第517章 百分之四十！
九月十九日，周一，下午。
北方那個城市。
謝宇在德寧醫藥的會議室里，沈南坐在他旁邊。
會議桌上有一份回復函，牛皮紙信封，封口已經拆了，紙張從信封里抽出來，攤在桌上。
三頁。
第一頁是趙德明的正式回復，列印版，下方有趙德明的簽名和公司紅章。
第二頁是新的估值表，13.7億，這個數字加粗標黑，跟旁邊9.8億的原始報價做了對比，右列用紅色字體標註：」基於省內獨家A級GSP認證+省級追溯平台接入資格的稀缺性調整」。
第三頁是附加條件，四項，品牌保留5年，核心團隊全員留用，趙德明本人任副總經理5年，過渡期GSP認證轉移期間德寧現有供應鏈體系不變。
最後一項下面有一行小字：」過渡期臨時定義為交割後36個月。」
三十六個月。
謝宇看到最後這一項的時候停了一下。
他沒說話。
沈南把三頁紙翻了一遍，她的筆在桌上敲了一下。
」過渡期供應鏈體系不變。」她說。
」嗯。」
」這意思是國藥那條線要保留。」
謝宇沒接。
他知道這意思，這不是一個正常的收購條款，一個正常的收購，原有供應鏈體系要麼被整合進新東家的體系，要麼雙方協商調整，但這裡寫的是」不變」，三十六個月不變，三十六個月就是三年。
三年。
三年裡，德寧的供應鏈上游還是國藥，三年裡，趙德明還是副總，三年裡，德寧的品牌還掛在門口。
這不是收購，這是合資，微光出錢，拿到的是一個三年後才能真正到手的空殼。
更關鍵的是——那份回復函的第二頁，估值旁邊加紅色字體的那句注釋，」基於省內獨家A級GSP認證+省級追溯平台接入資格的稀缺性調整」。
這句話不是談判話術，這句話是一個信號，趙德明知道微光要的是什麼，他清楚微光需要冬天之前拿到冷鏈資質，他在用這個信息抬價。
有人在後面給他透露信息。
謝宇把三頁紙折好，塞回信封里。
」國藥在後面。」他說。
沈南點了一下頭，」行業協會？還是直接國藥系？」
」應該是行業協會的人牽線。」
」老王？」
謝宇看了她一眼，沈南也在北方待過，她也認識老王。
」大概率。」
沈南把信封推到桌子中間。
」要回杭州匯報了。」
」嗯。」謝宇拿起手機，」我先發給林徹。」
…………
杭州。
林徹的辦公室。
下午四點，窗外的光是斜的，從左邊的窗戶打進來，落在桌面上，桌上的龍井還沒喝完，杯子放在桌角，旁邊是一份新列印的文件——何薇剛送過來的許可證最終審批流程的時間表。
林徹的手機震了一下。
他看了一眼，謝宇發來的消息。
三張照片，信封回復函的三頁。
還有一行字。
」報價從9.8億到13.7億，過渡期GSP認證轉移期間，德寧現有供應鏈體系不變，期限36個月，國藥應該在後面。」
林徹看完了。
他沒有馬上回復。
他放下手機，端起了茶杯，龍井，溫的，他喝了一口，放下。
然後他重新拿起手機。
再看了一遍那三張照片，這一次他看得慢。
第一張，趙德明的簽名，墨水是藍的，筆畫收尾有一個習慣性的頓。
第二張，13.7億，黑體，加粗，那句紅色字體的注釋，」基於稀缺性調整。」
第三張，四項條件，第四項是關鍵，」供應鏈體系不變，36個月。」
林徹的手指在屏幕上停了一會兒。
他在想趙德明。
趙德明不蠢。
國藥的電話給了他籌碼，他接住了，他精算得不錯，他加了40%，這個加幅不是拍腦袋，是對著微光的時間窗口算出來的，他加了四項附加條件，這四項里前三項是面子（品牌、團隊、他本人的職位），第四項是里子（國藥那條線保留），他在試探微光能讓多少。
他的算計在他自己的維度里是對的。
但他不知道的是，我不需要他的公司。
我需要的，只是他的資質。
而資質有不止一種獲得方式。
收購是一種，還有另一種。
他沒有把這句話說出來。
…………
林徹把手機扣在桌上。
屏幕暗了，報價的數字消失了。
他沒有馬上回復謝宇。
他靠在椅背上，辦公室里很安靜，窗外杭州九月底的下午，陽光已經有點斜了，光打在地板上，拉出一道長影。
他在想一件事。
這件事不是關於趙德明的，是關於整個局的。
收購德寧的路徑，從508章決定」做」的那一刻起，他其實就知道最後不會走到底，他讓團隊走，是因為團隊需要走一遍，走一遍才知道這個行業的規則是什麼樣的，沈南要走一遍才能看清楚GSP認證轉移的法律約束，謝宇要走一遍才能理解行業壁壘不是一堵牆，是一層一層的網，方遠要走一遍才能理解SM4通道不只是一個技術問題，何薇要走一遍才能把GSP的每一個駁回點都摸熟。
現在他們都走到了。
沈南看到了——GSP轉移審核要四到六個月，從今天到冬天不夠。
謝宇看到了——國藥不會讓德寧這樣一家企業被網際網路公司輕易拿走。
方遠看到了——v3.0的架構里有一個位置是為」更大的東西」留的。
何薇看到了——十七份被駁案例教她的不是」怎麼通過GSP」，是」GSP這套規則是怎麼運作的」。
他們各自看到了一塊，把這些塊拼起來，結論就出來了——收購走不通，走通了也不是微光要的。
團隊還沒有自己拼出來，但他們會拼。
更大的事在另一個方向。
他上輩子記得2023年春天的那份指導意見，基礎設施化，社會資本參與，平台運營，那些詞不是憑空出來的，是對著2022年冬天的那場寒潮倒推出來的，2022年冬天的問題是：藥品供應被少數幾家流通巨頭把持，冷鏈節點分散在各家自己的體系里，跨體系協同幾乎為零，寒潮來了，一條鏈斷了，整個區域的藥品就斷了。
所以2023年的方向是什麼？不是扶持更多的流通巨頭，是讓所有人接入一個公共平台，讓冷鏈運力、追溯數據、配送節點都變成基礎設施。
基礎設施化的前提，是要有一個運營方。
那個運營方，可以是國家的一家單位，也可以是一家有能力做、而且願意做的企業。
如果是後者——
那就不是一個藥品流通公司的生意。
那是一個社會基礎設施級別的位置。
他端起茶杯，喝了一口，龍井，溫的。
他把茶杯放下，重新拿起手機，他沒有回覆謝宇，他打開日曆，看了一眼後天。
他在」周三上午」那一欄上寫了一行字：
」內部會議。謝宇、沈南、何薇。九點。」
寫完他關掉日曆。
然後他給謝宇發了一條消息。
」回杭州。」
三個字。
他發完就把手機扣回桌上了。
…………
北方。
謝宇收到了這條消息。
他看了一眼，然後他把手機放進口袋。
沈南問：」什麼意思？」
」回杭州。」
沈南沒再問，她開始收拾桌上的東西。
謝宇把那個牛皮紙信封裝進了公文包里。
他沒有問林徹要怎麼處理這個13.7億，因為他知道林徹一定有別的想法。
從第一天開始，他就知道林徹有別的想法，但他不知道是什麼。
他也不追問。
他只做自己該做的部分，他把這部分做完，把信息送到林徹手裡，然後他聽安排。
公文包扣上的時候發出了一聲金屬的咔嗒聲。
外面的天開始暗了，北方的九月下午五點多，天已經有一點黃昏的顏色。
他們要趕最近一班高鐵。
三個小時之後，杭州。
北方那個城市。
謝宇在德寧醫藥的會議室里，沈南坐在他旁邊。
會議桌上有一份回復函，牛皮紙信封，封口已經拆了，紙張從信封里抽出來，攤在桌上。
三頁。
第一頁是趙德明的正式回復，列印版，下方有趙德明的簽名和公司紅章。
第二頁是新的估值表，13.7億，這個數字加粗標黑，跟旁邊9.8億的原始報價做了對比，右列用紅色字體標註：」基於省內獨家A級GSP認證+省級追溯平台接入資格的稀缺性調整」。
第三頁是附加條件，四項，品牌保留5年，核心團隊全員留用，趙德明本人任副總經理5年，過渡期GSP認證轉移期間德寧現有供應鏈體系不變。
最後一項下面有一行小字：」過渡期臨時定義為交割後36個月。」
三十六個月。
謝宇看到最後這一項的時候停了一下。
他沒說話。
沈南把三頁紙翻了一遍，她的筆在桌上敲了一下。
」過渡期供應鏈體系不變。」她說。
」嗯。」
」這意思是國藥那條線要保留。」
謝宇沒接。
他知道這意思，這不是一個正常的收購條款，一個正常的收購，原有供應鏈體系要麼被整合進新東家的體系，要麼雙方協商調整，但這裡寫的是」不變」，三十六個月不變，三十六個月就是三年。
三年。
三年裡，德寧的供應鏈上游還是國藥，三年裡，趙德明還是副總，三年裡，德寧的品牌還掛在門口。
這不是收購，這是合資，微光出錢，拿到的是一個三年後才能真正到手的空殼。
更關鍵的是——那份回復函的第二頁，估值旁邊加紅色字體的那句注釋，」基於省內獨家A級GSP認證+省級追溯平台接入資格的稀缺性調整」。
這句話不是談判話術，這句話是一個信號，趙德明知道微光要的是什麼，他清楚微光需要冬天之前拿到冷鏈資質，他在用這個信息抬價。
有人在後面給他透露信息。
謝宇把三頁紙折好，塞回信封里。
」國藥在後面。」他說。
沈南點了一下頭，」行業協會？還是直接國藥系？」
」應該是行業協會的人牽線。」
」老王？」
謝宇看了她一眼，沈南也在北方待過，她也認識老王。
」大概率。」
沈南把信封推到桌子中間。
」要回杭州匯報了。」
」嗯。」謝宇拿起手機，」我先發給林徹。」
…………
杭州。
林徹的辦公室。
下午四點，窗外的光是斜的，從左邊的窗戶打進來，落在桌面上，桌上的龍井還沒喝完，杯子放在桌角，旁邊是一份新列印的文件——何薇剛送過來的許可證最終審批流程的時間表。
林徹的手機震了一下。
他看了一眼，謝宇發來的消息。
三張照片，信封回復函的三頁。
還有一行字。
」報價從9.8億到13.7億，過渡期GSP認證轉移期間，德寧現有供應鏈體系不變，期限36個月，國藥應該在後面。」
林徹看完了。
他沒有馬上回復。
他放下手機，端起了茶杯，龍井，溫的，他喝了一口，放下。
然後他重新拿起手機。
再看了一遍那三張照片，這一次他看得慢。
第一張，趙德明的簽名，墨水是藍的，筆畫收尾有一個習慣性的頓。
第二張，13.7億，黑體，加粗，那句紅色字體的注釋，」基於稀缺性調整。」
第三張，四項條件，第四項是關鍵，」供應鏈體系不變，36個月。」
林徹的手指在屏幕上停了一會兒。
他在想趙德明。
趙德明不蠢。
國藥的電話給了他籌碼，他接住了，他精算得不錯，他加了40%，這個加幅不是拍腦袋，是對著微光的時間窗口算出來的，他加了四項附加條件，這四項里前三項是面子（品牌、團隊、他本人的職位），第四項是里子（國藥那條線保留），他在試探微光能讓多少。
他的算計在他自己的維度里是對的。
但他不知道的是，我不需要他的公司。
我需要的，只是他的資質。
而資質有不止一種獲得方式。
收購是一種，還有另一種。
他沒有把這句話說出來。
…………
林徹把手機扣在桌上。
屏幕暗了，報價的數字消失了。
他沒有馬上回復謝宇。
他靠在椅背上，辦公室里很安靜，窗外杭州九月底的下午，陽光已經有點斜了，光打在地板上，拉出一道長影。
他在想一件事。
這件事不是關於趙德明的，是關於整個局的。
收購德寧的路徑，從508章決定」做」的那一刻起，他其實就知道最後不會走到底，他讓團隊走，是因為團隊需要走一遍，走一遍才知道這個行業的規則是什麼樣的，沈南要走一遍才能看清楚GSP認證轉移的法律約束，謝宇要走一遍才能理解行業壁壘不是一堵牆，是一層一層的網，方遠要走一遍才能理解SM4通道不只是一個技術問題，何薇要走一遍才能把GSP的每一個駁回點都摸熟。
現在他們都走到了。
沈南看到了——GSP轉移審核要四到六個月，從今天到冬天不夠。
謝宇看到了——國藥不會讓德寧這樣一家企業被網際網路公司輕易拿走。
方遠看到了——v3.0的架構里有一個位置是為」更大的東西」留的。
何薇看到了——十七份被駁案例教她的不是」怎麼通過GSP」，是」GSP這套規則是怎麼運作的」。
他們各自看到了一塊，把這些塊拼起來，結論就出來了——收購走不通，走通了也不是微光要的。
團隊還沒有自己拼出來，但他們會拼。
更大的事在另一個方向。
他上輩子記得2023年春天的那份指導意見，基礎設施化，社會資本參與，平台運營，那些詞不是憑空出來的，是對著2022年冬天的那場寒潮倒推出來的，2022年冬天的問題是：藥品供應被少數幾家流通巨頭把持，冷鏈節點分散在各家自己的體系里，跨體系協同幾乎為零，寒潮來了，一條鏈斷了，整個區域的藥品就斷了。
所以2023年的方向是什麼？不是扶持更多的流通巨頭，是讓所有人接入一個公共平台，讓冷鏈運力、追溯數據、配送節點都變成基礎設施。
基礎設施化的前提，是要有一個運營方。
那個運營方，可以是國家的一家單位，也可以是一家有能力做、而且願意做的企業。
如果是後者——
那就不是一個藥品流通公司的生意。
那是一個社會基礎設施級別的位置。
他端起茶杯，喝了一口，龍井，溫的。
他把茶杯放下，重新拿起手機，他沒有回覆謝宇，他打開日曆，看了一眼後天。
他在」周三上午」那一欄上寫了一行字：
」內部會議。謝宇、沈南、何薇。九點。」
寫完他關掉日曆。
然後他給謝宇發了一條消息。
」回杭州。」
三個字。
他發完就把手機扣回桌上了。
…………
北方。
謝宇收到了這條消息。
他看了一眼，然後他把手機放進口袋。
沈南問：」什麼意思？」
」回杭州。」
沈南沒再問，她開始收拾桌上的東西。
謝宇把那個牛皮紙信封裝進了公文包里。
他沒有問林徹要怎麼處理這個13.7億，因為他知道林徹一定有別的想法。
從第一天開始，他就知道林徹有別的想法，但他不知道是什麼。
他也不追問。
他只做自己該做的部分，他把這部分做完，把信息送到林徹手裡，然後他聽安排。
公文包扣上的時候發出了一聲金屬的咔嗒聲。
外面的天開始暗了，北方的九月下午五點多，天已經有一點黃昏的顏色。
他們要趕最近一班高鐵。
三個小時之後，杭州。