發布會上吹得天花亂墜的那些參數和功能，多數用戶在買回去之後可能從來沒用過，甚至根本不知道有那些功能。
用戶在乎的，永遠是那幾個最基礎的體驗：打開快不快、拍照清不清楚、續航夠不夠長、系統卡不卡。
五月中旬的一天，周海波辦成了星月智能的第一單生意。
對象就是遠通數碼城那個角落檔口的李德勝。
李德勝在拿到試產機把玩了將近三周之後，終於鬆了口，決定先進三十台試試水。
三十台——對於任何一家手機廠商來說，這個數字都小得可憐。
但對於星月智能來說，這是他們從零到一的突破。
王皓親自參與了這單生意的談判。在辦事處那張簡陋的辦公桌前，他跟李德勝敲定了供貨價格、結算方式和售後支持的細則。
「售後方面，你不用擔心。」王皓向李德勝承諾，
「我們的辦事處就在遠通數碼城附近，步行不到十分鐘。
機器出了問題，三個工作日內解決。解決不了，直接換新機。」
李德勝聽了這個承諾，沉吟了一下，然後點了點頭：
「行。那我先拿三十台試試。如果賣得好，後面再加。」
當天下午，三十台星月智能的第一款手機，被裝進了三個普通的紙箱裡，由周海波親自開車送到了李德勝的檔口。
卸貨的時候，李德勝站在檔口門口，看著那三個並不起眼的紙箱，臉上的表情有些複雜——有期待，也有忐忑。
做批發這麼多年，他見過太多新品牌來了又走。
有些產品確實不錯，但死在渠道上；有些產品一般般，但靠著強力的營銷活了下來；也有的產品兩條都不占，三個月就銷聲匿跡了。
星月智能會是哪一種？他不知道。
但他願意賭一把，就衝著王皓跟他說的那句話——「產品對了，剩下的東西都有解決的辦法。」
這三十台手機擺上櫃檯之後，遠通數碼城裡有人注意到了這個新面孔。
一個做批發生意的人，對市場上多了一種新機器是非常敏感的。
偶爾有來拿貨的零售商會路過李德勝的檔口，看到那幾台擺在玻璃櫃檯里的新手機，會停下來問一句：「這是啥牌子？」
「新牌子，星月智能。」李德勝會拿起一台機器遞過去，
「你自己試試看，做工和系統都還可以。」
大多數零售商聽完這句話就走了——一個新牌子，沒有知名度，他們沒興趣。
但也有少數人願意接過來試一下，劃拉幾屏幕之後，表情會從漫不經心變成稍微認真的那種。
「這個多少錢？」有人問。
李德勝報了一個批發價。
那個人沉默了幾秒，說了一句：「價格還行。我先拿兩台回去試試。」
就這樣，第一周下來，李德勝的三十台機器，賣掉了七台。
這個成績說不上好，但也說不上差。
對於一個在遠通數碼城裡沒有任何知名度的新品牌來說，這個開局已經比預期中要好。
李德勝把這個銷售數據告訴了周海波，語氣裡帶著一絲意外：
「還真有人願意買。」
周海波把這個消息轉達給王皓的時候，王皓正在辦公室里看下一輪的測試報告。
他聽完之後，沒有表現出太多的興奮，只是「嗯」了一聲，然後繼續翻看手裡的報告。
他不能因為七台機器的銷量就盲目樂觀。
手機市場的競爭格局不會因為七台機器的銷量而改變，頭部品牌不會因為七台機器的銷量而把他們放在眼裡，錢德成那邊也不會因為七台機器的銷量而放棄他的計劃。
但有一點是可以確定的——第一槍，已經打響了。
七台機器背後的七個用戶，將會是星月智能第一批真實的使用者。
他們會用腳投票，在產品使用的過程中給出最直接的反饋。
這些反饋，比任何實驗室里的測試數據都更有價值。
王皓在當天晚上給宋凱打了一個電話：
「第一批用戶已經出貨了。你們那邊做好用戶反饋的收集準備，有任何問題，第一時間響應。」
「明白。」宋凱在電話那頭應了一聲，然後又說了一句，
「王總，咱們的機器，終於有人在用了。」
王皓沉默了兩秒：「是啊。」
漣漪很輕，但畢竟有了。
王皓回到公司之後，把李德勝的名片放在桌上，盯著看了好一會兒。
他沒有立刻打電話跟進——心急吃不了熱豆腐，新品牌跟渠道商之間的關係，需要慢慢養，急不得。
接下來的幾天，他又去了幾趟遠通數碼城。
他沒有一上來就推銷產品，而是以「隨便看看」的姿態，在不同的檔口前面轉悠，跟一些看起來比較好說話的老闆有一搭沒一搭地聊幾句——今天聊的是最近哪款機器賣得好，明天聊的是批發生意比去年難做了多少。
他不急著亮出底牌，而是先摸清楚這些老闆的痛點和需求。
幾天下來，他發現之前在周海波那裡聽到的反饋，確實基本屬實。
但還有一點是周海波沒提到的——很多檔口老闆對國產品牌的熱情，其實比前幾年高了不少。原因很簡單：蘋果和三星的利潤空間被壓得越來越薄，而且串貨管控越來越嚴，小批發商的利潤被兩頭擠壓。
相比之下，一些國產生力軍雖然知名度不高，但給渠道的返點和政策更靈活。
這個發現讓王皓心裡有了底。
四月中旬，王皓決定把步子邁得大一點。
他在省城市區租下了一間小辦公室——面積不大，只有四十多平方米，月租金三千塊。
位置選在了遠通數碼城附近的一條街上，步行過去不到十分鐘。
這間辦公室的用途很簡單：作為星月智能在省城的第一個辦事處，也是未來渠道對接和售後服務的聯絡點。
于欣欣給這間辦公室配了最基本的辦公設備——兩張桌子、兩把椅子、一台印表機、一個文件櫃、一台飲水機。
牆上掛了一塊白板，上面寫著「省城辦事處」幾個字，是于欣欣自己用馬克筆寫的，字跡工工整整的。
「這個地方會不會太簡陋了？」
于欣欣布置完之後，站在門口打量了一番，有些不太確定地問王皓。
「夠了。」王皓說，「等生意做起來了，再換大的。」
他把辦事處鑰匙交給了周海波——在團隊現有的幾個人里，周海波是最適合做渠道對接的人選。
他之前在供應端積累了豐富的溝通經驗，性格也足夠沉穩，不會在跟渠道商打交道的時候露怯。
「我不要求你一下子打開多大的局面。」王皓對周海波說，
「先把遠通數碼城裡那幾個有意向的老闆穩住，讓他們對我們的產品有信任感。能拉到一個試銷客戶就算勝利。」
周海波點了點頭，接過鑰匙，沒有多說什麼煽情的話。
他只是在當天下午搬了一台試產機到辦事處，把機器擺在桌子上最顯眼的位置，然後在白板上寫下了一行字：
「遠通數碼城，目標客戶數：5。」
他寫完之後看了一眼那行字，又拿起板擦，把5改成了3。
先定一個更現實的小目標。
四月下旬，省城的手機圈裡傳開了一條消息——工信部的入網許可證，星月智能拿到了。
這個消息是宋凱在內部群里通知的。
他沒有髮長篇大論，只發了一張許可證的照片和一串文字：「入網許可證到了。」
群里安靜了幾秒鐘，然後炸了。
有人發了五個鼓掌的表情，有人發了一個鞭炮的動圖，有人寫了一句「牛逼」，有人在下面接了一長串的「+1」。
王皓看到這條消息的時候，正在那間簡陋的辦事處里跟周海波商量事情。他把手機屏幕轉向周海波，讓他看了一眼。
周海波看到那張許可證的照片，愣了一下，然後咧嘴笑了：
「這下，我們對渠道商說話，又多了一點底氣。」
王皓把手機收起來，說：「moca認證那邊呢？」
「宋凱說材料已經寄出了，審核周期大概要三到四周。」
「催一下，能加急就加急。」
「明白。」
入網許可證是手機在國內上市銷售的必要條件。
沒有這個證，就屬於非法銷售，被查到是要被重罰的。所以不管產品做得多好，這證拿不到，一切都等於零。
現在，這個零被填上了。
時間進入五月，省城的天氣一天比一天暖和。
星月智能的辦公室里，空調已經被切換到了製冷模式。
窗外傳來隱約的蟬鳴聲——夏天快要到了。
宋凱帶領的研發團隊，進入了最後的穩定性打磨階段。第二階段測試結束之後，他們在試產機的基礎上做了三輪系統級的優化——主要是針對一些細微的功耗問題和發熱問題的調整。
每一輪優化之後，都會跑一遍全功能回歸測試，確保沒有引入新的問題。
與此同時，陳維開始了影像系統的最後一輪調校。
他不再追求理論上的極限畫質，而是把更多的精力放在了用戶體驗的一致性上——確保在各種場景下，用戶隨手一拍都能得到一張讓人滿意的照片，而不用去手動調整各種參數。
「普通用戶不會去調什麼ISO、快門速度、白平衡。」陳維在一次跟王皓的閒聊中說，
「他們想要的就是打開相機、按下快門、得到一張好看的照片。
僅此而已。所以我的任務不是做出實驗室里最好看的樣張，而是做出用戶手中最好用的相機。」
王皓覺得陳維說得對。這一點，恰恰是很多手機廠商容易忽略的——他們在發布會上吹得天花亂墜的那些參數和功能，多數用戶在買回去之後可能從來沒用過，甚至根本不知道有那些功能。
用戶在乎的，永遠是那幾個最基礎的體驗：打開快不快、拍照清不清楚、續航夠不夠長、系統卡不卡。
五月中旬的一天，周海波辦成了星月智能的第一單生意。
對象就是遠通數碼城那個角落檔口的李德勝。
李德勝在拿到試產機把玩了將近三周之後，終於鬆了口，決定先進三十台試試水。
三十台——對於任何一家手機廠商來說，這個數字都小得可憐。
但對於星月智能來說，這是他們從零到一的突破。
王皓親自參與了這單生意的談判。在辦事處那張簡陋的辦公桌前，他跟李德勝敲定了供貨價格、結算方式和售後支持的細則。
「售後方面，你不用擔心。」王皓向李德勝承諾，
「我們的辦事處就在遠通數碼城附近，步行不到十分鐘。
機器出了問題，三個工作日內解決。解決不了，直接換新機。」
李德勝聽了這個承諾，沉吟了一下，然後點了點頭：
「行。那我先拿三十台試試。如果賣得好，後面再加。」
當天下午，三十台星月智能的第一款手機，被裝進了三個普通的紙箱裡，由周海波親自開車送到了李德勝的檔口。
卸貨的時候，李德勝站在檔口門口，看著那三個並不起眼的紙箱，臉上的表情有些複雜——有期待，也有忐忑。
做批發這麼多年，他見過太多新品牌來了又走。
有些產品確實不錯，但死在渠道上；有些產品一般般，但靠著強力的營銷活了下來；也有的產品兩條都不占，三個月就銷聲匿跡了。
星月智能會是哪一種？他不知道。
但他願意賭一把，就衝著王皓跟他說的那句話——「產品對了，剩下的東西都有解決的辦法。」
這三十台手機擺上櫃檯之後，遠通數碼城裡有人注意到了這個新面孔。
一個做批發生意的人，對市場上多了一種新機器是非常敏感的。
偶爾有來拿貨的零售商會路過李德勝的檔口，看到那幾台擺在玻璃櫃檯里的新手機，會停下來問一句：「這是啥牌子？」
「新牌子，星月智能。」李德勝會拿起一台機器遞過去，
「你自己試試看，做工和系統都還可以。」
大多數零售商聽完這句話就走了——一個新牌子，沒有知名度，他們沒興趣。
但也有少數人願意接過來試一下，劃拉幾屏幕之後，表情會從漫不經心變成稍微認真的那種。
「這個多少錢？」有人問。
李德勝報了一個批發價。
那個人沉默了幾秒，說了一句：「價格還行。我先拿兩台回去試試。」
就這樣，第一周下來，李德勝的三十台機器，賣掉了七台。
這個成績說不上好，但也說不上差。
對於一個在遠通數碼城裡沒有任何知名度的新品牌來說，這個開局已經比預期中要好。
李德勝把這個銷售數據告訴了周海波，語氣裡帶著一絲意外：
「還真有人願意買。」
周海波把這個消息轉達給王皓的時候，王皓正在辦公室里看下一輪的測試報告。
他聽完之後，沒有表現出太多的興奮，只是「嗯」了一聲，然後繼續翻看手裡的報告。
他不能因為七台機器的銷量就盲目樂觀。
手機市場的競爭格局不會因為七台機器的銷量而改變，頭部品牌不會因為七台機器的銷量而把他們放在眼裡，錢德成那邊也不會因為七台機器的銷量而放棄他的計劃。
但有一點是可以確定的——第一槍，已經打響了。
七台機器背後的七個用戶，將會是星月智能第一批真實的使用者。
他們會用腳投票，在產品使用的過程中給出最直接的反饋。
這些反饋，比任何實驗室里的測試數據都更有價值。
王皓在當天晚上給宋凱打了一個電話：
「第一批用戶已經出貨了。你們那邊做好用戶反饋的收集準備，有任何問題，第一時間響應。」
「明白。」宋凱在電話那頭應了一聲，然後又說了一句，
「王總，咱們的機器，終於有人在用了。」
王皓沉默了兩秒：「是啊。」