第389章 鮮到家！
五月底，杭州開始熱了。
微光科技總部一樓大廳的中央空調開到了二十三度，玻璃門外面三十一度，溫差大到人進來的一瞬間會起雞皮疙瘩。
周愷進門的時候沒起。
他穿了一件深灰色的Polo衫，袖子推到小臂中間，手腕上一塊百達翡麗，不是什麼限量款，但戴的位置剛好，不刻意露，也沒刻意藏。
他身後跟了三個人，一個拎筆記本電腦包，走路比其他人快半步，應該是做方案的。
一個抱著一沓紙質材料，封面朝內翻著。
還有一個年輕女孩，助理，手裡攥著兩部手機，其中一部在震，她按掉了，沒接。
前台問了來意，打了個內線電話。
等了三分鐘，大廳里有人進出，幾個穿微光工牌的員工從電梯出來，經過周愷身邊的時候看了一眼，沒多看。
周愷站在沙發旁邊沒坐，目光掃了一圈大廳。
牆上掛了幾塊牌子，最大的一塊是」全國應急物資調配協作平台」，銅的，擦得很亮。
謝宇從電梯裡出來。
」周總，樓上請。」
周愷跟謝宇握手，力度不大不小，笑了一下。」謝總親自來接，客氣了。」
」應該的。」
電梯裡謝宇按了六樓，會議室在六樓，七樓是林徹的辦公室。
周愷沒注意這個，他在電梯裡問了一句最近杭州熱不熱，謝宇說五月底就這樣，六月更厲害。
兩個人聊了幾句天氣，電梯就到了。
…………
會議室不大，能坐十個人的那種，長條桌，投影幕布拉下來。
謝宇提前讓人擺了茶和礦泉水，茶是龍井，泡得比較淡，杯子裡能看見葉片豎著。
周愷的人用了五分鐘調試投影，筆記本接上線，投影儀嗡嗡響了一陣才穩定下來。
PPT打開的時候第一頁是」鮮到家」的Logo，底下一行小字：XX集團孵化項目，B輪融資已完成。
」謝總，我就不繞彎了。」周愷坐下來，礦泉水沒動，茶也沒動，雙手交叉擱在桌上，」我們這次來，是帶著誠意的。」
他示意做方案的那個人翻到第三頁。
一張全國地圖，紅點密密麻麻，標註著已覆蓋城市。地圖右邊是一組數字：
覆蓋城市：147。
月活用戶：2200萬。
單月GMV：18.7億。
目標：三個月覆蓋200城，GMV破50億。
謝宇看著屏幕，沒說話。
」這是我們過去四個月的數據。」周愷的聲音不急不慢，節奏很穩，像做過很多次這種場合，」B輪拿了5億美金，補貼預算充足，現在全國社區團購賽道里，鮮到家的增速排前三。」
他沒說排第幾。但語氣里的意思是，不遠。
翻到第四頁，合作方案。
核心就一條：微光雲倉獨家接入」鮮到家」平台，排斥競品物流，作為交換，」鮮到家」承諾保底月流水，第一年不低於三個億。
」你們的雲倉是全國最好的冷鏈基建，12城布局，末端配送能力強，這些不用我多說。」周愷身體微微前傾，食指點了一下桌面，」獨家合作對雙方都有好處，你們拿穩定收入，我們拿物流壁壘，別的平台用不了你們的倉，就比不了我們的配送速度，雙贏。」
謝宇端起茶杯喝了一口，龍井泡得太淡了，幾乎沒什麼味道，像溫水多過像茶。
」周總，這個方案我需要跟上面匯報一下。」
」當然，應該的。」周愷笑了笑，」林總今天不在嗎？」
」在的，今天有別的安排，不好意思。」
」沒事。」周愷點點頭，沒追問是什麼安排。
PPT繼續翻，補貼策略，每單補貼金額、補貼衰減曲線、用戶拉新成本，團長激勵計劃，簽約獎金、佣金階梯、月度排名獎，用戶增長模型，日活曲線、復購率、客單價。
每一頁數據都很漂亮，曲線全部往右上角走，沒有一條是平的或者掉頭的。
最後一頁寫著」讓每個社區都有鮮到家」，字體很大，白底紅字，配了一張航拍俯瞰圖，密密麻麻的居民樓之間有一個個綠色的配送站標記，不知道是哪個城市，可能是合成的。
謝宇全程沒有打斷，沒有追問，也沒有在本子上記什麼。
他面前的本子翻開著，筆擱在旁邊，沒動過。
四十分鐘後周愷起身。
」PPT我讓人拷一份給謝總，數據都在裡面，回頭細看。」
」好，我仔細看看。」
兩個人在會議室門口又握了一次手。
謝宇送他們到電梯口，走廊里的空調比會議室冷一點，周愷的助理搓了一下胳膊。
電梯門開了，周愷進去之前回頭笑著說了一句：」謝總有空來上海，我做東。」
」一定。」
電梯門關了。
…………
周愷的笑收了。
他掏出手機看了一眼時間，下午兩點四十七分。
從進門到出門，剛好一個小時。
他把手機攥在手裡沒放回口袋，拇指在鎖屏上劃了一下，沒有解鎖。
」準備的獨家條款發了嗎？」他問助理。
」郵件已經發了，附在PPT後面。」
周愷嗯了一聲。
電梯到了三樓的時候他開口說了一句，聲音不大。
」這家公司物流確實強，但老闆不出面，說明還沒想清楚。」
助理沒接話。
」不下場的人，三個月後就沒位置了。」
說得很輕，像是自言自語，他看著樓層數字從3跳到2，從2跳到1。
門開了，外面三十一度的熱氣湧進來，空氣里有停車場曬過的瀝青味，周愷眯了一下眼，走了出去。
助理跟在後面，手裡那部一直在震的手機又響了。
這次她接了。
…………
七樓。
林徹在辦公室里。
空調溫度比六樓低兩度，他習慣開低一點。
桌上有半杯茶，涼了，沒動過。
謝宇把PPT文件用內部通訊傳了過來，附了一段話：」周愷走了，PPT附件在這裡，獨家合作，保底月流水三個億，他們現在147城，目標三個月200城，GMV破50億，B輪5億美金，補貼預算充足。」
發完之後他又加了一句：」要不要約個時間見一下？」
三分鐘後林徹回了。
四個字。
不做獨家。
謝宇看著這四個字，光標停在輸入框裡。
他打了一段話，想問原因，刪了。
又打了半句，刪了。
最後回了一個」收到」。
…………
林徹打開了PPT。
從第一頁翻到最後一頁。
速度不快不慢，每一頁停兩三秒。
數據確實好看，曲線確實漂亮，147城的紅點確實密。
50億GMV的目標寫在白底上，字號比其他頁都大。
他的手指停在觸控板上。
50億。
腦子裡閃過一個詞。
留存率。
補貼停了之後，這2200萬用戶有多少還會打開這個App？
上輩子社區團購這場仗打到最後，活下來的沒幾家。
死掉的全是一個死法，錢燒完了，用戶散了，團長跑了，倉庫空了。
50億GMV，補貼一砍，能剩多少，他不需要猜。
他沒說。
關掉了PPT。
屏幕回到桌面。桌面上還是那幾個文件夾。
晶片到貨進度，OS測試報告，方舟基金月報。
地圖應用還開著，剛果（金）和尚比亞的兩個紅點還在那兒。
窗外樓下有人在說話，隔著玻璃聽不清內容，只有聲音的輪廓，一高一低，斷斷續續的。
他把通訊窗口拉出來，給謝宇發了一條。
」明天上午來一趟。」
謝宇秒回：」好。」
林徹沒有再回。
微光科技總部一樓大廳的中央空調開到了二十三度，玻璃門外面三十一度，溫差大到人進來的一瞬間會起雞皮疙瘩。
周愷進門的時候沒起。
他穿了一件深灰色的Polo衫，袖子推到小臂中間，手腕上一塊百達翡麗，不是什麼限量款，但戴的位置剛好，不刻意露，也沒刻意藏。
他身後跟了三個人，一個拎筆記本電腦包，走路比其他人快半步，應該是做方案的。
一個抱著一沓紙質材料，封面朝內翻著。
還有一個年輕女孩，助理，手裡攥著兩部手機，其中一部在震，她按掉了，沒接。
前台問了來意，打了個內線電話。
等了三分鐘，大廳里有人進出，幾個穿微光工牌的員工從電梯出來，經過周愷身邊的時候看了一眼，沒多看。
周愷站在沙發旁邊沒坐，目光掃了一圈大廳。
牆上掛了幾塊牌子，最大的一塊是」全國應急物資調配協作平台」，銅的，擦得很亮。
謝宇從電梯裡出來。
」周總，樓上請。」
周愷跟謝宇握手，力度不大不小，笑了一下。」謝總親自來接，客氣了。」
」應該的。」
電梯裡謝宇按了六樓，會議室在六樓，七樓是林徹的辦公室。
周愷沒注意這個，他在電梯裡問了一句最近杭州熱不熱，謝宇說五月底就這樣，六月更厲害。
兩個人聊了幾句天氣，電梯就到了。
…………
會議室不大，能坐十個人的那種，長條桌，投影幕布拉下來。
謝宇提前讓人擺了茶和礦泉水，茶是龍井，泡得比較淡，杯子裡能看見葉片豎著。
周愷的人用了五分鐘調試投影，筆記本接上線，投影儀嗡嗡響了一陣才穩定下來。
PPT打開的時候第一頁是」鮮到家」的Logo，底下一行小字：XX集團孵化項目，B輪融資已完成。
」謝總，我就不繞彎了。」周愷坐下來，礦泉水沒動，茶也沒動，雙手交叉擱在桌上，」我們這次來，是帶著誠意的。」
他示意做方案的那個人翻到第三頁。
一張全國地圖，紅點密密麻麻，標註著已覆蓋城市。地圖右邊是一組數字：
覆蓋城市：147。
月活用戶：2200萬。
單月GMV：18.7億。
目標：三個月覆蓋200城，GMV破50億。
謝宇看著屏幕，沒說話。
」這是我們過去四個月的數據。」周愷的聲音不急不慢，節奏很穩，像做過很多次這種場合，」B輪拿了5億美金，補貼預算充足，現在全國社區團購賽道里，鮮到家的增速排前三。」
他沒說排第幾。但語氣里的意思是，不遠。
翻到第四頁，合作方案。
核心就一條：微光雲倉獨家接入」鮮到家」平台，排斥競品物流，作為交換，」鮮到家」承諾保底月流水，第一年不低於三個億。
」你們的雲倉是全國最好的冷鏈基建，12城布局，末端配送能力強，這些不用我多說。」周愷身體微微前傾，食指點了一下桌面，」獨家合作對雙方都有好處，你們拿穩定收入，我們拿物流壁壘，別的平台用不了你們的倉，就比不了我們的配送速度，雙贏。」
謝宇端起茶杯喝了一口，龍井泡得太淡了，幾乎沒什麼味道，像溫水多過像茶。
」周總，這個方案我需要跟上面匯報一下。」
」當然，應該的。」周愷笑了笑，」林總今天不在嗎？」
」在的，今天有別的安排，不好意思。」
」沒事。」周愷點點頭，沒追問是什麼安排。
PPT繼續翻，補貼策略，每單補貼金額、補貼衰減曲線、用戶拉新成本，團長激勵計劃，簽約獎金、佣金階梯、月度排名獎，用戶增長模型，日活曲線、復購率、客單價。
每一頁數據都很漂亮，曲線全部往右上角走，沒有一條是平的或者掉頭的。
最後一頁寫著」讓每個社區都有鮮到家」，字體很大，白底紅字，配了一張航拍俯瞰圖，密密麻麻的居民樓之間有一個個綠色的配送站標記，不知道是哪個城市，可能是合成的。
謝宇全程沒有打斷，沒有追問，也沒有在本子上記什麼。
他面前的本子翻開著，筆擱在旁邊，沒動過。
四十分鐘後周愷起身。
」PPT我讓人拷一份給謝總，數據都在裡面，回頭細看。」
」好，我仔細看看。」
兩個人在會議室門口又握了一次手。
謝宇送他們到電梯口，走廊里的空調比會議室冷一點，周愷的助理搓了一下胳膊。
電梯門開了，周愷進去之前回頭笑著說了一句：」謝總有空來上海，我做東。」
」一定。」
電梯門關了。
…………
周愷的笑收了。
他掏出手機看了一眼時間，下午兩點四十七分。
從進門到出門，剛好一個小時。
他把手機攥在手裡沒放回口袋，拇指在鎖屏上劃了一下，沒有解鎖。
」準備的獨家條款發了嗎？」他問助理。
」郵件已經發了，附在PPT後面。」
周愷嗯了一聲。
電梯到了三樓的時候他開口說了一句，聲音不大。
」這家公司物流確實強，但老闆不出面，說明還沒想清楚。」
助理沒接話。
」不下場的人，三個月後就沒位置了。」
說得很輕，像是自言自語，他看著樓層數字從3跳到2，從2跳到1。
門開了，外面三十一度的熱氣湧進來，空氣里有停車場曬過的瀝青味，周愷眯了一下眼，走了出去。
助理跟在後面，手裡那部一直在震的手機又響了。
這次她接了。
…………
七樓。
林徹在辦公室里。
空調溫度比六樓低兩度，他習慣開低一點。
桌上有半杯茶，涼了，沒動過。
謝宇把PPT文件用內部通訊傳了過來，附了一段話：」周愷走了，PPT附件在這裡，獨家合作，保底月流水三個億，他們現在147城，目標三個月200城，GMV破50億，B輪5億美金，補貼預算充足。」
發完之後他又加了一句：」要不要約個時間見一下？」
三分鐘後林徹回了。
四個字。
不做獨家。
謝宇看著這四個字，光標停在輸入框裡。
他打了一段話，想問原因，刪了。
又打了半句，刪了。
最後回了一個」收到」。
…………
林徹打開了PPT。
從第一頁翻到最後一頁。
速度不快不慢，每一頁停兩三秒。
數據確實好看，曲線確實漂亮，147城的紅點確實密。
50億GMV的目標寫在白底上，字號比其他頁都大。
他的手指停在觸控板上。
50億。
腦子裡閃過一個詞。
留存率。
補貼停了之後，這2200萬用戶有多少還會打開這個App？
上輩子社區團購這場仗打到最後，活下來的沒幾家。
死掉的全是一個死法，錢燒完了，用戶散了，團長跑了，倉庫空了。
50億GMV，補貼一砍，能剩多少，他不需要猜。
他沒說。
關掉了PPT。
屏幕回到桌面。桌面上還是那幾個文件夾。
晶片到貨進度，OS測試報告，方舟基金月報。
地圖應用還開著，剛果（金）和尚比亞的兩個紅點還在那兒。
窗外樓下有人在說話，隔著玻璃聽不清內容，只有聲音的輪廓，一高一低，斷斷續續的。
他把通訊窗口拉出來，給謝宇發了一條。
」明天上午來一趟。」
謝宇秒回：」好。」
林徹沒有再回。