第272章 交談
兩人驗過邀請函，走進主會場。
會場布置得簡潔而大氣。前方是主席台和巨大的LED屏幕，下方整齊排列著數百張座椅，已經坐了六七成的人。
會場兩側設有簡單的茶歇區和幾個展示台，有服務人員穿梭其間。
空氣里瀰漫著淡淡的咖啡香和人們低語交談的嗡嗡聲。
陳明和吳良找了個靠後、不太起眼的位置坐下。
環顧四周，陳明很快發現，來參會的企業代表，大多彼此熟識，或者至少面熟。
他們三五成群，低聲交談，不時發出心領神會的笑聲或嚴肅的討論聲。
「你看那邊，」陳明用眼神示意了一下右前方聚在一起的幾個人，
「那個穿條紋西裝的，是『雅容堂』的老闆，本地老牌化妝品代理商，手裡握著好幾個二線品牌的區域總代。」
「左邊那個正在跟人握手的光頭，是『麗人醫美』的院長，他們家在省城有三家連鎖店，走高端路線。」
「還有那個戴金絲眼鏡的女士，『芳華供應鏈』的副總，專門給各大美容院和化妝品店供貨，渠道很廣……」
陳明畢竟在行業里待過多年，雖然離開了一段時間，但對這些本地業內的「人物」還是認得一些。
吳良認真地聽著，默默將這些面孔和名字記在心裡。
他們倆坐在那裡，與周圍那種熱絡的交流氛圍相比，顯得有點格格不入。
沒有人過來跟他們打招呼，甚至很少有人注意到這個角落。
偶爾有目光掃過，也只是略帶疑惑地停留一瞬，似乎在回憶這是哪家公司的代表，然後便移開了——顯然，「星顏」這個名字，在這個圈子裡，還陌生得很。
會議還沒開始，會場裡的交談聲漸漸清晰起來。
他們旁邊不遠處，幾個中年男人正在聊天。
一個胖胖的男人抱怨道：「……現在線下生意是真難做！房租人工年年漲，客戶還都被線上搶走了！
我那幾家店，這個月業績又掉了十幾個點！」
另一個瘦高個附和：「誰說不是！尤其是那些搞直播帶貨的，價格打得那麼低，我們根本沒法跟。
好多老客戶現在都直接上網買了，來店裡就是做個護理，產品都不怎麼拿了。」
「線上流量也貴啊！」第三個戴眼鏡的男人嘆氣，「我們公司去年試著投了點抖音推廣，錢花了不少，效果就那麼回事
。轉化率低得要命，退貨率還高。」
「還是得找靠譜的產品。」胖男人總結道，「現在客戶精得很，光靠忽悠不行了。
得真有效果，有口碑。
我們最近在接觸一個國貨新品牌，叫什麼『潤白』，好像有點意思，準備引進試試……」
陳明和吳良對視一眼。
吳良微微挑眉，用口型無聲地說：「機會。」
陳明點點頭，心裡那點初來乍到的侷促感，漸漸被一種捕捉到市場真實聲音的專注所取代。
坐了大概十幾分鐘，聽了一圈周圍人的議論，吳良忽然站起身。
「陳哥，我過去轉轉。」他對陳明說。
陳明愣了一下：「啊？去哪兒？」
「去聽聽，聊聊。」吳良笑了笑，整理了一下西裝下擺，便朝著剛才那幾個抱怨生意難做的男人那邊，從容地走了過去。
陳明看著他挺拔的背影融入人群，心裡有點緊張，又有點期待。
吳良沒有直接插入那幾人的談話圈，而是先走到旁邊的茶歇區，端了杯咖啡，然後看似隨意地站在離那幾人不遠不近的地方，聽著他們的討論。
等到他們的話題暫時告一段落，那個胖男人轉身也想來拿咖啡時，吳良適時地側過身，讓出位置，並對著胖男人友善地笑了笑，點了下頭。
胖男人也禮貌地回以微笑。
「聽幾位老哥剛才聊，現在線下渠道確實壓力不小。」吳良端起咖啡杯，語氣自然地搭話，聲音不高，恰好能讓旁邊幾人聽到，又不會顯得突兀。
胖男人看了他一眼，見吳良衣著得體，氣度沉穩，不像是來推銷的亂七八糟的人，便隨口接話道：「是啊，老弟也是做這行的？」
「算是吧。」吳良點點頭，態度不卑不亢，
「我們公司主要做一款美容精華產品，剛起步不久，也在摸索線上線下怎麼結合更好。」
「哦？什麼牌子？沒準兒聽說過。」瘦高個男人也湊過來一點，有些好奇。
「牌子叫『星顏』，是個新品牌。」吳良坦然道。
「『星顏』？」胖男人和瘦高個對視一眼，都在對方眼裡看到了茫然。
戴眼鏡的男人則若有所思地皺了皺眉。
「好像……沒聽過。」胖男人實話實說。
「正常，我們上線時間還不長。」吳良笑了笑，語氣里沒有半分尷尬或急切，反而帶著一種對產品本身的自信，
「不過，我們這款『煥活精華乳』，用戶口碑還不錯。主打的就是實在的效果和成分，不走瘋狂砸GG那套。」
「哦？效果很好？」瘦高個來了點興趣，「現在敢說效果好的新產品可不多。」
「我們自己內部和第一批用戶測試過，反饋確實很好。」吳良語氣誠懇，
「提亮、細膩皮膚、改善暗沉的效果比較明顯。我們相信產品力是根本。」
戴眼鏡的男人這時突然開口，語氣有些不確定：
「『星顏』……我好像最近在我老婆手機上看她刷到過？是不是有個什麼主播推薦過？」
吳良眼睛微微一亮，順勢道：「對，我們目前主要靠主播帶貨和用戶口碑傳播。看來已經開始有點聲音了。」
胖男人摸著下巴，重新打量了吳良一番：
「你們這路子……有點意思。不搞傳統渠道鋪貨，先線上打口碑？」
「算是吧。」吳良點頭，「產品有信心，就想先讓市場檢驗。
當然，線下渠道我們也非常重視，正在尋找志同道合的合作夥伴。
畢竟，好的產品，最終還是需要落到消費者手裡，讓他們真正用出效果。」
這話說得實在，既點明了現狀，又表達了合作意願，還不讓人反感。
會場布置得簡潔而大氣。前方是主席台和巨大的LED屏幕，下方整齊排列著數百張座椅，已經坐了六七成的人。
會場兩側設有簡單的茶歇區和幾個展示台，有服務人員穿梭其間。
空氣里瀰漫著淡淡的咖啡香和人們低語交談的嗡嗡聲。
陳明和吳良找了個靠後、不太起眼的位置坐下。
環顧四周，陳明很快發現，來參會的企業代表，大多彼此熟識，或者至少面熟。
他們三五成群，低聲交談，不時發出心領神會的笑聲或嚴肅的討論聲。
「你看那邊，」陳明用眼神示意了一下右前方聚在一起的幾個人，
「那個穿條紋西裝的，是『雅容堂』的老闆，本地老牌化妝品代理商，手裡握著好幾個二線品牌的區域總代。」
「左邊那個正在跟人握手的光頭，是『麗人醫美』的院長，他們家在省城有三家連鎖店，走高端路線。」
「還有那個戴金絲眼鏡的女士，『芳華供應鏈』的副總，專門給各大美容院和化妝品店供貨，渠道很廣……」
陳明畢竟在行業里待過多年，雖然離開了一段時間，但對這些本地業內的「人物」還是認得一些。
吳良認真地聽著，默默將這些面孔和名字記在心裡。
他們倆坐在那裡，與周圍那種熱絡的交流氛圍相比，顯得有點格格不入。
沒有人過來跟他們打招呼，甚至很少有人注意到這個角落。
偶爾有目光掃過，也只是略帶疑惑地停留一瞬，似乎在回憶這是哪家公司的代表，然後便移開了——顯然，「星顏」這個名字，在這個圈子裡，還陌生得很。
會議還沒開始，會場裡的交談聲漸漸清晰起來。
他們旁邊不遠處，幾個中年男人正在聊天。
一個胖胖的男人抱怨道：「……現在線下生意是真難做！房租人工年年漲，客戶還都被線上搶走了！
我那幾家店，這個月業績又掉了十幾個點！」
另一個瘦高個附和：「誰說不是！尤其是那些搞直播帶貨的，價格打得那麼低，我們根本沒法跟。
好多老客戶現在都直接上網買了，來店裡就是做個護理，產品都不怎麼拿了。」
「線上流量也貴啊！」第三個戴眼鏡的男人嘆氣，「我們公司去年試著投了點抖音推廣，錢花了不少，效果就那麼回事
。轉化率低得要命，退貨率還高。」
「還是得找靠譜的產品。」胖男人總結道，「現在客戶精得很，光靠忽悠不行了。
得真有效果，有口碑。
我們最近在接觸一個國貨新品牌，叫什麼『潤白』，好像有點意思，準備引進試試……」
陳明和吳良對視一眼。
吳良微微挑眉，用口型無聲地說：「機會。」
陳明點點頭，心裡那點初來乍到的侷促感，漸漸被一種捕捉到市場真實聲音的專注所取代。
坐了大概十幾分鐘，聽了一圈周圍人的議論，吳良忽然站起身。
「陳哥，我過去轉轉。」他對陳明說。
陳明愣了一下：「啊？去哪兒？」
「去聽聽，聊聊。」吳良笑了笑，整理了一下西裝下擺，便朝著剛才那幾個抱怨生意難做的男人那邊，從容地走了過去。
陳明看著他挺拔的背影融入人群，心裡有點緊張，又有點期待。
吳良沒有直接插入那幾人的談話圈，而是先走到旁邊的茶歇區，端了杯咖啡，然後看似隨意地站在離那幾人不遠不近的地方，聽著他們的討論。
等到他們的話題暫時告一段落，那個胖男人轉身也想來拿咖啡時，吳良適時地側過身，讓出位置，並對著胖男人友善地笑了笑，點了下頭。
胖男人也禮貌地回以微笑。
「聽幾位老哥剛才聊，現在線下渠道確實壓力不小。」吳良端起咖啡杯，語氣自然地搭話，聲音不高，恰好能讓旁邊幾人聽到，又不會顯得突兀。
胖男人看了他一眼，見吳良衣著得體，氣度沉穩，不像是來推銷的亂七八糟的人，便隨口接話道：「是啊，老弟也是做這行的？」
「算是吧。」吳良點點頭，態度不卑不亢，
「我們公司主要做一款美容精華產品，剛起步不久，也在摸索線上線下怎麼結合更好。」
「哦？什麼牌子？沒準兒聽說過。」瘦高個男人也湊過來一點，有些好奇。
「牌子叫『星顏』，是個新品牌。」吳良坦然道。
「『星顏』？」胖男人和瘦高個對視一眼，都在對方眼裡看到了茫然。
戴眼鏡的男人則若有所思地皺了皺眉。
「好像……沒聽過。」胖男人實話實說。
「正常，我們上線時間還不長。」吳良笑了笑，語氣里沒有半分尷尬或急切，反而帶著一種對產品本身的自信，
「不過，我們這款『煥活精華乳』，用戶口碑還不錯。主打的就是實在的效果和成分，不走瘋狂砸GG那套。」
「哦？效果很好？」瘦高個來了點興趣，「現在敢說效果好的新產品可不多。」
「我們自己內部和第一批用戶測試過，反饋確實很好。」吳良語氣誠懇，
「提亮、細膩皮膚、改善暗沉的效果比較明顯。我們相信產品力是根本。」
戴眼鏡的男人這時突然開口，語氣有些不確定：
「『星顏』……我好像最近在我老婆手機上看她刷到過？是不是有個什麼主播推薦過？」
吳良眼睛微微一亮，順勢道：「對，我們目前主要靠主播帶貨和用戶口碑傳播。看來已經開始有點聲音了。」
胖男人摸著下巴，重新打量了吳良一番：
「你們這路子……有點意思。不搞傳統渠道鋪貨，先線上打口碑？」
「算是吧。」吳良點頭，「產品有信心，就想先讓市場檢驗。
當然，線下渠道我們也非常重視，正在尋找志同道合的合作夥伴。
畢竟，好的產品，最終還是需要落到消費者手裡，讓他們真正用出效果。」
這話說得實在，既點明了現狀，又表達了合作意願，還不讓人反感。