第568章 禮貌！
會面安排在北京一家酒店的茶室。
不是林徹選的，是對方選的。
中間人是CCPS的一位行業顧問，姓徐，在NMPA體系里待了二十多年，退下來之後做諮詢。
徐顧問約的時候只說」有位朋友想認識林總」，沒說是誰，沒說什麼事。
林徹去之前給沈南打了一個電話。
沈南在電話那頭沉默了三秒鐘，然後說了一句話。
」去，但只聽，不答。」
茶室在酒店三樓，沿走廊走到盡頭，最裡面的一間。
門開著，裡面坐著兩個人。
徐顧問坐在靠窗的位置，面前放著一杯茶，還沒動。
另一個人坐在對面。
林徹走進去的時候先看到了這個人的手。
右手放在桌面上，手指很乾淨，指甲修剪得整齊。
左手放在一個深藍色的文件夾上，文件夾沒有標籤。
然後林徹看到了他的臉。
大概四十五到五十歲，短髮，戴一副金屬細框眼鏡，鏡片很薄。
穿深灰色的夾克，裡面是淺藍色的襯衫，最上面的扣子扣著。
如果在大學裡遇到這個人，你會以為他是做行政管理的副院長。
但他不是。
」林總，請坐。」
他先開口了，聲音不大，語速適中，普通話很標準，但帶著一點點北方口音。
林徹坐下來。
徐顧問做了一個簡單的介紹。
」這位是……」他停了一下，」我的一位老朋友，在相關部門工作。」
」相關部門」四個字說完之後，徐顧問就不再說話了。
他端起茶杯喝了一口，然後很自然地拿起手機看了一眼。
」我出去接個電話。」
他站起來走了。
門在身後輕輕關上。
茶室里只剩下兩個人。
空間不大，一張茶桌，四把椅子，牆上掛著一幅山水畫，畫面很淡，幾乎看不清內容。
服務員進來倒了茶，白瓷杯，龍井，很淡。
倒完茶之後服務員退出去，門又關上了。
對面那個人沒有立刻開始說話。
他等服務員走了，等門關上了，然後用右手把深藍色文件夾往自己這邊推了推。
推了大概兩厘米。
這個動作很小，但林徹注意到了。
他在整理桌面，把文件夾從兩個人中間的位置移到了自己面前。
意思是：這個文件夾不會打開，至少現在不會。
」我對CCPS系統很感興趣。」
他說的第一句話和林徹預想的不一樣。
不是詢問，不是試探，是一句很正常的開場。
」冷鏈藥品配送公共服務平台，國內第一家拿到001號資質的。」
他說這幾個字的時候沒有看任何材料，是背出來的。
」從立項到四城上線，不到兩年，技術指標在同類系統里排第一。」
他停了一下。
」這些是公開信息，網上都能查到。」
林徹看著他，沒說話。
」但我今天不是來聊公開信息的。」
他端起白瓷杯喝了一口茶，放下的時候杯底在桌上沒有發出聲音。
」我想聽聽林總自己怎麼看CCPS的未來發展。」
」純粹的行業交流。」
他補了這一句，語氣比前面輕了一點。
林徹記住了沈南的話。
只聽，不答。
但」只聽不答」在一個面對面的茶室里很難執行。
沉默太久會變成對抗，對抗不是他現在需要的。
」CCPS還在成長階段。」林徹說。
」四個城市的運營數據不錯，但距離全國覆蓋還有很長的路。」
」我們的目標是做成公共基礎設施。」
三句話，都是他在任何一個行業論壇上都會說的內容，沒有一個字是新的。
對面那個人聽完之後點了一下頭。
」公共基礎設施，這個定位很準確。」
他說」準確」這個詞的時候，目光從林徹臉上划過去，很快，但林徹感覺到了。
不是在評價CCPS的定位準確。
是在評價林徹的回答方式。
」這個方式很準確。」這才是他真正的意思。
他知道林徹在用公開話術。
而且他不在意。
」林總是杭大計算機系的？」
話題突然轉了。
」對。」
」CCPS的底層架構用的SM4加密，這個選擇很有前瞻性。」
他說」前瞻性」三個字的時候語速稍微慢了一下。
」SM4在2018年之前還不是主流選擇，大部分冷鏈系統用的是AES，走國際標準。」
」您在那個時間點選擇SM4，是基於什麼判斷？」
這個問題看上去是技術問題。
但不是。
這個問題的核心在」那個時間點」五個字上。
2018年之前，SM4還不是行業首選，林徹提前押注國產加密標準。
對方在問的不是」為什麼選SM4」，而是」你當時怎麼知道SM4會成為趨勢」。
林徹沒有在臉上表現出任何變化。
」政策方向是可以預判的。」他說。
」國產替代的趨勢在2017年就已經很明顯了，我們只是提前做了準備。」
這個回答沒有任何問題。
邏輯成立，事實準確，任何一個做戰略規劃的技術公司創始人都可能給出同樣的答案。
但林徹知道，對方問的不是這個。
對面那個人又點了一下頭。
這次他沒有評價」準確」，只是點了一下頭，然後看了一眼桌上那個深藍色的文件夾。
只看了一眼，大概半秒鐘。
然後收回目光，繼續聊。
」CCPS四個城市的運營數據我看過。」
他又提到了」看過」這兩個字。
他在不斷地透露一件事：他看過東西，很多東西，而且不需要林徹提供。
」杭州的日均單量五千多，溫控達標率99.5%以上。」
」這個數字在國內沒有第二家能做到。」
他說這句話的時候語氣里有一種東西，不是威脅，不是諷刺，而是一種專業人士對另一個專業人士的認可。
真的認可。
這讓林徹覺得比威脅更不舒服。
茶續了一次。
對話進行了大概二十五分鐘，從CCPS聊到了冷鏈行業的政策走向，從政策走向聊到了跨境數據合規。
每一個話題都是公開的，每一個問題都可以在行業論壇上被問到。
但每一個話題之間的跳轉方式不是隨機的。
他在畫一條線。
從CCPS到SM4到政策預判到跨境合規。
每一步之間的跳轉都很自然，自然到如果你不注意就會以為這只是一場正常的行業聊天。
但林徹注意到了。
這條線的終點他看得到，但對方沒有走到終點。
他在中途停了。
停在了」跨境合規」這四個字上，沒有往下說。
」時間差不多了。」
對面那個人站起來，把深藍色文件夾拿在手裡。
文件夾從頭到尾沒有打開過。
」林總的判斷力一直讓人印象深刻。」
他伸出右手和林徹握了一下，力度不大，時間不長。
」希望以後有機會正式交流。」
他說」正式」兩個字的時候，語速沒有變化，音量沒有變化，表情沒有變化。
但這兩個字落在茶室的空氣里，像一滴墨水滴進清水，不會立刻散開，但你知道整杯水的顏色遲早會變。
林徹看著他走出茶室。
走廊里的腳步聲很穩，不快不慢。
門沒有關，半開著，走廊盡頭的窗戶透進來一些冬天的光。
林徹一個人坐在茶室里，面前是喝了兩口的龍井。
白瓷杯里的茶已經涼了。
他沒有動那個杯子。
整場對話二十五分鐘，對方沒有問一個越界的問題，沒有說一句帶威脅的話，沒有打開那個深藍色的文件夾。
但林徹知道，他剛才坐在一個比任何會議室都危險的位置上。
他拿起手機，給沈南發了一條消息。
」見完了。」
沈南的回覆很快。
」說了什麼？」
林徹打了幾個字，又退格刪掉，重新打。
」他說希望以後有機會正式交流。」
沈南那邊沉默了很久。
大概兩分鐘之後，回了兩個字。
」知道了。」
不是林徹選的，是對方選的。
中間人是CCPS的一位行業顧問，姓徐，在NMPA體系里待了二十多年，退下來之後做諮詢。
徐顧問約的時候只說」有位朋友想認識林總」，沒說是誰，沒說什麼事。
林徹去之前給沈南打了一個電話。
沈南在電話那頭沉默了三秒鐘，然後說了一句話。
」去，但只聽，不答。」
茶室在酒店三樓，沿走廊走到盡頭，最裡面的一間。
門開著，裡面坐著兩個人。
徐顧問坐在靠窗的位置，面前放著一杯茶，還沒動。
另一個人坐在對面。
林徹走進去的時候先看到了這個人的手。
右手放在桌面上，手指很乾淨，指甲修剪得整齊。
左手放在一個深藍色的文件夾上，文件夾沒有標籤。
然後林徹看到了他的臉。
大概四十五到五十歲，短髮，戴一副金屬細框眼鏡，鏡片很薄。
穿深灰色的夾克，裡面是淺藍色的襯衫，最上面的扣子扣著。
如果在大學裡遇到這個人，你會以為他是做行政管理的副院長。
但他不是。
」林總，請坐。」
他先開口了，聲音不大，語速適中，普通話很標準，但帶著一點點北方口音。
林徹坐下來。
徐顧問做了一個簡單的介紹。
」這位是……」他停了一下，」我的一位老朋友，在相關部門工作。」
」相關部門」四個字說完之後，徐顧問就不再說話了。
他端起茶杯喝了一口，然後很自然地拿起手機看了一眼。
」我出去接個電話。」
他站起來走了。
門在身後輕輕關上。
茶室里只剩下兩個人。
空間不大，一張茶桌，四把椅子，牆上掛著一幅山水畫，畫面很淡，幾乎看不清內容。
服務員進來倒了茶，白瓷杯，龍井，很淡。
倒完茶之後服務員退出去，門又關上了。
對面那個人沒有立刻開始說話。
他等服務員走了，等門關上了，然後用右手把深藍色文件夾往自己這邊推了推。
推了大概兩厘米。
這個動作很小，但林徹注意到了。
他在整理桌面，把文件夾從兩個人中間的位置移到了自己面前。
意思是：這個文件夾不會打開，至少現在不會。
」我對CCPS系統很感興趣。」
他說的第一句話和林徹預想的不一樣。
不是詢問，不是試探，是一句很正常的開場。
」冷鏈藥品配送公共服務平台，國內第一家拿到001號資質的。」
他說這幾個字的時候沒有看任何材料，是背出來的。
」從立項到四城上線，不到兩年，技術指標在同類系統里排第一。」
他停了一下。
」這些是公開信息，網上都能查到。」
林徹看著他，沒說話。
」但我今天不是來聊公開信息的。」
他端起白瓷杯喝了一口茶，放下的時候杯底在桌上沒有發出聲音。
」我想聽聽林總自己怎麼看CCPS的未來發展。」
」純粹的行業交流。」
他補了這一句，語氣比前面輕了一點。
林徹記住了沈南的話。
只聽，不答。
但」只聽不答」在一個面對面的茶室里很難執行。
沉默太久會變成對抗，對抗不是他現在需要的。
」CCPS還在成長階段。」林徹說。
」四個城市的運營數據不錯，但距離全國覆蓋還有很長的路。」
」我們的目標是做成公共基礎設施。」
三句話，都是他在任何一個行業論壇上都會說的內容，沒有一個字是新的。
對面那個人聽完之後點了一下頭。
」公共基礎設施，這個定位很準確。」
他說」準確」這個詞的時候，目光從林徹臉上划過去，很快，但林徹感覺到了。
不是在評價CCPS的定位準確。
是在評價林徹的回答方式。
」這個方式很準確。」這才是他真正的意思。
他知道林徹在用公開話術。
而且他不在意。
」林總是杭大計算機系的？」
話題突然轉了。
」對。」
」CCPS的底層架構用的SM4加密，這個選擇很有前瞻性。」
他說」前瞻性」三個字的時候語速稍微慢了一下。
」SM4在2018年之前還不是主流選擇，大部分冷鏈系統用的是AES，走國際標準。」
」您在那個時間點選擇SM4，是基於什麼判斷？」
這個問題看上去是技術問題。
但不是。
這個問題的核心在」那個時間點」五個字上。
2018年之前，SM4還不是行業首選，林徹提前押注國產加密標準。
對方在問的不是」為什麼選SM4」，而是」你當時怎麼知道SM4會成為趨勢」。
林徹沒有在臉上表現出任何變化。
」政策方向是可以預判的。」他說。
」國產替代的趨勢在2017年就已經很明顯了，我們只是提前做了準備。」
這個回答沒有任何問題。
邏輯成立，事實準確，任何一個做戰略規劃的技術公司創始人都可能給出同樣的答案。
但林徹知道，對方問的不是這個。
對面那個人又點了一下頭。
這次他沒有評價」準確」，只是點了一下頭，然後看了一眼桌上那個深藍色的文件夾。
只看了一眼，大概半秒鐘。
然後收回目光，繼續聊。
」CCPS四個城市的運營數據我看過。」
他又提到了」看過」這兩個字。
他在不斷地透露一件事：他看過東西，很多東西，而且不需要林徹提供。
」杭州的日均單量五千多，溫控達標率99.5%以上。」
」這個數字在國內沒有第二家能做到。」
他說這句話的時候語氣里有一種東西，不是威脅，不是諷刺，而是一種專業人士對另一個專業人士的認可。
真的認可。
這讓林徹覺得比威脅更不舒服。
茶續了一次。
對話進行了大概二十五分鐘，從CCPS聊到了冷鏈行業的政策走向，從政策走向聊到了跨境數據合規。
每一個話題都是公開的，每一個問題都可以在行業論壇上被問到。
但每一個話題之間的跳轉方式不是隨機的。
他在畫一條線。
從CCPS到SM4到政策預判到跨境合規。
每一步之間的跳轉都很自然，自然到如果你不注意就會以為這只是一場正常的行業聊天。
但林徹注意到了。
這條線的終點他看得到，但對方沒有走到終點。
他在中途停了。
停在了」跨境合規」這四個字上，沒有往下說。
」時間差不多了。」
對面那個人站起來，把深藍色文件夾拿在手裡。
文件夾從頭到尾沒有打開過。
」林總的判斷力一直讓人印象深刻。」
他伸出右手和林徹握了一下，力度不大，時間不長。
」希望以後有機會正式交流。」
他說」正式」兩個字的時候，語速沒有變化，音量沒有變化，表情沒有變化。
但這兩個字落在茶室的空氣里，像一滴墨水滴進清水，不會立刻散開，但你知道整杯水的顏色遲早會變。
林徹看著他走出茶室。
走廊里的腳步聲很穩，不快不慢。
門沒有關，半開著，走廊盡頭的窗戶透進來一些冬天的光。
林徹一個人坐在茶室里，面前是喝了兩口的龍井。
白瓷杯里的茶已經涼了。
他沒有動那個杯子。
整場對話二十五分鐘，對方沒有問一個越界的問題，沒有說一句帶威脅的話，沒有打開那個深藍色的文件夾。
但林徹知道，他剛才坐在一個比任何會議室都危險的位置上。
他拿起手機，給沈南發了一條消息。
」見完了。」
沈南的回覆很快。
」說了什麼？」
林徹打了幾個字，又退格刪掉，重新打。
」他說希望以後有機會正式交流。」
沈南那邊沉默了很久。
大概兩分鐘之後，回了兩個字。
」知道了。」