第245章 明遠集團入股日本夏普，獲取液晶與半導體技術授權
大阪的冬天，比香港冷得多。
王恪走下飛機時，天空正飄著細雪。這是他第一次來日本，1981年的日本，正處在經濟騰飛的黃金時代。機場裡，西裝革履的商務人士步履匆匆，電子GG牌閃爍著日文和英文，一切都透著一種井井有條的繁榮。
「王總，歡迎來到日本。」一個戴著金絲眼鏡的中年男人迎上來，說一口流利的中文，「我是明遠集團日本辦事處的李志明，這次談判由我為您做翻譯和助理。」
王恪點點頭，和李志明握了握手：「夏普那邊聯繫好了？」
「聯繫好了，明天上午十點，在夏普總部會議室。」李志明遞過來一份厚厚的文件，「這是夏普的詳細資料，包括財務狀況、技術專利、管理層背景……還有我們準備的談判方案。」
上車後，王恪翻看著資料。夏普，這家成立於1912年的企業，從一個小小的金屬加工作坊，發展成為日本家電和電子產業的巨頭。它在液晶顯示技術上有深厚的積累，在半導體領域也有不少專利。但這些技術，對中國是封鎖的。
「王總，說實話，這次談判難度很大。」李志明一邊開車一邊說，「日本企業對技術保護看得很重，特別是對中國。我們想入股夏普，還要獲取技術授權，他們可能會很警惕。」
王恪沒說話，看著車窗外飛逝的街景。高樓大廈，車水馬龍，百貨公司櫥窗里陳列著最新款的彩電、冰箱、錄像機。這就是1981年的日本，一個已經進入消費電子時代的國家。
而中國，還在為生產一台合格的顯像管發愁。
「志明，你在日本多少年了？」王恪突然問。
「十年了。」李志明說，「73年來的，讀書，工作，結婚……孩子都在日本出生了。」
「想回國嗎？」
李志明沉默了一下：「想。但國內……條件還差得遠。我學的是微電子，回去找不到對口的工作。」
王恪點點頭，沒再問。他知道，像李志明這樣的華人技術人才，在海外有很多。他們想回來，但國內沒有能讓他們施展的平台。
這趟來日本，他要做的，就是搭建這樣的平台。
第二天上午，夏普總部。
會議室很大，鋪著厚厚的地毯，長條會議桌擦得一塵不染。夏普方面來了五個人：專務董事山田，技術部長佐藤，財務部長鈴木，還有兩個助手。所有人都穿著深色西裝，打著領帶，表情嚴肅。
王恪這邊就三個人：他，李志明，還有一個從香港趕來的律師。
「王桑，歡迎來到夏普。」山田是個五十多歲的男人，頭髮梳得一絲不苟，說一口帶關西口音的英語，「我們很榮幸能與明遠集團這樣的香港企業合作。」
翻譯過後，王恪微笑回應：「山田專務，感謝接待。明遠集團對夏普的技術實力非常欽佩，特別是液晶顯示和半導體技術。」
客套話說完，進入正題。
山田先介紹了夏普的情況：去年銷售額達到5000億日元，利潤率15%，技術研發投入占銷售額的8%……一串串數字，展示著一個電子巨頭的強大實力。
王恪靜靜地聽著，偶爾在本子上記幾筆。等山田說完，他才開口：「夏普的成就令人敬佩。明遠集團希望以戰略投資者的身份入股夏普，同時希望獲得部分技術的授權，用於在中國大陸的生產。」
會議室里的氣氛一下子變了。
山田和佐藤對視一眼，佐藤開口了，語氣很謹慎：「王桑，技術授權……是個很敏感的問題。特別是涉及到先進技術，我們需要非常慎重。」
「我理解。」王恪說，「但中國市場正在快速成長。如果夏普的技術能在中國生產，成本會大大降低，產品會更有競爭力。」
「可是……」財務部長鈴木插話，「中國……智慧財產權保護還不完善。我們擔心技術泄露。」
這話說得很直接，甚至有點不客氣。李志明翻譯時，臉都紅了。
王恪卻笑了：「鈴木部長說得對。所以，我們提出的方案是：明遠集團入股夏普，成為股東。這樣，我們的利益就綁定在一起了。技術在中國生產，夏普可以派人監督，利潤按比例分成。」
他頓了頓，加重語氣：「更重要的是，中國市場有十億人口。如果夏普的產品能以更低的價格進入這個市場，會是多大的機會？」
十億人口。這個數字，讓日本人動容。
山田沉默了一會兒，說：「王桑，能具體說說你們的方案嗎？」
王恪示意律師。律師打開文件，開始闡述：明遠集團計劃投資50億日元，收購夏普3%的股份；同時，支付20億日元的技術授權費，獲得液晶顯示和半導體相關技術在中國大陸的生產授權；夏普派技術人員指導，利潤五五分成。
「50億日元？」鈴木挑了挑眉，「這不是個小數目。」
「對明遠來說，也不是個小數目。」王恪坦然說，「但我們看好夏普的未來，也看好中國市場的未來。」
第一輪談判，沒有結果。日本人說需要內部討論。
走出夏普總部，李志明擦了擦額頭的汗：「王總，他們……態度很謹慎啊。」
「正常。」王恪說，「換做是我們，也會謹慎。關鍵是要讓他們看到利益。」
下午，王恪沒有在酒店待著，而是讓李志明帶他去逛大阪的電器街。
街道兩旁全是電器店，櫥窗里擺滿了各種電子產品：索尼的隨身聽，松下的錄像機，夏普的計算器，還有最新款的液晶顯示電子表。店裡擠滿了人，大多是年輕人，興奮地討論著各種新品。
王恪在一家店前停下，櫥窗里擺著一台夏普生產的液晶電視，只有5英寸大，但畫面清晰，體積小巧。標價：12萬日元，約合人民幣3000元。
「這么小，這麼貴，也有人買？」他問李志明。
「有，而且很多。」李志明說，「日本人追求新技術，願意為新鮮事物花錢。這台電視用的是夏普最新的液晶技術，雖然小，但便攜，很多人買來放在臥室或者廚房。」
王恪盯著那台電視看了很久。液晶顯示，這是未來的方向。他知道，再過二十年，液晶屏幕會取代顯像管，成為電視、電腦、手機的主流顯示技術。
而現在，夏普已經走在了前面。
「志明，你說如果我們能把這項技術引進國內，生產出便宜的液晶顯示器，會怎麼樣？」王恪問。
李志明想了想：「那……可能會改變整個產業。但現在國內連顯像管都做不好，液晶技術太超前了。」
「超前不怕，怕的是不開始。」王恪說，「就像學走路，不能因為怕摔就不邁步。」
他們在電器街逛了一下午，看了各種各樣的產品，問了各種各樣的價格。王恪買了幾樣小東西：一個夏普的計算器，一個索尼的隨身聽，還有一塊卡西歐的電子表。他要把這些帶回去，給蛇口的工程師們看看——看看世界已經發展到了什麼程度，看看我們差距在哪裡。
晚上回到酒店，王恪接到一個電話，是陳致遠從香港打來的。
「王總，談判順利嗎？」
「第一天，還在試探。」王恪說，「夏普的人很謹慎，特別是對技術授權。」
「我猜也是。」陳致遠在電話那頭嘆氣，「日本人把技術看得很緊。我們想從他們那裡學東西，難。」
「難也要做。」王恪說，「致遠，你還記得咱們做方舟一號的時候嗎？開始所有人都說不可能，但咱們做成了。這次也一樣。」
掛了電話，王恪站在酒店房間的窗前，看著大阪的夜景。燈火璀璨，高樓林立，這座城市在夜色中散發著一種自信的繁榮。
而此刻的中國，大多數城市還在限電，晚上八點以後路燈就滅了。
差距，太大了。
但正因為差距大，才要追趕。正因為技術封鎖，才要突破。
第二天談判繼續。
這一次，夏普方面提出了更具體的條件：技術授權可以談，但僅限於成熟技術，不包含最先進的研發成果；生產必須嚴格監控，所有關鍵部件從日本進口；銷售市場要限制，不能出口到其他國家……
條件很苛刻，幾乎是把中國企業當成組裝廠。
王恪聽完，沒急著反駁。他讓李志明從包里拿出幾樣東西，擺在會議桌上：一台方舟一號電腦，一台明遠生產的計算器，還有幾張電路設計圖。
「山田專務，佐藤部長，請看。」王恪說，「這是明遠集團自己設計生產的電腦和計算器。電腦用的是Z80處理器，64KB內存，能處理漢字；計算器用的是我們設計的晶片，成本比日本同類產品低30%。」
日本人拿起產品，仔細查看。佐藤尤其認真，他拆開計算器的後蓋，看裡面的電路板，看了很久，抬起頭時，眼神變了。
「這個電路設計……很巧妙。」他用日語說，李志明翻譯過來，「雖然工藝水平不如日本，但設計思路很清晰，成本控制得很好。」
「謝謝。」王恪說，「這說明，中國企業有能力消化吸收先進技術，並且做出改進。如果我們獲得夏普的技術授權，不會只是簡單地照搬，而是會根據中國市場的需求，做出適合的產品。」
他指著那台方舟電腦：「比如這台電腦，我們特別加強了漢字處理功能。因為中國有漢字，這是日本產品沒有考慮到的。如果夏普的液晶技術能用在電腦顯示器上，配上漢字系統，在中國會有很大的市場。」
山田和佐藤低聲交談了幾句。王恪能感覺到，他們的態度在鬆動。
「但是，王桑，」山田還是謹慎，「技術泄露的風險……」
「我有個提議。」王恪說，「我們可以簽一個對賭協議。如果三年內，明遠在中國生產的產品，達不到夏普的質量標準，或者發生技術泄露，夏普有權收回技術授權，並且明遠願意支付違約金。」
對賭協議。這個概念，在1981年還很新鮮。
夏普的人又商量了一會兒。最終，山田說：「王桑，我們需要時間研究這個提議。另外，關於入股的比例和技術授權的範圍，我們還需要進一步討論。」
「當然。」王恪微笑，「我們可以慢慢談。」
第二輪談判結束，進展比預想的要好。
接下來的三天，談判每天都在進行。細節越來越多，條款越來越具體。有時候為了一個百分比，雙方能爭論一上午；有時候為了一個技術名詞的定義，要查好幾本字典。
王恪很耐心。他知道，這種跨國技術合作，急不得。每一個條款都要斟酌，每一個細節都要敲定，因為這不僅關係到眼前的生意，更關係到長遠的發展。
第四天晚上，李志明陪王恪在大阪街頭散步。雪停了，空氣清冷。
「王總，我覺得……這次可能真的能成。」李志明說，「夏普的人，態度在變。他們開始認真考慮中國市場了。」
「不是可能，是一定要成。」王恪說，「志明，你知道我為什麼一定要拿下這個技術授權嗎？」
「為了明遠的發展？」
「不止。」王恪看著街邊的燈火，「為了國內那些還在用落後技術生產的工廠，為了那些想學新技術但沒有機會的工程師，為了那些攢錢想買好家電的老百姓。」
他頓了頓：「如果夏普的技術能引進國內，咸陽的顯像管廠可以轉型做液晶屏，合肥的壓縮機廠可以學習新的製造工藝，廣州的電子廠可以生產更先進的電路板……這會帶動整個產業鏈的升級。」
李志明沉默了。他沒想到，王恪想得這麼深，這麼遠。
「王總，您……您做這些，賺錢嗎？」
「賺，但賺的不只是錢。」王恪笑了，「志明，你在日本十年了，看到日本的繁榮。你希望中國也這樣嗎？」
「當然希望。」
「那就一起努力。」王恪拍拍他的肩膀，「等技術引進成功了，你願意回國嗎？來蛇口，幫我把這些技術消化吸收，變成中國的產品。」
李志明的眼睛亮了：「我願意！我早就想回去了！」
第五天，談判進入最後階段。
經過激烈的討價還價，雙方終於達成協議：明遠集團投資48億日元，收購夏普2.8%的股份；支付18億日元，獲得液晶顯示和半導體相關技術在中國大陸的生產授權；夏普派五名技術人員常駐中國指導；利潤分成，明遠55%，夏普45%；對賭協議約定，三年內產品合格率不低於95%。
簽約儀式在夏普總部的會議室舉行。雙方代表簽字，交換文件，握手，拍照。香檳打開，氣泡在杯中上升。
山田舉杯：「王桑，祝賀我們合作成功。希望這是一次雙贏的合作。」
王恪舉杯：「一定會是。」
酒杯相碰，聲音清脆。
走出夏普總部時，大阪又下雪了。雪花紛紛揚揚，落在王恪的肩膀上。
「王總，我們……真的成功了？」李志明還有點不敢相信。
「成功了。」王恪說，「但這只是開始。接下來，要把這些技術消化吸收，要在國內建生產線，要培訓工人，要打開市場……每一步都不容易。」
「但至少，路打通了。」
「對，路打通了。」
坐上車，王恪閉上眼睛。腦海里，系統的提示音響起：
【叮！完成重大歷史進程推動：開啟中日技術合作新篇章。情緒點+2000】
【叮！檢測到技術引進將惠及國內產業鏈，預計未來情緒點將大幅增長】
王恪笑了。他知道，這次日本之行，值了。
車窗外，大阪的街景在雪中模糊。王恪想起咸陽顯像管廠的劉師傅，想起廣州電子廠的陳明，想起蛇口生產線上那些年輕的工人……
很快，他們就會接觸到新的技術，新的設備，新的理念。
很快，中國的家電產業，電子產業，會因為這些技術的引進，開始追趕。
也許十年，也許二十年。
但追趕的腳步，從今天起，不會再停。
飛機起飛時，王恪看著窗外漸漸變小的日本列島，輕聲說：
「再見了，日本。下一次來，我們會帶著自己的技術。」
飛機穿過雲層，陽光燦爛。
前方，是中國。
王恪走下飛機時，天空正飄著細雪。這是他第一次來日本，1981年的日本，正處在經濟騰飛的黃金時代。機場裡，西裝革履的商務人士步履匆匆，電子GG牌閃爍著日文和英文，一切都透著一種井井有條的繁榮。
「王總，歡迎來到日本。」一個戴著金絲眼鏡的中年男人迎上來，說一口流利的中文，「我是明遠集團日本辦事處的李志明，這次談判由我為您做翻譯和助理。」
王恪點點頭，和李志明握了握手：「夏普那邊聯繫好了？」
「聯繫好了，明天上午十點，在夏普總部會議室。」李志明遞過來一份厚厚的文件，「這是夏普的詳細資料，包括財務狀況、技術專利、管理層背景……還有我們準備的談判方案。」
上車後，王恪翻看著資料。夏普，這家成立於1912年的企業，從一個小小的金屬加工作坊，發展成為日本家電和電子產業的巨頭。它在液晶顯示技術上有深厚的積累，在半導體領域也有不少專利。但這些技術，對中國是封鎖的。
「王總，說實話，這次談判難度很大。」李志明一邊開車一邊說，「日本企業對技術保護看得很重，特別是對中國。我們想入股夏普，還要獲取技術授權，他們可能會很警惕。」
王恪沒說話，看著車窗外飛逝的街景。高樓大廈，車水馬龍，百貨公司櫥窗里陳列著最新款的彩電、冰箱、錄像機。這就是1981年的日本，一個已經進入消費電子時代的國家。
而中國，還在為生產一台合格的顯像管發愁。
「志明，你在日本多少年了？」王恪突然問。
「十年了。」李志明說，「73年來的，讀書，工作，結婚……孩子都在日本出生了。」
「想回國嗎？」
李志明沉默了一下：「想。但國內……條件還差得遠。我學的是微電子，回去找不到對口的工作。」
王恪點點頭，沒再問。他知道，像李志明這樣的華人技術人才，在海外有很多。他們想回來，但國內沒有能讓他們施展的平台。
這趟來日本，他要做的，就是搭建這樣的平台。
第二天上午，夏普總部。
會議室很大，鋪著厚厚的地毯，長條會議桌擦得一塵不染。夏普方面來了五個人：專務董事山田，技術部長佐藤，財務部長鈴木，還有兩個助手。所有人都穿著深色西裝，打著領帶，表情嚴肅。
王恪這邊就三個人：他，李志明，還有一個從香港趕來的律師。
「王桑，歡迎來到夏普。」山田是個五十多歲的男人，頭髮梳得一絲不苟，說一口帶關西口音的英語，「我們很榮幸能與明遠集團這樣的香港企業合作。」
翻譯過後，王恪微笑回應：「山田專務，感謝接待。明遠集團對夏普的技術實力非常欽佩，特別是液晶顯示和半導體技術。」
客套話說完，進入正題。
山田先介紹了夏普的情況：去年銷售額達到5000億日元，利潤率15%，技術研發投入占銷售額的8%……一串串數字，展示著一個電子巨頭的強大實力。
王恪靜靜地聽著，偶爾在本子上記幾筆。等山田說完，他才開口：「夏普的成就令人敬佩。明遠集團希望以戰略投資者的身份入股夏普，同時希望獲得部分技術的授權，用於在中國大陸的生產。」
會議室里的氣氛一下子變了。
山田和佐藤對視一眼，佐藤開口了，語氣很謹慎：「王桑，技術授權……是個很敏感的問題。特別是涉及到先進技術，我們需要非常慎重。」
「我理解。」王恪說，「但中國市場正在快速成長。如果夏普的技術能在中國生產，成本會大大降低，產品會更有競爭力。」
「可是……」財務部長鈴木插話，「中國……智慧財產權保護還不完善。我們擔心技術泄露。」
這話說得很直接，甚至有點不客氣。李志明翻譯時，臉都紅了。
王恪卻笑了：「鈴木部長說得對。所以，我們提出的方案是：明遠集團入股夏普，成為股東。這樣，我們的利益就綁定在一起了。技術在中國生產，夏普可以派人監督，利潤按比例分成。」
他頓了頓，加重語氣：「更重要的是，中國市場有十億人口。如果夏普的產品能以更低的價格進入這個市場，會是多大的機會？」
十億人口。這個數字，讓日本人動容。
山田沉默了一會兒，說：「王桑，能具體說說你們的方案嗎？」
王恪示意律師。律師打開文件，開始闡述：明遠集團計劃投資50億日元，收購夏普3%的股份；同時，支付20億日元的技術授權費，獲得液晶顯示和半導體相關技術在中國大陸的生產授權；夏普派技術人員指導，利潤五五分成。
「50億日元？」鈴木挑了挑眉，「這不是個小數目。」
「對明遠來說，也不是個小數目。」王恪坦然說，「但我們看好夏普的未來，也看好中國市場的未來。」
第一輪談判，沒有結果。日本人說需要內部討論。
走出夏普總部，李志明擦了擦額頭的汗：「王總，他們……態度很謹慎啊。」
「正常。」王恪說，「換做是我們，也會謹慎。關鍵是要讓他們看到利益。」
下午，王恪沒有在酒店待著，而是讓李志明帶他去逛大阪的電器街。
街道兩旁全是電器店，櫥窗里擺滿了各種電子產品：索尼的隨身聽，松下的錄像機，夏普的計算器，還有最新款的液晶顯示電子表。店裡擠滿了人，大多是年輕人，興奮地討論著各種新品。
王恪在一家店前停下，櫥窗里擺著一台夏普生產的液晶電視，只有5英寸大，但畫面清晰，體積小巧。標價：12萬日元，約合人民幣3000元。
「這么小，這麼貴，也有人買？」他問李志明。
「有，而且很多。」李志明說，「日本人追求新技術，願意為新鮮事物花錢。這台電視用的是夏普最新的液晶技術，雖然小，但便攜，很多人買來放在臥室或者廚房。」
王恪盯著那台電視看了很久。液晶顯示，這是未來的方向。他知道，再過二十年，液晶屏幕會取代顯像管，成為電視、電腦、手機的主流顯示技術。
而現在，夏普已經走在了前面。
「志明，你說如果我們能把這項技術引進國內，生產出便宜的液晶顯示器，會怎麼樣？」王恪問。
李志明想了想：「那……可能會改變整個產業。但現在國內連顯像管都做不好，液晶技術太超前了。」
「超前不怕，怕的是不開始。」王恪說，「就像學走路，不能因為怕摔就不邁步。」
他們在電器街逛了一下午，看了各種各樣的產品，問了各種各樣的價格。王恪買了幾樣小東西：一個夏普的計算器，一個索尼的隨身聽，還有一塊卡西歐的電子表。他要把這些帶回去，給蛇口的工程師們看看——看看世界已經發展到了什麼程度，看看我們差距在哪裡。
晚上回到酒店，王恪接到一個電話，是陳致遠從香港打來的。
「王總，談判順利嗎？」
「第一天，還在試探。」王恪說，「夏普的人很謹慎，特別是對技術授權。」
「我猜也是。」陳致遠在電話那頭嘆氣，「日本人把技術看得很緊。我們想從他們那裡學東西，難。」
「難也要做。」王恪說，「致遠，你還記得咱們做方舟一號的時候嗎？開始所有人都說不可能，但咱們做成了。這次也一樣。」
掛了電話，王恪站在酒店房間的窗前，看著大阪的夜景。燈火璀璨，高樓林立，這座城市在夜色中散發著一種自信的繁榮。
而此刻的中國，大多數城市還在限電，晚上八點以後路燈就滅了。
差距，太大了。
但正因為差距大，才要追趕。正因為技術封鎖，才要突破。
第二天談判繼續。
這一次，夏普方面提出了更具體的條件：技術授權可以談，但僅限於成熟技術，不包含最先進的研發成果；生產必須嚴格監控，所有關鍵部件從日本進口；銷售市場要限制，不能出口到其他國家……
條件很苛刻，幾乎是把中國企業當成組裝廠。
王恪聽完，沒急著反駁。他讓李志明從包里拿出幾樣東西，擺在會議桌上：一台方舟一號電腦，一台明遠生產的計算器，還有幾張電路設計圖。
「山田專務，佐藤部長，請看。」王恪說，「這是明遠集團自己設計生產的電腦和計算器。電腦用的是Z80處理器，64KB內存，能處理漢字；計算器用的是我們設計的晶片，成本比日本同類產品低30%。」
日本人拿起產品，仔細查看。佐藤尤其認真，他拆開計算器的後蓋，看裡面的電路板，看了很久，抬起頭時，眼神變了。
「這個電路設計……很巧妙。」他用日語說，李志明翻譯過來，「雖然工藝水平不如日本，但設計思路很清晰，成本控制得很好。」
「謝謝。」王恪說，「這說明，中國企業有能力消化吸收先進技術，並且做出改進。如果我們獲得夏普的技術授權，不會只是簡單地照搬，而是會根據中國市場的需求，做出適合的產品。」
他指著那台方舟電腦：「比如這台電腦，我們特別加強了漢字處理功能。因為中國有漢字，這是日本產品沒有考慮到的。如果夏普的液晶技術能用在電腦顯示器上，配上漢字系統，在中國會有很大的市場。」
山田和佐藤低聲交談了幾句。王恪能感覺到，他們的態度在鬆動。
「但是，王桑，」山田還是謹慎，「技術泄露的風險……」
「我有個提議。」王恪說，「我們可以簽一個對賭協議。如果三年內，明遠在中國生產的產品，達不到夏普的質量標準，或者發生技術泄露，夏普有權收回技術授權，並且明遠願意支付違約金。」
對賭協議。這個概念，在1981年還很新鮮。
夏普的人又商量了一會兒。最終，山田說：「王桑，我們需要時間研究這個提議。另外，關於入股的比例和技術授權的範圍，我們還需要進一步討論。」
「當然。」王恪微笑，「我們可以慢慢談。」
第二輪談判結束，進展比預想的要好。
接下來的三天，談判每天都在進行。細節越來越多，條款越來越具體。有時候為了一個百分比，雙方能爭論一上午；有時候為了一個技術名詞的定義，要查好幾本字典。
王恪很耐心。他知道，這種跨國技術合作，急不得。每一個條款都要斟酌，每一個細節都要敲定，因為這不僅關係到眼前的生意，更關係到長遠的發展。
第四天晚上，李志明陪王恪在大阪街頭散步。雪停了，空氣清冷。
「王總，我覺得……這次可能真的能成。」李志明說，「夏普的人，態度在變。他們開始認真考慮中國市場了。」
「不是可能，是一定要成。」王恪說，「志明，你知道我為什麼一定要拿下這個技術授權嗎？」
「為了明遠的發展？」
「不止。」王恪看著街邊的燈火，「為了國內那些還在用落後技術生產的工廠，為了那些想學新技術但沒有機會的工程師，為了那些攢錢想買好家電的老百姓。」
他頓了頓：「如果夏普的技術能引進國內，咸陽的顯像管廠可以轉型做液晶屏，合肥的壓縮機廠可以學習新的製造工藝，廣州的電子廠可以生產更先進的電路板……這會帶動整個產業鏈的升級。」
李志明沉默了。他沒想到，王恪想得這麼深，這麼遠。
「王總，您……您做這些，賺錢嗎？」
「賺，但賺的不只是錢。」王恪笑了，「志明，你在日本十年了，看到日本的繁榮。你希望中國也這樣嗎？」
「當然希望。」
「那就一起努力。」王恪拍拍他的肩膀，「等技術引進成功了，你願意回國嗎？來蛇口，幫我把這些技術消化吸收，變成中國的產品。」
李志明的眼睛亮了：「我願意！我早就想回去了！」
第五天，談判進入最後階段。
經過激烈的討價還價，雙方終於達成協議：明遠集團投資48億日元，收購夏普2.8%的股份；支付18億日元，獲得液晶顯示和半導體相關技術在中國大陸的生產授權；夏普派五名技術人員常駐中國指導；利潤分成，明遠55%，夏普45%；對賭協議約定，三年內產品合格率不低於95%。
簽約儀式在夏普總部的會議室舉行。雙方代表簽字，交換文件，握手，拍照。香檳打開，氣泡在杯中上升。
山田舉杯：「王桑，祝賀我們合作成功。希望這是一次雙贏的合作。」
王恪舉杯：「一定會是。」
酒杯相碰，聲音清脆。
走出夏普總部時，大阪又下雪了。雪花紛紛揚揚，落在王恪的肩膀上。
「王總，我們……真的成功了？」李志明還有點不敢相信。
「成功了。」王恪說，「但這只是開始。接下來，要把這些技術消化吸收，要在國內建生產線，要培訓工人，要打開市場……每一步都不容易。」
「但至少，路打通了。」
「對，路打通了。」
坐上車，王恪閉上眼睛。腦海里，系統的提示音響起：
【叮！完成重大歷史進程推動：開啟中日技術合作新篇章。情緒點+2000】
【叮！檢測到技術引進將惠及國內產業鏈，預計未來情緒點將大幅增長】
王恪笑了。他知道，這次日本之行，值了。
車窗外，大阪的街景在雪中模糊。王恪想起咸陽顯像管廠的劉師傅，想起廣州電子廠的陳明，想起蛇口生產線上那些年輕的工人……
很快，他們就會接觸到新的技術，新的設備，新的理念。
很快，中國的家電產業，電子產業，會因為這些技術的引進，開始追趕。
也許十年，也許二十年。
但追趕的腳步，從今天起，不會再停。
飛機起飛時，王恪看著窗外漸漸變小的日本列島，輕聲說：
「再見了，日本。下一次來，我們會帶著自己的技術。」
飛機穿過雲層，陽光燦爛。
前方，是中國。