第44章 香港四季酒店：我們是來發船票的
香港，中環，四季酒店45層。
「兩千萬……美元？」
林振東轉過身，看著正坐在真皮沙發上、慢條斯理地喝著英式紅茶的裴皓月，聲音有些發虛：
「按照現在的匯率，這可是一億三千萬人民幣。
我們真的要在PPT里寫這個數嗎？
我看那些做網際網路的，第一輪也就融個幾百萬美元。」
在他樸素的認知里，融資就是借錢。
借錢是要還的。
而且，開口就要一個多億，這簡直是搶劫。
「林工，你還是沒轉過彎來。」
裴皓月放下精美的骨瓷茶杯，並沒有直接回答，而是指了指窗外那些高聳入雲的摩天大樓。
「你看這些樓。
中銀大廈、滙豐總行、IFC。」
「每一棟樓里都坐著無數手裡拿著錢沒處花的投資人。
他們的錢如果不投出去，每天都在貶值。」
「錢，在這裡是最不值錢的東西。」
裴皓月站起身，走到林振東身邊，和他並肩看著窗外那繁華到令人窒息的維港景色：
「對於紅杉資本沈南鵬這種級別的大佬來說，他怕的不是你獅子大開口。
而是怕你的胃口太小，撐不起他的野心。」
「如果你只想要兩百萬，他連見都不會見你。
因為那點錢只能開個小作坊，長不成獨角獸。」
「獨角獸？」林振東第一次聽到這個詞。
「那是給估值超過十億美元的創業公司的稱呼。」
裴皓月整了整身上，那套價值十萬的傑尼亞西裝，眼神倒映著維港的波光，深邃而平靜：
「記住，待會兒進了會議室，千萬別把自己當成一個來討飯的工廠主。」
「你是『中國最強電化學科學家』。
你手裡握著的，是移動網際網路時代的『心臟起搏器』。」
「我們不是來求他們給錢的。」
裴皓月轉過頭，盯著林振東的眼睛，語氣極其霸道：
「我們是來給他們發『船票』的。」
「一張通往下一個萬億級市場的船票。
如果不買，那是他們的損失，不是我們的。」
林振東深吸了一口氣。
雖然心臟還在狂跳，但裴皓月那種近乎狂妄的自信，像是一劑強心針。
讓他原本有些佝僂的背脊慢慢挺直了。
「明白了。」
林振東咬了咬牙：「我是科學家，我賣的是未來，不是苦力。」
「這就對了。」
裴皓月抬起手腕，看了一眼那塊玫瑰金的江詩丹頓。
上午九點五十五分。
「走吧，去IFC二期。」
……
國際金融中心（IFC）二期，36樓。
紅杉資本中國基金。
這裡的裝修風格極其簡約冷峻。
沒有多餘的裝飾，只有大面積的落地玻璃、深色實木和那種讓人瞬間冷靜下來的冷色調燈光。
來往的每一個人都穿著職業裝，步履匆匆，語速極快。
在這裡浪費一秒鐘都是對資本的犯罪。
裴皓月帶著林振東和財務總監老劉，被前台引導進了一間名為「優勝美地」的大會議室。
五分鐘後。
會議室的厚重木門被推開。
沒有那種前呼後擁的排場。
走進來的只有三個人。
走在中間的那個男人。
戴著一副標誌性的金絲眼鏡，梳著一絲不苟的大背頭，穿著剪裁考究的深色西裝。
他的身材保持得很好，臉上帶著那種數學家特有的、極其理性的微笑。
沈南鵬。
攜程、如家的聯合創始人，紅杉中國的掌門人。
中國風投界的「教父」，被業內稱為「買下了中國網際網路半壁江山」的男人。
在他身後，跟著兩個拿著筆記本電腦的投資經理，眼神犀利得像是在掃視獵物的X光機。
「裴總，久仰。」
沈南鵬主動伸出手，握手力度適中，既不傲慢也不過分熱情，像是在測量裴皓月的份量：
「水立方那晚我也在現場。
那句『充電5分鐘』，印象深刻。」
「沈總過獎。」
裴皓月從容應對，氣場絲毫沒有被這位大佬壓制：「那是OPPO的發布會，今天是皓月的主場。
希望能給沈總帶來更深刻的印象。」
雙方落座。
空氣中的溫度仿佛瞬間下降了幾度。
沒有寒暄，沒有廢話。
在資本的牌桌上，時間就是金錢。
沈南鵬打開面前的文件夾。
目光掃過第一頁，直接拋出了第一個問題，像是一把手術刀，精準地切入了核心：
「裴總，我看過你們的BP（商業計劃書）。
數據很漂亮，現金流也很健康。」
「但是……」
他抬起頭，鏡片後的目光銳利如刀：
「電池是個重資產行業。
三星SDI、LG化學、松下，這些巨頭在這個領域深耕了幾十年，擁有完整的產業鏈和數以萬計的專利壁壘。」
「皓月科技雖然現在靠著技術微創新，領先了半個身位。
但當巨頭醒過來，開始在中國設廠，開始打價格戰，或者動用專利大棒時。」
「你憑什麼認為，你能活下來？」
這就是頂級投資人。
不聽故事，只看風險。
林振東的手心又開始冒汗了。
這個問題太尖銳了，也是他一直擔心的。
但裴皓月只是微微一笑。
他身體前傾，雙手交叉放在桌面上，擺出了一種進攻的姿態。
「沈總，您是耶魯數學系出身，那我們就算一筆帳。」
「巨頭的船大，掉頭難。
三星的決策鏈條在首爾，LG也是韓國，松下在大阪。
他們對中國市場的反應速度，是以『季度』為單位的。」
「而中國現在的移動網際網路爆發速度，是以『天』為單位的。」
裴皓月豎起一根手指：
「小米雷軍需要定製一款異形電池，我也許三天就能出方案，一周出樣品。
三星呢？
層層審批，至少三個月。」
「在這個快魚吃慢魚的時代，這種速度差，就是我的第一道護城河。」
「至於專利……」
裴皓月看了一眼林振東。
林振東心領神會，立刻從公文包里掏出一疊厚厚的文件，推到沈南鵬面前：
「這是我們已經申請，和正在申請的128項核心專利。」
「包括FEC添加劑的獨特合成路徑、正極納米包覆工藝，以及……」
裴皓月嘴角上揚，補了一句：
「以及我們正在布局的，下一代微型紐扣電池的封裝專利。」
沈南鵬拿起那份專利清單，快速翻閱著。
他雖然不是化學家，但他身後的投資經理是。
那個經理湊過來，只看了兩眼，眼神就變了，低聲在沈南鵬耳邊說了幾句。
沈南鵬原本平靜的表情，終於出現了一絲細微的波瀾。
裴皓月知道。
第一關，過了。
沈南鵬合上了那份專利清單，修長的手指在桌面上輕輕敲擊了兩下。
「噠、噠。」
這是一個信號。
意味著關於「技術壁壘」的答辯結束了，接下來進入最赤裸裸的環節——
估值。
「技術不錯。」
沈南鵬給出了評價，依然惜字如金。
隨後，他轉頭看向身邊的投資經理。
投資經理立刻打開電腦，連接投影儀。
一份名為《皓月科技盡職調查初步估值模型》的Excel表格，像判決書一樣出現在牆上。
「兩千萬……美元？」
林振東轉過身，看著正坐在真皮沙發上、慢條斯理地喝著英式紅茶的裴皓月，聲音有些發虛：
「按照現在的匯率，這可是一億三千萬人民幣。
我們真的要在PPT里寫這個數嗎？
我看那些做網際網路的，第一輪也就融個幾百萬美元。」
在他樸素的認知里，融資就是借錢。
借錢是要還的。
而且，開口就要一個多億，這簡直是搶劫。
「林工，你還是沒轉過彎來。」
裴皓月放下精美的骨瓷茶杯，並沒有直接回答，而是指了指窗外那些高聳入雲的摩天大樓。
「你看這些樓。
中銀大廈、滙豐總行、IFC。」
「每一棟樓里都坐著無數手裡拿著錢沒處花的投資人。
他們的錢如果不投出去，每天都在貶值。」
「錢，在這裡是最不值錢的東西。」
裴皓月站起身，走到林振東身邊，和他並肩看著窗外那繁華到令人窒息的維港景色：
「對於紅杉資本沈南鵬這種級別的大佬來說，他怕的不是你獅子大開口。
而是怕你的胃口太小，撐不起他的野心。」
「如果你只想要兩百萬，他連見都不會見你。
因為那點錢只能開個小作坊，長不成獨角獸。」
「獨角獸？」林振東第一次聽到這個詞。
「那是給估值超過十億美元的創業公司的稱呼。」
裴皓月整了整身上，那套價值十萬的傑尼亞西裝，眼神倒映著維港的波光，深邃而平靜：
「記住，待會兒進了會議室，千萬別把自己當成一個來討飯的工廠主。」
「你是『中國最強電化學科學家』。
你手裡握著的，是移動網際網路時代的『心臟起搏器』。」
「我們不是來求他們給錢的。」
裴皓月轉過頭，盯著林振東的眼睛，語氣極其霸道：
「我們是來給他們發『船票』的。」
「一張通往下一個萬億級市場的船票。
如果不買，那是他們的損失，不是我們的。」
林振東深吸了一口氣。
雖然心臟還在狂跳，但裴皓月那種近乎狂妄的自信，像是一劑強心針。
讓他原本有些佝僂的背脊慢慢挺直了。
「明白了。」
林振東咬了咬牙：「我是科學家，我賣的是未來，不是苦力。」
「這就對了。」
裴皓月抬起手腕，看了一眼那塊玫瑰金的江詩丹頓。
上午九點五十五分。
「走吧，去IFC二期。」
……
國際金融中心（IFC）二期，36樓。
紅杉資本中國基金。
這裡的裝修風格極其簡約冷峻。
沒有多餘的裝飾，只有大面積的落地玻璃、深色實木和那種讓人瞬間冷靜下來的冷色調燈光。
來往的每一個人都穿著職業裝，步履匆匆，語速極快。
在這裡浪費一秒鐘都是對資本的犯罪。
裴皓月帶著林振東和財務總監老劉，被前台引導進了一間名為「優勝美地」的大會議室。
五分鐘後。
會議室的厚重木門被推開。
沒有那種前呼後擁的排場。
走進來的只有三個人。
走在中間的那個男人。
戴著一副標誌性的金絲眼鏡，梳著一絲不苟的大背頭，穿著剪裁考究的深色西裝。
他的身材保持得很好，臉上帶著那種數學家特有的、極其理性的微笑。
沈南鵬。
攜程、如家的聯合創始人，紅杉中國的掌門人。
中國風投界的「教父」，被業內稱為「買下了中國網際網路半壁江山」的男人。
在他身後，跟著兩個拿著筆記本電腦的投資經理，眼神犀利得像是在掃視獵物的X光機。
「裴總，久仰。」
沈南鵬主動伸出手，握手力度適中，既不傲慢也不過分熱情，像是在測量裴皓月的份量：
「水立方那晚我也在現場。
那句『充電5分鐘』，印象深刻。」
「沈總過獎。」
裴皓月從容應對，氣場絲毫沒有被這位大佬壓制：「那是OPPO的發布會，今天是皓月的主場。
希望能給沈總帶來更深刻的印象。」
雙方落座。
空氣中的溫度仿佛瞬間下降了幾度。
沒有寒暄，沒有廢話。
在資本的牌桌上，時間就是金錢。
沈南鵬打開面前的文件夾。
目光掃過第一頁，直接拋出了第一個問題，像是一把手術刀，精準地切入了核心：
「裴總，我看過你們的BP（商業計劃書）。
數據很漂亮，現金流也很健康。」
「但是……」
他抬起頭，鏡片後的目光銳利如刀：
「電池是個重資產行業。
三星SDI、LG化學、松下，這些巨頭在這個領域深耕了幾十年，擁有完整的產業鏈和數以萬計的專利壁壘。」
「皓月科技雖然現在靠著技術微創新，領先了半個身位。
但當巨頭醒過來，開始在中國設廠，開始打價格戰，或者動用專利大棒時。」
「你憑什麼認為，你能活下來？」
這就是頂級投資人。
不聽故事，只看風險。
林振東的手心又開始冒汗了。
這個問題太尖銳了，也是他一直擔心的。
但裴皓月只是微微一笑。
他身體前傾，雙手交叉放在桌面上，擺出了一種進攻的姿態。
「沈總，您是耶魯數學系出身，那我們就算一筆帳。」
「巨頭的船大，掉頭難。
三星的決策鏈條在首爾，LG也是韓國，松下在大阪。
他們對中國市場的反應速度，是以『季度』為單位的。」
「而中國現在的移動網際網路爆發速度，是以『天』為單位的。」
裴皓月豎起一根手指：
「小米雷軍需要定製一款異形電池，我也許三天就能出方案，一周出樣品。
三星呢？
層層審批，至少三個月。」
「在這個快魚吃慢魚的時代，這種速度差，就是我的第一道護城河。」
「至於專利……」
裴皓月看了一眼林振東。
林振東心領神會，立刻從公文包里掏出一疊厚厚的文件，推到沈南鵬面前：
「這是我們已經申請，和正在申請的128項核心專利。」
「包括FEC添加劑的獨特合成路徑、正極納米包覆工藝，以及……」
裴皓月嘴角上揚，補了一句：
「以及我們正在布局的，下一代微型紐扣電池的封裝專利。」
沈南鵬拿起那份專利清單，快速翻閱著。
他雖然不是化學家，但他身後的投資經理是。
那個經理湊過來，只看了兩眼，眼神就變了，低聲在沈南鵬耳邊說了幾句。
沈南鵬原本平靜的表情，終於出現了一絲細微的波瀾。
裴皓月知道。
第一關，過了。
沈南鵬合上了那份專利清單，修長的手指在桌面上輕輕敲擊了兩下。
「噠、噠。」
這是一個信號。
意味著關於「技術壁壘」的答辯結束了，接下來進入最赤裸裸的環節——
估值。
「技術不錯。」
沈南鵬給出了評價，依然惜字如金。
隨後，他轉頭看向身邊的投資經理。
投資經理立刻打開電腦，連接投影儀。
一份名為《皓月科技盡職調查初步估值模型》的Excel表格，像判決書一樣出現在牆上。