第385章 合作雙贏
「可是老大，咱們哪來那麼多米？」李虎提出了最關鍵的問題，「咱們自己存的那點米，也就夠吃一陣子，根本不夠賣的。」
「我們沒有，但有人有。」秦少-琅笑了笑，目光轉向院門的方向，「我讓你們去碼頭散播消息，說我們有平價米賣，可不僅僅是為了引王宗德上鉤。」
李虎和猴子對視一眼，還是沒想明白。
秦少琅也不賣關子，直接說道：「黑石鎮地處水陸要道，南來北往的商隊，尤其是糧商，不在少數。王宗德在的時候，憑著他和縣裡的關係，壟斷了黑石鎮的糧食生意，外來的糧商根本插不進手。」
「現在王家倒了，這塊肥肉空了出來。那些被擋在門外的糧商，聽到風聲，會怎麼想？」
蘇瑾冰雪聰明，立刻就明白了秦少琅的意圖：「他們會主動找上門來。」
「正是。」秦少琅讚許地看了她一眼，「我們不需要自己有糧，我們只需要成為一個橋樑，把那些糧商的米，賣給鎮上的百姓。我們從中賺取一點差價，既能獲利，又能得民心。」
「高啊！老大！」猴子一拍大腿，恍然大悟，「您這是空手套白狼啊！」
「這不叫空手套白狼。」秦少琅糾正道，「這叫資源整合。我們有人望，有銷售的渠道，他們有糧食。我們合作，是雙贏。」
他看著李虎和猴子，吩咐道：「所以，接下來你們倆有得忙了。李虎，你負責維持秩序，搭個棚子，把咱們的攤子先擺起來。猴子，你機靈，負責盯著鎮子外頭的動靜，特別是那些看起來像商隊的人，一有情況，立刻回來報我。」
「是，老大！」兩人齊聲應道，幹勁十足。
就在這時，院門被人輕輕敲響了。
「叩、叩、叩。」
聲音不急不緩，很有禮貌。
猴子一個激靈，跳了起來：「老大，不會這麼快就來了吧？」
秦少琅示意他稍安勿躁，自己則起身走過去，拉開了院門。
門口站著一個四十歲上下的中年男人，身著錦緞衣袍，身材微胖，臉上掛著和氣的笑容。他身後還跟著兩個精壯的僕人，手裡提著兩個精緻的禮盒。
「請問，此處可是秦少琅秦郎中的府上？」中年男人一開口，便是標準的官話，帶著一絲生意人特有的圓滑。
秦少琅打量了他一眼，心中瞭然，面上卻不動聲色：「我就是，閣下是？」
「哎呀！真是秦郎中當面！」中年男人臉上的笑容更加熱情了，連忙拱手作揖，「失敬失敬！在下劉福，是江南來的一個小小糧商，久聞秦郎中大名，今日特來拜會。」
說著，他示意身後的僕人將禮盒遞上。
「一點薄禮，不成敬意，還望秦郎中笑納。」
秦少-琅看了一眼那禮盒，沒有接，也沒有拒絕，只是側身讓開一條路：「劉掌柜客氣了，請進來說話吧。」
劉福也不尷尬，自然地收回手勢，讓僕人在門口候著，自己則跟著秦少琅走進了院子。
一進院子，看到石桌上杯盤狼藉的景象，劉福眼中閃過一絲訝異，但很快又恢復了笑容：「秦郎中這是剛用完飯？倒是在下叨擾了。」
「無妨，剛吃完。」秦少--琅指了指石凳，「劉掌柜請坐。」
蘇瑾見有客來，便默默地起身，帶著蘇棠，手腳麻利地開始收拾桌子，很快就將殘羹冷炙收拾乾淨，又換上了一壺新沏的熱茶。
劉福的目光在蘇瑾身上一掃而過，心中暗暗讚嘆。這女子容貌氣質皆是不俗，舉止沉穩，一看就不是普通人家的女子。這秦郎中，果然不簡單。
「不知劉掌柜今日登門，所為何事？」秦少-琅開門見山地問道。
劉福呵呵一笑，端起茶杯抿了一口，這才說道：「秦郎中快人快語，那劉某也就不繞彎子了。在下常年往返於江南與北地販運糧食，路過黑石鎮多次，卻始終不得其門而入。今日聽聞王家倒台，黑石鎮百廢待興，便想著，或許在下的糧食，能為黑石鎮的父老鄉親們，盡一份綿薄之力。」
這話說得冠冕堂皇，滴水不漏。
秦少-琅笑了笑：「劉掌柜是個實在人。不錯，黑石鎮現在確實缺糧。你想要我怎麼幫你？」
劉福見他如此直接，心中大定，身體微微前傾，壓低了聲音：「在下有一船上好的江南新米，就在鎮外的碼頭停靠著。只要秦郎中點頭，這船米，立馬就能卸下來。價格方面，絕對公道！」
他頓了頓，伸出三根手指：「至於秦郎中您，在下願意，出這個數。」
「三成？」秦少-琅挑了挑眉。
「不不不，」劉福連忙擺手，笑容里透著精明，「是淨利的三成。秦郎中您只需要出面，其他所有的事情，包括卸貨、販售、人手，都由在下負責。您什麼都不用做，只等月底收錢便可。」
這條件，不可謂不優厚。
猴子在旁邊聽得眼睛都直了，什麼都不用干，白拿三成利潤？這錢也太好掙了！
秦少-琅卻只是端著茶杯，不緊不慢地吹著熱氣，沒有說話。
院子裡一時間安靜下來。
劉福臉上的笑容有些掛不住了，他不明白，自己開出這麼好的條件，對方為何還不滿意。難道是他胃口太大？
就在他準備再加點價碼的時候，秦少-琅開口了。
「劉掌柜，你的米，我不賣。」
「什麼？」劉福愣住了，以為自己聽錯了。
秦少-琅放下茶杯，看著他，一字一句地說道：「我說，你的米，我不賣。我要自己賣。」
他站起身，走到院中，聲音不大，卻透著一股不容置疑的力量。
「米，我從你這裡買。價格，就按你運到北地的市價來算，我一文錢不壓你的。但是，這米到了黑石鎮怎麼賣，賣什麼價，由我說了算。」
他轉過身，目光灼灼地盯著劉福。
「我要的，不是你施捨的三成利潤。我要的，是整個黑石鎮的糧食市場。」
院子裡死一般寂靜。
劉福臉上的笑容徹底僵住了，仿佛一尊上了釉彩的陶俑。他端著茶杯的手懸在半空，甚至忘了自己要做什麼。
他走南闖北幾十年，見過狂的，見過傲的，可從未見過秦少琅這樣的。
開口就要吞下整個黑石鎮的糧食市場？
他憑什麼？
「我們沒有，但有人有。」秦少-琅笑了笑，目光轉向院門的方向，「我讓你們去碼頭散播消息，說我們有平價米賣，可不僅僅是為了引王宗德上鉤。」
李虎和猴子對視一眼，還是沒想明白。
秦少琅也不賣關子，直接說道：「黑石鎮地處水陸要道，南來北往的商隊，尤其是糧商，不在少數。王宗德在的時候，憑著他和縣裡的關係，壟斷了黑石鎮的糧食生意，外來的糧商根本插不進手。」
「現在王家倒了，這塊肥肉空了出來。那些被擋在門外的糧商，聽到風聲，會怎麼想？」
蘇瑾冰雪聰明，立刻就明白了秦少琅的意圖：「他們會主動找上門來。」
「正是。」秦少琅讚許地看了她一眼，「我們不需要自己有糧，我們只需要成為一個橋樑，把那些糧商的米，賣給鎮上的百姓。我們從中賺取一點差價，既能獲利，又能得民心。」
「高啊！老大！」猴子一拍大腿，恍然大悟，「您這是空手套白狼啊！」
「這不叫空手套白狼。」秦少琅糾正道，「這叫資源整合。我們有人望，有銷售的渠道，他們有糧食。我們合作，是雙贏。」
他看著李虎和猴子，吩咐道：「所以，接下來你們倆有得忙了。李虎，你負責維持秩序，搭個棚子，把咱們的攤子先擺起來。猴子，你機靈，負責盯著鎮子外頭的動靜，特別是那些看起來像商隊的人，一有情況，立刻回來報我。」
「是，老大！」兩人齊聲應道，幹勁十足。
就在這時，院門被人輕輕敲響了。
「叩、叩、叩。」
聲音不急不緩，很有禮貌。
猴子一個激靈，跳了起來：「老大，不會這麼快就來了吧？」
秦少琅示意他稍安勿躁，自己則起身走過去，拉開了院門。
門口站著一個四十歲上下的中年男人，身著錦緞衣袍，身材微胖，臉上掛著和氣的笑容。他身後還跟著兩個精壯的僕人，手裡提著兩個精緻的禮盒。
「請問，此處可是秦少琅秦郎中的府上？」中年男人一開口，便是標準的官話，帶著一絲生意人特有的圓滑。
秦少琅打量了他一眼，心中瞭然，面上卻不動聲色：「我就是，閣下是？」
「哎呀！真是秦郎中當面！」中年男人臉上的笑容更加熱情了，連忙拱手作揖，「失敬失敬！在下劉福，是江南來的一個小小糧商，久聞秦郎中大名，今日特來拜會。」
說著，他示意身後的僕人將禮盒遞上。
「一點薄禮，不成敬意，還望秦郎中笑納。」
秦少-琅看了一眼那禮盒，沒有接，也沒有拒絕，只是側身讓開一條路：「劉掌柜客氣了，請進來說話吧。」
劉福也不尷尬，自然地收回手勢，讓僕人在門口候著，自己則跟著秦少琅走進了院子。
一進院子，看到石桌上杯盤狼藉的景象，劉福眼中閃過一絲訝異，但很快又恢復了笑容：「秦郎中這是剛用完飯？倒是在下叨擾了。」
「無妨，剛吃完。」秦少--琅指了指石凳，「劉掌柜請坐。」
蘇瑾見有客來，便默默地起身，帶著蘇棠，手腳麻利地開始收拾桌子，很快就將殘羹冷炙收拾乾淨，又換上了一壺新沏的熱茶。
劉福的目光在蘇瑾身上一掃而過，心中暗暗讚嘆。這女子容貌氣質皆是不俗，舉止沉穩，一看就不是普通人家的女子。這秦郎中，果然不簡單。
「不知劉掌柜今日登門，所為何事？」秦少-琅開門見山地問道。
劉福呵呵一笑，端起茶杯抿了一口，這才說道：「秦郎中快人快語，那劉某也就不繞彎子了。在下常年往返於江南與北地販運糧食，路過黑石鎮多次，卻始終不得其門而入。今日聽聞王家倒台，黑石鎮百廢待興，便想著，或許在下的糧食，能為黑石鎮的父老鄉親們，盡一份綿薄之力。」
這話說得冠冕堂皇，滴水不漏。
秦少-琅笑了笑：「劉掌柜是個實在人。不錯，黑石鎮現在確實缺糧。你想要我怎麼幫你？」
劉福見他如此直接，心中大定，身體微微前傾，壓低了聲音：「在下有一船上好的江南新米，就在鎮外的碼頭停靠著。只要秦郎中點頭，這船米，立馬就能卸下來。價格方面，絕對公道！」
他頓了頓，伸出三根手指：「至於秦郎中您，在下願意，出這個數。」
「三成？」秦少-琅挑了挑眉。
「不不不，」劉福連忙擺手，笑容里透著精明，「是淨利的三成。秦郎中您只需要出面，其他所有的事情，包括卸貨、販售、人手，都由在下負責。您什麼都不用做，只等月底收錢便可。」
這條件，不可謂不優厚。
猴子在旁邊聽得眼睛都直了，什麼都不用干，白拿三成利潤？這錢也太好掙了！
秦少-琅卻只是端著茶杯，不緊不慢地吹著熱氣，沒有說話。
院子裡一時間安靜下來。
劉福臉上的笑容有些掛不住了，他不明白，自己開出這麼好的條件，對方為何還不滿意。難道是他胃口太大？
就在他準備再加點價碼的時候，秦少-琅開口了。
「劉掌柜，你的米，我不賣。」
「什麼？」劉福愣住了，以為自己聽錯了。
秦少-琅放下茶杯，看著他，一字一句地說道：「我說，你的米，我不賣。我要自己賣。」
他站起身，走到院中，聲音不大，卻透著一股不容置疑的力量。
「米，我從你這裡買。價格，就按你運到北地的市價來算，我一文錢不壓你的。但是，這米到了黑石鎮怎麼賣，賣什麼價，由我說了算。」
他轉過身，目光灼灼地盯著劉福。
「我要的，不是你施捨的三成利潤。我要的，是整個黑石鎮的糧食市場。」
院子裡死一般寂靜。
劉福臉上的笑容徹底僵住了，仿佛一尊上了釉彩的陶俑。他端著茶杯的手懸在半空，甚至忘了自己要做什麼。
他走南闖北幾十年，見過狂的，見過傲的，可從未見過秦少琅這樣的。
開口就要吞下整個黑石鎮的糧食市場？
他憑什麼？