第271章 也就那樣吧
時間很快來到第二天上午。
星月傳媒總部，周建軍辦公室。
周建軍拿起座機，撥通了陳明的手機號碼。
「喂，陳明，我，周建軍。」
電話那頭，陳明的聲音傳來：「周主管，有什麼指示？」
「是這樣，」周建軍語氣幹練，「市里明天要舉辦一個『城市創新博覽會暨企業交流峰會』，規格不低。我們公司收到了邀請函。」
「我跟老闆匯報過了，老闆的意思是，讓你們星顏美妝公司代表集團去參加。」
「你，還有新來的吳良，你們倆準備一下。」
陳明顯然有些意外：「讓我們去？周主管，這……我們合適嗎？那麼多大企業……」
「老闆定的，自然有老闆的道理。」周建軍打斷他，語氣不容置疑，
「邀請函在我這裡，你下午有空的話，來總部一趟拿走。
另外，準備一下公司的介紹材料，產品樣品也帶一些。這是個好機會，好好把握。」
陳明聽出了周建軍話里的重視，連忙道：
「好的周主管！我明白了，我下午就過去！」
掛了電話，陳明坐在自己辦公室里，消化了一下這個消息。
交流峰會？
還是市里舉辦的？
他這輩子參加過的最高規格的會議，也就是以前做區域代理時的經銷商大會。
這種官方背景的交流活動，他想都沒想過。
心裡有點沒底，但更多的是隱隱的激動和責任感。
老闆把這個機會給了「星顏」，這是對產品的認可，也是對他和吳良的考驗。
他深吸一口氣，起身走出辦公室，來到隔壁的銷售總監辦公室——這是昨天剛給吳良安排的。
吳良正在電腦前看著什麼，手指在鍵盤上快速敲擊，神情專注。
「吳良。」陳明敲了敲門框。
吳良抬起頭，看到陳明，臉上露出笑容：
「陳哥，怎麼了？有事？」
「嗯，有個事。」陳明走進來，在吳良對面的椅子上坐下，
「明天有個行業交流峰會，市里辦的。」
「周主管剛通知，讓我們星顏代表公司去參加。你收拾一下，明天咱倆一起去。」
吳良眉毛微微挑了一下，但反應很平靜，只是點了點頭：
「行，沒問題。幾點？在哪兒？需要準備什麼？」
「下午我去總部拿邀請函，具體時間和地點到時候告訴你。」陳明說，
「準備的話……帶上公司簡介、產品資料和樣品吧。哦對了，」他想起什麼，從口袋裡掏出一張摺疊的A4紙，攤開放在吳良桌上。
「這是你昨天給我的那份意向合作名單，我看了。
篩選得挺有針對性，大部分是本地規模不錯的美容院和幾家醫美機構。」
他頓了頓，語氣有些遲疑：「不過……我看了下，這上面好幾家，在本地都做得挺大的，客單價也高。」
「吳良，你確定……他們會願意跟我們一個新品牌合作嗎？」
這話問得比較委婉，但意思很明顯——咱是不是有點好高騖遠了？
那些大店，看得上咱們嗎？
吳良聽完，笑了笑，身體往後靠了靠，眼神里沒有絲毫不悅，反而有種躍躍欲試的光彩。
「陳哥，事兒在人為嘛。」他語氣輕鬆，卻透著篤定，「不試一試，怎麼知道不行？」
他拿起那張名單，用手指點了點上面的幾家：
「你看這幾家，主打高端護膚和輕醫美，客戶對效果和安全性要求極高。
咱們『星顏』的效果是實打實的，成分也經得起推敲，這就是我們最大的敲門磚。」
「至於合作意願……」吳良笑容里多了一絲狡黠，
「大店有大店的痛點。它們客源穩定，但競爭也激烈，需要不斷有新鮮、有效的東西來留住和吸引客戶。
我們產品效果好，能幫她們提升客戶滿意度和復購率，這就是價值。
只要我們談判策略得當，給出有吸引力的合作方案，未必沒機會。」
陳明聽著吳良條理清晰、信心十足的分析，再對比自己剛才那下意識「自我設限」的反應，心裡不由得升起一絲慚愧，但更多的是一種豁然開朗和慶幸。
是啊，做銷售，最怕的就是自己先把自己框死了。
覺得這個客戶高攀不起，那個渠道不可能打通……
未戰先怯，那還做什麼市場？
吳良身上這種主動出擊、不畏難、善於發現和創造機會的特質，恰恰是他陳明所欠缺的。
老闆把吳良安排到銷售總監這個位置上，的的確確，是再正確不過的決定了。
「你說得對！」陳明重重點頭，臉上露出釋然的笑容，
「是我顧慮太多了。行，那明天峰會，咱們就按你的思路來，有機會的話，看看能不能跟名單上的一些目標客戶先搭上話。」
吳良笑著應道：「好嘞，陳哥。咱們互相配合。」
第二天上午，陳明和吳良提前半小時就到了峰會舉辦地——市會展中心。
高大的玻璃幕牆建築在陽光下熠熠生輝，門口鋪設著紅地毯，立著醒目的會議指引牌。
不斷有車輛駛來，走下一個個衣著光鮮、舉止得體的男男女女，彼此寒暄著步入會場。
陳明今天穿了一套深灰色的西裝，繫著領帶，頭髮梳得一絲不苟，手裡提著一個裝著資料和樣品的手提箱，看起來鄭重其事，但眼神里透著些許拘謹。
吳良則是一身剪裁合體的藏青色休閒西裝，沒打領帶，裡面是淺藍色的襯衫，領口隨意地解開一顆扣子。
他手裡只拿著一個輕薄的皮質文件袋，神態自若，嘴角甚至還掛著一絲淡淡的、觀察四周的好奇笑容。
「吳良，你……緊不緊張？」走進氣派的大廳時，陳明忍不住壓低聲音問了一句。
吳良側過頭，笑了笑：
「說實話，陳哥，一點不緊張那是假的。畢竟從來沒參加過這種場合。不過……」
他頓了頓，目光掃過大廳里三三兩兩交談的人群，語氣平靜：
「但……也就那麼回事。就當是來學習，來長見識，是個歷練的好機會。放輕鬆點，陳哥。」
陳明看著吳良那副舉重若輕的樣子，心裡暗自佩服，也深吸一口氣，點了點頭：
「嗯，你說得對。」
（ps：感謝@牛逼轟轟的處男 又叒送兩個大神認證，感謝爹，別送了！破費了！）
星月傳媒總部，周建軍辦公室。
周建軍拿起座機，撥通了陳明的手機號碼。
「喂，陳明，我，周建軍。」
電話那頭，陳明的聲音傳來：「周主管，有什麼指示？」
「是這樣，」周建軍語氣幹練，「市里明天要舉辦一個『城市創新博覽會暨企業交流峰會』，規格不低。我們公司收到了邀請函。」
「我跟老闆匯報過了，老闆的意思是，讓你們星顏美妝公司代表集團去參加。」
「你，還有新來的吳良，你們倆準備一下。」
陳明顯然有些意外：「讓我們去？周主管，這……我們合適嗎？那麼多大企業……」
「老闆定的，自然有老闆的道理。」周建軍打斷他，語氣不容置疑，
「邀請函在我這裡，你下午有空的話，來總部一趟拿走。
另外，準備一下公司的介紹材料，產品樣品也帶一些。這是個好機會，好好把握。」
陳明聽出了周建軍話里的重視，連忙道：
「好的周主管！我明白了，我下午就過去！」
掛了電話，陳明坐在自己辦公室里，消化了一下這個消息。
交流峰會？
還是市里舉辦的？
他這輩子參加過的最高規格的會議，也就是以前做區域代理時的經銷商大會。
這種官方背景的交流活動，他想都沒想過。
心裡有點沒底，但更多的是隱隱的激動和責任感。
老闆把這個機會給了「星顏」，這是對產品的認可，也是對他和吳良的考驗。
他深吸一口氣，起身走出辦公室，來到隔壁的銷售總監辦公室——這是昨天剛給吳良安排的。
吳良正在電腦前看著什麼，手指在鍵盤上快速敲擊，神情專注。
「吳良。」陳明敲了敲門框。
吳良抬起頭，看到陳明，臉上露出笑容：
「陳哥，怎麼了？有事？」
「嗯，有個事。」陳明走進來，在吳良對面的椅子上坐下，
「明天有個行業交流峰會，市里辦的。」
「周主管剛通知，讓我們星顏代表公司去參加。你收拾一下，明天咱倆一起去。」
吳良眉毛微微挑了一下，但反應很平靜，只是點了點頭：
「行，沒問題。幾點？在哪兒？需要準備什麼？」
「下午我去總部拿邀請函，具體時間和地點到時候告訴你。」陳明說，
「準備的話……帶上公司簡介、產品資料和樣品吧。哦對了，」他想起什麼，從口袋裡掏出一張摺疊的A4紙，攤開放在吳良桌上。
「這是你昨天給我的那份意向合作名單，我看了。
篩選得挺有針對性，大部分是本地規模不錯的美容院和幾家醫美機構。」
他頓了頓，語氣有些遲疑：「不過……我看了下，這上面好幾家，在本地都做得挺大的，客單價也高。」
「吳良，你確定……他們會願意跟我們一個新品牌合作嗎？」
這話問得比較委婉，但意思很明顯——咱是不是有點好高騖遠了？
那些大店，看得上咱們嗎？
吳良聽完，笑了笑，身體往後靠了靠，眼神里沒有絲毫不悅，反而有種躍躍欲試的光彩。
「陳哥，事兒在人為嘛。」他語氣輕鬆，卻透著篤定，「不試一試，怎麼知道不行？」
他拿起那張名單，用手指點了點上面的幾家：
「你看這幾家，主打高端護膚和輕醫美，客戶對效果和安全性要求極高。
咱們『星顏』的效果是實打實的，成分也經得起推敲，這就是我們最大的敲門磚。」
「至於合作意願……」吳良笑容里多了一絲狡黠，
「大店有大店的痛點。它們客源穩定，但競爭也激烈，需要不斷有新鮮、有效的東西來留住和吸引客戶。
我們產品效果好，能幫她們提升客戶滿意度和復購率，這就是價值。
只要我們談判策略得當，給出有吸引力的合作方案，未必沒機會。」
陳明聽著吳良條理清晰、信心十足的分析，再對比自己剛才那下意識「自我設限」的反應，心裡不由得升起一絲慚愧，但更多的是一種豁然開朗和慶幸。
是啊，做銷售，最怕的就是自己先把自己框死了。
覺得這個客戶高攀不起，那個渠道不可能打通……
未戰先怯，那還做什麼市場？
吳良身上這種主動出擊、不畏難、善於發現和創造機會的特質，恰恰是他陳明所欠缺的。
老闆把吳良安排到銷售總監這個位置上，的的確確，是再正確不過的決定了。
「你說得對！」陳明重重點頭，臉上露出釋然的笑容，
「是我顧慮太多了。行，那明天峰會，咱們就按你的思路來，有機會的話，看看能不能跟名單上的一些目標客戶先搭上話。」
吳良笑著應道：「好嘞，陳哥。咱們互相配合。」
第二天上午，陳明和吳良提前半小時就到了峰會舉辦地——市會展中心。
高大的玻璃幕牆建築在陽光下熠熠生輝，門口鋪設著紅地毯，立著醒目的會議指引牌。
不斷有車輛駛來，走下一個個衣著光鮮、舉止得體的男男女女，彼此寒暄著步入會場。
陳明今天穿了一套深灰色的西裝，繫著領帶，頭髮梳得一絲不苟，手裡提著一個裝著資料和樣品的手提箱，看起來鄭重其事，但眼神里透著些許拘謹。
吳良則是一身剪裁合體的藏青色休閒西裝，沒打領帶，裡面是淺藍色的襯衫，領口隨意地解開一顆扣子。
他手裡只拿著一個輕薄的皮質文件袋，神態自若，嘴角甚至還掛著一絲淡淡的、觀察四周的好奇笑容。
「吳良，你……緊不緊張？」走進氣派的大廳時，陳明忍不住壓低聲音問了一句。
吳良側過頭，笑了笑：
「說實話，陳哥，一點不緊張那是假的。畢竟從來沒參加過這種場合。不過……」
他頓了頓，目光掃過大廳里三三兩兩交談的人群，語氣平靜：
「但……也就那麼回事。就當是來學習，來長見識，是個歷練的好機會。放輕鬆點，陳哥。」
陳明看著吳良那副舉重若輕的樣子，心裡暗自佩服，也深吸一口氣，點了點頭：
「嗯，你說得對。」
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