第360章 燕舞自由風
顧宗明一言不發，足足聽了一分鐘。
隨後，他把機身側面的撥動開關往上一推。
耳機里的聲音斷了。
下一秒，機身底部的隱藏揚聲器響了起來。
「海風你輕輕地吹，海浪你輕輕地搖……」
聲音談不上震耳，卻清楚紮實，站在幾米外也能聽清。
車間裡的工人紛紛停下手裡的活，朝這邊望來。
巴掌大的機器，竟然真把歌放了出來，音量還不小。
顧宗明摘下耳機，重重拍了一下大腿。
「神了！」
「林總真是神人！」
「這就是我要的國產隨身聽。」
「比索尼輕，不用一直塞耳朵，一群人圍著也能聽。」
「這回，咱們真能翻身了！」
丁長躍在旁邊跟著激動，連連搓手。
曹克儉端起茶缸灌了一口水，壓著嗓子說：
「廠長，最要緊的還不是這個。」
「是成本。」
顧宗明看向他：
「核算出來了？」
「算出來了。」
曹克儉翻開工作簿，指著上面一列列數字。
「紅星的晶片、電機。」
「加上開模、外殼、磁頭、耳機，零件和裝配費用，整機生產成本壓在一百三十元！」
顧宗明深吸一口氣。
索尼隨身聽現在國內的賣價是九百到九百五十元。
一百三十元的成本。
這個數字，能做的文章太多了。
顧宗明在原地走了兩圈，轉過頭，
「老丁，你是搞銷售的，你說賣多少合適？」
丁長躍咬了咬牙，比出四根手指：
「四百五十元。」
「這價保證咱們有足夠的利潤，還能搶索尼的生意。」
「太保守了。」
顧宗明手一揮，直接壓下他一根手指，
「三百八十元！」
丁長躍嚇了一跳：
「廠長，這會不會太低了？」
「一點都不低。」
顧宗明眼神發狠，
「咱們已經站到懸崖邊上了，還想著一台賺個盆滿缽滿？」
「索尼把隨身聽的潮流帶起來，咱們就借著這股風，把被他們搶走的年輕人全搶回來！」
他點了點桌上的樣機。
「三百八十元，比索尼便宜一半還多。」
「普通工人咬咬牙，攢兩個月也能買得起。」
「咱們現在要的不是擺在櫃檯里好看，是鋪貨，是銷量，是讓大街小巷都有人用燕舞，把屬於咱們的潮流搶回來！」
這番話砸下來，丁長躍和曹克儉只覺得頭皮發緊。
這不是試著賣。
這是要拿三百八十元的價格，在索尼身上撕下一塊肉。
曹克儉問道：
「價格定了，機器叫什麼？」
顧宗明連半秒都沒猶豫。
「燕舞自由風！」
......
魔都，南京路第一百貨。
臨近周末，百貨大樓一樓的家電櫃檯前擠滿了人。
位置最好的櫃檯上方，掛著一條藍底白字的橫幅。
「東洋進口，索尼隨身聽。」
索尼駐華代表高橋穿著筆挺西裝站在櫃檯後，看著擁擠的人群，嘴角掛著得意的笑。
九百五十元的標價牌立在玻璃柜上，雖然讓不少人望而卻步，但總有穿著時髦的年輕人咬牙數出大團結遞過來。
這就是洋品牌的威力。
「大家不要擠，今天有現貨！」
「先交錢，先拿機器！」
營業員扯著嗓子維持秩序。
就在這時，外面突然傳來一陣喇叭聲。
「燕舞自由風，好聽不用等！」
「國貨新潮流，現場免費比！」
聲音穿過大門，順著玻璃大門灌進一樓大廳，把索尼櫃檯前的喧鬧都壓了下去。
不少排隊的人轉頭往外看。
高橋皺起眉頭，給旁邊的工作人員使了個眼色。
兩人快步走出大門，剛站上台階，腳步便停住了。
第一百貨外面的小廣場上，支起了兩個簡易展台。
十幾個穿著藍工作服的燕舞工人正在發傳單。
一條紅底黃字的橫幅迎風抖動。
街頭潮流對決！
展台上，十台燕舞自由風一字排開，每台旁邊都連著一副耳機。
丁長躍手裡攥著個鐵皮大喇叭，扯著嗓子喊：
「走過路過不要錯過，國產隨身聽下線！」
「不聽不知道，一比嚇一跳！」
「今天先試聽，耳朵不收錢！」
最後一句喊完，看熱鬧的人立刻圍了上去。
一個穿蝙蝠衫的男青年擠到最前面。
他看著台上那些黑底彩殼的機器，撇了撇嘴。
「這行不行啊？」
「同志，行不行，耳朵說了算。」
丁長躍也不惱，直接拿起一台機器，把耳機遞給他。
「你聽聽看。」
男青年半信半疑地戴上耳機。
丁長躍按下播放鍵。
磁帶轉動，《路燈下的小姑娘》的鼓點猛地砸進耳朵。
男青年的眼睛一下睜大。
低音厚，鼓點有力，人聲卻沒被蓋住。
他以前借同學的索尼聽過歌。
單論那股迎面撞來的力量感，這台燕舞不僅沒輸，甚至更對年輕人的胃口。
「嘿，這聲音可以啊！」
男青年跟著節奏晃起肩膀。
旁邊幾個人也戴上了耳機，個個露出驚訝的神色。
「老闆，你這機器電池能撐多久？」
一個戴金絲眼鏡的青年抬高聲音。
「索尼那邊說是能聽兩個多小時呢。」
丁長躍抄起喇叭，指向展台旁邊的時鐘。
「大家看時間！」
「這台樣機從早上八點開始播放，中間一次沒停。」
「現在下午兩點，足足六個小時！」
「你們聽聽，轉速穩不穩，唱歌變沒變調！
眾人又湊近了些。
兩節普通五號電池，連續播放六個小時，聲音依舊穩定。
反觀商場裡的索尼循環試聽機，中午已經換過一次電池。
高橋站在人群外，臉上的輕鬆早沒了。
他擠到展台邊，低頭盯住那台燕舞自由風。
外殼接縫嚴密，按鍵回彈乾脆，磁帶轉動平穩。
這根本不像他印象里的華國老式收音機。
「同志，您也試試？」
丁長躍一眼看見了西裝筆挺的高橋。
他拿起一台正在播放的機器，走到對方面前。
「我們這個，不僅能插耳機，還能這樣。」
他大拇指一推側面的開關。
耳機的聲音中斷，機身底部的隱藏揚聲器瞬間爆發。
「親愛的小妹妹，請你不要不要哭泣……」
歌聲在展台周圍清楚傳開，連十幾步外的人都能聽見。
人群頓時熱鬧起來。
「還能外放？」
「去溜冰場哪還用扛大錄音機？手腕上一套，走到哪兒放到哪兒！」
有人把紅色掛繩套到手腕上，當場比畫起來。
隨後，他把機身側面的撥動開關往上一推。
耳機里的聲音斷了。
下一秒，機身底部的隱藏揚聲器響了起來。
「海風你輕輕地吹，海浪你輕輕地搖……」
聲音談不上震耳，卻清楚紮實，站在幾米外也能聽清。
車間裡的工人紛紛停下手裡的活，朝這邊望來。
巴掌大的機器，竟然真把歌放了出來，音量還不小。
顧宗明摘下耳機，重重拍了一下大腿。
「神了！」
「林總真是神人！」
「這就是我要的國產隨身聽。」
「比索尼輕，不用一直塞耳朵，一群人圍著也能聽。」
「這回，咱們真能翻身了！」
丁長躍在旁邊跟著激動，連連搓手。
曹克儉端起茶缸灌了一口水，壓著嗓子說：
「廠長，最要緊的還不是這個。」
「是成本。」
顧宗明看向他：
「核算出來了？」
「算出來了。」
曹克儉翻開工作簿，指著上面一列列數字。
「紅星的晶片、電機。」
「加上開模、外殼、磁頭、耳機，零件和裝配費用，整機生產成本壓在一百三十元！」
顧宗明深吸一口氣。
索尼隨身聽現在國內的賣價是九百到九百五十元。
一百三十元的成本。
這個數字，能做的文章太多了。
顧宗明在原地走了兩圈，轉過頭，
「老丁，你是搞銷售的，你說賣多少合適？」
丁長躍咬了咬牙，比出四根手指：
「四百五十元。」
「這價保證咱們有足夠的利潤，還能搶索尼的生意。」
「太保守了。」
顧宗明手一揮，直接壓下他一根手指，
「三百八十元！」
丁長躍嚇了一跳：
「廠長，這會不會太低了？」
「一點都不低。」
顧宗明眼神發狠，
「咱們已經站到懸崖邊上了，還想著一台賺個盆滿缽滿？」
「索尼把隨身聽的潮流帶起來，咱們就借著這股風，把被他們搶走的年輕人全搶回來！」
他點了點桌上的樣機。
「三百八十元，比索尼便宜一半還多。」
「普通工人咬咬牙，攢兩個月也能買得起。」
「咱們現在要的不是擺在櫃檯里好看，是鋪貨，是銷量，是讓大街小巷都有人用燕舞，把屬於咱們的潮流搶回來！」
這番話砸下來，丁長躍和曹克儉只覺得頭皮發緊。
這不是試著賣。
這是要拿三百八十元的價格，在索尼身上撕下一塊肉。
曹克儉問道：
「價格定了，機器叫什麼？」
顧宗明連半秒都沒猶豫。
「燕舞自由風！」
......
魔都，南京路第一百貨。
臨近周末，百貨大樓一樓的家電櫃檯前擠滿了人。
位置最好的櫃檯上方，掛著一條藍底白字的橫幅。
「東洋進口，索尼隨身聽。」
索尼駐華代表高橋穿著筆挺西裝站在櫃檯後，看著擁擠的人群，嘴角掛著得意的笑。
九百五十元的標價牌立在玻璃柜上，雖然讓不少人望而卻步，但總有穿著時髦的年輕人咬牙數出大團結遞過來。
這就是洋品牌的威力。
「大家不要擠，今天有現貨！」
「先交錢，先拿機器！」
營業員扯著嗓子維持秩序。
就在這時，外面突然傳來一陣喇叭聲。
「燕舞自由風，好聽不用等！」
「國貨新潮流，現場免費比！」
聲音穿過大門，順著玻璃大門灌進一樓大廳，把索尼櫃檯前的喧鬧都壓了下去。
不少排隊的人轉頭往外看。
高橋皺起眉頭，給旁邊的工作人員使了個眼色。
兩人快步走出大門，剛站上台階，腳步便停住了。
第一百貨外面的小廣場上，支起了兩個簡易展台。
十幾個穿著藍工作服的燕舞工人正在發傳單。
一條紅底黃字的橫幅迎風抖動。
街頭潮流對決！
展台上，十台燕舞自由風一字排開，每台旁邊都連著一副耳機。
丁長躍手裡攥著個鐵皮大喇叭，扯著嗓子喊：
「走過路過不要錯過，國產隨身聽下線！」
「不聽不知道，一比嚇一跳！」
「今天先試聽，耳朵不收錢！」
最後一句喊完，看熱鬧的人立刻圍了上去。
一個穿蝙蝠衫的男青年擠到最前面。
他看著台上那些黑底彩殼的機器，撇了撇嘴。
「這行不行啊？」
「同志，行不行，耳朵說了算。」
丁長躍也不惱，直接拿起一台機器，把耳機遞給他。
「你聽聽看。」
男青年半信半疑地戴上耳機。
丁長躍按下播放鍵。
磁帶轉動，《路燈下的小姑娘》的鼓點猛地砸進耳朵。
男青年的眼睛一下睜大。
低音厚，鼓點有力，人聲卻沒被蓋住。
他以前借同學的索尼聽過歌。
單論那股迎面撞來的力量感，這台燕舞不僅沒輸，甚至更對年輕人的胃口。
「嘿，這聲音可以啊！」
男青年跟著節奏晃起肩膀。
旁邊幾個人也戴上了耳機，個個露出驚訝的神色。
「老闆，你這機器電池能撐多久？」
一個戴金絲眼鏡的青年抬高聲音。
「索尼那邊說是能聽兩個多小時呢。」
丁長躍抄起喇叭，指向展台旁邊的時鐘。
「大家看時間！」
「這台樣機從早上八點開始播放，中間一次沒停。」
「現在下午兩點，足足六個小時！」
「你們聽聽，轉速穩不穩，唱歌變沒變調！
眾人又湊近了些。
兩節普通五號電池，連續播放六個小時，聲音依舊穩定。
反觀商場裡的索尼循環試聽機，中午已經換過一次電池。
高橋站在人群外，臉上的輕鬆早沒了。
他擠到展台邊，低頭盯住那台燕舞自由風。
外殼接縫嚴密，按鍵回彈乾脆，磁帶轉動平穩。
這根本不像他印象里的華國老式收音機。
「同志，您也試試？」
丁長躍一眼看見了西裝筆挺的高橋。
他拿起一台正在播放的機器，走到對方面前。
「我們這個，不僅能插耳機，還能這樣。」
他大拇指一推側面的開關。
耳機的聲音中斷，機身底部的隱藏揚聲器瞬間爆發。
「親愛的小妹妹，請你不要不要哭泣……」
歌聲在展台周圍清楚傳開，連十幾步外的人都能聽見。
人群頓時熱鬧起來。
「還能外放？」
「去溜冰場哪還用扛大錄音機？手腕上一套，走到哪兒放到哪兒！」
有人把紅色掛繩套到手腕上，當場比畫起來。