第361章 海外總代理
「多少錢？」
「老闆，你這個到底多少錢？」
剛才試聽的男青年已經掏出了錢包。
丁長躍舉起大喇叭，指了指身後百貨大樓的索尼橫幅：
「裡面那個，九百五。」
接著，他重重拍了拍身後的價格牌。
「咱們自己的燕舞，只賣三百八！」
「咱們這個國貨，只要三百八！」
「三百八十元，機器帶回家！」
人群靜了半秒。
緊接著，所有人都往前涌。
「給我拿一台！」
「我要紅色的殼子！」
「藍色還有沒有？」
「先給我開票，我帶著錢呢！」
現場一下亂了。
準備好的現貨被一台台搬空，沒搶到的人舉著錢不肯走，堵在展台前要求開預訂單。
拿到機器的年輕人當場戴上耳機，把彩色掛繩甩在胸前。
沒過多久，南京路上便多出了一批戴著燕舞隨身聽的年輕人。
高橋站在人群外，臉色越來越難看。
昨天還在索尼櫃檯詢價的人，今天掏出三百八十元，毫不猶豫地買走了這個剛剛冒出來的華國品牌。
他轉身走進百貨大樓，抓起內線電話，撥往江戶總部。
這場爭奪年輕人錢包的生意，索尼碰上了硬對手。
電話接通後，總部本部長的語氣很不耐煩。
「降價？」
「高橋君，索尼的產品什麼時候要靠低價證明自己了？」
「我們賣的是技術，也是新的生活方式！」
高橋握緊話筒。
「本部長閣下，對方的技術絲毫不弱。」
「他們的低音更有衝擊力，續航也遠超我們的現行機型。」
高橋咬著牙，把看到的情況如實匯報，
「更致命的是，他們的售價只有三百八十元人民幣，這在華國市場絕對是毀滅性的打擊。」
一陣冗長的沉默後，話筒里傳來許可：
「准許降價五十元。」
「另外，附贈兩盤原裝古典音樂磁帶。」
「這是底線，不能再多了。」
電話掛斷。
高橋立刻讓營業員寫出一張海報。
「直降五十元，買機送兩盤原裝磁帶！」
然而，哪怕降到九百元，在燕舞三百八十元的標價前，依舊高得讓人搖頭。
那些逛街的年輕人偶爾看一眼索尼的海報，轉頭就擠進了燕舞的購買隊伍。
至于贈送的古典音樂磁帶，他們更提不起興趣。
他們想聽的是《遲到》，是《路燈下的小姑娘》，是溜冰場裡能讓人跟著擺動的鼓點
燕舞展台前的隊伍越排越長.
丁長躍帶來的五百台首發存貨，不到三個小時就被一掃而空。
傍晚，丁長躍看著塞滿一整個袋子的大團結，高興壞了。
他轉身衝到公用電話亭，把號碼撥回鹽市。
「廠長，賣爆了！」
「不到三個小時，五百台一台沒剩！」
「白條開出去兩千多張！」
電話那頭，顧宗明長長吐出一口氣，一拳砸在辦公桌上。
「全力生產！」
「機器不停，人也輪著歇！」
「給我把產量頂上去！」
顧宗明對著話筒吼道。
但他心裡很清楚，這只是第一步。
他轉頭看向牆上的華國地圖，目光一路向北，落在了帝都的位置。
他要帶上一份厚禮，去拜訪那位指路人。
......
一周後，帝都，紅星科技辦公室。
顧宗明提著一個大帆布包，剛出火車站就直奔這裡。
一路風塵僕僕，他臉上的笑卻怎麼也壓不住，眼角的皺紋都舒展開了。
「林總！大捷啊！」
顧宗明一進門，直接把布兜子放在茶几上，裡面全是鹽市的地方特產。
他顧不上喝水，從內兜里掏出一張報表，雙手遞給林希。
「這半個月，各地經銷商的電話全打過來了。」
「一萬台現貨已經鋪下去，手裡還壓著五萬台預訂單。」
「三個車間連軸轉，還是供不上！」
林希掃了一眼報表上的數字。
僅僅一周多，回籠資金兩百多萬。
對於一個瀕臨停產的市級無線電廠來說，這絕對是一場起死回生的狂歡。
「顧廠長，恭喜。」
林希放下報表。
「這下燕舞不僅活了，還站穩了。」
顧宗明坐直身體，臉上的笑慢慢收住。
「林總，這不叫站穩，這叫紅星給燕舞強行續了命。」
「我這次來，除了送戰報，還有一件事想請紅星接手。」
「你說。」
「燕舞自由風在國內是賣瘋了，但我們的目光不能只盯著國內。」
顧宗明顯然已經把這番話琢磨了很久。
「這款機器不管是音質還是成本，拿去國外也絕對有競爭力。」
「但我顧宗明就是個地方廠長，手下人懂跑供銷，但不懂外貿，更不懂洋文。」
「海外市場的門朝哪邊開，我們都不知道。」
他雙手扶住膝蓋，身體前傾：
「所以我想把燕舞自由風的海外銷售代理權，全權交給紅星。」
「你們有出海渠道，有外貿團隊。」
「國外的定價你們說了算。」
「賺到的外匯，我們廠保住成本，再拿一點生產利潤就夠，剩下的，全歸紅星！」
顧宗明這番話說得極具魄力。
他清楚，只靠燕舞自己，別說打開海外市場，他們連外國經銷商的面都未必見得到。
不如搭上紅星的渠道。
少賺一點沒關係，只要燕舞的牌子能走出國門，廠子就有了活路，也能替國家掙回最缺的外匯。
林希看著顧宗明，對這位八十年代廠長的決斷力深感佩服。
懂取捨，知進退，難怪當年燕舞能火遍大江南北。
「顧廠長敞亮。」
林希點頭答應，
「海外渠道我們可以接手，外貿團隊下周就去鹽市和你們對接細節。」
「不過......」
「代理權交給我們，那就不能只賣隨身聽這一款產品。」
顧宗明愣了一下：
「我們廠目前能拿得出手的，也就這一款新機器了。」
「剩下的，都是些錄音機……」
林希擺擺手：
「我記得，你們廠倉庫里還壓著一萬多台老款的台式雙卡錄音機。」
「就是那種帶兩個大喇叭、拎著死沉的舊機器？」
「對，是有這批貨。」
顧宗明面露尷尬，
「那是去年生產的，現在年輕人都不願意扛著那種大鐵盒子出門了。」
「這批貨在國內實在賣不動，準備拆了當零件處理。」
「別拆。」
林希站起身，
「不但不能拆，接下來一段時間，你還得組織工人繼續生產。」
「這種大型雙卡錄音機，才是第一批出海的主力。」
「老闆，你這個到底多少錢？」
剛才試聽的男青年已經掏出了錢包。
丁長躍舉起大喇叭，指了指身後百貨大樓的索尼橫幅：
「裡面那個，九百五。」
接著，他重重拍了拍身後的價格牌。
「咱們自己的燕舞，只賣三百八！」
「咱們這個國貨，只要三百八！」
「三百八十元，機器帶回家！」
人群靜了半秒。
緊接著，所有人都往前涌。
「給我拿一台！」
「我要紅色的殼子！」
「藍色還有沒有？」
「先給我開票，我帶著錢呢！」
現場一下亂了。
準備好的現貨被一台台搬空，沒搶到的人舉著錢不肯走，堵在展台前要求開預訂單。
拿到機器的年輕人當場戴上耳機，把彩色掛繩甩在胸前。
沒過多久，南京路上便多出了一批戴著燕舞隨身聽的年輕人。
高橋站在人群外，臉色越來越難看。
昨天還在索尼櫃檯詢價的人，今天掏出三百八十元，毫不猶豫地買走了這個剛剛冒出來的華國品牌。
他轉身走進百貨大樓，抓起內線電話，撥往江戶總部。
這場爭奪年輕人錢包的生意，索尼碰上了硬對手。
電話接通後，總部本部長的語氣很不耐煩。
「降價？」
「高橋君，索尼的產品什麼時候要靠低價證明自己了？」
「我們賣的是技術，也是新的生活方式！」
高橋握緊話筒。
「本部長閣下，對方的技術絲毫不弱。」
「他們的低音更有衝擊力，續航也遠超我們的現行機型。」
高橋咬著牙，把看到的情況如實匯報，
「更致命的是，他們的售價只有三百八十元人民幣，這在華國市場絕對是毀滅性的打擊。」
一陣冗長的沉默後，話筒里傳來許可：
「准許降價五十元。」
「另外，附贈兩盤原裝古典音樂磁帶。」
「這是底線，不能再多了。」
電話掛斷。
高橋立刻讓營業員寫出一張海報。
「直降五十元，買機送兩盤原裝磁帶！」
然而，哪怕降到九百元，在燕舞三百八十元的標價前，依舊高得讓人搖頭。
那些逛街的年輕人偶爾看一眼索尼的海報，轉頭就擠進了燕舞的購買隊伍。
至于贈送的古典音樂磁帶，他們更提不起興趣。
他們想聽的是《遲到》，是《路燈下的小姑娘》，是溜冰場裡能讓人跟著擺動的鼓點
燕舞展台前的隊伍越排越長.
丁長躍帶來的五百台首發存貨，不到三個小時就被一掃而空。
傍晚，丁長躍看著塞滿一整個袋子的大團結，高興壞了。
他轉身衝到公用電話亭，把號碼撥回鹽市。
「廠長，賣爆了！」
「不到三個小時，五百台一台沒剩！」
「白條開出去兩千多張！」
電話那頭，顧宗明長長吐出一口氣，一拳砸在辦公桌上。
「全力生產！」
「機器不停，人也輪著歇！」
「給我把產量頂上去！」
顧宗明對著話筒吼道。
但他心裡很清楚，這只是第一步。
他轉頭看向牆上的華國地圖，目光一路向北，落在了帝都的位置。
他要帶上一份厚禮，去拜訪那位指路人。
......
一周後，帝都，紅星科技辦公室。
顧宗明提著一個大帆布包，剛出火車站就直奔這裡。
一路風塵僕僕，他臉上的笑卻怎麼也壓不住，眼角的皺紋都舒展開了。
「林總！大捷啊！」
顧宗明一進門，直接把布兜子放在茶几上，裡面全是鹽市的地方特產。
他顧不上喝水，從內兜里掏出一張報表，雙手遞給林希。
「這半個月，各地經銷商的電話全打過來了。」
「一萬台現貨已經鋪下去，手裡還壓著五萬台預訂單。」
「三個車間連軸轉，還是供不上！」
林希掃了一眼報表上的數字。
僅僅一周多，回籠資金兩百多萬。
對於一個瀕臨停產的市級無線電廠來說，這絕對是一場起死回生的狂歡。
「顧廠長，恭喜。」
林希放下報表。
「這下燕舞不僅活了，還站穩了。」
顧宗明坐直身體，臉上的笑慢慢收住。
「林總，這不叫站穩，這叫紅星給燕舞強行續了命。」
「我這次來，除了送戰報，還有一件事想請紅星接手。」
「你說。」
「燕舞自由風在國內是賣瘋了，但我們的目光不能只盯著國內。」
顧宗明顯然已經把這番話琢磨了很久。
「這款機器不管是音質還是成本，拿去國外也絕對有競爭力。」
「但我顧宗明就是個地方廠長，手下人懂跑供銷，但不懂外貿，更不懂洋文。」
「海外市場的門朝哪邊開，我們都不知道。」
他雙手扶住膝蓋，身體前傾：
「所以我想把燕舞自由風的海外銷售代理權，全權交給紅星。」
「你們有出海渠道，有外貿團隊。」
「國外的定價你們說了算。」
「賺到的外匯，我們廠保住成本，再拿一點生產利潤就夠，剩下的，全歸紅星！」
顧宗明這番話說得極具魄力。
他清楚，只靠燕舞自己，別說打開海外市場，他們連外國經銷商的面都未必見得到。
不如搭上紅星的渠道。
少賺一點沒關係，只要燕舞的牌子能走出國門，廠子就有了活路，也能替國家掙回最缺的外匯。
林希看著顧宗明，對這位八十年代廠長的決斷力深感佩服。
懂取捨，知進退，難怪當年燕舞能火遍大江南北。
「顧廠長敞亮。」
林希點頭答應，
「海外渠道我們可以接手，外貿團隊下周就去鹽市和你們對接細節。」
「不過......」
「代理權交給我們，那就不能只賣隨身聽這一款產品。」
顧宗明愣了一下：
「我們廠目前能拿得出手的，也就這一款新機器了。」
「剩下的，都是些錄音機……」
林希擺擺手：
「我記得，你們廠倉庫里還壓著一萬多台老款的台式雙卡錄音機。」
「就是那種帶兩個大喇叭、拎著死沉的舊機器？」
「對，是有這批貨。」
顧宗明面露尷尬，
「那是去年生產的，現在年輕人都不願意扛著那種大鐵盒子出門了。」
「這批貨在國內實在賣不動，準備拆了當零件處理。」
「別拆。」
林希站起身，
「不但不能拆，接下來一段時間，你還得組織工人繼續生產。」
「這種大型雙卡錄音機，才是第一批出海的主力。」