第二百零八章：賣藥材
下午兩點半，羅湖。
這家新開的「港式茶餐廳」門臉不大，招牌上的霓虹燈管在白天也亮著俗氣的粉色光。玻璃門上貼著「冷氣開放」的紅字，在燥熱的午後顯得頗具誘惑力。門口停著幾輛摩托車和自行車，偶爾有穿著喇叭褲、花襯衫的年輕男女進出，帶出絲絲冷氣和模糊的粵語歌聲。
謝明華提前十分鐘到達。他今天換了一身半新的灰色滌綸襯衫和黑色長褲，腳上是結實的解放鞋，挎著那個普通的帆布包。陳生陪在他身邊，顯得有些緊張，不時左右張望。
「謝生，就是這裡。」陳生壓低聲音，「阿良說他在裡面靠窗的卡座等。」
兩人推門而入。一股混合著廉價香水、油煙和冷氣的怪異味道撲面而來。餐廳裝修試圖模仿香港風格，鋪著紅白格子塑料桌布，牆上貼著電影海報，但細節粗糙。客人不多，除了兩桌穿著時髦的年輕人，最裡面靠窗的卡座里，坐著一個三十歲左右的男人。
那男人梳著油亮的分頭，穿著咖啡色條紋襯衫，袖子挽到手肘，露出手腕上一塊顯眼的金色手錶。他面前擺著一杯奶茶，正百無聊賴地用吸管攪動著冰塊。看到陳生，他眼睛一亮，抬手揮了揮。
「良哥。」陳生領著謝明華走過去，臉上堆起熟絡的笑，「等久了。這位就是我跟你提過的謝生，北京來的朋友。」
阿良站起身，目光迅速在謝明華身上掃過。謝明華平靜地迎上他的視線，點了點頭：「良哥。」
「謝生，坐，坐！」阿良笑起來，露出被香菸熏得微黃的牙齒，普通話帶著濃重的粵語腔調，「聽阿生講，你手上有好貨？一路辛苦啦，先飲杯茶！」
他招手叫服務員，又點了兩杯凍奶茶。動作熟練，帶著一種市井的圓滑。
寒暄幾句，阿良切入正題：「謝生，陳生話你嘅貨好正（說你的貨很好），我都好有興趣。尤其系（是）老山參同（和）藏紅花，我老闆最近正好想搵（找）。方唔方便先睇睇（先看看）？」
「可以。」謝明華放下帆布包，從裡面取出三個油紙包和一個扁平的木匣，一一放在鋪著塑料桌布的桌面上。
他沒有急著打開，而是先看向阿良：「良哥是行家？」
阿良嘿嘿一笑，拿起桌上的紅雙喜香菸，遞了一根過來：「謝生，唔敢當行家。不過跟老闆做嘢（做事）幾年，補品藥材見過不少。好東西壞東西，多少能分得出。」他沒接謝明華遞迴的火柴，自己用打火機點上，吐出一口煙，眼神落在油紙包上，帶著審視。
謝明華這才緩緩打開第一個油紙包。裡面是黑褐色的松露乾片，大小不一，邊緣微微捲曲。一股極其濃郁、混合著泥土、榛子和某種微妙麝香的氣息頓時散發出來，甚至壓過了餐廳的油煙味。
阿良身體前傾，小心地捏起一片，湊到鼻子前深深嗅了嗅，又對著窗外的光線仔細觀察紋理。「呢個香氣……」他眼中閃過驚訝，「好犀利（好厲害）。我喺（在）香港鋪頭見過法國貨，都冇咁（沒這麼）濃嘅香味。干制嘅手法也好，冇走太多油分。謝生，呢個系邊度（這個是哪裡）來嘅？」
「老家那邊山里偶然得的，老師傅制的。」謝明華語氣平淡，「量不多。」
阿良點點頭，沒有追問，放下松露片，示意看下一個。
藏紅花被放在一張乾淨的白紙上。暗紅色的纖細柱頭，頂端分叉，色澤沉鬱均勻，在光線照射下隱隱有絲絨般的光澤。阿良用指甲輕輕撥弄幾下，又撿起幾根，沒有立刻評判，而是叫服務員送來一小杯溫水。他將幾根藏紅花投入水中，清水幾乎瞬間被染成透亮的金黃色，柱頭本身的紅色依舊鮮艷，緩緩舒展。
「靚！」阿良忍不住低贊一聲，「金湯掛壁，紅色唔褪（不褪），極品！市面上好多用蘿蔔絲染嘅（染的），一泡水就露餡。」
第三個油紙包里是鐵皮石斛花，乾燥的淡黃色花朵，形態完整，仿佛還帶著山間靈氣。阿良捻起一朵看了看，也點了點頭。
最後是那個小木匣。打開，紅綢襯底上，躺著一支人參。主根粗壯，呈人字形，蘆碗（根莖上的莖痕）密集清晰，螺旋排列，鬚根細長柔韌，珍珠點（鬚根上的突起）明顯。
阿良的神色變得鄭重起來。他仔細看了蘆碗的層數，又輕輕摸了摸鬚根，甚至掰下一點點極細的鬚根放入口中咀嚼片刻。「十五年上下，林下籽貨，品相保存得極好。」他看向謝明華，眼神里多了幾分真正的重視，「謝生，冇諗到（沒想到）你手上有咁正（這麼好）嘅東西。呢幾樣，如果大貨都系（都是）同樣品質，我老闆一定滿意。」
「樣品即大貨。」謝明華合上木匣，「良哥可以開價了。合適，我們談數量。不合適，就當交個朋友。」
阿良吸了口煙，沉吟起來。他心中快速盤算：這幾樣東西，在港澳和南洋華僑圈子裡很受追捧，尤其是送給年長有地位的老闆或政要，既顯心意又不落俗套。以他老闆的身份和需求，願意出的價錢不會低。但眼前這位謝生，看起來沉穩，不是急吼吼的菜鳥，壓價太狠可能談崩。
「謝生爽快。」阿良彈了彈菸灰，「咁（那）我就直講。黑松露，干品，呢個品質，香港行價大概一千二百港紙一磅（約454克）。你嘅貨香氣更足，我出到一千三。」
「藏紅花，頂級貨，港紙八千一公斤。你嘅貨色我睇（看）到，八千五。」
「石斛花，算添頭，好品質嘅（的）大概六百港紙一公斤，我照算。」
「最緊要系（是）支參。」阿良頓了頓，「十五年林下參，品相好，保存得當，依家（現在）好難搵（找）。如果上拍賣，價格難講。我按實惠價，兩萬港紙一支。兩支我都要。」
他報完價，看向謝明華和陳生。陳生聽得暗暗咋舌，這些加起來，已經是一筆不小的數目，而且全是港紙！
謝明華臉上沒什麼表情，心裡也在快速計算。阿良開價雖比公開市場零售價低（他特意讓陳生打聽過大概行情），但考慮到這是批量收購價，且免去了零售的風險和麻煩，還算在合理範圍內。尤其是人參的價格，比較實在。
「價格可以。」謝明華開口，「但結算方式，必須全部港紙現鈔，或等值外匯券。交易地點由我定，時間越快越好。」
阿良眉頭微皺：「謝生，全部現鈔？數額唔細（不小），帶喺（在）身上唔安全。可唔可以一部分轉帳？我老闆有帳戶……」
「只收現鈔或外匯券。」謝明華語氣平靜，卻不容置疑，「第一次合作，這樣對彼此都簡單安全。良哥如果為難，可以再考慮。」
阿良盯著謝明華看了幾秒，忽然笑了：「謝生果然謹慎。好！就依你！現鈔就現鈔。我老闆下個月初就要用，最遲三天內，我要拿到全部貨。數量就按你之前給阿生單子上寫的：松露五百克，藏紅花二百克，石斛花三百克，人參兩支。冇問題吧？」
「沒問題。明天下午，可以備齊。」謝明華道，「具體交易時間和地點，明天上午十點，讓陳生通知你。」
「痛快！」阿良舉起已經半溫的奶茶杯，「預祝我哋（我們）合作愉快！以後有好東西，記得再搵我（找我）！」
離開茶餐廳，燥熱的空氣重新包圍上來。陳生擦了擦額角的汗，興奮又緊張：「謝生，這就……談成了？」
「成了第一步。」謝明華走在路上，聲音平緩，「明天拿到錢，才算落袋為安。陳生，明天還得麻煩你，找個可靠的地方，最好離你鋪子不遠，但又不起眼。」
「放心，包在我身上！」陳生拍胸脯，「我知道有個地方，以前放雜物的舊倉庫，平時沒人去。」
回到招待所，謝明華關上門，這才輕輕舒了口氣。談判看似順利，但其中微妙的氣氛和博弈，只有當事人清楚。阿良是精明的中間商，但顯然也被貨品品質打動，更重要的是，他急需這些東西去討好老闆。這種基於迫切需求和非標準品稀缺性的交易，最容易在初期達成。
他需要這筆港紙。不僅僅是為了購買元件。有了這筆外匯，他在特區的行動將擁有更大的靈活性和底氣。一些人民幣不方便做的事情，或許就有了可能。
意識沉入空間。他按照約定的數量，開始準備貨物。松露、藏紅花、石斛花仔細稱量，用新的油紙包好。兩支人參從木匣中取出。看著這些來自空間的出產，即將轉化為他創業的第一筆「特殊資本」，謝明華心中並無太多激動，只有一種沉甸甸的踏實感。
金手指提供了起點，但路，終究要自己一步步去走。這第一桶金，挖的不僅是港紙，更是他在這片新天地里，利用信息差和稀缺資源撬動局面的初步能力驗證。
第二天上午，陳生傳來消息，地點定在他鋪子後面巷子裡的一個舊板房，時間下午三點。
謝明華提前半小時到達，仔細檢查了環境。板房確實廢棄已久，堆著些破爛家具，只有一扇小窗，位置隱蔽。陳生在外面巷口把風。
三點整，阿良準時出現，手裡提著一個毫不起眼的黑色人造革公文包。他獨自一人，進門後迅速打量了一下四周。
沒有多餘的寒暄。謝明華將四個油紙包和裝著人參的木匣放在一個破木桌上。阿良逐一打開驗貨，與昨天樣品仔細比對，特別是人參的蘆碗和鬚根特徵。確認無誤後，他拉開公文包拉鏈，裡面是幾捆用橡皮筋紮好的千元面額港幣，還有少量五百和一百面額的。
「松露五百克，按一千三算，650港紙。」
「藏紅花二百克，1700港紙。」
「石斛花三百克，180港紙。」
「人參兩支，40000港紙。」
「總共是……42530港紙。」阿良熟練地報出數字，將錢推到謝明華面前，「謝生，你點一點。」
厚厚幾沓港幣，在這個破舊的板房裡，散發著油墨和紙張特有的氣息。這是謝明華來到這個時代後，第一次親手觸摸到如此大額的外匯現鈔。
他沒有客氣，拿起錢，借著窗口透進的光，快速而仔細地清點起來。數目準確，鈔票也新舊不一，是真鈔。
「沒錯。」謝明華將錢放入自己帶來的一個舊帆布包里。
「合作愉快！」阿良臉上露出真誠許多的笑容，小心地將貨物收進自己的公文包，「謝生，以後有貨，一定記得我。價格好商量！」
「一定。」謝明華點頭。
交易完成，兩人一前一後，間隔幾分鐘離開了板房。
謝明華沒有回招待所，而是帶著帆布包，在特區尚未完全規劃好的街巷裡繞了幾圈，確認無人跟蹤後，才走進一家新開的、有鐵門和看門人的「儲蓄所」。他將大部分港幣換成了外匯券，只留下少量港幣現金以備不時之需。外匯券存入了新開的一個保密帳戶。
走出儲蓄所，下午的陽光依然熾烈。帆布包里輕了許多，但口袋裡多了一張存單和一小疊外匯券。
站在塵土飛揚的街頭，看著眼前匆忙奔流的人與車，謝明華緩緩吐出一口氣。
第一桶金，到手了。
這不是結束，而是一個更複雜、也更廣闊的開始。這筆錢，將如同投入沸水的第一塊石頭，激起的漣漪，將遠遠超出這個破舊板房和那條無名小巷。
這家新開的「港式茶餐廳」門臉不大，招牌上的霓虹燈管在白天也亮著俗氣的粉色光。玻璃門上貼著「冷氣開放」的紅字，在燥熱的午後顯得頗具誘惑力。門口停著幾輛摩托車和自行車，偶爾有穿著喇叭褲、花襯衫的年輕男女進出，帶出絲絲冷氣和模糊的粵語歌聲。
謝明華提前十分鐘到達。他今天換了一身半新的灰色滌綸襯衫和黑色長褲，腳上是結實的解放鞋，挎著那個普通的帆布包。陳生陪在他身邊，顯得有些緊張，不時左右張望。
「謝生，就是這裡。」陳生壓低聲音，「阿良說他在裡面靠窗的卡座等。」
兩人推門而入。一股混合著廉價香水、油煙和冷氣的怪異味道撲面而來。餐廳裝修試圖模仿香港風格，鋪著紅白格子塑料桌布，牆上貼著電影海報，但細節粗糙。客人不多，除了兩桌穿著時髦的年輕人，最裡面靠窗的卡座里，坐著一個三十歲左右的男人。
那男人梳著油亮的分頭，穿著咖啡色條紋襯衫，袖子挽到手肘，露出手腕上一塊顯眼的金色手錶。他面前擺著一杯奶茶，正百無聊賴地用吸管攪動著冰塊。看到陳生，他眼睛一亮，抬手揮了揮。
「良哥。」陳生領著謝明華走過去，臉上堆起熟絡的笑，「等久了。這位就是我跟你提過的謝生，北京來的朋友。」
阿良站起身，目光迅速在謝明華身上掃過。謝明華平靜地迎上他的視線，點了點頭：「良哥。」
「謝生，坐，坐！」阿良笑起來，露出被香菸熏得微黃的牙齒，普通話帶著濃重的粵語腔調，「聽阿生講，你手上有好貨？一路辛苦啦，先飲杯茶！」
他招手叫服務員，又點了兩杯凍奶茶。動作熟練，帶著一種市井的圓滑。
寒暄幾句，阿良切入正題：「謝生，陳生話你嘅貨好正（說你的貨很好），我都好有興趣。尤其系（是）老山參同（和）藏紅花，我老闆最近正好想搵（找）。方唔方便先睇睇（先看看）？」
「可以。」謝明華放下帆布包，從裡面取出三個油紙包和一個扁平的木匣，一一放在鋪著塑料桌布的桌面上。
他沒有急著打開，而是先看向阿良：「良哥是行家？」
阿良嘿嘿一笑，拿起桌上的紅雙喜香菸，遞了一根過來：「謝生，唔敢當行家。不過跟老闆做嘢（做事）幾年，補品藥材見過不少。好東西壞東西，多少能分得出。」他沒接謝明華遞迴的火柴，自己用打火機點上，吐出一口煙，眼神落在油紙包上，帶著審視。
謝明華這才緩緩打開第一個油紙包。裡面是黑褐色的松露乾片，大小不一，邊緣微微捲曲。一股極其濃郁、混合著泥土、榛子和某種微妙麝香的氣息頓時散發出來，甚至壓過了餐廳的油煙味。
阿良身體前傾，小心地捏起一片，湊到鼻子前深深嗅了嗅，又對著窗外的光線仔細觀察紋理。「呢個香氣……」他眼中閃過驚訝，「好犀利（好厲害）。我喺（在）香港鋪頭見過法國貨，都冇咁（沒這麼）濃嘅香味。干制嘅手法也好，冇走太多油分。謝生，呢個系邊度（這個是哪裡）來嘅？」
「老家那邊山里偶然得的，老師傅制的。」謝明華語氣平淡，「量不多。」
阿良點點頭，沒有追問，放下松露片，示意看下一個。
藏紅花被放在一張乾淨的白紙上。暗紅色的纖細柱頭，頂端分叉，色澤沉鬱均勻，在光線照射下隱隱有絲絨般的光澤。阿良用指甲輕輕撥弄幾下，又撿起幾根，沒有立刻評判，而是叫服務員送來一小杯溫水。他將幾根藏紅花投入水中，清水幾乎瞬間被染成透亮的金黃色，柱頭本身的紅色依舊鮮艷，緩緩舒展。
「靚！」阿良忍不住低贊一聲，「金湯掛壁，紅色唔褪（不褪），極品！市面上好多用蘿蔔絲染嘅（染的），一泡水就露餡。」
第三個油紙包里是鐵皮石斛花，乾燥的淡黃色花朵，形態完整，仿佛還帶著山間靈氣。阿良捻起一朵看了看，也點了點頭。
最後是那個小木匣。打開，紅綢襯底上，躺著一支人參。主根粗壯，呈人字形，蘆碗（根莖上的莖痕）密集清晰，螺旋排列，鬚根細長柔韌，珍珠點（鬚根上的突起）明顯。
阿良的神色變得鄭重起來。他仔細看了蘆碗的層數，又輕輕摸了摸鬚根，甚至掰下一點點極細的鬚根放入口中咀嚼片刻。「十五年上下，林下籽貨，品相保存得極好。」他看向謝明華，眼神里多了幾分真正的重視，「謝生，冇諗到（沒想到）你手上有咁正（這麼好）嘅東西。呢幾樣，如果大貨都系（都是）同樣品質，我老闆一定滿意。」
「樣品即大貨。」謝明華合上木匣，「良哥可以開價了。合適，我們談數量。不合適，就當交個朋友。」
阿良吸了口煙，沉吟起來。他心中快速盤算：這幾樣東西，在港澳和南洋華僑圈子裡很受追捧，尤其是送給年長有地位的老闆或政要，既顯心意又不落俗套。以他老闆的身份和需求，願意出的價錢不會低。但眼前這位謝生，看起來沉穩，不是急吼吼的菜鳥，壓價太狠可能談崩。
「謝生爽快。」阿良彈了彈菸灰，「咁（那）我就直講。黑松露，干品，呢個品質，香港行價大概一千二百港紙一磅（約454克）。你嘅貨香氣更足，我出到一千三。」
「藏紅花，頂級貨，港紙八千一公斤。你嘅貨色我睇（看）到，八千五。」
「石斛花，算添頭，好品質嘅（的）大概六百港紙一公斤，我照算。」
「最緊要系（是）支參。」阿良頓了頓，「十五年林下參，品相好，保存得當，依家（現在）好難搵（找）。如果上拍賣，價格難講。我按實惠價，兩萬港紙一支。兩支我都要。」
他報完價，看向謝明華和陳生。陳生聽得暗暗咋舌，這些加起來，已經是一筆不小的數目，而且全是港紙！
謝明華臉上沒什麼表情，心裡也在快速計算。阿良開價雖比公開市場零售價低（他特意讓陳生打聽過大概行情），但考慮到這是批量收購價，且免去了零售的風險和麻煩，還算在合理範圍內。尤其是人參的價格，比較實在。
「價格可以。」謝明華開口，「但結算方式，必須全部港紙現鈔，或等值外匯券。交易地點由我定，時間越快越好。」
阿良眉頭微皺：「謝生，全部現鈔？數額唔細（不小），帶喺（在）身上唔安全。可唔可以一部分轉帳？我老闆有帳戶……」
「只收現鈔或外匯券。」謝明華語氣平靜，卻不容置疑，「第一次合作，這樣對彼此都簡單安全。良哥如果為難，可以再考慮。」
阿良盯著謝明華看了幾秒，忽然笑了：「謝生果然謹慎。好！就依你！現鈔就現鈔。我老闆下個月初就要用，最遲三天內，我要拿到全部貨。數量就按你之前給阿生單子上寫的：松露五百克，藏紅花二百克，石斛花三百克，人參兩支。冇問題吧？」
「沒問題。明天下午，可以備齊。」謝明華道，「具體交易時間和地點，明天上午十點，讓陳生通知你。」
「痛快！」阿良舉起已經半溫的奶茶杯，「預祝我哋（我們）合作愉快！以後有好東西，記得再搵我（找我）！」
離開茶餐廳，燥熱的空氣重新包圍上來。陳生擦了擦額角的汗，興奮又緊張：「謝生，這就……談成了？」
「成了第一步。」謝明華走在路上，聲音平緩，「明天拿到錢，才算落袋為安。陳生，明天還得麻煩你，找個可靠的地方，最好離你鋪子不遠，但又不起眼。」
「放心，包在我身上！」陳生拍胸脯，「我知道有個地方，以前放雜物的舊倉庫，平時沒人去。」
回到招待所，謝明華關上門，這才輕輕舒了口氣。談判看似順利，但其中微妙的氣氛和博弈，只有當事人清楚。阿良是精明的中間商，但顯然也被貨品品質打動，更重要的是，他急需這些東西去討好老闆。這種基於迫切需求和非標準品稀缺性的交易，最容易在初期達成。
他需要這筆港紙。不僅僅是為了購買元件。有了這筆外匯，他在特區的行動將擁有更大的靈活性和底氣。一些人民幣不方便做的事情，或許就有了可能。
意識沉入空間。他按照約定的數量，開始準備貨物。松露、藏紅花、石斛花仔細稱量，用新的油紙包好。兩支人參從木匣中取出。看著這些來自空間的出產，即將轉化為他創業的第一筆「特殊資本」，謝明華心中並無太多激動，只有一種沉甸甸的踏實感。
金手指提供了起點，但路，終究要自己一步步去走。這第一桶金，挖的不僅是港紙，更是他在這片新天地里，利用信息差和稀缺資源撬動局面的初步能力驗證。
第二天上午，陳生傳來消息，地點定在他鋪子後面巷子裡的一個舊板房，時間下午三點。
謝明華提前半小時到達，仔細檢查了環境。板房確實廢棄已久，堆著些破爛家具，只有一扇小窗，位置隱蔽。陳生在外面巷口把風。
三點整，阿良準時出現，手裡提著一個毫不起眼的黑色人造革公文包。他獨自一人，進門後迅速打量了一下四周。
沒有多餘的寒暄。謝明華將四個油紙包和裝著人參的木匣放在一個破木桌上。阿良逐一打開驗貨，與昨天樣品仔細比對，特別是人參的蘆碗和鬚根特徵。確認無誤後，他拉開公文包拉鏈，裡面是幾捆用橡皮筋紮好的千元面額港幣，還有少量五百和一百面額的。
「松露五百克，按一千三算，650港紙。」
「藏紅花二百克，1700港紙。」
「石斛花三百克，180港紙。」
「人參兩支，40000港紙。」
「總共是……42530港紙。」阿良熟練地報出數字，將錢推到謝明華面前，「謝生，你點一點。」
厚厚幾沓港幣，在這個破舊的板房裡，散發著油墨和紙張特有的氣息。這是謝明華來到這個時代後，第一次親手觸摸到如此大額的外匯現鈔。
他沒有客氣，拿起錢，借著窗口透進的光，快速而仔細地清點起來。數目準確，鈔票也新舊不一，是真鈔。
「沒錯。」謝明華將錢放入自己帶來的一個舊帆布包里。
「合作愉快！」阿良臉上露出真誠許多的笑容，小心地將貨物收進自己的公文包，「謝生，以後有貨，一定記得我。價格好商量！」
「一定。」謝明華點頭。
交易完成，兩人一前一後，間隔幾分鐘離開了板房。
謝明華沒有回招待所，而是帶著帆布包，在特區尚未完全規劃好的街巷裡繞了幾圈，確認無人跟蹤後，才走進一家新開的、有鐵門和看門人的「儲蓄所」。他將大部分港幣換成了外匯券，只留下少量港幣現金以備不時之需。外匯券存入了新開的一個保密帳戶。
走出儲蓄所，下午的陽光依然熾烈。帆布包里輕了許多，但口袋裡多了一張存單和一小疊外匯券。
站在塵土飛揚的街頭，看著眼前匆忙奔流的人與車，謝明華緩緩吐出一口氣。
第一桶金，到手了。
這不是結束，而是一個更複雜、也更廣闊的開始。這筆錢，將如同投入沸水的第一塊石頭，激起的漣漪，將遠遠超出這個破舊板房和那條無名小巷。