第453章 破而後立
「那就不回去，留在這裡，大夫人想做什麼便做什麼，破而後立未嘗不是新生。」
柳聞鶯靜靜聽著，直到溫靜舒說完，她才覆上對方的手背。
溫靜舒喃喃重複，「破而後立……」
「你說得對，公府沒了，那些規矩體統也都跟著沒了，我活了那麼多年，頭一回覺得……輕快。」
溫靜舒笑起來，眼底泛水光。
柳聞鶯也笑，「那就按大夫人喜歡的方式來活，莊子裡缺個督工，你若願意每月給你開工錢。」
「工錢？」
「自然，大夫人從前打理公府中饋，管這小小的莊子還不是手到擒來？」
柳聞鶯說得煞有介事，溫靜舒破涕為笑，輕輕推了她一下。
「你呀……」
有多久沒人這樣同她玩笑了？在公府時，她是端莊持重的掌家主母，連笑都要抿著唇，不能露齒。
丫鬟僕婦敬她怕她，在婆母面前更要謹言慎行。
日子過得像繃緊的弦，根本不敢松。
「聞鶯，往後別叫我大夫人了。」
柳聞鶯眨眨眼：「那叫什麼？」
「叫名字吧。」
「叫名字我不習慣，我就叫溫姐姐吧。」
溫靜舒點點頭。
暮色徹底沉下來，天邊泛起靛藍，幾顆星子疏疏落落地亮起。
廊下燈籠被點亮，暖黃的光暈開，將兩人身影籠在溫柔的光中。
柳聞鶯看著溫靜舒，終於卸下所有枷鎖。
那年，她剛進公府做奶娘時，她端莊得像個精緻的瓷人。
如今外面包裹的瓷破碎，裡頭露出的，是有血有肉的人。
「好，溫姐姐。」柳聞鶯笑起來，眉眼彎彎。
溫靜舒也笑著，聲音裡帶著久違的輕快。
「明日我便去城中商行接洽，對了，前幾日瞧見庫房裡幾匹上好的料子，我理一理，興許能推銷出去來。」
柳聞鶯拊掌：「那敢情好，莊子裡正想擴充生意，若有溫姐姐幫忙，便不愁了。」
兩人就著暮色說起山莊的瑣事，閒話家常。
夜風漸涼，荷香愈濃。
溫靜舒忽然輕聲說：「聞鶯，謝謝你。」
「我去看看落落，那孩子又跑哪兒野了。」
柳聞鶯說完就往外走。
溫靜舒坐在石凳上，看著她的背影消失在廊角，唇角揚起。
月牙升起來了，掛在天邊，溫柔清冷。
……
兩人說干就干，次日便乘馬車來到京城。
京城的商行坐落在東市，左右皆是綢緞鋪、珠寶鋪、茶樓酒肆等等。
織雲莊的綢緞質地雖好，卻因公府敗落失了靠山，那些從前巴結的商賈們一個個換了嘴臉，壓價壓得理直氣壯。
柳聞鶯今日來，便是要會一會這其中最刁鑽的一位，商行中的孫老闆，同時也經營瑞福祥綢緞鋪。
馬車在門口停下，日光正烈。
溫靜舒下了車，伸手扶住柳聞鶯的胳膊，將她穩穩地接下來。
兩人身後跟著紫竹，手捧織雲莊新產的布匹。
孫老闆是個四十來歲的男人，留著兩撇細細的八字鬍。
「柳東家大駕光臨，有失遠迎。」
他從櫃檯後繞出來，拱手作揖。
孫老闆是笑著的，但笑意浮在臉上。
「孫老闆客氣。」柳聞鶯在圈椅坐下，溫靜舒在她身側落座。
紫竹將那匹綢緞鋪在一旁的案上，黛紫的顏色好似暮色里暈開的煙霞，貴氣悠然，一絲塵埃。
「織雲莊的貨孫老闆是看過的，這一批雲錦，無論織工、紋樣還是匹頭，都比去年的高出一截。」
「莊子上新換了蠶種，織出來的料子也比從前更密更軟。」
柳聞鶯說著優勢。
孫老闆兩指捻鬍子，踱到雲錦前，翻來覆去地細看。
「料子是好料子，就是如今的行情，柳東家也是知道。」
柳聞鶯沒有接話，端起茶盞吹了吹浮沫。
孫老闆見她沒有主動讓價的意思，笑了笑，伸出三根手指。
「去年的價錢，不瞞東家，我這邊已經做不到了。三成怎麼樣？我可是比別家高半成。」
典型的商場上探底的招數，先把價壓到最低，再慢慢往上加，讓人覺得每一分讓利都是施捨。
柳聞鶯不言，溫靜舒卻道：「孫老闆，咱們綢緞的質量你也是看在眼裡的，瑞福祥的客人多是京中官宦人家女眷，她們挑料子，看的是質地花樣。」
「這位娘子說得對，那就四成，真不能再多了。」
「那便不叨擾孫老闆，錦繡閣的周掌柜前日還遣人來問，說有多少要多少，價格嘛雖然不高，但很有誠心。」
柳聞鶯示意紫竹收好料子，對身側道：「溫姐姐，咱們走。」
「等等！」孫老闆急了。
錦繡閣可是瑞福祥的死對頭，若讓好料子落到對方手裡……
「東家莫急，價錢好商量，五成，五成你看如何？」
「就要九成，讓利兩成，真不能再少了。」
「那也太多了……」
柳聞鶯又與孫老闆好一番拉扯，最後將價格定在去年的八成，各讓一步。
對方能壓價，她一開始也能提價，八成就是最開始的打算。
等簽下單子字據，孫老闆才回過味來，拱手道：「柳東家好手段。」
「孫老闆言重，做買賣的講究互利共贏，織雲莊的綢緞定會讓瑞福祥生意興隆。」
馬車駛出東市，柳聞鶯與溫靜舒相視一笑，都為剛剛互相打配合而欣慰。
紫竹就坐在對面，將簽好的字據折好存放。
「柳東家真厲害，夫人也厲害。」
柳聞鶯謙虛，「哪有，還都是從前在府里的時候，幫著溫姐姐巡查鋪子，與那些掌柜學的。」
溫靜舒也彎唇一笑。
車外的街市幌子招展，人聲鼎沸。
柳聞鶯掀簾看去，突然她嘶了聲，捂住肚子。
「怎麼了？」溫靜舒忙問。
「許是坐久了，孩子踢得厲害……」
柳聞鶯剛說完，便有一陣溫熱液體從雙腿間湧出，她破水了。
…………
柳聞鶯靜靜聽著，直到溫靜舒說完，她才覆上對方的手背。
溫靜舒喃喃重複，「破而後立……」
「你說得對，公府沒了，那些規矩體統也都跟著沒了，我活了那麼多年，頭一回覺得……輕快。」
溫靜舒笑起來，眼底泛水光。
柳聞鶯也笑，「那就按大夫人喜歡的方式來活，莊子裡缺個督工，你若願意每月給你開工錢。」
「工錢？」
「自然，大夫人從前打理公府中饋，管這小小的莊子還不是手到擒來？」
柳聞鶯說得煞有介事，溫靜舒破涕為笑，輕輕推了她一下。
「你呀……」
有多久沒人這樣同她玩笑了？在公府時，她是端莊持重的掌家主母，連笑都要抿著唇，不能露齒。
丫鬟僕婦敬她怕她，在婆母面前更要謹言慎行。
日子過得像繃緊的弦，根本不敢松。
「聞鶯，往後別叫我大夫人了。」
柳聞鶯眨眨眼：「那叫什麼？」
「叫名字吧。」
「叫名字我不習慣，我就叫溫姐姐吧。」
溫靜舒點點頭。
暮色徹底沉下來，天邊泛起靛藍，幾顆星子疏疏落落地亮起。
廊下燈籠被點亮，暖黃的光暈開，將兩人身影籠在溫柔的光中。
柳聞鶯看著溫靜舒，終於卸下所有枷鎖。
那年，她剛進公府做奶娘時，她端莊得像個精緻的瓷人。
如今外面包裹的瓷破碎，裡頭露出的，是有血有肉的人。
「好，溫姐姐。」柳聞鶯笑起來，眉眼彎彎。
溫靜舒也笑著，聲音裡帶著久違的輕快。
「明日我便去城中商行接洽，對了，前幾日瞧見庫房裡幾匹上好的料子，我理一理，興許能推銷出去來。」
柳聞鶯拊掌：「那敢情好，莊子裡正想擴充生意，若有溫姐姐幫忙，便不愁了。」
兩人就著暮色說起山莊的瑣事，閒話家常。
夜風漸涼，荷香愈濃。
溫靜舒忽然輕聲說：「聞鶯，謝謝你。」
「我去看看落落，那孩子又跑哪兒野了。」
柳聞鶯說完就往外走。
溫靜舒坐在石凳上，看著她的背影消失在廊角，唇角揚起。
月牙升起來了，掛在天邊，溫柔清冷。
……
兩人說干就干，次日便乘馬車來到京城。
京城的商行坐落在東市，左右皆是綢緞鋪、珠寶鋪、茶樓酒肆等等。
織雲莊的綢緞質地雖好，卻因公府敗落失了靠山，那些從前巴結的商賈們一個個換了嘴臉，壓價壓得理直氣壯。
柳聞鶯今日來，便是要會一會這其中最刁鑽的一位，商行中的孫老闆，同時也經營瑞福祥綢緞鋪。
馬車在門口停下，日光正烈。
溫靜舒下了車，伸手扶住柳聞鶯的胳膊，將她穩穩地接下來。
兩人身後跟著紫竹，手捧織雲莊新產的布匹。
孫老闆是個四十來歲的男人，留著兩撇細細的八字鬍。
「柳東家大駕光臨，有失遠迎。」
他從櫃檯後繞出來，拱手作揖。
孫老闆是笑著的，但笑意浮在臉上。
「孫老闆客氣。」柳聞鶯在圈椅坐下，溫靜舒在她身側落座。
紫竹將那匹綢緞鋪在一旁的案上，黛紫的顏色好似暮色里暈開的煙霞，貴氣悠然，一絲塵埃。
「織雲莊的貨孫老闆是看過的，這一批雲錦，無論織工、紋樣還是匹頭，都比去年的高出一截。」
「莊子上新換了蠶種，織出來的料子也比從前更密更軟。」
柳聞鶯說著優勢。
孫老闆兩指捻鬍子，踱到雲錦前，翻來覆去地細看。
「料子是好料子，就是如今的行情，柳東家也是知道。」
柳聞鶯沒有接話，端起茶盞吹了吹浮沫。
孫老闆見她沒有主動讓價的意思，笑了笑，伸出三根手指。
「去年的價錢，不瞞東家，我這邊已經做不到了。三成怎麼樣？我可是比別家高半成。」
典型的商場上探底的招數，先把價壓到最低，再慢慢往上加，讓人覺得每一分讓利都是施捨。
柳聞鶯不言，溫靜舒卻道：「孫老闆，咱們綢緞的質量你也是看在眼裡的，瑞福祥的客人多是京中官宦人家女眷，她們挑料子，看的是質地花樣。」
「這位娘子說得對，那就四成，真不能再多了。」
「那便不叨擾孫老闆，錦繡閣的周掌柜前日還遣人來問，說有多少要多少，價格嘛雖然不高，但很有誠心。」
柳聞鶯示意紫竹收好料子，對身側道：「溫姐姐，咱們走。」
「等等！」孫老闆急了。
錦繡閣可是瑞福祥的死對頭，若讓好料子落到對方手裡……
「東家莫急，價錢好商量，五成，五成你看如何？」
「就要九成，讓利兩成，真不能再少了。」
「那也太多了……」
柳聞鶯又與孫老闆好一番拉扯，最後將價格定在去年的八成，各讓一步。
對方能壓價，她一開始也能提價，八成就是最開始的打算。
等簽下單子字據，孫老闆才回過味來，拱手道：「柳東家好手段。」
「孫老闆言重，做買賣的講究互利共贏，織雲莊的綢緞定會讓瑞福祥生意興隆。」
馬車駛出東市，柳聞鶯與溫靜舒相視一笑，都為剛剛互相打配合而欣慰。
紫竹就坐在對面，將簽好的字據折好存放。
「柳東家真厲害，夫人也厲害。」
柳聞鶯謙虛，「哪有，還都是從前在府里的時候，幫著溫姐姐巡查鋪子，與那些掌柜學的。」
溫靜舒也彎唇一笑。
車外的街市幌子招展，人聲鼎沸。
柳聞鶯掀簾看去，突然她嘶了聲，捂住肚子。
「怎麼了？」溫靜舒忙問。
「許是坐久了，孩子踢得厲害……」
柳聞鶯剛說完，便有一陣溫熱液體從雙腿間湧出，她破水了。
…………