第476章 飢餓營銷
「這……這能行嗎？」陳副部長感覺喉嚨發乾，「星條國那幫人，平時眼睛長在腦門上，能受得了這窩囊氣？」
「受不了也得受。」林楓冷笑一聲，「因為全世界，只有我有這東西。這就是壟斷。壟斷，就有定價權。壟斷，就可以為所欲為。」
他看著兩位部長，語氣變得嚴肅起來。
「兩位領導，咱們窮了太久了，弱了太久了。習慣了看人臉色，習慣了小心翼翼。但是今天，在這台工具機面前，咱們得把腰杆子挺直了。咱們不光要賺他們的錢，還要以此為契機，把咱們的人插進去，把咱們的規矩立起來！」
「我要讓星條國的工廠里，供著咱們的機器，養著咱們的人，還得按時給咱們交保護費！」
孫副部長聽得熱血沸騰，一巴掌拍在大腿上：「好！說得好！這才是咱們龍國軍工該有的樣子！」
陳副部長則是坐在那，半天沒動靜。
過了好一會兒，他才顫巍巍地又摸出一根煙，可是手抖得厲害，火柴劃了幾次都沒劃著名。
林楓很有眼力見地掏出打火機，幫他點上。
陳副部長深吸了一口，煙霧繚繞中，他的眼神從震驚，慢慢變成了狂喜，最後變成了一種近乎狡黠的光芒。
「二十五萬……」他喃喃自語，「再加上每年的五萬維護費……還有培訓費……耗材費……」
他在心裡默默算了一筆帳。
如果賣出去一百台……
那就是兩千五百萬美刀！
再加上每年的維護費……那就是每年五百萬美刀的細水長流！
這哪裡是工具機？這簡直就是印鈔機！還是連著星條國國庫的印鈔機！
「小林啊。」陳副部長突然一把抓住林楓的手，力氣大得嚇人，「你小子……真他娘的是個天才！不，你是鬼才！活閻王！」
「您過獎。」
「不過……」陳副部長眼珠子一轉，那股子「陳大炮」的匪氣又上來了，「這條款里，還有個漏洞。」
「哦？您指教。」
「這技術員，不能光是技術員。」陳副部長壓低聲音，眼裡閃著精光，「咱們得派那種……政治過硬，眼睛尖，耳朵靈的同志去。星條國的工廠，那可是咱們平時進都進不去的地方。借著修機器的名義，咱們的人可以在裡面隨便轉悠……」
林楓心領神會，露出了一個大家都懂的笑容：「那是自然。機器壞了，那是大問題，得全面檢查。檢查嘛，當然要到處看看，看看是不是環境電壓不穩，看看是不是地基震動……」
「對對對！地基震動！」陳副部長哈哈大笑，「還得看看他們的生產流程是不是不規範，影響了咱們機器的壽命！必須拍照取證！必須記錄在案！」
兩人相視大笑，笑得像兩隻剛剛偷到了雞的狐狸。
孫副部長在旁邊看著這一老一少，無奈地搖搖頭，但嘴角也忍不住上揚。
他知道，這次展銷會，怕是要變天了。
星條國的那幫傲慢的傢伙，這次要碰上硬茬子了。
「還有個事。」林楓收起笑容，正色道，「陳部，這次去展銷會，這台機器不能直接擺出來。」
「為啥？好東西不擺出來給人看？」
「太容易得到的東西，沒人珍惜。」林楓眯起眼睛，「咱們得搞個『飢餓營銷』。」
「啥叫飢餓營銷？」陳副部長又聽到了個新詞。
「就是……咱們不賣現貨。咱們只展示，只演示。而且，每天只演示半小時。想看？排隊。想買？預定。交了定金，半年後發貨。」
「半年？咱們現在產能沒那麼低吧？」孫副部長插嘴道，「只要原料夠，一個月造個十台八台沒問題啊。」
「那是咱們的事。」林楓擺擺手，「對外面，就得說產能不足。就得說工藝極其複雜，良品率極低。只有這樣，他們才會覺得這二十五萬花得值。只有這樣，他們才會搶破頭。」
「而且，」林楓補充道，「咱們還得搞個『限購』。每個國家，或者每個公司，第一批只能買兩台。多了不賣。」
「這又是為啥？」陳副部長徹底跟不上林楓的思路了，「有錢不賺？」
「這叫『吊胃口』。」林楓解釋道，「越是買不到，他們越想買。而且，限制了數量，他們就不敢隨便拿一台去拆解實驗。因為拆壞了，就沒有替補的了，生產線就得停。他們只能把這兩台寶貝疙瘩供起來，小心翼翼地用。」
陳副部長聽完，沉默了良久。
最後，他站起身，鄭重地整理了一下軍裝的風紀扣。
他看著林楓，眼神里多了一份前所未有的尊重。
「小林，我老陳打了一輩子仗，自以為兵法嫻熟。今天聽你一席話，我才明白，這商場上的仗，比戰場上還要陰……哦不，還要高明啊！」
他拍了拍林楓的肩膀。
「行！就按你說的辦！這次展銷會，我親自帶隊！你當我的首席顧問！咱們爺倆，去給星條國那幫闊佬，好好上一課！」
「孫部。」陳副部長轉頭看向孫副部長，「回去趕緊組織人手，按小林的要求，把那些什麼說明書、合同、封條，都給我弄得漂漂亮亮的！要洋氣！要看著就貴！紙張要用最好的！字要印金的！」
「放心吧。」孫副部長也來了精神，「我這就去安排。另外，保衛科那邊我再加派人手，這台樣機，現在就是咱們的命根子，一隻蒼蠅也別想飛進去！」
夜深了。
車間外的風有點涼，但三個人的心裡都是火熱的。
林楓看著兩位部長離去的背影，輕輕舒了一口氣。
第一步，算是邁出去了。
用五十年代的工業基礎，加上二十一世紀的商業思維，去收割那個時代的韭菜。
這感覺，確實不錯。
他回頭看了一眼那台靜靜矗立的工具機。在黑暗中，那台機器仿佛一隻蟄伏的巨獸，正張開大嘴，準備吞噬來自大洋彼岸的美元。
「二十五萬……」林楓自言自語，搖了搖頭，「其實我想說的是，這只是入門版。等你們用上癮了，想要升級版的時候……嘿嘿。」
他拿起桌上的半包「大前門」，揣進兜里，哼著小曲兒，走出了車間。
消息像長了翅膀，一夜之間傳遍了整個展銷會的圈子。
龍國要搞工業展銷。
這事兒新鮮。在那些洋大人的眼裡，龍國是個什麼形象？
大概就是滿地的黃土，穿著打補丁棉襖的農民，還有手裡拿著萬國造步槍的士兵。雖然那場仗打得星條國灰頭土臉，讓全世界都重新認識了這個東方大國，但這認識，僅限於「這幫人不怕死」、「這幫人打仗有一套」。
至於工業？
別逗了。
展銷會還沒開始，旁邊的一家高檔酒館裡，幾個金髮碧眼的洋人正湊在一塊兒喝酒。
「聽說了嗎？龍國人租了個最大的展位。」說話的是個大鼻子，星條國的軍火販子，叫史密斯。手裡晃著半杯威士忌，臉上掛著那種看馬戲團猴子的笑。
「最大的？」旁邊一個戴單片眼鏡的約翰牛國人差點把酒噴出來，「他們拿什麼填？難不成把他們那幾門繳獲的舊大炮拉來賣？還是賣茶葉和瓷器？」
「誰知道呢。」史密斯聳聳肩，從兜里掏出一根雪茄，用精緻的鍍金打火機點上，「聽說他們最近在搞建設，估計是想賣點原材料換外匯。鎢砂？豬鬃？或者桐油？反正除了這些土特產，我想不出他們能造出什麼像樣的工業品。」
角落裡坐著個身材魁梧的北極熊國代表，叫伊萬。他悶了一口伏特加，沒說話。
雖然是盟友，但伊萬心裡也打鼓。龍國的底子他最清楚，那點重工業，大部分還是他們援建的。這才幾年？能拿出什麼讓西方人開眼的東西？別到時候弄一堆粗製濫造的農具，丟的可不僅是龍國的臉，連帶著他們北極熊國這當「老大哥」的也臉上無光。
「明天去看看。」史密斯吐了個煙圈，眼神里透著股子戲謔，「就當是看個樂子。我也想看看，這幫能在戰場上把我們逼退的人，在生意場上是不是也那麼硬氣。」
周圍響起一陣鬨笑。
那是強者的傲慢，是工業革命幾百年積累下來的優越感。在他們看來，龍國想搞工業展銷，就像是一個剛學會走路的孩子，非要跟博爾特比百米衝刺。
……
第二天。
展館大門還沒開，門口就已經擠滿了人。
各國的商團、記者、情報販子，甚至還有幾個湊熱鬧的本地名流。大家嘴上說著不屑，身體卻很誠實。畢竟龍國現在是熱點，誰都想看看這個神秘的東方國度葫蘆里賣的什麼藥。
陳副部長站在展位裡面，手心裡全是汗。
他今天特意換了一身嶄新的中山裝，風紀扣扣得死死的，勒得脖子有點紅。他透過紅布的縫隙，看著外面黑壓壓的人頭，心裡直突突。
「小林啊。」陳副部長咽了口唾沫，「這人……是不是太多了點？」
林楓正坐在旁邊吃包子。那是剛才讓孫副部長去外面早點攤買的，豬肉大蔥餡，味兒挺沖。
「受不了也得受。」林楓冷笑一聲，「因為全世界，只有我有這東西。這就是壟斷。壟斷，就有定價權。壟斷，就可以為所欲為。」
他看著兩位部長，語氣變得嚴肅起來。
「兩位領導，咱們窮了太久了，弱了太久了。習慣了看人臉色，習慣了小心翼翼。但是今天，在這台工具機面前，咱們得把腰杆子挺直了。咱們不光要賺他們的錢，還要以此為契機，把咱們的人插進去，把咱們的規矩立起來！」
「我要讓星條國的工廠里，供著咱們的機器，養著咱們的人，還得按時給咱們交保護費！」
孫副部長聽得熱血沸騰，一巴掌拍在大腿上：「好！說得好！這才是咱們龍國軍工該有的樣子！」
陳副部長則是坐在那，半天沒動靜。
過了好一會兒，他才顫巍巍地又摸出一根煙，可是手抖得厲害，火柴劃了幾次都沒劃著名。
林楓很有眼力見地掏出打火機，幫他點上。
陳副部長深吸了一口，煙霧繚繞中，他的眼神從震驚，慢慢變成了狂喜，最後變成了一種近乎狡黠的光芒。
「二十五萬……」他喃喃自語，「再加上每年的五萬維護費……還有培訓費……耗材費……」
他在心裡默默算了一筆帳。
如果賣出去一百台……
那就是兩千五百萬美刀！
再加上每年的維護費……那就是每年五百萬美刀的細水長流！
這哪裡是工具機？這簡直就是印鈔機！還是連著星條國國庫的印鈔機！
「小林啊。」陳副部長突然一把抓住林楓的手，力氣大得嚇人，「你小子……真他娘的是個天才！不，你是鬼才！活閻王！」
「您過獎。」
「不過……」陳副部長眼珠子一轉，那股子「陳大炮」的匪氣又上來了，「這條款里，還有個漏洞。」
「哦？您指教。」
「這技術員，不能光是技術員。」陳副部長壓低聲音，眼裡閃著精光，「咱們得派那種……政治過硬，眼睛尖，耳朵靈的同志去。星條國的工廠，那可是咱們平時進都進不去的地方。借著修機器的名義，咱們的人可以在裡面隨便轉悠……」
林楓心領神會，露出了一個大家都懂的笑容：「那是自然。機器壞了，那是大問題，得全面檢查。檢查嘛，當然要到處看看，看看是不是環境電壓不穩，看看是不是地基震動……」
「對對對！地基震動！」陳副部長哈哈大笑，「還得看看他們的生產流程是不是不規範，影響了咱們機器的壽命！必須拍照取證！必須記錄在案！」
兩人相視大笑，笑得像兩隻剛剛偷到了雞的狐狸。
孫副部長在旁邊看著這一老一少，無奈地搖搖頭，但嘴角也忍不住上揚。
他知道，這次展銷會，怕是要變天了。
星條國的那幫傲慢的傢伙，這次要碰上硬茬子了。
「還有個事。」林楓收起笑容，正色道，「陳部，這次去展銷會，這台機器不能直接擺出來。」
「為啥？好東西不擺出來給人看？」
「太容易得到的東西，沒人珍惜。」林楓眯起眼睛，「咱們得搞個『飢餓營銷』。」
「啥叫飢餓營銷？」陳副部長又聽到了個新詞。
「就是……咱們不賣現貨。咱們只展示，只演示。而且，每天只演示半小時。想看？排隊。想買？預定。交了定金，半年後發貨。」
「半年？咱們現在產能沒那麼低吧？」孫副部長插嘴道，「只要原料夠，一個月造個十台八台沒問題啊。」
「那是咱們的事。」林楓擺擺手，「對外面，就得說產能不足。就得說工藝極其複雜，良品率極低。只有這樣，他們才會覺得這二十五萬花得值。只有這樣，他們才會搶破頭。」
「而且，」林楓補充道，「咱們還得搞個『限購』。每個國家，或者每個公司，第一批只能買兩台。多了不賣。」
「這又是為啥？」陳副部長徹底跟不上林楓的思路了，「有錢不賺？」
「這叫『吊胃口』。」林楓解釋道，「越是買不到，他們越想買。而且，限制了數量，他們就不敢隨便拿一台去拆解實驗。因為拆壞了，就沒有替補的了，生產線就得停。他們只能把這兩台寶貝疙瘩供起來，小心翼翼地用。」
陳副部長聽完，沉默了良久。
最後，他站起身，鄭重地整理了一下軍裝的風紀扣。
他看著林楓，眼神里多了一份前所未有的尊重。
「小林，我老陳打了一輩子仗，自以為兵法嫻熟。今天聽你一席話，我才明白，這商場上的仗，比戰場上還要陰……哦不，還要高明啊！」
他拍了拍林楓的肩膀。
「行！就按你說的辦！這次展銷會，我親自帶隊！你當我的首席顧問！咱們爺倆，去給星條國那幫闊佬，好好上一課！」
「孫部。」陳副部長轉頭看向孫副部長，「回去趕緊組織人手，按小林的要求，把那些什麼說明書、合同、封條，都給我弄得漂漂亮亮的！要洋氣！要看著就貴！紙張要用最好的！字要印金的！」
「放心吧。」孫副部長也來了精神，「我這就去安排。另外，保衛科那邊我再加派人手，這台樣機，現在就是咱們的命根子，一隻蒼蠅也別想飛進去！」
夜深了。
車間外的風有點涼，但三個人的心裡都是火熱的。
林楓看著兩位部長離去的背影，輕輕舒了一口氣。
第一步，算是邁出去了。
用五十年代的工業基礎，加上二十一世紀的商業思維，去收割那個時代的韭菜。
這感覺，確實不錯。
他回頭看了一眼那台靜靜矗立的工具機。在黑暗中，那台機器仿佛一隻蟄伏的巨獸，正張開大嘴，準備吞噬來自大洋彼岸的美元。
「二十五萬……」林楓自言自語，搖了搖頭，「其實我想說的是，這只是入門版。等你們用上癮了，想要升級版的時候……嘿嘿。」
他拿起桌上的半包「大前門」，揣進兜里，哼著小曲兒，走出了車間。
消息像長了翅膀，一夜之間傳遍了整個展銷會的圈子。
龍國要搞工業展銷。
這事兒新鮮。在那些洋大人的眼裡，龍國是個什麼形象？
大概就是滿地的黃土，穿著打補丁棉襖的農民，還有手裡拿著萬國造步槍的士兵。雖然那場仗打得星條國灰頭土臉，讓全世界都重新認識了這個東方大國，但這認識，僅限於「這幫人不怕死」、「這幫人打仗有一套」。
至於工業？
別逗了。
展銷會還沒開始，旁邊的一家高檔酒館裡，幾個金髮碧眼的洋人正湊在一塊兒喝酒。
「聽說了嗎？龍國人租了個最大的展位。」說話的是個大鼻子，星條國的軍火販子，叫史密斯。手裡晃著半杯威士忌，臉上掛著那種看馬戲團猴子的笑。
「最大的？」旁邊一個戴單片眼鏡的約翰牛國人差點把酒噴出來，「他們拿什麼填？難不成把他們那幾門繳獲的舊大炮拉來賣？還是賣茶葉和瓷器？」
「誰知道呢。」史密斯聳聳肩，從兜里掏出一根雪茄，用精緻的鍍金打火機點上，「聽說他們最近在搞建設，估計是想賣點原材料換外匯。鎢砂？豬鬃？或者桐油？反正除了這些土特產，我想不出他們能造出什麼像樣的工業品。」
角落裡坐著個身材魁梧的北極熊國代表，叫伊萬。他悶了一口伏特加，沒說話。
雖然是盟友，但伊萬心裡也打鼓。龍國的底子他最清楚，那點重工業，大部分還是他們援建的。這才幾年？能拿出什麼讓西方人開眼的東西？別到時候弄一堆粗製濫造的農具，丟的可不僅是龍國的臉，連帶著他們北極熊國這當「老大哥」的也臉上無光。
「明天去看看。」史密斯吐了個煙圈，眼神里透著股子戲謔，「就當是看個樂子。我也想看看，這幫能在戰場上把我們逼退的人，在生意場上是不是也那麼硬氣。」
周圍響起一陣鬨笑。
那是強者的傲慢，是工業革命幾百年積累下來的優越感。在他們看來，龍國想搞工業展銷，就像是一個剛學會走路的孩子，非要跟博爾特比百米衝刺。
……
第二天。
展館大門還沒開，門口就已經擠滿了人。
各國的商團、記者、情報販子，甚至還有幾個湊熱鬧的本地名流。大家嘴上說著不屑，身體卻很誠實。畢竟龍國現在是熱點，誰都想看看這個神秘的東方國度葫蘆里賣的什麼藥。
陳副部長站在展位裡面，手心裡全是汗。
他今天特意換了一身嶄新的中山裝，風紀扣扣得死死的，勒得脖子有點紅。他透過紅布的縫隙，看著外面黑壓壓的人頭，心裡直突突。
「小林啊。」陳副部長咽了口唾沫，「這人……是不是太多了點？」
林楓正坐在旁邊吃包子。那是剛才讓孫副部長去外面早點攤買的，豬肉大蔥餡，味兒挺沖。