第190章 漫山遍野的蘋果！（今天第1更！）
陝西，延安南部，洛川。
一輛滿身塵土的黑色商務車停在了塬上的土路盡頭。
車門拉開。
「嘔——」
沈南剛下車，還沒站穩，一股濃烈到近乎實質的氣味就衝進了鼻腔。
那是糖分在空氣中發酵、變質、然後腐爛的味道。
「這什麼味道……」沈南捂著鼻子，眉頭擰成了疙瘩。
他那雙踩慣了寫字樓地毯的皮鞋，此刻正踩在一層暗紅色的泥漿里。
他低頭一看，胃裡頓時一陣翻騰。
那不是泥。
那是爛掉的蘋果。
漫山遍野，視線所及之處，黃褐色的土地上鋪滿了一層厚厚的紅地毯。
成千上萬噸的紅富士蘋果，像垃圾一樣被傾倒在果園的溝渠里、路邊、樹下。
有些已經完全腐爛，化作黑水滲入黃土；有些還保持著形狀，表皮皺縮，上面爬滿了黑壓壓的蒼蠅。
「林總，這就是『五環外』？」
沈南抬起腳，鞋底帶起一片黏糊糊的果肉漿液，聲音發顫。
林徹沒有說話。
他穿著那件衝鋒衣，面無表情地踩著爛蘋果鋪成的路，向果園深處走去。
這裡的空氣很重。
重得讓人喘不過氣。
……
……
果園深處，一個穿著舊棉襖的老農正蹲在地壟上抽旱菸。
他的皮膚黝黑粗糙，手指關節粗大。
在他身後，堆著一座兩米高的「蘋果山」。
那些蘋果個頭很大，顏色鮮紅，只是表皮上帶著些許斑點，或者形狀不夠圓潤。
「大爺。」
林徹走過去，蹲下身，視線與老農平齊。
「這些果子，都沒人收嗎？」
老農抬起眼皮，渾濁的眼球動了動，吐出一口濃白的煙霧。
「收個屁。」
聲音沙啞，像兩塊磨石在摩擦。
「販子來了，看一眼就走，說是今年全國蘋果大豐收，全國各地的果子都賣不完，沒人要咱們這溝溝坎坎里的貨。」
老農伸出那隻樹皮一樣的手，抓起一個紅得發紫的蘋果，在大襟上隨便擦了擦，遞給林徹。
「吃吧，後生，不要錢。」
「再不吃，過兩天霜降，就全凍爛了。」
林徹接過蘋果，沒嫌髒，咔嚓咬了一口。
汁水四溢。
很甜，脆生生的，帶著一股黃土高原特有的濃郁果香。
「這果子，販子給多少錢？」林徹一邊嚼著，一邊問。
老農伸出一個巴掌，翻了一下，又縮回去三根手指。
「八毛？」沈南在一旁插話。
老農嗤笑一聲，搖了搖頭。
「兩毛。」
「兩毛一斤，還得是我們自己拉到縣城的收購點，要是讓他們上門拉，一分錢不給，只當是幫我們清垃圾。」
沈南倒吸一口涼氣。
兩毛錢。
他在北京的便利店買一個蘋果，要六塊錢。
「化肥錢都不夠。」老農把煙鍋在鞋底磕了磕，眼裡沒有眼淚，只有一種麻木的死寂，「村頭的老李，昨天夜裡喝農藥了，這一年的罪，白受了。」
林徹嚼蘋果的動作停頓了一下。
他拿出手機，打開京東 APP，搜索「洛川蘋果」。
屏幕上跳出的頁面精緻華麗，寫著「源頭直采」、「甄選果徑85mm以上」。
價格：88元 / 10斤。
折合8.8元一斤。
林徹看著屏幕上的數字，又看了看腳下那堆正在腐爛的、兩毛錢都沒人要的果子。
中間差了44倍。
這44倍的差價，被層層疊疊的中間商、昂貴的冷鏈物流、平台的流量費、精美的包裝箱吃干抹淨。
網際網路號稱連接一切，消滅信息不對稱。
但在這一刻，林徹看到的是一道巨大的、無法跨越的天塹。
一邊是五環內精英們喊著「消費降級」，嫌水果太貴吃不起；
另一邊是五環外的農民看著果子爛在地里，想死的心都有。
這中間斷掉的，不僅僅是路。
是整個商業邏輯的傲慢。
……
……
半小時後，縣委大院的一輛桑塔納急匆匆地開到了地頭。
車還沒停穩，一個戴著眼鏡的中年男人就跳了下來。
那是洛川縣的張縣長。
他沒有穿西裝，夾克衫的袖口磨得發白，褲腳上全是泥點子。
「林總！林總！」
張縣長几乎是一路小跑過來，那是溺水者看到稻草時的速度。
他一把握住林徹的手，手勁大得嚇人，手心裡全是冷汗。
「實在對不住，不知道您要來，我還在下面的村里排查險情……歡迎微光科技蒞臨指導！」
說是官話，但語氣里的焦急根本掩飾不住。
「張縣長，客套話就不說了。」
林徹抽出手，指了指那漫山遍野的爛蘋果。
「這情況，持續多久了？」
張縣長臉上的笑容瞬間垮塌，變成了一臉的苦澀。
「半個月了。」
他摘下眼鏡，用袖子擦了擦上面的霧氣，動作疲憊至極。
「全縣二十萬噸蘋果，滯銷了七成，我和縣裡的幹部，每天都在跑市場，發朋友圈，找電商平台，求爺爺告奶奶。」
「但沒用啊。」
張縣長指著那條蜿蜒曲折的山路。
「路遠，油費貴，電商平台的人來了，一算帳，快遞費一單就要 10 塊錢，還要加上包裝損耗，他們說做不了，做了就是虧本。」
「林總。」
張縣長突然退後一步，神色鄭重地看著林徹，語氣近乎哀求。
「微光是大平台，有幾億用戶，能不能幫幫我們？只要能把這些果子賣出去，別讓老百姓血本無歸，縣裡願意配合一切！哪怕……哪怕把財政補貼都拿出來貼運費也行！」
周圍幾個圍觀的果農也都看了過來。
那種眼神。
像是看著能救命的稻草。
沈南站在一旁，此時也有些動容。
他拿出計算器，噼里啪啦地算了一陣，然後湊到林徹耳邊，低聲說道：
「老闆，我剛算了一下。」
「這裡的收購價低，哪怕我們5毛收，但物流是大頭，從陝西發到北上廣，一箱 5 斤的蘋果，快遞費協議價最低也要 6 塊，再加上紙箱包裝 1.5 元，人工成本 1 元。」
「成本硬性支出的就要 9 塊錢。」
「如果我們要賣，起碼得賣 12.9 元甚至是 15.9 元才能保本。」
「這個價格在淘寶和京東上沒有任何競爭力，那邊全是 9.9 包郵的商家，雖然他們賣的是陳年冷庫果，但用戶不知道啊，用戶只看價格。」
沈南合上計算器，搖了搖頭。
「這是個死局，除非我們貼錢做慈善。」
張縣長聽到了沈南的話，眼裡的光黯淡了下去。
連微光也沒辦法嗎？
風更大了，捲起地上的枯葉和爛果皮，打在人臉上生疼。
林徹站在風口，手裡還捏著那個吃了一半的丑蘋果。
他在思考。
腦海中，無數的數據流在穿梭。
上一世，拼多多是如何在阿里和京東的鐵幕下撕開缺口的？
靠的是低價。
但低價不是靠燒錢燒出來的，是靠重構供應鏈省出來的。
為什麼快遞費貴？
因為是單點發貨。
一個包裹，從村里到鎮上，到縣裡，再轉運中心，再幹線物流……每一個環節都在搬運空氣和紙箱。
如果……不發快遞呢？
林徹的眼睛突然亮了一下，那是獵人鎖定了獵物的光芒。
「誰說要發快遞了？」
林徹突然開口。
沈南和張縣長都愣住了。
「不發快遞怎麼賣？讓用戶自己來拉？」沈南不解。
林徹把剩下的半個蘋果扔進嘴裡，嚼碎，吞下。
「整車發。」
他轉過身，看著張縣長。
「縣長，如果我每天向你要 100 輛 9.6 米長的大貨車，把蘋果直接拉到北京、上海、廣州的城市落地配倉庫，你能協調到車嗎？」
「能！只要有貨走，車我有的是！」張縣長激動的聲音都在抖。
「好。」
林徹又看向沈南。
「如果我是整車運輸，一車裝 30 噸，平攤到每一斤蘋果上的運費是多少？」
沈南腦子轉得飛快：「整車物流……那成本能壓縮到 3 毛錢一斤！到了城市倉再進行同城配送，每單成本能控制在 3 塊以內……」
「那就對了。」
林徹打斷了他。
他在心裡迅速構建出了一個新的成本模型：
收購價：0.8元/斤。
整車幹線物流：1.5元/5斤。
同城落地配：3元/單。
包裝（極簡網兜+麻袋）：0.5元。
總成本：9元。
「張縣長，不用挑了。」
林徹指著身後那堆帶著斑點的蘋果。
「這種帶斑點的，只要不爛，不壞，口感好的，我全要。」
「不要那些精美的紙箱子，不要泡沫網套，就用最便宜的麻袋或者網兜裝。」
「林總，這……這種果子賣相不好啊，大城市裡的人會嫌棄的。」張縣長有些猶豫。
「他們不會嫌棄。」
林徹的嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
他轉頭看向沈南，眼神里燃燒著瘋狂的野心。
「沈南，通知技術部，今晚通宵更新『微光拼團』的後台規則。」
「把那些倒爺商家全踢了，從明天開始，所有蘋果訂單，全部切換到洛川直發。」
「不管是五環內的白領，還是五環外的大媽，沒有人能拒絕這個價格。」
沈南咽了口唾沫：「老闆，你打算賣多少錢？」
林徹豎起一根手指，聲音在空曠的黃土高原上迴蕩。
「9 塊 9。」
「5 斤。」
「全國包郵。」
沈南手裡的計算器「啪」的一聲掉在了爛泥里。
「9……9塊9？那利潤只有幾毛錢？甚至可能虧本啊！這圖什麼？」
林徹抬起頭，看向遠處灰濛濛的天空。
「圖他們的人頭。」
「我要用這漫山遍野的爛蘋果，把微信里沉澱的那兩個億的底層用戶，全部炸出來。」
「沈南，你記住。」
「在這片土地上，極致的性價比，就是最高的道德。」
林徹轉身看向一臉激動的張縣長。
「把倉庫騰出來吧，縣長。」
「明天開始，你會看到全中國的卡車都往洛川跑。」
一輛滿身塵土的黑色商務車停在了塬上的土路盡頭。
車門拉開。
「嘔——」
沈南剛下車，還沒站穩，一股濃烈到近乎實質的氣味就衝進了鼻腔。
那是糖分在空氣中發酵、變質、然後腐爛的味道。
「這什麼味道……」沈南捂著鼻子，眉頭擰成了疙瘩。
他那雙踩慣了寫字樓地毯的皮鞋，此刻正踩在一層暗紅色的泥漿里。
他低頭一看，胃裡頓時一陣翻騰。
那不是泥。
那是爛掉的蘋果。
漫山遍野，視線所及之處，黃褐色的土地上鋪滿了一層厚厚的紅地毯。
成千上萬噸的紅富士蘋果，像垃圾一樣被傾倒在果園的溝渠里、路邊、樹下。
有些已經完全腐爛，化作黑水滲入黃土；有些還保持著形狀，表皮皺縮，上面爬滿了黑壓壓的蒼蠅。
「林總，這就是『五環外』？」
沈南抬起腳，鞋底帶起一片黏糊糊的果肉漿液，聲音發顫。
林徹沒有說話。
他穿著那件衝鋒衣，面無表情地踩著爛蘋果鋪成的路，向果園深處走去。
這裡的空氣很重。
重得讓人喘不過氣。
……
……
果園深處，一個穿著舊棉襖的老農正蹲在地壟上抽旱菸。
他的皮膚黝黑粗糙，手指關節粗大。
在他身後，堆著一座兩米高的「蘋果山」。
那些蘋果個頭很大，顏色鮮紅，只是表皮上帶著些許斑點，或者形狀不夠圓潤。
「大爺。」
林徹走過去，蹲下身，視線與老農平齊。
「這些果子，都沒人收嗎？」
老農抬起眼皮，渾濁的眼球動了動，吐出一口濃白的煙霧。
「收個屁。」
聲音沙啞，像兩塊磨石在摩擦。
「販子來了，看一眼就走，說是今年全國蘋果大豐收，全國各地的果子都賣不完，沒人要咱們這溝溝坎坎里的貨。」
老農伸出那隻樹皮一樣的手，抓起一個紅得發紫的蘋果，在大襟上隨便擦了擦，遞給林徹。
「吃吧，後生，不要錢。」
「再不吃，過兩天霜降，就全凍爛了。」
林徹接過蘋果，沒嫌髒，咔嚓咬了一口。
汁水四溢。
很甜，脆生生的，帶著一股黃土高原特有的濃郁果香。
「這果子，販子給多少錢？」林徹一邊嚼著，一邊問。
老農伸出一個巴掌，翻了一下，又縮回去三根手指。
「八毛？」沈南在一旁插話。
老農嗤笑一聲，搖了搖頭。
「兩毛。」
「兩毛一斤，還得是我們自己拉到縣城的收購點，要是讓他們上門拉，一分錢不給，只當是幫我們清垃圾。」
沈南倒吸一口涼氣。
兩毛錢。
他在北京的便利店買一個蘋果，要六塊錢。
「化肥錢都不夠。」老農把煙鍋在鞋底磕了磕，眼裡沒有眼淚，只有一種麻木的死寂，「村頭的老李，昨天夜裡喝農藥了，這一年的罪，白受了。」
林徹嚼蘋果的動作停頓了一下。
他拿出手機，打開京東 APP，搜索「洛川蘋果」。
屏幕上跳出的頁面精緻華麗，寫著「源頭直采」、「甄選果徑85mm以上」。
價格：88元 / 10斤。
折合8.8元一斤。
林徹看著屏幕上的數字，又看了看腳下那堆正在腐爛的、兩毛錢都沒人要的果子。
中間差了44倍。
這44倍的差價，被層層疊疊的中間商、昂貴的冷鏈物流、平台的流量費、精美的包裝箱吃干抹淨。
網際網路號稱連接一切，消滅信息不對稱。
但在這一刻，林徹看到的是一道巨大的、無法跨越的天塹。
一邊是五環內精英們喊著「消費降級」，嫌水果太貴吃不起；
另一邊是五環外的農民看著果子爛在地里，想死的心都有。
這中間斷掉的，不僅僅是路。
是整個商業邏輯的傲慢。
……
……
半小時後，縣委大院的一輛桑塔納急匆匆地開到了地頭。
車還沒停穩，一個戴著眼鏡的中年男人就跳了下來。
那是洛川縣的張縣長。
他沒有穿西裝，夾克衫的袖口磨得發白，褲腳上全是泥點子。
「林總！林總！」
張縣長几乎是一路小跑過來，那是溺水者看到稻草時的速度。
他一把握住林徹的手，手勁大得嚇人，手心裡全是冷汗。
「實在對不住，不知道您要來，我還在下面的村里排查險情……歡迎微光科技蒞臨指導！」
說是官話，但語氣里的焦急根本掩飾不住。
「張縣長，客套話就不說了。」
林徹抽出手，指了指那漫山遍野的爛蘋果。
「這情況，持續多久了？」
張縣長臉上的笑容瞬間垮塌，變成了一臉的苦澀。
「半個月了。」
他摘下眼鏡，用袖子擦了擦上面的霧氣，動作疲憊至極。
「全縣二十萬噸蘋果，滯銷了七成，我和縣裡的幹部，每天都在跑市場，發朋友圈，找電商平台，求爺爺告奶奶。」
「但沒用啊。」
張縣長指著那條蜿蜒曲折的山路。
「路遠，油費貴，電商平台的人來了，一算帳，快遞費一單就要 10 塊錢，還要加上包裝損耗，他們說做不了，做了就是虧本。」
「林總。」
張縣長突然退後一步，神色鄭重地看著林徹，語氣近乎哀求。
「微光是大平台，有幾億用戶，能不能幫幫我們？只要能把這些果子賣出去，別讓老百姓血本無歸，縣裡願意配合一切！哪怕……哪怕把財政補貼都拿出來貼運費也行！」
周圍幾個圍觀的果農也都看了過來。
那種眼神。
像是看著能救命的稻草。
沈南站在一旁，此時也有些動容。
他拿出計算器，噼里啪啦地算了一陣，然後湊到林徹耳邊，低聲說道：
「老闆，我剛算了一下。」
「這裡的收購價低，哪怕我們5毛收，但物流是大頭，從陝西發到北上廣，一箱 5 斤的蘋果，快遞費協議價最低也要 6 塊，再加上紙箱包裝 1.5 元，人工成本 1 元。」
「成本硬性支出的就要 9 塊錢。」
「如果我們要賣，起碼得賣 12.9 元甚至是 15.9 元才能保本。」
「這個價格在淘寶和京東上沒有任何競爭力，那邊全是 9.9 包郵的商家，雖然他們賣的是陳年冷庫果，但用戶不知道啊，用戶只看價格。」
沈南合上計算器，搖了搖頭。
「這是個死局，除非我們貼錢做慈善。」
張縣長聽到了沈南的話，眼裡的光黯淡了下去。
連微光也沒辦法嗎？
風更大了，捲起地上的枯葉和爛果皮，打在人臉上生疼。
林徹站在風口，手裡還捏著那個吃了一半的丑蘋果。
他在思考。
腦海中，無數的數據流在穿梭。
上一世，拼多多是如何在阿里和京東的鐵幕下撕開缺口的？
靠的是低價。
但低價不是靠燒錢燒出來的，是靠重構供應鏈省出來的。
為什麼快遞費貴？
因為是單點發貨。
一個包裹，從村里到鎮上，到縣裡，再轉運中心，再幹線物流……每一個環節都在搬運空氣和紙箱。
如果……不發快遞呢？
林徹的眼睛突然亮了一下，那是獵人鎖定了獵物的光芒。
「誰說要發快遞了？」
林徹突然開口。
沈南和張縣長都愣住了。
「不發快遞怎麼賣？讓用戶自己來拉？」沈南不解。
林徹把剩下的半個蘋果扔進嘴裡，嚼碎，吞下。
「整車發。」
他轉過身，看著張縣長。
「縣長，如果我每天向你要 100 輛 9.6 米長的大貨車，把蘋果直接拉到北京、上海、廣州的城市落地配倉庫，你能協調到車嗎？」
「能！只要有貨走，車我有的是！」張縣長激動的聲音都在抖。
「好。」
林徹又看向沈南。
「如果我是整車運輸，一車裝 30 噸，平攤到每一斤蘋果上的運費是多少？」
沈南腦子轉得飛快：「整車物流……那成本能壓縮到 3 毛錢一斤！到了城市倉再進行同城配送，每單成本能控制在 3 塊以內……」
「那就對了。」
林徹打斷了他。
他在心裡迅速構建出了一個新的成本模型：
收購價：0.8元/斤。
整車幹線物流：1.5元/5斤。
同城落地配：3元/單。
包裝（極簡網兜+麻袋）：0.5元。
總成本：9元。
「張縣長，不用挑了。」
林徹指著身後那堆帶著斑點的蘋果。
「這種帶斑點的，只要不爛，不壞，口感好的，我全要。」
「不要那些精美的紙箱子，不要泡沫網套，就用最便宜的麻袋或者網兜裝。」
「林總，這……這種果子賣相不好啊，大城市裡的人會嫌棄的。」張縣長有些猶豫。
「他們不會嫌棄。」
林徹的嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
他轉頭看向沈南，眼神里燃燒著瘋狂的野心。
「沈南，通知技術部，今晚通宵更新『微光拼團』的後台規則。」
「把那些倒爺商家全踢了，從明天開始，所有蘋果訂單，全部切換到洛川直發。」
「不管是五環內的白領，還是五環外的大媽，沒有人能拒絕這個價格。」
沈南咽了口唾沫：「老闆，你打算賣多少錢？」
林徹豎起一根手指，聲音在空曠的黃土高原上迴蕩。
「9 塊 9。」
「5 斤。」
「全國包郵。」
沈南手裡的計算器「啪」的一聲掉在了爛泥里。
「9……9塊9？那利潤只有幾毛錢？甚至可能虧本啊！這圖什麼？」
林徹抬起頭，看向遠處灰濛濛的天空。
「圖他們的人頭。」
「我要用這漫山遍野的爛蘋果，把微信里沉澱的那兩個億的底層用戶，全部炸出來。」
「沈南，你記住。」
「在這片土地上，極致的性價比，就是最高的道德。」
林徹轉身看向一臉激動的張縣長。
「把倉庫騰出來吧，縣長。」
「明天開始，你會看到全中國的卡車都往洛川跑。」