第475章 誇張的定價協議
林楓正端著那個搪瓷缸子，用一種看外星人的眼神看著陳副部長。
「怎麼？嫌高了？」陳副部長皺眉，「那我再降點？四萬八？」
「陳部。」林楓嘆了口氣，把茶缸放下，「您剛才說，咱們缺外匯？」
「缺啊！缺得眼珠子都綠了！」
「那您就要五萬？」林楓搖搖頭，臉上露出一絲恨鐵不成鋼的表情，「您這是要把咱們的國寶，當成大白菜給拱了啊。」
陳副部長愣住了：「五萬還是大白菜？那你說多少？」
林楓伸出一根手指。
「十萬？」陳副部長手抖了一下，「小子，心太黑了吧？」
「不是十萬。」林楓淡淡地說。
「那是……一百萬？！」孫副部長差點從馬紮上跌下去，「你瘋了？一百萬美刀？能買架戰鬥機了！」
林楓笑了。笑得很平靜，但在兩位部長眼裡，這笑容里透著一股子讓人後背發涼的寒意。
「二十五萬。」
「呼……」陳副部長鬆了口氣，「二十五萬雖然也離譜，但比一百萬強……」
「是一台。」林楓補充道。
「啥？！」
「二十五萬美刀，一台。而且，這只是裸機價格。」林楓不緊不慢地說道，「不包運費，不包調試，不包培訓，不包售後。想要讓機器轉起來，得另外加錢。」
車間裡死一般的寂靜。
連機器的嗡嗡聲似乎都停了。
陳副部長張大了嘴，半截菸灰掉在褲子上都不知道。他看著林楓，像是在看一個瘋子，又像是在看一尊財神爺。
「二……二十五萬……還裸機？」陳副部長結結巴巴地說，「星條國的人腦子被驢踢了？他們能買？」
「他們不但會買，還會排著隊買，求著我們買。」林楓站起來，走到工具機邊，伸手拍了拍那冰冷的金屬外殼。
「兩位領導，你們要搞清楚一件事。我們賣的不是工具機，不是鋼鐵。」
「那是什麼？」
「是時間。是命。」
林楓轉過身，眼神變得銳利無比。
「這台機器，能把加工精度提高十倍，效率提高二十倍。以前一個八級鉗工磨半個月的零件，它兩個小時就能幹完，而且分毫不差。這意味著什麼？意味著他們的飛機能飛得更快，飛彈能打得更准，航母能造得更快。」
「對於星條國那些軍火商來說，時間就是金錢，效率就是生命。二十五萬？哪怕我開價五十萬，只要能讓他們在冷戰中壓過北極熊一頭，他們也會咬著牙掏錢。」
林楓頓了頓，嘴角勾起一抹嘲諷的弧度。
「再說了，咱們這是『高科技產品』。高科技，就得有高科技的格調。賣便宜了，人家反而以為你是殘次品，是假貨。咱們就得端著，就得傲慢。越貴，他們越覺得這東西好。」
陳副部長聽得一愣一愣的。這套理論，完全顛覆了他「薄利多銷」、「物美價廉」的傳統觀念。
「可是……」孫副部長還是有點擔心，「萬一他們買了去，拆開研究明白了，自己造呢？那咱們不就做了一錘子買賣？」
「問得好。」林楓打了個響指。
他走回桌邊，拿起一張紙，那是他剛才隨手寫的幾條「霸王條款」。
「這就是我要說的第二點。賣機器，只是個幌子。真正賺錢的，是後面的『服務』。」
林楓把紙遞給陳副部長。
「這是銷售合同的附加條款。您看看。」
陳副部長接過來，借著昏黃的燈光看去。
只見紙上寫著幾行字，字跡潦草，但內容卻讓他看得心驚肉跳。
條款一：封條完整性協議。
買方不得以任何理由擅自拆卸、改裝、逆向工程本設備的核心控制單元（即那個黑盒子）。一旦封條破損，或檢測到非授權的拆解行為，設備將立即啟動自毀程序（燒毀電路），且賣方不再提供任何維修服務，後果由買方自負。
條款二：終身維護綁定協議。
本設備屬於精密儀器，必須由賣方（龍國）指定的專業技術人員進行定期維護和檢修。買方不得允許任何第三方人員接觸設備核心部件。維護費用為每年五萬美刀（不含差旅費）。
條款三：耗材專供協議。
本設備運行所需的專用潤滑油、冷卻液、以及易損件（如刀頭、傳感器等），必須使用賣方提供的原廠認證產品。使用非原廠耗材導致的一切故障，賣方概不負責。
條款四：操作員資質認證。
所有操作本設備的人員，必須經過賣方為期三個月的封閉式培訓，並考取資格證書。培訓費用為每人一萬美刀。培訓地點：龍國。
陳副部長越看手越抖。
看到最後，他猛地抬起頭，盯著林楓：「你……你這是搶劫啊！還是明搶！」
「這叫商業模式。」林楓糾正道，「這叫『生態閉環』。」
「每年五萬維護費？還不含差旅費？」陳副部長指著那行字，「咱們派個技術員過去，哪怕天天住大飯店，一年也花不了五萬啊！這剩下的錢……」
「剩下的就是純利潤。」林楓攤攤手，「而且，這技術員去了，可不僅僅是修機器。」
林楓湊近了一點，聲音壓低了些。
「陳部，您想啊。咱們的技術員，那是代表龍國去的。他們得吃咱們的飯，喝咱們的茶，穿咱們的衣服。在星條國的工廠里，那就是大爺。星條國的人得把他們供起來，不敢得罪。因為一得罪，機器『壞』了，停工一天，他們損失多少？」
「還有。」林楓指了指條款四，「操作員必須來龍國培訓。這三個月，咱們給他們上上課，讓他們看看咱們的新龍國，看看咱們的建設。這叫什麼？這叫文化輸出。這叫統戰工作。」
陳副部長徹底懵了。
他打了一輩子仗，搞了幾年外貿，從來沒見過這麼做生意的。
以前都是咱們求爺爺告奶奶，想買人家的機器，人家各種刁難，各種封鎖，各種附加條件。
今天，這劇本怎麼反過來了？
「怎麼？嫌高了？」陳副部長皺眉，「那我再降點？四萬八？」
「陳部。」林楓嘆了口氣，把茶缸放下，「您剛才說，咱們缺外匯？」
「缺啊！缺得眼珠子都綠了！」
「那您就要五萬？」林楓搖搖頭，臉上露出一絲恨鐵不成鋼的表情，「您這是要把咱們的國寶，當成大白菜給拱了啊。」
陳副部長愣住了：「五萬還是大白菜？那你說多少？」
林楓伸出一根手指。
「十萬？」陳副部長手抖了一下，「小子，心太黑了吧？」
「不是十萬。」林楓淡淡地說。
「那是……一百萬？！」孫副部長差點從馬紮上跌下去，「你瘋了？一百萬美刀？能買架戰鬥機了！」
林楓笑了。笑得很平靜，但在兩位部長眼裡，這笑容里透著一股子讓人後背發涼的寒意。
「二十五萬。」
「呼……」陳副部長鬆了口氣，「二十五萬雖然也離譜，但比一百萬強……」
「是一台。」林楓補充道。
「啥？！」
「二十五萬美刀，一台。而且，這只是裸機價格。」林楓不緊不慢地說道，「不包運費，不包調試，不包培訓，不包售後。想要讓機器轉起來，得另外加錢。」
車間裡死一般的寂靜。
連機器的嗡嗡聲似乎都停了。
陳副部長張大了嘴，半截菸灰掉在褲子上都不知道。他看著林楓，像是在看一個瘋子，又像是在看一尊財神爺。
「二……二十五萬……還裸機？」陳副部長結結巴巴地說，「星條國的人腦子被驢踢了？他們能買？」
「他們不但會買，還會排著隊買，求著我們買。」林楓站起來，走到工具機邊，伸手拍了拍那冰冷的金屬外殼。
「兩位領導，你們要搞清楚一件事。我們賣的不是工具機，不是鋼鐵。」
「那是什麼？」
「是時間。是命。」
林楓轉過身，眼神變得銳利無比。
「這台機器，能把加工精度提高十倍，效率提高二十倍。以前一個八級鉗工磨半個月的零件，它兩個小時就能幹完，而且分毫不差。這意味著什麼？意味著他們的飛機能飛得更快，飛彈能打得更准，航母能造得更快。」
「對於星條國那些軍火商來說，時間就是金錢，效率就是生命。二十五萬？哪怕我開價五十萬，只要能讓他們在冷戰中壓過北極熊一頭，他們也會咬著牙掏錢。」
林楓頓了頓，嘴角勾起一抹嘲諷的弧度。
「再說了，咱們這是『高科技產品』。高科技，就得有高科技的格調。賣便宜了，人家反而以為你是殘次品，是假貨。咱們就得端著，就得傲慢。越貴，他們越覺得這東西好。」
陳副部長聽得一愣一愣的。這套理論，完全顛覆了他「薄利多銷」、「物美價廉」的傳統觀念。
「可是……」孫副部長還是有點擔心，「萬一他們買了去，拆開研究明白了，自己造呢？那咱們不就做了一錘子買賣？」
「問得好。」林楓打了個響指。
他走回桌邊，拿起一張紙，那是他剛才隨手寫的幾條「霸王條款」。
「這就是我要說的第二點。賣機器，只是個幌子。真正賺錢的，是後面的『服務』。」
林楓把紙遞給陳副部長。
「這是銷售合同的附加條款。您看看。」
陳副部長接過來，借著昏黃的燈光看去。
只見紙上寫著幾行字，字跡潦草，但內容卻讓他看得心驚肉跳。
條款一：封條完整性協議。
買方不得以任何理由擅自拆卸、改裝、逆向工程本設備的核心控制單元（即那個黑盒子）。一旦封條破損，或檢測到非授權的拆解行為，設備將立即啟動自毀程序（燒毀電路），且賣方不再提供任何維修服務，後果由買方自負。
條款二：終身維護綁定協議。
本設備屬於精密儀器，必須由賣方（龍國）指定的專業技術人員進行定期維護和檢修。買方不得允許任何第三方人員接觸設備核心部件。維護費用為每年五萬美刀（不含差旅費）。
條款三：耗材專供協議。
本設備運行所需的專用潤滑油、冷卻液、以及易損件（如刀頭、傳感器等），必須使用賣方提供的原廠認證產品。使用非原廠耗材導致的一切故障，賣方概不負責。
條款四：操作員資質認證。
所有操作本設備的人員，必須經過賣方為期三個月的封閉式培訓，並考取資格證書。培訓費用為每人一萬美刀。培訓地點：龍國。
陳副部長越看手越抖。
看到最後，他猛地抬起頭，盯著林楓：「你……你這是搶劫啊！還是明搶！」
「這叫商業模式。」林楓糾正道，「這叫『生態閉環』。」
「每年五萬維護費？還不含差旅費？」陳副部長指著那行字，「咱們派個技術員過去，哪怕天天住大飯店，一年也花不了五萬啊！這剩下的錢……」
「剩下的就是純利潤。」林楓攤攤手，「而且，這技術員去了，可不僅僅是修機器。」
林楓湊近了一點，聲音壓低了些。
「陳部，您想啊。咱們的技術員，那是代表龍國去的。他們得吃咱們的飯，喝咱們的茶，穿咱們的衣服。在星條國的工廠里，那就是大爺。星條國的人得把他們供起來，不敢得罪。因為一得罪，機器『壞』了，停工一天，他們損失多少？」
「還有。」林楓指了指條款四，「操作員必須來龍國培訓。這三個月，咱們給他們上上課，讓他們看看咱們的新龍國，看看咱們的建設。這叫什麼？這叫文化輸出。這叫統戰工作。」
陳副部長徹底懵了。
他打了一輩子仗，搞了幾年外貿，從來沒見過這麼做生意的。
以前都是咱們求爺爺告奶奶，想買人家的機器，人家各種刁難，各種封鎖，各種附加條件。
今天，這劇本怎麼反過來了？