第294章 投資意向書
周建軍花了三天時間，把那份《項目投資意向書》給整了出來。
這三天他幾乎沒怎麼合眼。
白天跑場地、打電話、找人打聽消息，晚上回到家就趴在電腦前查資料、寫方案。
茶几上堆滿了列印出來的行業報告和經開區政策文件，菸灰缸里的菸頭一天比一天多。
他以前沒接觸過製造業，更別說手機這種高端消費電子。
但他有一個好處——做事認真，不懂的就學，不會的就問。
這三天裡，他給三個在電子行業幹過的朋友打了電話，詳細了解了手機製造的基本流程和產業鏈構成。
又上網查了一堆資料，把國內幾家頭部手機代工廠的情況摸了個大概。
到了第三天晚上，他終於把那份意向書打磨到了自己覺得能拿得出手的程度。
他仔仔細細地從頭到尾檢查了一遍——措辭、數據、邏輯、格式——確認沒有任何問題之後，打開了《幕後玩家》的界面。
找到王皓的頭像，點擊「傳送文件」，把那份意向書發了過去。
然後附了一條消息：
「老闆，意向書初稿已完成，請您過目。有什麼需要調整的地方，我連夜改。」
發完之後，他靠在椅背上，揉了揉發酸的眼睛，等著回復。
大概過了十分鐘，王皓的回覆回來了。
不是文字，是一條語音。
周建軍點開，王皓的聲音從聽筒里傳出來，帶著一絲剛洗完澡之後的慵懶，但語氣很認真：「老周，我看完了。」
「整體框架沒問題，幾個核心數據也填得比較務實。
就兩個地方要改一下——第一，投資金額那欄，不要寫『計劃投資五千萬』，改成『首期投資一億元』。
既然要談，就把牌面撐大一點，給政府那邊留出砍價和談條件的空間。」
「第二，預期就業那欄，把『五百到八百人』改成『首期帶動就業八百人以上，二期擴產後預計帶動就業兩千人以上』。
這個數字不用太保守，只要項目能跑起來，這些崗位遲早是要填的。」
「其他部分沒有問題，改完這兩個數據，就可以拿去跟經開區那邊談了。」
周建軍聽完，愣了一下。
一個億？
他原本寫的五千萬，已經是根據老闆之前說過的「五千萬打底」來填的。
沒想到老闆直接翻了一倍。
他想了想，又覺得老闆說得有道理——跟政府談項目，數據報得稍微高一點，確實能爭取到更大的談判空間。
而且如果真的能順利落地，後續的資金投入肯定不止五千萬，一個億雖然聽著嚇人，但也不是拿不出來。
他回了一句：「明白了老闆，我馬上改。」
改完那份意向書，周建軍沒有立刻聯繫楊副局長。
他先睡了一覺。
第二天早上八點，他精神飽滿地起了床，洗漱完畢，換上一件深色的商務襯衫，外面套了一件藏青色的休閒西裝。
對著鏡子整理了一下領口，確認自己看起來足夠正式又不至於太刻意，然後拿起手機，翻出楊副局長的電話，撥了過去。
電話響了三聲，接通了。
「喂，楊副局長您好，我是星月集團的周建軍。
上周五跟您見過面的，還記得嗎？」
周建軍的聲音帶著恰到好處的熱情和禮貌。
「哦——周總！記得記得，當然記得。」楊副局長的聲音從聽筒里傳出來，帶著一種基層幹部特有的爽朗，
「怎麼樣，你們那個項目的事兒，有進展了？」
「楊局，我們這邊已經把《項目投資意向書》整理出來了。
您看您今天什麼時間方便，我送到您辦公室，當面跟您匯報一下？」周建軍語氣恭敬。
電話那頭頓了一下，似乎在翻日程表：
「今天上午我有個會，這樣吧——下午三點，你到我辦公室來，咱們坐下來好好聊。」
「好嘞，下午三點，我準時到。」周建軍掛斷電話，看了一眼時間。
還有將近七個小時。
他想了想，決定先把意向書列印出來，裝訂好，又準備了一個文件夾，把公司的營業執照副本複印件、近兩年的財務報表摘要和其他一些能證明公司實力的材料一併放了進去。
雖然星月集團目前的主營業務跟手機製造八竿子打不著，但至少要讓對方知道——這家公司是有實力的，不是那種皮包公司。
下午兩點五十分，周建軍提前十分鐘到了經開區管委會的辦公樓。
那是一棟六層的老式建築，外牆貼著白色的瓷磚，看起來有些年頭了。
門口的牌子上寫著「某某省某某市經濟技術開發區管理委員會」幾個鎏金大字。
他走進大廳，在前台做了登記，然後乘電梯上了四樓，找到掛著「招商引資局」牌子的辦公室。
敲了敲門。
「請進。」裡面傳來楊副局長的聲音。
周建軍推門進去，看到楊副局長正坐在辦公桌後面，戴著一副老花鏡，在看一份文件。
看到他進來，楊副局長摘下眼鏡，站起身，笑著伸出手：
「周總來了，來來來，坐坐坐。」
兩人握了手，周建軍在辦公桌對面的椅子上坐下，把那個文件夾放在桌上，但沒有急著遞過去。
楊副局長也重新坐下，給自己和周建軍各倒了一杯茶，然後靠在椅背上，擺出一副洗耳恭聽的姿態：
「周總，說說吧，你們那個項目，具體是什麼打算？」
周建軍沒有直接回答，而是先打開文件夾，把那份裝訂好的《項目投資意向書》雙手遞了過去：
「楊局，這是我們公司起草的投資意向書，您先過過目。」
楊副局長接過去，戴上老花鏡，翻開第一頁，認真地看了起來。
辦公室里安靜了下來，只有翻紙的沙沙聲。
周建軍安靜地坐在對面，目光平靜地看著楊副局長的表情變化。
他注意到，楊副局長剛翻開頭幾頁的時候，表情還算平靜，只是偶爾點點頭。
但當翻到「項目建設內容」那一欄，看到「智慧型手機整機研發、生產及銷售」那行字的時候——
楊副局長的眉頭微微皺了一下。
他還繼續往後翻，又看了幾頁，然後把意向書合上，放在桌上，抬起頭看著周建軍，眼神里有認真，也有某種複雜的情緒。
「周總，我問你個問題。」楊副局長開口了，語氣比剛才正式了不少，
「你們——是要做手機？」
周建軍點了點頭，語氣篤定：「是的，楊局。」
楊副局長往後靠了靠，摘下老花鏡，用兩根手指捏了捏鼻樑，沉默了幾秒。
然後他開口了，語速不快不慢，語氣裡帶著一種基層幹部特有的坦誠：
「周總，咱們既然坐下來了，那我就打開天窗說亮話。」
周建軍坐直了身體：「您說。」
「我們經開區，甚至說我們整個市，在電子信息製造這個板塊，實話實說——基礎非常薄弱。」
楊副局長用手指敲了敲桌面，語氣直白得不帶任何修飾，
「我們這兒最大的產業是裝備製造，其次是化工和食品加工。消費電子這一塊，基本是空白。」
他頓了頓，看著周建軍的眼睛：
「你們想做手機，想法是好的，我作為招商局的負責人，看到有企業願意往這個領域投錢，心裡是高興的。
但另一方面，我也得把醜話說在前頭——你在這個地方做手機，難度比在深圳、東莞那些地方要大得多。」
這三天他幾乎沒怎麼合眼。
白天跑場地、打電話、找人打聽消息，晚上回到家就趴在電腦前查資料、寫方案。
茶几上堆滿了列印出來的行業報告和經開區政策文件，菸灰缸里的菸頭一天比一天多。
他以前沒接觸過製造業，更別說手機這種高端消費電子。
但他有一個好處——做事認真，不懂的就學，不會的就問。
這三天裡，他給三個在電子行業幹過的朋友打了電話，詳細了解了手機製造的基本流程和產業鏈構成。
又上網查了一堆資料，把國內幾家頭部手機代工廠的情況摸了個大概。
到了第三天晚上，他終於把那份意向書打磨到了自己覺得能拿得出手的程度。
他仔仔細細地從頭到尾檢查了一遍——措辭、數據、邏輯、格式——確認沒有任何問題之後，打開了《幕後玩家》的界面。
找到王皓的頭像，點擊「傳送文件」，把那份意向書發了過去。
然後附了一條消息：
「老闆，意向書初稿已完成，請您過目。有什麼需要調整的地方，我連夜改。」
發完之後，他靠在椅背上，揉了揉發酸的眼睛，等著回復。
大概過了十分鐘，王皓的回覆回來了。
不是文字，是一條語音。
周建軍點開，王皓的聲音從聽筒里傳出來，帶著一絲剛洗完澡之後的慵懶，但語氣很認真：「老周，我看完了。」
「整體框架沒問題，幾個核心數據也填得比較務實。
就兩個地方要改一下——第一，投資金額那欄，不要寫『計劃投資五千萬』，改成『首期投資一億元』。
既然要談，就把牌面撐大一點，給政府那邊留出砍價和談條件的空間。」
「第二，預期就業那欄，把『五百到八百人』改成『首期帶動就業八百人以上，二期擴產後預計帶動就業兩千人以上』。
這個數字不用太保守，只要項目能跑起來，這些崗位遲早是要填的。」
「其他部分沒有問題，改完這兩個數據，就可以拿去跟經開區那邊談了。」
周建軍聽完，愣了一下。
一個億？
他原本寫的五千萬，已經是根據老闆之前說過的「五千萬打底」來填的。
沒想到老闆直接翻了一倍。
他想了想，又覺得老闆說得有道理——跟政府談項目，數據報得稍微高一點，確實能爭取到更大的談判空間。
而且如果真的能順利落地，後續的資金投入肯定不止五千萬，一個億雖然聽著嚇人，但也不是拿不出來。
他回了一句：「明白了老闆，我馬上改。」
改完那份意向書，周建軍沒有立刻聯繫楊副局長。
他先睡了一覺。
第二天早上八點，他精神飽滿地起了床，洗漱完畢，換上一件深色的商務襯衫，外面套了一件藏青色的休閒西裝。
對著鏡子整理了一下領口，確認自己看起來足夠正式又不至於太刻意，然後拿起手機，翻出楊副局長的電話，撥了過去。
電話響了三聲，接通了。
「喂，楊副局長您好，我是星月集團的周建軍。
上周五跟您見過面的，還記得嗎？」
周建軍的聲音帶著恰到好處的熱情和禮貌。
「哦——周總！記得記得，當然記得。」楊副局長的聲音從聽筒里傳出來，帶著一種基層幹部特有的爽朗，
「怎麼樣，你們那個項目的事兒，有進展了？」
「楊局，我們這邊已經把《項目投資意向書》整理出來了。
您看您今天什麼時間方便，我送到您辦公室，當面跟您匯報一下？」周建軍語氣恭敬。
電話那頭頓了一下，似乎在翻日程表：
「今天上午我有個會，這樣吧——下午三點，你到我辦公室來，咱們坐下來好好聊。」
「好嘞，下午三點，我準時到。」周建軍掛斷電話，看了一眼時間。
還有將近七個小時。
他想了想，決定先把意向書列印出來，裝訂好，又準備了一個文件夾，把公司的營業執照副本複印件、近兩年的財務報表摘要和其他一些能證明公司實力的材料一併放了進去。
雖然星月集團目前的主營業務跟手機製造八竿子打不著，但至少要讓對方知道——這家公司是有實力的，不是那種皮包公司。
下午兩點五十分，周建軍提前十分鐘到了經開區管委會的辦公樓。
那是一棟六層的老式建築，外牆貼著白色的瓷磚，看起來有些年頭了。
門口的牌子上寫著「某某省某某市經濟技術開發區管理委員會」幾個鎏金大字。
他走進大廳，在前台做了登記，然後乘電梯上了四樓，找到掛著「招商引資局」牌子的辦公室。
敲了敲門。
「請進。」裡面傳來楊副局長的聲音。
周建軍推門進去，看到楊副局長正坐在辦公桌後面，戴著一副老花鏡，在看一份文件。
看到他進來，楊副局長摘下眼鏡，站起身，笑著伸出手：
「周總來了，來來來，坐坐坐。」
兩人握了手，周建軍在辦公桌對面的椅子上坐下，把那個文件夾放在桌上，但沒有急著遞過去。
楊副局長也重新坐下，給自己和周建軍各倒了一杯茶，然後靠在椅背上，擺出一副洗耳恭聽的姿態：
「周總，說說吧，你們那個項目，具體是什麼打算？」
周建軍沒有直接回答，而是先打開文件夾，把那份裝訂好的《項目投資意向書》雙手遞了過去：
「楊局，這是我們公司起草的投資意向書，您先過過目。」
楊副局長接過去，戴上老花鏡，翻開第一頁，認真地看了起來。
辦公室里安靜了下來，只有翻紙的沙沙聲。
周建軍安靜地坐在對面，目光平靜地看著楊副局長的表情變化。
他注意到，楊副局長剛翻開頭幾頁的時候，表情還算平靜，只是偶爾點點頭。
但當翻到「項目建設內容」那一欄，看到「智慧型手機整機研發、生產及銷售」那行字的時候——
楊副局長的眉頭微微皺了一下。
他還繼續往後翻，又看了幾頁，然後把意向書合上，放在桌上，抬起頭看著周建軍，眼神里有認真，也有某種複雜的情緒。
「周總，我問你個問題。」楊副局長開口了，語氣比剛才正式了不少，
「你們——是要做手機？」
周建軍點了點頭，語氣篤定：「是的，楊局。」
楊副局長往後靠了靠，摘下老花鏡，用兩根手指捏了捏鼻樑，沉默了幾秒。
然後他開口了，語速不快不慢，語氣裡帶著一種基層幹部特有的坦誠：
「周總，咱們既然坐下來了，那我就打開天窗說亮話。」
周建軍坐直了身體：「您說。」
「我們經開區，甚至說我們整個市，在電子信息製造這個板塊，實話實說——基礎非常薄弱。」
楊副局長用手指敲了敲桌面，語氣直白得不帶任何修飾，
「我們這兒最大的產業是裝備製造，其次是化工和食品加工。消費電子這一塊，基本是空白。」
他頓了頓，看著周建軍的眼睛：
「你們想做手機，想法是好的，我作為招商局的負責人，看到有企業願意往這個領域投錢，心裡是高興的。
但另一方面，我也得把醜話說在前頭——你在這個地方做手機，難度比在深圳、東莞那些地方要大得多。」