第62章 錦繡坊開業驚全城！一匹布竟賣五百兩？
第62章 錦繡坊開業驚全城！一匹布竟賣五百兩？
九月十八，宜開市。
杭州最繁華的清河坊東首，一座嶄新的三層樓閣在晨光中揭開了紅綢。
黑底金字的匾額高懸——「錦繡坊」三個字筆力遒勁，
據說是重金請退隱的書法大家顧老先生親題。
時辰未到，坊外已圍滿了人。
有好奇的百姓，有同行探子，
更多的是各家府邸的管事嬤嬤、丫鬟小廝——都是奉命來瞧瞧這新開的布莊，
到底有什麼底氣，敢在清河坊這種寸土寸金的地段，租下整棟三層樓面。
辰時正，店門大開。
八個穿著統一靛藍服飾、頭戴同色方巾的夥計分列兩側，躬身迎客。
門內飄出淡淡檀香，混著一絲極清雅的草木氣息，讓人心神一靜。
先進去的是幾個膽子大的商賈家眷。
跨過門檻，眾人齊齊一怔。
一樓廳堂寬敞明亮，地面鋪著光可鑑人的青石板，四壁懸著素色紗幔，襯得滿室清雅。
可最惹眼的，是那些陳列在檀木架上的——成衣。
不是尋常布莊那樣把料子一卷卷堆著，而是一件件做好的衣裳，穿在特製的木模上。
有襖裙、比甲、褙子、披風，款式瞧著新穎，腰身掐得恰到好處，袖口領緣的繡樣更是別致。
「這衣裳……」一位三十出頭的婦人忍不住上前細看。
旁邊立即有女夥計上前，笑吟吟介紹：
「夫人好眼力，這是咱們錦繡坊特有的『修身款』，
腰線比尋常衣裳抬高一寸，顯腿長；
袖口收窄三分，襯得手腕纖細。
料子用的是蘇州軟煙羅，裡頭摻了少許蠶絲，透氣又垂順。」
婦人伸手摸了摸，觸感果然細膩。
「能試試嗎？」
「當然。」女夥計引她到一旁的試衣隔間——
那是用屏風隔出的小空間，裡頭有銅鏡、衣架，甚至備了梳妝用的脂粉。
半盞茶後，婦人穿著那身藕荷色襖裙出來，同行的幾位女眷眼睛都亮了。
「呀！李姐姐，你這腰身……」
「看著瘦了一圈！」
「這顏色也襯你！」
李夫人對著銅鏡左照右照，臉上掩不住的喜色。
她這些年生了兩個孩子，腰腹早不似少女時纖細，
可這套衣裳一穿，竟把那些贅肉都藏住了，反倒顯出幾分成熟風韻。
「多少錢？」她問得急切。
女夥計報了個數：「襖裙一套，十二兩。」
十二兩！
尋常成衣不過四五兩，這價翻了兩倍有餘！
可李夫人只猶豫了一瞬，便點頭：「包起來。」
不是她闊綽，而是這套衣裳的效果，值這個價。
明日知府夫人設宴，她正愁沒件體面衣裳——
如今有了這套，還怕不搶眼？
有人開了頭，後面便一發不可收拾。
一樓成衣區很快擠滿了人。
女夥計們訓練有素，量體、推薦、試穿、打包，井井有條。
收銀的櫃檯設在角落，兩個帳房先生指尖翻飛，算盤珠子響成一片。
不到一個時辰，一樓掛出的三十多套成衣，售罄。
沒買到的女眷們急了：「還有沒有？再加些！」
掌柜錢四海適時出現，拱手笑道：
「諸位夫人小姐莫急，一樓的成衣是限量的，今日賣完便沒了。
不過咱們二樓有定製區，料子花樣更多，還能按各位的身形量身修改。」
眾人這才注意到樓梯。
樓梯設在廳堂東側，鋪著厚實的織花地毯，扶手雕著纏枝蓮紋。
樓梯口站著兩個夥計，見有人想上，便客氣詢問：「夫人小姐可有會員牌？」
「會員牌？那是什麼？」
「錦繡坊二樓只接待會員。」
夥計笑答，
「入會需預存二百兩，日後在坊中消費，享九折優惠，新品優先選購，還可預約專屬繡娘上門量體。」
二百兩！還得預存！
好些人倒抽涼氣。
可越是這般門檻高，越有人心癢。
一位衣著華貴、看著像是官家老夫人的嬤嬤出面：「我家夫人要入會，銀子現在就能交。」
夥計立刻奉上筆墨：「請登記府上名號，三日後會員牌制好，會專人送上府。」
有人帶頭，陸續又有七八家交了銀子。
都是杭州城裡有頭有臉的人家——
知府趙文康的夫人、鹽運使的姨太太、幾家大商戶的正室……
二樓終於開放。
上去的人，又是一驚。
二樓比一樓更雅致。
臨窗設著茶座，憑欄可望街景。
四周陳列的不是成衣，而是一匹匹展開的料子——
雲錦、宋錦、蜀錦、杭羅、軟煙羅、蟬翼紗……好些料子，
連見多識廣的官家夫人都叫不出名。
最裡頭用珠簾隔出幾個小間，裡頭坐著繡娘，專門接待定製。
「這匹……是金線織的？」趙夫人指著正中一匹大紅雲錦，眼睛都移不開了。
那錦緞在光下流光溢彩，細看才能發現，經緯線里摻了極細的金絲，織出隱晦的鳳凰暗紋，華貴卻不張揚。
「夫人好眼力。」
錢四海親自解說，
「這是『鳳穿牡丹』，金絲摻的是足色赤金，一匹料子得織三個月。
全杭州……不，全江南，只此一匹。」
「多少錢？」
「五百兩。」
滿堂寂靜。
五百兩一匹布！夠買一座小宅子了！
趙夫人臉色變了變。
她是知府夫人，五百兩不是拿不出，可為一匹布花這個數……
「這料子，配得上夫人的身份。」
錢四海適時遞上一杯茶，
「況且錦繡坊的規矩——頂級料子，每月只出一匹。
這匹『鳳穿牡丹』，今日不買，
下月來的可能就是『鸞鳥和鳴』，又是另一個價了。」
飢餓營銷。
趙夫人想起昨日收到的那張錦繡坊簡介——上頭就寫著「限量」「獨有」「逾期不候」。
她咬了咬牙：「包起來。」
五百兩銀票拍在柜上，滿堂譁然。
消息像長了翅膀，半天功夫就傳遍了杭州城。
「聽說了嗎？錦繡坊一匹布賣了五百兩！」
「知府夫人都去了！」
「入會要存二百兩！我的天，夠我家吃三年了……」
「可人家那衣裳是真好看，李掌柜家那位穿了，年輕了十歲似的……」
議論紛紛中，錦繡坊三樓始終安靜。
那是只有持最高級「凰」字牌會員才能進的地方。
今日無人有資格上去——錢四海對外說，
「凰」字牌得東家親自發，目前全杭州，還沒人夠格。
此刻，三樓臨窗的雅間內。
夜凰抱著寶兒，站在窗前，垂眸看著樓下熙攘的人群。
錦書在一旁撥弄算盤，越撥眼睛越亮：
「姑娘，這才半天，一樓成衣賣了三百多兩，
二樓定製收了八百兩預付款，
加上那匹五百兩的料子……快一千七百兩了！」
一天，近兩千兩進帳。
饒是夜凰有心理準備，也微微動容。
錢四海推門進來，額上還帶著汗，臉上卻全是亢奮的紅光：
「東家！料子快不夠賣了！得催魯師傅那邊加緊趕工！」
「不急。」
夜凰轉身，
「物以稀為貴。
從明天起，一樓成衣每日只售二十套，售完即止。
二樓定製，每日只接十單，超了排隊。」
錢四海一愣，隨即領悟：「是！屬下明白！」
「另外，」
夜凰走到桌邊，拿起一塊繡著精緻「凰」字暗紋的絲帕——
這是今日消費滿百兩的贈禮，
「這帕子，多備些。
往後凡是錦繡坊出去的東西，無論大小，都得有這個標記。」
她要讓「凰」字，成為江南富貴圈裡，人人認得的符號。
錢四海鄭重接過：「是！」
正說著，樓下忽然傳來一陣騷動。
有女子的尖叫聲，夾雜著器物摔碎的脆響。
錦書臉色一變：「姑娘，我下去看看——」
「不用。」夜凰走到窗邊，往下看。
只見一樓廳堂里，一個穿著桃紅衣裙的年輕女子正指著夥計罵：
「狗眼看人低的東西！
知道本小姐是誰嗎？
我爹是杭州通判！你敢不賣給我？」
夥計不卑不亢：「這位小姐，咱們今日的成衣確實售罄了。
您若要，可明日早些來。」
「我就要現在要！」那女子驕橫慣了，抬手就要掀旁邊的衣架。
手剛抬起，就被攥住了。
是個穿著靛藍布衣、貌不驚人的中年漢子——正是沈福。
他今日扮作普通夥計，在店裡照應。
「小姐，」沈福聲音低沉，「錦繡坊有錦繡坊的規矩。」
那女子掙了掙，竟掙不脫，又驚又怒：「你敢碰我？！我讓我爹查封了你這破店！」
場面一時僵持。
三樓，夜凰微微眯眼。
通判之女……倒是巧了。
她記得墨十三的報告裡提過，杭州通判是柳家門生，與趙文康走得很近。
「錦書，」她淡淡開口，「去請那位小姐上來。」
---
半盞茶後，桃紅衣裙的女子被請上三樓。
她原本還氣勢洶洶，可踏進這雅間，看見臨窗而立的那道素影時，莫名氣短了三分。
那女子戴著帷帽，看不清臉，可通身的氣度……比她見過的任何官家夫人都要沉靜。
懷裡還抱著個玉雪可愛的嬰孩，孩子正睜著烏溜溜的大眼睛看她。
「你、你就是這兒的東家？」女子強撐著氣勢。
夜凰轉身：「小姐貴姓？」
「我姓周！」女子揚著下巴，「我爹是杭州通判周明德！」
「周小姐。」
夜凰示意她坐，
「錦繡坊的規矩，成衣每日限量，今日確實售罄。不過——」
她頓了頓：「三樓還有幾匹未公開的料子，本是留著自用的。周小姐若真喜歡，可破例讓您先挑。」
周小姐眼睛一亮：「真的？」
「錦書，帶周小姐去看料子。」
錦書引著周小姐去了隔壁。
不多時，隔壁傳來壓抑的驚呼聲——顯然是被那些「未公開」的料子震住了。
夜凰站在窗邊，輕輕拍著寶兒。
寶兒的小手抓著她的衣襟，眼睛卻看著隔壁方向，小眉頭微微蹙起。
孩子能感知善惡。
這位周小姐，驕縱是真，但眼底的惡意……不深。
倒是個可以利用的棋子。
果然，一刻鐘後，周小姐抱著兩匹料子，喜滋滋地下樓了。
走時還對夥計說：「往後有新貨，記得先通知我！」
一場風波，化為無形。
錢四海上樓來，佩服道：「東家高明。
那周通判雖官位不高，但在杭州人脈頗廣。
搭上他女兒，往後行事方便許多。」
夜凰卻問：「墨十三那邊有消息了嗎？」
錢四海神色一正：「剛傳來信兒，說柳承明昨日抵杭，今日……去了悅來茶莊。」
終於來了。
夜凰望向窗外，暮色漸起，清河坊的燈籠次第亮起。
錦繡坊的燈火，在滿街輝煌中，格外醒目。
「告訴墨十三，」她聲音平靜，「柳承明在杭州的一舉一動，我都要知道。」
「是！」
夜色漸濃。
九月十八，宜開市。
杭州最繁華的清河坊東首，一座嶄新的三層樓閣在晨光中揭開了紅綢。
黑底金字的匾額高懸——「錦繡坊」三個字筆力遒勁，
據說是重金請退隱的書法大家顧老先生親題。
時辰未到，坊外已圍滿了人。
有好奇的百姓，有同行探子，
更多的是各家府邸的管事嬤嬤、丫鬟小廝——都是奉命來瞧瞧這新開的布莊，
到底有什麼底氣，敢在清河坊這種寸土寸金的地段，租下整棟三層樓面。
辰時正，店門大開。
八個穿著統一靛藍服飾、頭戴同色方巾的夥計分列兩側，躬身迎客。
門內飄出淡淡檀香，混著一絲極清雅的草木氣息，讓人心神一靜。
先進去的是幾個膽子大的商賈家眷。
跨過門檻，眾人齊齊一怔。
一樓廳堂寬敞明亮，地面鋪著光可鑑人的青石板，四壁懸著素色紗幔，襯得滿室清雅。
可最惹眼的，是那些陳列在檀木架上的——成衣。
不是尋常布莊那樣把料子一卷卷堆著，而是一件件做好的衣裳，穿在特製的木模上。
有襖裙、比甲、褙子、披風，款式瞧著新穎，腰身掐得恰到好處，袖口領緣的繡樣更是別致。
「這衣裳……」一位三十出頭的婦人忍不住上前細看。
旁邊立即有女夥計上前，笑吟吟介紹：
「夫人好眼力，這是咱們錦繡坊特有的『修身款』，
腰線比尋常衣裳抬高一寸，顯腿長；
袖口收窄三分，襯得手腕纖細。
料子用的是蘇州軟煙羅，裡頭摻了少許蠶絲，透氣又垂順。」
婦人伸手摸了摸，觸感果然細膩。
「能試試嗎？」
「當然。」女夥計引她到一旁的試衣隔間——
那是用屏風隔出的小空間，裡頭有銅鏡、衣架，甚至備了梳妝用的脂粉。
半盞茶後，婦人穿著那身藕荷色襖裙出來，同行的幾位女眷眼睛都亮了。
「呀！李姐姐，你這腰身……」
「看著瘦了一圈！」
「這顏色也襯你！」
李夫人對著銅鏡左照右照，臉上掩不住的喜色。
她這些年生了兩個孩子，腰腹早不似少女時纖細，
可這套衣裳一穿，竟把那些贅肉都藏住了，反倒顯出幾分成熟風韻。
「多少錢？」她問得急切。
女夥計報了個數：「襖裙一套，十二兩。」
十二兩！
尋常成衣不過四五兩，這價翻了兩倍有餘！
可李夫人只猶豫了一瞬，便點頭：「包起來。」
不是她闊綽，而是這套衣裳的效果，值這個價。
明日知府夫人設宴，她正愁沒件體面衣裳——
如今有了這套，還怕不搶眼？
有人開了頭，後面便一發不可收拾。
一樓成衣區很快擠滿了人。
女夥計們訓練有素，量體、推薦、試穿、打包，井井有條。
收銀的櫃檯設在角落，兩個帳房先生指尖翻飛，算盤珠子響成一片。
不到一個時辰，一樓掛出的三十多套成衣，售罄。
沒買到的女眷們急了：「還有沒有？再加些！」
掌柜錢四海適時出現，拱手笑道：
「諸位夫人小姐莫急，一樓的成衣是限量的，今日賣完便沒了。
不過咱們二樓有定製區，料子花樣更多，還能按各位的身形量身修改。」
眾人這才注意到樓梯。
樓梯設在廳堂東側，鋪著厚實的織花地毯，扶手雕著纏枝蓮紋。
樓梯口站著兩個夥計，見有人想上，便客氣詢問：「夫人小姐可有會員牌？」
「會員牌？那是什麼？」
「錦繡坊二樓只接待會員。」
夥計笑答，
「入會需預存二百兩，日後在坊中消費，享九折優惠，新品優先選購，還可預約專屬繡娘上門量體。」
二百兩！還得預存！
好些人倒抽涼氣。
可越是這般門檻高，越有人心癢。
一位衣著華貴、看著像是官家老夫人的嬤嬤出面：「我家夫人要入會，銀子現在就能交。」
夥計立刻奉上筆墨：「請登記府上名號，三日後會員牌制好，會專人送上府。」
有人帶頭，陸續又有七八家交了銀子。
都是杭州城裡有頭有臉的人家——
知府趙文康的夫人、鹽運使的姨太太、幾家大商戶的正室……
二樓終於開放。
上去的人，又是一驚。
二樓比一樓更雅致。
臨窗設著茶座，憑欄可望街景。
四周陳列的不是成衣，而是一匹匹展開的料子——
雲錦、宋錦、蜀錦、杭羅、軟煙羅、蟬翼紗……好些料子，
連見多識廣的官家夫人都叫不出名。
最裡頭用珠簾隔出幾個小間，裡頭坐著繡娘，專門接待定製。
「這匹……是金線織的？」趙夫人指著正中一匹大紅雲錦，眼睛都移不開了。
那錦緞在光下流光溢彩，細看才能發現，經緯線里摻了極細的金絲，織出隱晦的鳳凰暗紋，華貴卻不張揚。
「夫人好眼力。」
錢四海親自解說，
「這是『鳳穿牡丹』，金絲摻的是足色赤金，一匹料子得織三個月。
全杭州……不，全江南，只此一匹。」
「多少錢？」
「五百兩。」
滿堂寂靜。
五百兩一匹布！夠買一座小宅子了！
趙夫人臉色變了變。
她是知府夫人，五百兩不是拿不出，可為一匹布花這個數……
「這料子，配得上夫人的身份。」
錢四海適時遞上一杯茶，
「況且錦繡坊的規矩——頂級料子，每月只出一匹。
這匹『鳳穿牡丹』，今日不買，
下月來的可能就是『鸞鳥和鳴』，又是另一個價了。」
飢餓營銷。
趙夫人想起昨日收到的那張錦繡坊簡介——上頭就寫著「限量」「獨有」「逾期不候」。
她咬了咬牙：「包起來。」
五百兩銀票拍在柜上，滿堂譁然。
消息像長了翅膀，半天功夫就傳遍了杭州城。
「聽說了嗎？錦繡坊一匹布賣了五百兩！」
「知府夫人都去了！」
「入會要存二百兩！我的天，夠我家吃三年了……」
「可人家那衣裳是真好看，李掌柜家那位穿了，年輕了十歲似的……」
議論紛紛中，錦繡坊三樓始終安靜。
那是只有持最高級「凰」字牌會員才能進的地方。
今日無人有資格上去——錢四海對外說，
「凰」字牌得東家親自發，目前全杭州，還沒人夠格。
此刻，三樓臨窗的雅間內。
夜凰抱著寶兒，站在窗前，垂眸看著樓下熙攘的人群。
錦書在一旁撥弄算盤，越撥眼睛越亮：
「姑娘，這才半天，一樓成衣賣了三百多兩，
二樓定製收了八百兩預付款，
加上那匹五百兩的料子……快一千七百兩了！」
一天，近兩千兩進帳。
饒是夜凰有心理準備，也微微動容。
錢四海推門進來，額上還帶著汗，臉上卻全是亢奮的紅光：
「東家！料子快不夠賣了！得催魯師傅那邊加緊趕工！」
「不急。」
夜凰轉身，
「物以稀為貴。
從明天起，一樓成衣每日只售二十套，售完即止。
二樓定製，每日只接十單，超了排隊。」
錢四海一愣，隨即領悟：「是！屬下明白！」
「另外，」
夜凰走到桌邊，拿起一塊繡著精緻「凰」字暗紋的絲帕——
這是今日消費滿百兩的贈禮，
「這帕子，多備些。
往後凡是錦繡坊出去的東西，無論大小，都得有這個標記。」
她要讓「凰」字，成為江南富貴圈裡，人人認得的符號。
錢四海鄭重接過：「是！」
正說著，樓下忽然傳來一陣騷動。
有女子的尖叫聲，夾雜著器物摔碎的脆響。
錦書臉色一變：「姑娘，我下去看看——」
「不用。」夜凰走到窗邊，往下看。
只見一樓廳堂里，一個穿著桃紅衣裙的年輕女子正指著夥計罵：
「狗眼看人低的東西！
知道本小姐是誰嗎？
我爹是杭州通判！你敢不賣給我？」
夥計不卑不亢：「這位小姐，咱們今日的成衣確實售罄了。
您若要，可明日早些來。」
「我就要現在要！」那女子驕橫慣了，抬手就要掀旁邊的衣架。
手剛抬起，就被攥住了。
是個穿著靛藍布衣、貌不驚人的中年漢子——正是沈福。
他今日扮作普通夥計，在店裡照應。
「小姐，」沈福聲音低沉，「錦繡坊有錦繡坊的規矩。」
那女子掙了掙，竟掙不脫，又驚又怒：「你敢碰我？！我讓我爹查封了你這破店！」
場面一時僵持。
三樓，夜凰微微眯眼。
通判之女……倒是巧了。
她記得墨十三的報告裡提過，杭州通判是柳家門生，與趙文康走得很近。
「錦書，」她淡淡開口，「去請那位小姐上來。」
---
半盞茶後，桃紅衣裙的女子被請上三樓。
她原本還氣勢洶洶，可踏進這雅間，看見臨窗而立的那道素影時，莫名氣短了三分。
那女子戴著帷帽，看不清臉，可通身的氣度……比她見過的任何官家夫人都要沉靜。
懷裡還抱著個玉雪可愛的嬰孩，孩子正睜著烏溜溜的大眼睛看她。
「你、你就是這兒的東家？」女子強撐著氣勢。
夜凰轉身：「小姐貴姓？」
「我姓周！」女子揚著下巴，「我爹是杭州通判周明德！」
「周小姐。」
夜凰示意她坐，
「錦繡坊的規矩，成衣每日限量，今日確實售罄。不過——」
她頓了頓：「三樓還有幾匹未公開的料子，本是留著自用的。周小姐若真喜歡，可破例讓您先挑。」
周小姐眼睛一亮：「真的？」
「錦書，帶周小姐去看料子。」
錦書引著周小姐去了隔壁。
不多時，隔壁傳來壓抑的驚呼聲——顯然是被那些「未公開」的料子震住了。
夜凰站在窗邊，輕輕拍著寶兒。
寶兒的小手抓著她的衣襟，眼睛卻看著隔壁方向，小眉頭微微蹙起。
孩子能感知善惡。
這位周小姐，驕縱是真，但眼底的惡意……不深。
倒是個可以利用的棋子。
果然，一刻鐘後，周小姐抱著兩匹料子，喜滋滋地下樓了。
走時還對夥計說：「往後有新貨，記得先通知我！」
一場風波，化為無形。
錢四海上樓來，佩服道：「東家高明。
那周通判雖官位不高，但在杭州人脈頗廣。
搭上他女兒，往後行事方便許多。」
夜凰卻問：「墨十三那邊有消息了嗎？」
錢四海神色一正：「剛傳來信兒，說柳承明昨日抵杭，今日……去了悅來茶莊。」
終於來了。
夜凰望向窗外，暮色漸起，清河坊的燈籠次第亮起。
錦繡坊的燈火，在滿街輝煌中，格外醒目。
「告訴墨十三，」她聲音平靜，「柳承明在杭州的一舉一動，我都要知道。」
「是！」
夜色漸濃。