第295章 面談
「第一，供應鏈不完整。一個手機幾百個零部件，屏幕、電池、攝像頭、結構件、PCB板……這些在珠三角、長三角，一個電話就能找到供應商。
在我們這兒，可能跑遍全省都湊不齊一半。」
「第二，人才缺乏。
搞手機研發需要電子工程師、結構工程師、射頻工程師、系統工程師……這些人才，大部分集中在北上廣深和幾個主要的電子產業集聚區。
在我們這兒，想招一個經驗豐富的硬體工程師，比找大熊貓還難。」
「第三，配套服務跟不上。
專業的物流、檢測認證機構、智慧財產權服務……這些在產業鏈成熟的地方是標配，在我們這兒，要麼沒有，要麼水平不夠。」
楊副局長說完這三點，端起茶杯喝了一口，目光坦誠地看著周建軍：
「周總，以上這些，我得跟你們說清楚。
不是要打擊你們的積極性，而是怕你們進來了之後才發現這些實際問題，到時候騎虎難下，對我們雙方都不好。」
周建軍安安靜靜地聽完，沒有急著反駁，而是先點了點頭：
「楊局，您說的這些問題，我們在做這個決策之前，都認真考慮過。」
他頓了頓，繼續說道：
「供應鏈的問題，我們是這樣想的——前期的研發和小批量試產，核心零部件可以通過外采來解決，國內主要的電子元器件市場，物流已經很發達了，從深圳發貨到我們這邊，也就是兩三天的事。
等後續量起來了，我們再逐步引導部分供應商就近設廠。」
「人才的問題，我們是打算兩條腿走路。
一方面，從一線城市引進幾位核心的技術負責人，薪酬方面我們願意給高；另一方面，跟省內的理工科高校合作，提前培養和儲備本地人才。」
「配套服務這塊，確實需要時間慢慢完善。
但在前期，我們可以通過跟外部的第三方機構合作來彌補這個短板。」
周建軍說完，看著楊副局長，語氣誠懇：
「楊局，我們知道這條路不好走。但我們確實是想認認真真把這個事情做起來。
不是那種拿塊地、套點補貼就跑的項目。」
楊副局長聽完，沒有立刻表態。
他又拿起那份意向書，翻到投資金額那一頁，目光落在那個數字上：
「你們這個首期投資——一個億？」
「是的。」周建軍點頭，「首期投資一個億，主要用於廠房建設、設備採購、研發團隊組建和前期運營。
後續根據項目進展，我們會持續追加投資。」
楊副局長的目光在周建軍臉上停留了幾秒，像是在判斷這個人說話的分量。
「周總，我問一個可能比較直接的問題——這一個億，你們確定能拿得出來？」
楊副局長的語氣很認真，沒有半點開玩笑的意思，
「因為按照我們的流程，如果項目進入實質談判階段，我們會要求投資方提供資金證明或者銀行出具的資信證明。這不是不信任你們，是程序要求。」
周建軍聽完，沒有任何遲疑：
「楊局，這個您放心。我們集團目前的現金流是健康的，首期投資一個億的資金，我們有能力也完全準備好了。
如果流程需要，我們可以隨時配合做驗資。」
他說這話的時候，語氣平靜而篤定，沒有一絲心虛。
楊副局長看著他的表情，沉默了幾秒，然後緩緩點了點頭。
「好。」他開口，語氣比剛才鬆了一些，
「如果你們確實能拿出這個體量的資金，那很多問題就好談了。」
他拿起意向書，翻到就業那一欄：「你們寫的是——『首期帶動就業八百人以上』？」
「對。」周建軍點頭，
「我們的規劃是，研發團隊大概一百到一百五十人，生產和技術工人大概六百到七百人，再加上行政、倉儲、物流等配套崗位，首期八百人以上是完全能夠達到的。」
楊副局長聽完，若有所思地點了點頭。
「周總，我也不瞞你說。」他放下意向書，語氣比剛才誠懇了許多，
「我們經開區今年的招商考核指標，重點就是兩個——投資額和就業帶動。如果你們這個項目能落地，一個億的投資加八百個以上的就業崗位，對我們來說，是一個非常漂亮的數字。」
他頓了頓，繼續說：
「所以我可以跟你交個底——如果你們確實能拿出這麼多錢，能帶動這麼多人就業，我們這邊是真心誠意歡迎的。
配套的政策優惠，我們會盡最大努力給你們爭取。」
周建軍心中微微一動，但臉上沒有表現出太多情緒，只是認真地點了點頭：
「楊局，有您這句話，我們做這個項目的信心就更足了。」
「但我還有一個問題。」楊副局長豎起一根手指，
「你們之前是做什麼的？我看你們公司的營業範圍，有傳媒、有主播、有二手車、有美妝……這些跟手機製造，好像完全不是一回事。」
周建軍笑了笑，這個問題他早就預料到了。
「楊局，您說得對。我們集團目前的業務確實集中在傳媒和服務業，跟高端製造業沒有什麼交集。」他語氣坦誠，沒有迴避，
「但我們老闆一直想做一個真正有技術含量的事情。
手機這個方向，不是一時衝動，而是經過了很長時間的考量和準備。
核心技術方面，我們老闆手裡有一些東西，具體內容我不方便透露太多，但可以跟您保證——不是貿然進場。」
楊副局長聽完，沉默了片刻，緩緩點了點頭：
「行，既然你們有準備，那我就放心了。」
他看了一眼牆上的掛鍾，然後對周建軍說：
「周總，這樣吧——你們的意向書我收下了，我會儘快在內部走流程，把你們這個項目的情況報到管委會領導那邊。
如果領導那邊原則同意，我們會啟動正式的招商談判程序。」
「作為第一步，我們需要你們配合做一個資金驗資。
這個驗資可以通過你們公司的基本戶開戶行出具資信證明來完成，流程不複雜，主要是確認你們確實有相應的資金實力。」
「驗資通過之後，我們可以簽一份《項目投資框架協議》，把雙方的權利義務、政策優惠的具體內容、項目的推進時間表等核心條款固定下來。」
周建軍認真地聽完，點了點頭：
「好的，楊局，驗資的事我今天回去就安排。最快這一兩天就能把證明開出來。」
「好。」楊副局長站起身，隔著辦公桌向周建軍伸出手，
「那就先這樣，周總。希望我們這次合作，能開個好頭。」
周建軍站起身，握住楊副局長的手，用力握了握：「謝謝楊局，我們會全力以赴的。」
從經開區管委會出來，周建軍站在門口，深吸了一口外面的空氣。
省城四月的風帶著一絲暖意，吹在臉上挺舒服的。
他拿出手機，看了一眼時間——下午四點十分。
這場談話，持續了一個多小時。
比他預想的要順利。
但他也知道，這只是第一步。
在我們這兒，可能跑遍全省都湊不齊一半。」
「第二，人才缺乏。
搞手機研發需要電子工程師、結構工程師、射頻工程師、系統工程師……這些人才，大部分集中在北上廣深和幾個主要的電子產業集聚區。
在我們這兒，想招一個經驗豐富的硬體工程師，比找大熊貓還難。」
「第三，配套服務跟不上。
專業的物流、檢測認證機構、智慧財產權服務……這些在產業鏈成熟的地方是標配，在我們這兒，要麼沒有，要麼水平不夠。」
楊副局長說完這三點，端起茶杯喝了一口，目光坦誠地看著周建軍：
「周總，以上這些，我得跟你們說清楚。
不是要打擊你們的積極性，而是怕你們進來了之後才發現這些實際問題，到時候騎虎難下，對我們雙方都不好。」
周建軍安安靜靜地聽完，沒有急著反駁，而是先點了點頭：
「楊局，您說的這些問題，我們在做這個決策之前，都認真考慮過。」
他頓了頓，繼續說道：
「供應鏈的問題，我們是這樣想的——前期的研發和小批量試產，核心零部件可以通過外采來解決，國內主要的電子元器件市場，物流已經很發達了，從深圳發貨到我們這邊，也就是兩三天的事。
等後續量起來了，我們再逐步引導部分供應商就近設廠。」
「人才的問題，我們是打算兩條腿走路。
一方面，從一線城市引進幾位核心的技術負責人，薪酬方面我們願意給高；另一方面，跟省內的理工科高校合作，提前培養和儲備本地人才。」
「配套服務這塊，確實需要時間慢慢完善。
但在前期，我們可以通過跟外部的第三方機構合作來彌補這個短板。」
周建軍說完，看著楊副局長，語氣誠懇：
「楊局，我們知道這條路不好走。但我們確實是想認認真真把這個事情做起來。
不是那種拿塊地、套點補貼就跑的項目。」
楊副局長聽完，沒有立刻表態。
他又拿起那份意向書，翻到投資金額那一頁，目光落在那個數字上：
「你們這個首期投資——一個億？」
「是的。」周建軍點頭，「首期投資一個億，主要用於廠房建設、設備採購、研發團隊組建和前期運營。
後續根據項目進展，我們會持續追加投資。」
楊副局長的目光在周建軍臉上停留了幾秒，像是在判斷這個人說話的分量。
「周總，我問一個可能比較直接的問題——這一個億，你們確定能拿得出來？」
楊副局長的語氣很認真，沒有半點開玩笑的意思，
「因為按照我們的流程，如果項目進入實質談判階段，我們會要求投資方提供資金證明或者銀行出具的資信證明。這不是不信任你們，是程序要求。」
周建軍聽完，沒有任何遲疑：
「楊局，這個您放心。我們集團目前的現金流是健康的，首期投資一個億的資金，我們有能力也完全準備好了。
如果流程需要，我們可以隨時配合做驗資。」
他說這話的時候，語氣平靜而篤定，沒有一絲心虛。
楊副局長看著他的表情，沉默了幾秒，然後緩緩點了點頭。
「好。」他開口，語氣比剛才鬆了一些，
「如果你們確實能拿出這個體量的資金，那很多問題就好談了。」
他拿起意向書，翻到就業那一欄：「你們寫的是——『首期帶動就業八百人以上』？」
「對。」周建軍點頭，
「我們的規劃是，研發團隊大概一百到一百五十人，生產和技術工人大概六百到七百人，再加上行政、倉儲、物流等配套崗位，首期八百人以上是完全能夠達到的。」
楊副局長聽完，若有所思地點了點頭。
「周總，我也不瞞你說。」他放下意向書，語氣比剛才誠懇了許多，
「我們經開區今年的招商考核指標，重點就是兩個——投資額和就業帶動。如果你們這個項目能落地，一個億的投資加八百個以上的就業崗位，對我們來說，是一個非常漂亮的數字。」
他頓了頓，繼續說：
「所以我可以跟你交個底——如果你們確實能拿出這麼多錢，能帶動這麼多人就業，我們這邊是真心誠意歡迎的。
配套的政策優惠，我們會盡最大努力給你們爭取。」
周建軍心中微微一動，但臉上沒有表現出太多情緒，只是認真地點了點頭：
「楊局，有您這句話，我們做這個項目的信心就更足了。」
「但我還有一個問題。」楊副局長豎起一根手指，
「你們之前是做什麼的？我看你們公司的營業範圍，有傳媒、有主播、有二手車、有美妝……這些跟手機製造，好像完全不是一回事。」
周建軍笑了笑，這個問題他早就預料到了。
「楊局，您說得對。我們集團目前的業務確實集中在傳媒和服務業，跟高端製造業沒有什麼交集。」他語氣坦誠，沒有迴避，
「但我們老闆一直想做一個真正有技術含量的事情。
手機這個方向，不是一時衝動，而是經過了很長時間的考量和準備。
核心技術方面，我們老闆手裡有一些東西，具體內容我不方便透露太多，但可以跟您保證——不是貿然進場。」
楊副局長聽完，沉默了片刻，緩緩點了點頭：
「行，既然你們有準備，那我就放心了。」
他看了一眼牆上的掛鍾，然後對周建軍說：
「周總，這樣吧——你們的意向書我收下了，我會儘快在內部走流程，把你們這個項目的情況報到管委會領導那邊。
如果領導那邊原則同意，我們會啟動正式的招商談判程序。」
「作為第一步，我們需要你們配合做一個資金驗資。
這個驗資可以通過你們公司的基本戶開戶行出具資信證明來完成，流程不複雜，主要是確認你們確實有相應的資金實力。」
「驗資通過之後，我們可以簽一份《項目投資框架協議》，把雙方的權利義務、政策優惠的具體內容、項目的推進時間表等核心條款固定下來。」
周建軍認真地聽完，點了點頭：
「好的，楊局，驗資的事我今天回去就安排。最快這一兩天就能把證明開出來。」
「好。」楊副局長站起身，隔著辦公桌向周建軍伸出手，
「那就先這樣，周總。希望我們這次合作，能開個好頭。」
周建軍站起身，握住楊副局長的手，用力握了握：「謝謝楊局，我們會全力以赴的。」
從經開區管委會出來，周建軍站在門口，深吸了一口外面的空氣。
省城四月的風帶著一絲暖意，吹在臉上挺舒服的。
他拿出手機，看了一眼時間——下午四點十分。
這場談話，持續了一個多小時。
比他預想的要順利。
但他也知道，這只是第一步。