第308章 閉門峰會的群嘲，他連上牌桌的資格都沒了？
北京，長安街以北兩公里，某超五星酒店，三十八層。
電梯需要刷專屬房卡才能到這一層，門口站著四個穿黑西裝的安保，耳朵里塞著耳麥，不笑。
會場布置得很講究，長條會議桌用的是整塊胡桃木，椅子是定製的，每把椅子後面的銘牌上刻著公司名和姓名——座位不是隨便坐的，是按市值排的。
最中間三把椅子的銘牌：阿里、騰訊、百度。
孫正坐在阿里那把椅子上，西裝是今天早上從酒店衣櫥里拿出來的，袖扣是白金的，胸口別著一枚很小的公司徽章。
他面前放著一杯紅酒，沒動。
錢明輝坐在騰訊那把椅子上，正在看手機，屏幕亮度調得很低，看不清內容。
他比孫正年輕十歲，頭髮梳得很整齊，領帶打的溫莎結，手指修長乾淨，指甲剪得齊齊的。
周國平坐在百度那把椅子上，面前攤著一疊列印材料，左手邊還有一台筆記本電腦，屏幕上開著好幾個數據看板。
他是三個人里最安靜的，從進來到現在沒說過一句話。
其餘的椅子上坐著各家的副總裁、戰略總監、公關負責人，加起來大概二十來個人，都是這個圈子裡叫得出名字的。
會場的投影幕布亮了。
上面放的第一張圖，不是數據報表，不是戰略方案。
是那張照片。
林徹在雜物間的偷拍照。
皺巴巴的綠幕，歪著的補光燈，地上的網線和移動電源，以及畫面正中間那個穿著九塊九衛衣的男人。
照片在幕布上放得很大，大到能看清衛衣上的線頭。
孫正端起紅酒杯，晃了兩下，笑了。
不是假笑，是真的覺得好笑。
」各位都看到了吧，」他用酒杯指了指幕布，」咱們這位林總，金融的牌桌坐不住了，跑去搞直播了。」
坐在後排的幾個人笑了，聲音不大。
」我讓人查了一下，」孫正把酒杯放下，靠在椅背上，」他那個所謂的直播間，就是公司的雜物間改的，燈是淘寶上四十多塊錢買的，連個像樣的攝像頭都沒有，這位同志的五百億呢？」
他掃了一眼全場。
」五百億是紙面上的數字，各位，」孫正的語氣變得認真了一點，但嘴角的笑還掛著，」三大行的授信，在當前這個市場環境下，他能動用多少？我的判斷是——一分都動不了。」
錢明輝抬起頭看了他一眼，沒說話，又低下去看手機了。
周國平翻了翻面前的材料，找到一頁，上面是微光近一周的公開數據。
」DAU跌了百分之三十一，」周國平開口了，聲音不大，語速很慢，」品牌商家流失率超過百分之六十七，頭部商家基本跑光了。」
」對嘛，」孫正接過話，」他的貨架都空了，賣什麼？賣那個九塊九的地攤衛衣？」
又一陣笑。
這次笑的人更多了，後排有個人笑到咳嗽，旁邊的人遞了杯水。
孫正很享受這種氛圍。
他站起來，走到幕布前面，背對著那張偷拍照，面對著在座的所有人。
」我說句不好聽的，」他雙手插在褲兜里，」林徹這個人，聰明是真聰明，但他有一個致命的毛病——不知道自己幾斤幾兩。」
他的聲音放低了一點，像在講一個故事。
」搞金融，行，他有兩把刷子，我們吃了虧，我認，但電商這條路，水有多深，在座的各位比我清楚，你以為有流量就能賣貨？你以為搞個直播間就能跟我們搶用戶？」
他搖了搖頭。
」天真。」
錢明輝這時候插了一句：」不過他手上那個信用購系統，灰度版已經在跑了。」
孫正扭頭看他。
」灰度？灰度就是還沒上線，還沒上線就是還沒打過仗。等他真上了，用戶投訴、壞帳、監管，哪一樣不夠他喝一壺的？」
錢明輝沒再說。
周國平在本子上寫了點什麼，筆尖在紙上沙沙響，別人聽不見寫的是什麼。
孫正走回自己的座位，沒坐，一隻手按在桌面上，身體前傾。
」今天叫大家來，不是為了笑話林徹的，」他說，但他的表情分明就是在笑話林徹，」是為了把最後一顆釘子釘進去。」
投影切到了第二頁，一張流量調度方案。
上面的標題很直白：《雙十二大促D-Day零點流量總攻方案》。
」百億補貼已經發了七十個億出去，效果各位都看到了，微光的用戶在往我們這邊跑，」孫正用手指點著投影上的數字，」但還有一批人沒動，大概占微光剩餘DAU的百分之二十，主要是下沉市場的忠實用戶和信用分較高的老用戶。」
他頓了一下。
」這批人是微光最後的血。」
安靜了。
空調出風口的聲音忽然變得清楚了，嗡嗡的，吹著桌上的材料邊角輕輕翻動。
」今晚零點，雙十二正式開打，我的方案是——把剩下三十個億的預算，全部集中在這批用戶身上，不是撒胡椒麵了，是點對點，精準投放，一個用戶一個用戶地買。」
他比了個手勢。
」每人補貼上限五十塊，不用消費，直接到帳，提現秒到，五十塊換一個用戶的十天留存，算下來單個獲客成本不到十塊錢——比我們正常投放便宜一半。」
周國平的筆停了。
他看了孫正一眼，眼鏡片反著投影的光。
」孫總，」他說，聲音還是很平，」三十億砸在一個日活只剩兩成的平台的用戶身上，這個ROI——」
」不是買ROI，」孫正打斷他，」是買命。他的命。我不需要這些用戶在我們平台上消費多少，我需要的是林徹那邊一個人都不剩，一個人都不剩，他的信用購就跑不起來，跑不起來他那五百億就是死錢，死錢就是廢紙。」
周國平低下頭，把筆放下了。
錢明輝還在看手機，但手指已經不動了，屏幕暗了他也沒注意到。
孫正直起腰，掃了一圈全場，那種笑意又回到了他的臉上。
」各位，」他端起酒杯，」林徹已經認慫了，他在那個雜物間裡搞直播，就是在告訴全世界——他沒牌了，今晚零點，我要讓他連那百分之二十都留不住。」
他舉起杯子。
」一滴血都不給他留。」
杯子碰在一起，叮的一聲，很清脆。
周國平沒舉杯，他在合上自己的筆記本電腦，屏幕最後亮了一下——上面有一行他剛才寫的備註，字很小：
」信用購灰度數據未知，存在變量。」
電腦蓋上了，那行字消失在黑色的屏幕里。
沒人看到。
電梯需要刷專屬房卡才能到這一層，門口站著四個穿黑西裝的安保，耳朵里塞著耳麥，不笑。
會場布置得很講究，長條會議桌用的是整塊胡桃木，椅子是定製的，每把椅子後面的銘牌上刻著公司名和姓名——座位不是隨便坐的，是按市值排的。
最中間三把椅子的銘牌：阿里、騰訊、百度。
孫正坐在阿里那把椅子上，西裝是今天早上從酒店衣櫥里拿出來的，袖扣是白金的，胸口別著一枚很小的公司徽章。
他面前放著一杯紅酒，沒動。
錢明輝坐在騰訊那把椅子上，正在看手機，屏幕亮度調得很低，看不清內容。
他比孫正年輕十歲，頭髮梳得很整齊，領帶打的溫莎結，手指修長乾淨，指甲剪得齊齊的。
周國平坐在百度那把椅子上，面前攤著一疊列印材料，左手邊還有一台筆記本電腦，屏幕上開著好幾個數據看板。
他是三個人里最安靜的，從進來到現在沒說過一句話。
其餘的椅子上坐著各家的副總裁、戰略總監、公關負責人，加起來大概二十來個人，都是這個圈子裡叫得出名字的。
會場的投影幕布亮了。
上面放的第一張圖，不是數據報表，不是戰略方案。
是那張照片。
林徹在雜物間的偷拍照。
皺巴巴的綠幕，歪著的補光燈，地上的網線和移動電源，以及畫面正中間那個穿著九塊九衛衣的男人。
照片在幕布上放得很大，大到能看清衛衣上的線頭。
孫正端起紅酒杯，晃了兩下，笑了。
不是假笑，是真的覺得好笑。
」各位都看到了吧，」他用酒杯指了指幕布，」咱們這位林總，金融的牌桌坐不住了，跑去搞直播了。」
坐在後排的幾個人笑了，聲音不大。
」我讓人查了一下，」孫正把酒杯放下，靠在椅背上，」他那個所謂的直播間，就是公司的雜物間改的，燈是淘寶上四十多塊錢買的，連個像樣的攝像頭都沒有，這位同志的五百億呢？」
他掃了一眼全場。
」五百億是紙面上的數字，各位，」孫正的語氣變得認真了一點，但嘴角的笑還掛著，」三大行的授信，在當前這個市場環境下，他能動用多少？我的判斷是——一分都動不了。」
錢明輝抬起頭看了他一眼，沒說話，又低下去看手機了。
周國平翻了翻面前的材料，找到一頁，上面是微光近一周的公開數據。
」DAU跌了百分之三十一，」周國平開口了，聲音不大，語速很慢，」品牌商家流失率超過百分之六十七，頭部商家基本跑光了。」
」對嘛，」孫正接過話，」他的貨架都空了，賣什麼？賣那個九塊九的地攤衛衣？」
又一陣笑。
這次笑的人更多了，後排有個人笑到咳嗽，旁邊的人遞了杯水。
孫正很享受這種氛圍。
他站起來，走到幕布前面，背對著那張偷拍照，面對著在座的所有人。
」我說句不好聽的，」他雙手插在褲兜里，」林徹這個人，聰明是真聰明，但他有一個致命的毛病——不知道自己幾斤幾兩。」
他的聲音放低了一點，像在講一個故事。
」搞金融，行，他有兩把刷子，我們吃了虧，我認，但電商這條路，水有多深，在座的各位比我清楚，你以為有流量就能賣貨？你以為搞個直播間就能跟我們搶用戶？」
他搖了搖頭。
」天真。」
錢明輝這時候插了一句：」不過他手上那個信用購系統，灰度版已經在跑了。」
孫正扭頭看他。
」灰度？灰度就是還沒上線，還沒上線就是還沒打過仗。等他真上了，用戶投訴、壞帳、監管，哪一樣不夠他喝一壺的？」
錢明輝沒再說。
周國平在本子上寫了點什麼，筆尖在紙上沙沙響，別人聽不見寫的是什麼。
孫正走回自己的座位，沒坐，一隻手按在桌面上，身體前傾。
」今天叫大家來，不是為了笑話林徹的，」他說，但他的表情分明就是在笑話林徹，」是為了把最後一顆釘子釘進去。」
投影切到了第二頁，一張流量調度方案。
上面的標題很直白：《雙十二大促D-Day零點流量總攻方案》。
」百億補貼已經發了七十個億出去，效果各位都看到了，微光的用戶在往我們這邊跑，」孫正用手指點著投影上的數字，」但還有一批人沒動，大概占微光剩餘DAU的百分之二十，主要是下沉市場的忠實用戶和信用分較高的老用戶。」
他頓了一下。
」這批人是微光最後的血。」
安靜了。
空調出風口的聲音忽然變得清楚了，嗡嗡的，吹著桌上的材料邊角輕輕翻動。
」今晚零點，雙十二正式開打，我的方案是——把剩下三十個億的預算，全部集中在這批用戶身上，不是撒胡椒麵了，是點對點，精準投放，一個用戶一個用戶地買。」
他比了個手勢。
」每人補貼上限五十塊，不用消費，直接到帳，提現秒到，五十塊換一個用戶的十天留存，算下來單個獲客成本不到十塊錢——比我們正常投放便宜一半。」
周國平的筆停了。
他看了孫正一眼，眼鏡片反著投影的光。
」孫總，」他說，聲音還是很平，」三十億砸在一個日活只剩兩成的平台的用戶身上，這個ROI——」
」不是買ROI，」孫正打斷他，」是買命。他的命。我不需要這些用戶在我們平台上消費多少，我需要的是林徹那邊一個人都不剩，一個人都不剩，他的信用購就跑不起來，跑不起來他那五百億就是死錢，死錢就是廢紙。」
周國平低下頭，把筆放下了。
錢明輝還在看手機，但手指已經不動了，屏幕暗了他也沒注意到。
孫正直起腰，掃了一圈全場，那種笑意又回到了他的臉上。
」各位，」他端起酒杯，」林徹已經認慫了，他在那個雜物間裡搞直播，就是在告訴全世界——他沒牌了，今晚零點，我要讓他連那百分之二十都留不住。」
他舉起杯子。
」一滴血都不給他留。」
杯子碰在一起，叮的一聲，很清脆。
周國平沒舉杯，他在合上自己的筆記本電腦，屏幕最後亮了一下——上面有一行他剛才寫的備註，字很小：
」信用購灰度數據未知，存在變量。」
電腦蓋上了，那行字消失在黑色的屏幕里。
沒人看到。