第191章 拼團！中國有十億人沒坐過飛機！（今天第2更！）
周一，上午九點。
北京，望京 SOHO，微光科技總部。
最大的一號會議室里，煙霧繚繞。
「我反對。」
品牌總監趙普把一份連夜趕出來的策劃案重重摔在桌面上。
那是沈南從陝西帶回來的《洛川蘋果·產地直發推廣方案》。
趙普站起來，領帶被扯鬆了，眼球上布滿血絲。
作為前奧美的高級創意總監，他無法忍受這種推廣。
「林總，我們花了半年時間，砸了十幾個億，才把『微光視頻』打造成了全中國最潮、最酷的 APP。」
他指著投影屏幕上微光的 Logo，那個極簡、現代、充滿未來感的設計。
「我們的用戶是年輕人，是大學生，是一二線城市的白領，他們看的是跑車，是美妝，是說走就走的旅行。」
趙普轉過身，手指幾乎戳破了那份策劃案的封面。
「現在，你要在這樣一個平台上，賣 9 塊 9 五斤的爛蘋果？」
「而且還要用那種……那種『砍一刀』、『差一人成團』的文案？這太 Low 了！這是地攤貨！這是在給微光的品牌臉上抹黑！」
會議室里一片死寂。
其他幾個高管雖然沒說話，但眼神里明顯流露出贊同。
他們都是精英。
喝著星巴克，用著 MacBook，穿著定製西裝。
讓他們去推銷那種帶著泥巴、裝在麻袋裡的廉價水果，這本身就是一種心理上的降級。
沈南坐在林徹左手邊，低著頭，手指不安地轉著筆。
雖然他在洛川被震撼過，但回到這間窗明几淨的現代化辦公室，面對趙普專業的品牌理論，他又開始動搖了。
「說完了？」
林徹坐在首位，手裡端著一杯溫水。
他的神色平靜得像是一潭死水，完全沒有被趙普的激昂情緒所感染。
「說完了。」趙普喘著粗氣，「林總，如果您執意要推這個項目，我保留意見，但我必須提醒您，這會導致大量高端用戶流失。」
林徹放下水杯。
玻璃杯底撞擊桌面，發出一聲清脆的聲響。
「趙普。」
林徹開口了。
「你去年出國旅遊了幾次？」
趙普愣了一下，不知道老闆為什麼問這個：「兩次，一次日本，一次歐洲。」
「坐的頭等艙？」
「商務艙。」
林徹點了點頭，目光掃過長桌兩側的其他高管。
「你們呢？今年都坐過飛機嗎？」
眾人面面相覷，陸陸續續舉起了手。作為網際網路新貴的管理層，出差是家常便飯。
「很好。」
林徹站起身，走到落地的玻璃窗前。
從這裡往下看，是繁華的望京，車水馬龍，高樓林立。
「這就是問題所在。」
林徹背對著眾人，聲音低沉。
「我們坐在這個恆溫 24 度的房間裡，看著窗外的繁華，就以為全中國都是這樣。」
他猛地轉過身，伸出一根手指。
「十億。」
「中國有十億人，從來沒有坐過飛機。」
這一句話，像是一記重錘，砸在了會議室的空氣里。
趙普張了張嘴，想反駁，卻發不出聲音。
「你們覺得 9 塊 9 包郵是垃圾，是 Low。」
林徹走到白板前，拿起馬克筆，重重地寫下了「需求」兩個字。
「但對於這十億人來說，9 塊 9，是生活。」
「他們不在乎包裝精不精美，不在乎是不是有機認證，更不在乎能不能發朋友圈炫耀，他們只在乎，能不能用最少的錢，讓孩子吃上一口甜的。」
林徹的目光如刀，刮過趙普的臉。
「趙總監，你說我們在做『消費降級』？」
「錯。」
「我們在做真正的『消費升級』。」
「對於五環內的人來說，從依雲水喝回農夫山泉，叫降級，但對於那些甚至沒吃過洛川蘋果的人來說，能用 9 塊 9 買到五斤正宗的果子，這就是巨大的升級。」
林徹把馬克筆扔回筆槽。
「微光要做兩個世界。」
「微光視頻，繼續做你們的潮酷，負責殺時間，負責造夢。」
「微光拼團，給我把褲腳捲起來，踩進泥里，負責省錢，負責生活。」
「之前微拼團沉澱下來的那兩億個搶紅包的用戶，那些大爺大媽，就是我們的基本盤，他們不是不想花錢，是之前的電商平台，不配讓他們花錢。」
會議室里鴉雀無聲。
趙普頹然地坐回椅子上。
他意識到，林徹談論的已經不是商業，而是階層。
是一種精英們刻意忽略、卻真實存在的龐大引力。
……
……
「沈南。」
林徹重新坐下，恢復了冷硬的命令口吻。
「我要的系統改版，怎麼樣了？」
沈南立刻坐直了身體，翻開筆記本，進入工作狀態。
「技術部通宵趕工，已經在後台完成了邏輯重構。」
「以前的『微光小店』是傳統的貨架模式，用戶搜什麼買什麼，現在的『微光拼團』，核心邏輯改成了『社交裂變』。」
沈南調出投影，展示了一個簡陋但邏輯暴力的界面草圖。
沒有搜索框。
首頁就是那張帶著泥土的蘋果照片，上面打著巨大的紅色標籤：
【單獨購買：19.9元】
【2人拼團：9.9元】
「只要用戶把連結發給一個人，湊成兩人團，價格直接腰斬。」
「而且，我們設置了『團長免單』機制，對於特定的爆款商品，開團的人如果能拉來 5 個人，團長直接免費拿。」
聽到「免費拿」這三個字，在座的運營主管們倒吸一口涼氣。
他們太懂人性了。
為了這幾塊錢的便宜，那些賦閒在家的大媽，能把親戚朋友的微信群炸翻天。
「不夠。」
林徹搖了搖頭。
他想起了後世拼多多那令人窒息的心理學陷阱。
「再加一條規則。」
林徹豎起兩根手指。
「限時。」
「拼團連結發出後，24 小時內如果沒湊夠人，自動退款，拼團失敗。」
「我要讓每一個發連結的人，都產生一種『如果拉不到人，我就虧了一個億』的焦慮感，這種焦慮，會逼著他們去騷擾每一個通訊錄好友。」
會議室里的人聽得頭皮發麻。
這哪裡是賣貨。
這簡直就是把人性的貪婪和恐懼，量化成了代碼。
「林總……」技術總監擦了擦汗，「這系統邏輯不難，今天下午就能上線，但是……」
「但是什麼？」
技術總監有些遲疑，看了一眼沈南。
沈南嘆了口氣，接過話茬。
「老闆，產品做好了，貨源也解決了，但我們面臨一個最大的攔路虎。」
「微信。」
這兩個字一出，會議室的氣氛再次凝固。
微光的所有流量裂變，都依賴於微信的社交關係鏈。
「昨晚，微信官方發布了《關於進一步打擊誘導分享行為的公告》。」沈南滑了一頁 PPT。
屏幕上，是一份措辭嚴厲的藍底白字公告。
【嚴禁一切形式的誘導分享、拼團、砍價連結，一經發現，直接封禁域名，甚至封禁帳號。】
「這是針對誰的，很明顯。」
沈南苦笑。
「只要我們的拼團連結一發出去，騰訊的審核機器人就會瞬間識別，按照現在的規則，那是秒封。」
「沒有微信的傳播，我們的『團長免單』、『兩人成團』就是個笑話。用戶根本發不出去。」
所有人都看向林徹。
這是死局。
微光雖然有自己的 APP，但社交關係鏈依然壟斷在騰訊手裡。
要把兩億紅包用戶激活，就必須經過微信這個閘口。
而現在，馬化騰把閘門焊死了。
林徹靠在椅背上，看著那份《打擊公告》，手指輕輕敲擊著扶手。
噠。
噠。
噠。
很有節奏。
並沒有眾人預想中的憤怒或焦慮。
「最嚴打擊公告？」
林徹嘴角勾起一抹玩味的弧度。
他突然想起了上一世，拼多多黃崢的那句名言：「騰訊不是不想封拼多多，是騰訊不能封。」
為什麼不能封？
因為拼多多手裡舉著一面騰訊不敢打的盾牌。
「沈南。」
林徹停止了敲擊。
「準備車。」
「去哪？」沈南一愣。
「不去騰訊，也不去網信辦。」
林徹站起身，整理了一下衣領。
「去扶貧辦。」
「我要去拿一塊免死金牌。」
林徹轉過身，看著滿屋子疑惑的高管，眼神幽深。
「騰訊敢封誘導分享，敢封商業營銷。」
「但我倒要看看。」
「馬化騰有沒有膽子，封殺『國家級貧困縣助農項目』。」
北京，望京 SOHO，微光科技總部。
最大的一號會議室里，煙霧繚繞。
「我反對。」
品牌總監趙普把一份連夜趕出來的策劃案重重摔在桌面上。
那是沈南從陝西帶回來的《洛川蘋果·產地直發推廣方案》。
趙普站起來，領帶被扯鬆了，眼球上布滿血絲。
作為前奧美的高級創意總監，他無法忍受這種推廣。
「林總，我們花了半年時間，砸了十幾個億，才把『微光視頻』打造成了全中國最潮、最酷的 APP。」
他指著投影屏幕上微光的 Logo，那個極簡、現代、充滿未來感的設計。
「我們的用戶是年輕人，是大學生，是一二線城市的白領，他們看的是跑車，是美妝，是說走就走的旅行。」
趙普轉過身，手指幾乎戳破了那份策劃案的封面。
「現在，你要在這樣一個平台上，賣 9 塊 9 五斤的爛蘋果？」
「而且還要用那種……那種『砍一刀』、『差一人成團』的文案？這太 Low 了！這是地攤貨！這是在給微光的品牌臉上抹黑！」
會議室里一片死寂。
其他幾個高管雖然沒說話，但眼神里明顯流露出贊同。
他們都是精英。
喝著星巴克，用著 MacBook，穿著定製西裝。
讓他們去推銷那種帶著泥巴、裝在麻袋裡的廉價水果，這本身就是一種心理上的降級。
沈南坐在林徹左手邊，低著頭，手指不安地轉著筆。
雖然他在洛川被震撼過，但回到這間窗明几淨的現代化辦公室，面對趙普專業的品牌理論，他又開始動搖了。
「說完了？」
林徹坐在首位，手裡端著一杯溫水。
他的神色平靜得像是一潭死水，完全沒有被趙普的激昂情緒所感染。
「說完了。」趙普喘著粗氣，「林總，如果您執意要推這個項目，我保留意見，但我必須提醒您，這會導致大量高端用戶流失。」
林徹放下水杯。
玻璃杯底撞擊桌面，發出一聲清脆的聲響。
「趙普。」
林徹開口了。
「你去年出國旅遊了幾次？」
趙普愣了一下，不知道老闆為什麼問這個：「兩次，一次日本，一次歐洲。」
「坐的頭等艙？」
「商務艙。」
林徹點了點頭，目光掃過長桌兩側的其他高管。
「你們呢？今年都坐過飛機嗎？」
眾人面面相覷，陸陸續續舉起了手。作為網際網路新貴的管理層，出差是家常便飯。
「很好。」
林徹站起身，走到落地的玻璃窗前。
從這裡往下看，是繁華的望京，車水馬龍，高樓林立。
「這就是問題所在。」
林徹背對著眾人，聲音低沉。
「我們坐在這個恆溫 24 度的房間裡，看著窗外的繁華，就以為全中國都是這樣。」
他猛地轉過身，伸出一根手指。
「十億。」
「中國有十億人，從來沒有坐過飛機。」
這一句話，像是一記重錘，砸在了會議室的空氣里。
趙普張了張嘴，想反駁，卻發不出聲音。
「你們覺得 9 塊 9 包郵是垃圾，是 Low。」
林徹走到白板前，拿起馬克筆，重重地寫下了「需求」兩個字。
「但對於這十億人來說，9 塊 9，是生活。」
「他們不在乎包裝精不精美，不在乎是不是有機認證，更不在乎能不能發朋友圈炫耀，他們只在乎，能不能用最少的錢，讓孩子吃上一口甜的。」
林徹的目光如刀，刮過趙普的臉。
「趙總監，你說我們在做『消費降級』？」
「錯。」
「我們在做真正的『消費升級』。」
「對於五環內的人來說，從依雲水喝回農夫山泉，叫降級，但對於那些甚至沒吃過洛川蘋果的人來說，能用 9 塊 9 買到五斤正宗的果子，這就是巨大的升級。」
林徹把馬克筆扔回筆槽。
「微光要做兩個世界。」
「微光視頻，繼續做你們的潮酷，負責殺時間，負責造夢。」
「微光拼團，給我把褲腳捲起來，踩進泥里，負責省錢，負責生活。」
「之前微拼團沉澱下來的那兩億個搶紅包的用戶，那些大爺大媽，就是我們的基本盤，他們不是不想花錢，是之前的電商平台，不配讓他們花錢。」
會議室里鴉雀無聲。
趙普頹然地坐回椅子上。
他意識到，林徹談論的已經不是商業，而是階層。
是一種精英們刻意忽略、卻真實存在的龐大引力。
……
……
「沈南。」
林徹重新坐下，恢復了冷硬的命令口吻。
「我要的系統改版，怎麼樣了？」
沈南立刻坐直了身體，翻開筆記本，進入工作狀態。
「技術部通宵趕工，已經在後台完成了邏輯重構。」
「以前的『微光小店』是傳統的貨架模式，用戶搜什麼買什麼，現在的『微光拼團』，核心邏輯改成了『社交裂變』。」
沈南調出投影，展示了一個簡陋但邏輯暴力的界面草圖。
沒有搜索框。
首頁就是那張帶著泥土的蘋果照片，上面打著巨大的紅色標籤：
【單獨購買：19.9元】
【2人拼團：9.9元】
「只要用戶把連結發給一個人，湊成兩人團，價格直接腰斬。」
「而且，我們設置了『團長免單』機制，對於特定的爆款商品，開團的人如果能拉來 5 個人，團長直接免費拿。」
聽到「免費拿」這三個字，在座的運營主管們倒吸一口涼氣。
他們太懂人性了。
為了這幾塊錢的便宜，那些賦閒在家的大媽，能把親戚朋友的微信群炸翻天。
「不夠。」
林徹搖了搖頭。
他想起了後世拼多多那令人窒息的心理學陷阱。
「再加一條規則。」
林徹豎起兩根手指。
「限時。」
「拼團連結發出後，24 小時內如果沒湊夠人，自動退款，拼團失敗。」
「我要讓每一個發連結的人，都產生一種『如果拉不到人，我就虧了一個億』的焦慮感，這種焦慮，會逼著他們去騷擾每一個通訊錄好友。」
會議室里的人聽得頭皮發麻。
這哪裡是賣貨。
這簡直就是把人性的貪婪和恐懼，量化成了代碼。
「林總……」技術總監擦了擦汗，「這系統邏輯不難，今天下午就能上線，但是……」
「但是什麼？」
技術總監有些遲疑，看了一眼沈南。
沈南嘆了口氣，接過話茬。
「老闆，產品做好了，貨源也解決了，但我們面臨一個最大的攔路虎。」
「微信。」
這兩個字一出，會議室的氣氛再次凝固。
微光的所有流量裂變，都依賴於微信的社交關係鏈。
「昨晚，微信官方發布了《關於進一步打擊誘導分享行為的公告》。」沈南滑了一頁 PPT。
屏幕上，是一份措辭嚴厲的藍底白字公告。
【嚴禁一切形式的誘導分享、拼團、砍價連結，一經發現，直接封禁域名，甚至封禁帳號。】
「這是針對誰的，很明顯。」
沈南苦笑。
「只要我們的拼團連結一發出去，騰訊的審核機器人就會瞬間識別，按照現在的規則，那是秒封。」
「沒有微信的傳播，我們的『團長免單』、『兩人成團』就是個笑話。用戶根本發不出去。」
所有人都看向林徹。
這是死局。
微光雖然有自己的 APP，但社交關係鏈依然壟斷在騰訊手裡。
要把兩億紅包用戶激活，就必須經過微信這個閘口。
而現在，馬化騰把閘門焊死了。
林徹靠在椅背上，看著那份《打擊公告》，手指輕輕敲擊著扶手。
噠。
噠。
噠。
很有節奏。
並沒有眾人預想中的憤怒或焦慮。
「最嚴打擊公告？」
林徹嘴角勾起一抹玩味的弧度。
他突然想起了上一世，拼多多黃崢的那句名言：「騰訊不是不想封拼多多，是騰訊不能封。」
為什麼不能封？
因為拼多多手裡舉著一面騰訊不敢打的盾牌。
「沈南。」
林徹停止了敲擊。
「準備車。」
「去哪？」沈南一愣。
「不去騰訊，也不去網信辦。」
林徹站起身，整理了一下衣領。
「去扶貧辦。」
「我要去拿一塊免死金牌。」
林徹轉過身，看著滿屋子疑惑的高管，眼神幽深。
「騰訊敢封誘導分享，敢封商業營銷。」
「但我倒要看看。」
「馬化騰有沒有膽子，封殺『國家級貧困縣助農項目』。」