第167章 指點
林薇聽著，臉上的紅潮漸漸褪去，「姐姐，你說得對。」
她深吸一口氣，有些慚愧，「是我一時被這數目沖昏頭了，光想著好事，沒想背後的難處和長遠。」
陳晚星微微一笑，語氣緩和下來：「人之常情。初見成效，高興是應當的。只是高興之後，更需冷靜。咱們一步步來，先把這三五日平穩過渡過去再說。」
一直在旁邊安靜聽著的陳青穗，也忽然仰起小臉，細聲細氣地插了一句：「林姐姐，我爹常說，細水才能長流哩。」
林薇深吸了一口氣，心頭最後那點躁動也消散了，她伸手揉了揉陳青穗的腦袋：「青穗說得對，細水長流，咱們不貪一日之歡，要求長久之安。」
話雖如此說，但今天的這個成績確實是出色，陳晚星看著林薇雖然疲憊，但在暮色中發光的臉龐和亮晶晶的眼睛，又鼓勵了一句。
「咱們的這第一步到底是走成了，走得很好。」
等一切收拾妥當，鎖好鋪門，外面已是星斗滿天。晚風帶著夜露的涼意吹來，林薇不由得打了個寒噤。
「姐姐，這時辰回村，路黑不安全。」林薇轉頭對陳晚星道，語氣關切，「不若你和青穗今晚就別回去了，到我家裡住一晚？我讓人收拾兩間客房便是。」
陳晚星笑著搖了搖頭，早有安排：「薇兒，我跟令尊令堂雖在鋪子這邊見過一面，但是到底是沒有正式拜見。
況且今日我們匆匆過來，並未備禮，初次登門便留宿叨擾，實在失禮。
她頓了頓，看了一眼靠在自己身上，已經困得眼睛都睜不開的陳青穗，「下午我已經讓韓風在城西那家乾淨的老字號客棧定好了房了，我們去那邊住一晚上就行了。」
林薇知道她性子穩妥，行事自有章法，便也不再強求，只道：「那姐姐一路小心，客棧若有什麼不便，隨時讓人來家裡說一聲。」
「放心。」陳晚星頷首，又叮囑道，「鋪子這邊，開頭三日最是要緊，你多費心看著。
我家裡宅子最近便要最後清掃歸置，明日我就不過來了。
你這邊該交給掌柜和夥計們的，便放心交出去，你仔細盯著，把握大方向即可，若遇上什麼實在拿不定主意的事，再來找我。」
林薇知道這是自己必須要歷練的，心中既感責任重大，又覺被信任的溫暖。
「我曉得的，姐姐，你忙你的，鋪子這邊我看著，定不會出大岔子。等你宅子收拾好了，定要請我去溫鍋。」
「那是自然，你都念叨這麼幾遍了，哪能把你落下呀。」陳晚星笑著應道。
兩人在清冷的星光下道別，林薇上了自家的馬車回府，陳晚星則帶著迷迷糊糊的陳青穗，坐車往客棧去了。
路上，陳青穗靠在她懷裡，手裡還緊緊攥著又從鋪子裡拿到的一包已經有些壓扁的碎點心，迷迷糊糊地問：「姐，你跟林姐姐的鋪子，是不是賺了很多錢？」
陳晚星輕輕拍著她的背，低聲道：「嗯，開了個好頭，不過賺錢不易，要一直用心才行。」
「嗯，等我長大了，也要開鋪子，賺好多好多錢……」陳青穗含糊應著，漸漸睡去。
馬車駛入林府側門時，已近亥時。府中大多院落燈火已熄，唯正院書房窗戶透出的光亮，在靜謐的夜色中格外醒目。
林薇下了車，整了整微皺的衣裙，深吸一口氣，才朝著書房走去。她知道，父親定然在等她。
果然，書房內，林振業並未就寢，他正坐在太師椅上翻看帳冊，手邊一盞清茶已涼。
聽見腳步聲，他抬眼看過來，猝不及防的打了個哈欠。
「父親。」林薇上前行禮，心裡有些打鼓，今日鋪子開張，父親雖露了面，也表示了認可，但以她對父親的了解，事情絕不會就此輕輕揭過。
「回來了。」林振業示意她坐下，「鋪子都收拾妥當了？」
「是，掌柜的帶著夥計們盤點完畢，門也鎖好了。」林薇謹慎答道。
「嗯。」林振業端起涼茶抿了一口，並未追問流水利潤，反而問道：「今日那些來看熱鬧，買點心的人里，你瞧著，生客多，還是熟客多？
是衝著新奇樣子來的多，還是真衝著點心口味來的多？」
林薇心中微凜，知道這才是父親要考校的關鍵。
她仔細回想今日所見，答道：「女兒瞧著，生客占了七八成。
許多人確是先對著那些兔子，小魚模樣的點心指指點點才進的門，看起來就是對這些更感興趣些的。
不過，女兒也留意到，還有些客人，買了兔子糕給孩子，又說我們的新方子香糕清爽，也要了些。」
林振業聽著，手指在扶手上輕輕敲了敲：「看來，你那位陳姐姐的法子，確實起了效。
茶水鋪先聲，下人傳話，新奇造型引人，再輔以特色口味，一步步，將人引了進來。」
他頓了頓，抬眼直視女兒，「這些主意，包括那巧心齋的名字，都是陳姑娘想的？」
林薇點頭：「是。晚星姐姐心思靈透，許多想法女兒聞所未聞，但細細琢磨，又覺得在理。
就比如那些動物模樣的點心，您給安排的那木匠師傅初見時都驚奇不已，說是從未見過那般畫法。」
「那些圖樣，也是她畫的？」林振業追問。
「是。」林薇答道，「晚星姐姐畫工不錯，圖樣清晰，標註也細，那師傅便是照著她畫的圖刻的模子。」
林振業沉默片刻，書房裡只余燭火輕微的噼啪聲。
他緩緩道：「薇兒，你可知，一間鋪子要立起來，最難的是什麼？不是本錢，不是鋪面，甚至不是手藝。」
林薇凝神思索，試探道：「是讓人記住，願意來的不同？」
「不錯，什麼酒香不怕巷子深，薇薇，你要記住，做生意，再好的酒也怕巷子深。」
林振業眼中閃過一絲讚許，「就這個名頭，不管是做什麼生意，都一樣重要。
尋常生意人，大多想著如何做得比別家更便宜，或是用料更足，服務更好，這固然不錯，不過只有這些是不行的。
但這位陳姑娘，她想的，是做出別人沒有的東西，用別人沒用過的法子，去吸引原本未必會來的客人。
不管是引客的手段，還是這些款式新穎，稀奇的模具，你要知道，就是這份不同，才是今日巧心齋能一鳴驚人的根本。」
他放下茶杯，語氣轉為嚴肅：「你與她合作，約定三七分利，你七她三，是基於她出謀略，你出本錢人力的考量，表面看也算公允。
但今日為父親眼所見，再聽你所言，方知她所出的，可不止這些。」
她深吸一口氣，有些慚愧，「是我一時被這數目沖昏頭了，光想著好事，沒想背後的難處和長遠。」
陳晚星微微一笑，語氣緩和下來：「人之常情。初見成效，高興是應當的。只是高興之後，更需冷靜。咱們一步步來，先把這三五日平穩過渡過去再說。」
一直在旁邊安靜聽著的陳青穗，也忽然仰起小臉，細聲細氣地插了一句：「林姐姐，我爹常說，細水才能長流哩。」
林薇深吸了一口氣，心頭最後那點躁動也消散了，她伸手揉了揉陳青穗的腦袋：「青穗說得對，細水長流，咱們不貪一日之歡，要求長久之安。」
話雖如此說，但今天的這個成績確實是出色，陳晚星看著林薇雖然疲憊，但在暮色中發光的臉龐和亮晶晶的眼睛，又鼓勵了一句。
「咱們的這第一步到底是走成了，走得很好。」
等一切收拾妥當，鎖好鋪門，外面已是星斗滿天。晚風帶著夜露的涼意吹來，林薇不由得打了個寒噤。
「姐姐，這時辰回村，路黑不安全。」林薇轉頭對陳晚星道，語氣關切，「不若你和青穗今晚就別回去了，到我家裡住一晚？我讓人收拾兩間客房便是。」
陳晚星笑著搖了搖頭，早有安排：「薇兒，我跟令尊令堂雖在鋪子這邊見過一面，但是到底是沒有正式拜見。
況且今日我們匆匆過來，並未備禮，初次登門便留宿叨擾，實在失禮。
她頓了頓，看了一眼靠在自己身上，已經困得眼睛都睜不開的陳青穗，「下午我已經讓韓風在城西那家乾淨的老字號客棧定好了房了，我們去那邊住一晚上就行了。」
林薇知道她性子穩妥，行事自有章法，便也不再強求，只道：「那姐姐一路小心，客棧若有什麼不便，隨時讓人來家裡說一聲。」
「放心。」陳晚星頷首，又叮囑道，「鋪子這邊，開頭三日最是要緊，你多費心看著。
我家裡宅子最近便要最後清掃歸置，明日我就不過來了。
你這邊該交給掌柜和夥計們的，便放心交出去，你仔細盯著，把握大方向即可，若遇上什麼實在拿不定主意的事，再來找我。」
林薇知道這是自己必須要歷練的，心中既感責任重大，又覺被信任的溫暖。
「我曉得的，姐姐，你忙你的，鋪子這邊我看著，定不會出大岔子。等你宅子收拾好了，定要請我去溫鍋。」
「那是自然，你都念叨這麼幾遍了，哪能把你落下呀。」陳晚星笑著應道。
兩人在清冷的星光下道別，林薇上了自家的馬車回府，陳晚星則帶著迷迷糊糊的陳青穗，坐車往客棧去了。
路上，陳青穗靠在她懷裡，手裡還緊緊攥著又從鋪子裡拿到的一包已經有些壓扁的碎點心，迷迷糊糊地問：「姐，你跟林姐姐的鋪子，是不是賺了很多錢？」
陳晚星輕輕拍著她的背，低聲道：「嗯，開了個好頭，不過賺錢不易，要一直用心才行。」
「嗯，等我長大了，也要開鋪子，賺好多好多錢……」陳青穗含糊應著，漸漸睡去。
馬車駛入林府側門時，已近亥時。府中大多院落燈火已熄，唯正院書房窗戶透出的光亮，在靜謐的夜色中格外醒目。
林薇下了車，整了整微皺的衣裙，深吸一口氣，才朝著書房走去。她知道，父親定然在等她。
果然，書房內，林振業並未就寢，他正坐在太師椅上翻看帳冊，手邊一盞清茶已涼。
聽見腳步聲，他抬眼看過來，猝不及防的打了個哈欠。
「父親。」林薇上前行禮，心裡有些打鼓，今日鋪子開張，父親雖露了面，也表示了認可，但以她對父親的了解，事情絕不會就此輕輕揭過。
「回來了。」林振業示意她坐下，「鋪子都收拾妥當了？」
「是，掌柜的帶著夥計們盤點完畢，門也鎖好了。」林薇謹慎答道。
「嗯。」林振業端起涼茶抿了一口，並未追問流水利潤，反而問道：「今日那些來看熱鬧，買點心的人里，你瞧著，生客多，還是熟客多？
是衝著新奇樣子來的多，還是真衝著點心口味來的多？」
林薇心中微凜，知道這才是父親要考校的關鍵。
她仔細回想今日所見，答道：「女兒瞧著，生客占了七八成。
許多人確是先對著那些兔子，小魚模樣的點心指指點點才進的門，看起來就是對這些更感興趣些的。
不過，女兒也留意到，還有些客人，買了兔子糕給孩子，又說我們的新方子香糕清爽，也要了些。」
林振業聽著，手指在扶手上輕輕敲了敲：「看來，你那位陳姐姐的法子，確實起了效。
茶水鋪先聲，下人傳話，新奇造型引人，再輔以特色口味，一步步，將人引了進來。」
他頓了頓，抬眼直視女兒，「這些主意，包括那巧心齋的名字，都是陳姑娘想的？」
林薇點頭：「是。晚星姐姐心思靈透，許多想法女兒聞所未聞，但細細琢磨，又覺得在理。
就比如那些動物模樣的點心，您給安排的那木匠師傅初見時都驚奇不已，說是從未見過那般畫法。」
「那些圖樣，也是她畫的？」林振業追問。
「是。」林薇答道，「晚星姐姐畫工不錯，圖樣清晰，標註也細，那師傅便是照著她畫的圖刻的模子。」
林振業沉默片刻，書房裡只余燭火輕微的噼啪聲。
他緩緩道：「薇兒，你可知，一間鋪子要立起來，最難的是什麼？不是本錢，不是鋪面，甚至不是手藝。」
林薇凝神思索，試探道：「是讓人記住，願意來的不同？」
「不錯，什麼酒香不怕巷子深，薇薇，你要記住，做生意，再好的酒也怕巷子深。」
林振業眼中閃過一絲讚許，「就這個名頭，不管是做什麼生意，都一樣重要。
尋常生意人，大多想著如何做得比別家更便宜，或是用料更足，服務更好，這固然不錯，不過只有這些是不行的。
但這位陳姑娘，她想的，是做出別人沒有的東西，用別人沒用過的法子，去吸引原本未必會來的客人。
不管是引客的手段，還是這些款式新穎，稀奇的模具，你要知道，就是這份不同，才是今日巧心齋能一鳴驚人的根本。」
他放下茶杯，語氣轉為嚴肅：「你與她合作，約定三七分利，你七她三，是基於她出謀略，你出本錢人力的考量，表面看也算公允。
但今日為父親眼所見，再聽你所言，方知她所出的，可不止這些。」