第235章 生意就是生意
第235章 生意就是生意
這裡的空氣似乎都比外面凝重幾分，混合著舊皮革、羊皮紙和一絲上等雪茄的冷冽餘味。陽光透過高聳的彩色玻璃窗，在深色木質鑲板地上投下斑駁的光影，卻絲毫驅不散那種由絕對財富和權力構築而成的靜謐與威嚴。
拉里在麥金萊的引導下，穿過一排排高聳到屋頂的書架，最終停在那張巨大的、雕刻繁複的橡木書桌前。
J.P.摩根就坐在桌後，如同一尊磐石雕琢的巨像。他舉了舉手，示意自己馬上就忙完了，另一隻粗壯的手指正緩慢而有力地翻閱著一份厚重的文件，雪茄的煙霧在他頭頂盤旋，仿佛是他思考的有形軌跡。
過了一會，摩根先生的手指在文件上敲了一下，隨即抬頭看著拉里，眼睛微微眯起。
「摩根先生。非常榮幸能再次看到您。」拉里開口，聲音謙遜並且帶著笑意，在空曠的圖書館裡顯得異常清晰。
摩根沒有任何寒暄，只是用拿著雪茄的手指了指對面的椅子。
「坐吧，我聽麥金萊說過了，你有『生意』要跟我談！」聲音中帶著些許揶揄、也帶著一絲絲輕鬆。
拉里心說這就是第一次把印象打好了，所以摩根先生對自己有種看小輩一樣的親切感。
「我是向您來請教了，因為類似的業務從來沒有先例。」拉里露出自己對上位者那種和煦的笑容，讓人覺得非常可親。
摩根臉上似笑非笑，輕輕的吸了一口雪茄，「難道華爾街之前都沒有先例嗎？」
「應該是沒有的！」
摩根先生的手指敲了敲桌面，臉上露出早就忍耐不住的微笑，仿佛一個孩童向他出考題一樣，大度的說，
「那好！你把這事好好說說，我來幫你答疑解惑。」
拉里隨後就將波特先生親自撰寫的《基金託管業務合作策劃書》雙手奉上，在摩根翻閱這份文件的空隙，見縫插針的向他介紹什麼是共同基金，什麼又是基金的管理人和託管人。
摩根翻閱著文件，臉上的笑容逐漸隱去，慢慢變得鄭重起來。
「……因此，我希望由摩根銀行擔任『進步夥伴基金』的託管銀行，負責資產保管、交易清算與估值核算。」拉里說完，平靜地看向桌後的金融巨擘。
J.P.摩根粗壯的手指在光滑的桌面上停頓了一下。他抬起眼，目光中第一次流露出毫不掩飾的驚異，甚至是一絲玩味。
「託管銀行？」他的聲音低沉，帶著一絲不易察覺的審視，「為一個……共同基金？」
1892年，這兩個詞語尚未被創造，但摩根完全能理解拉里所描述的這種集合客戶資本、由經理人全權操作高風險策略的私人合夥模式。這種模式在當時極為罕見，且風險極高。
「有意思。」摩根身體微微前傾，回頭再次翻看文件，雪茄的煙霧在他面前盤旋，
「你為自己設計了一個近乎完美的結構。你用投資者的錢去追逐高風險回報，賺了，你拿走巨額的業績分成；虧了，你損失的只是聲譽。而你現在，還想把資產保管和清算的風險——這最後一道、也是最不容有失的防線——移交到我的銀行手裡？」
摩根說完話，透過文件的頂端看向拉里，此時，就連一旁刻意保持緘默的麥金萊都忍不住看了拉里一眼。
拉里依然保持著微笑，眼神毫不躲閃的回應著摩根的審視。
摩根的話語精準而尖銳，直接點破了拉里這個叫「基金」的玩意，其商業模式的核心以及尋求託管的深層動機：增信。也就是說，如果由摩根擔任託管行，本身就是對基金安全性和合規性的最強背書，能吸引更多猶豫的資本。
拉裡面不改色，吐字清晰的回答道，「正因其結構創新，才更需要最堅實的基石。摩根的聲譽，正是這塊基石。而摩根銀行，也將從中獲得穩定且可觀的費用收入。」
「費用……」摩根重複了一遍，淡淡一笑，隨即說，「這費用聊勝於無。」
「可如果共同基金正式鋪開，這種託管只是一個開始。沉澱的基金不但能帶來額外的穩定收益，還能讓銀行拓展到之前沒有過的業務範圍……哦，您別誤會，我不是在設法說服您，而是真心跟您探討這個問題。」拉里誠懇的說道。
「這項服務沒有先例，風險無法參照既往。」摩根緩緩說道，語氣不容置疑，
「你的基金將投資於風險未知的新科技公司、甚至可能涉及到二級市場的股票買賣。其運營的複雜性和潛在糾紛遠超普通信託。因此，費用不可能按管理資產規模的微小比例來計算。那點微末之數，不足以讓摩根承擔其名譽風險。」
生意就是生意，在拉里向他遞上基金託管業務策劃書時，摩根先生已經按照自己慣有的商業習慣去思考問題了。眼前的人也再不是他欣賞的一個小輩，而是自己的生意對手。
拉里沒說話，等待著他思考結束。
「我提議，」摩根的聲音帶著最終裁決的意味，「採用固定年費加交易清算費的模式。每年收取五千美元的固定託管費，此外，基金髮生的每一筆證券交易，無論買賣，摩根另收取千分之五的清算執行費。」
拉里聽了這話挑了挑眉。
這個報價極高。固定年費是一筆不小的支出，而0.5%的交易費在頻繁操作下將成為巨大的成本，嚴重侵蝕基金利潤。
拉里立刻搖頭，也語氣鄭重的說，「摩根先生，固定年費可以接受，這體現了您對基礎責任的風險定價。但千分之五的清算費無法接受。這將迫使我的基金減少交易，從而削弱其策略靈活性——而這，正是它未來潛在高回報的核心來源。我至多能接受千分之二，並且，我提議固定年費降至三千美元。」
一場短暫的拉鋸戰開始了。
「千分之四。你的交易越頻繁，我的風險和工作量就越大。」
「千分之二點五。基金的規模將會快速增長，您未來的絕對收益將遠超現在的小幅讓步。」
「三千五百美元年費，千分之三的交易費。這是底線。別忘了，你買的不僅是服務，更是『摩根』這個名字。」
拉里沉默了片刻，快速心算。這個費率依然高昂，但已在可接受範圍內。更重要的是，他得到了他真正想要的東西——摩根的金字招牌。
「成交。」拉里伸出手，「三千五百美元年費，千分之三的交易清算費。合作愉快，摩根先生。」
不過，他伸出的手在半空中停滯了，仿佛忽然意識到自己貿然向摩根先生伸出手是極不合適的。
可摩根卻毫不猶豫用厚重的手掌握住了半空中拉里的手，力道十足。
「記住，年輕人，」他目光深邃，「我的銀行負責保管資產和清算交易，但我們不為你投資決策的後果負責。如果你的基金像一條破船那樣沉沒，投資者們會來找你，而他們同樣會……記住摩根的名字曾印在它的船帆上。」
「我明白。」拉里鄭重回答道，「船，絕不會沉。」
摩根點了點頭，這事已經告一段落，他再次看向拉里，臉上的神色又恢復了那種凝視小輩的好奇和意味深長。
「這事兒是你想出來的？這個所謂的共同基金？！還有這種魔鬼似的利潤分配方式！哦，天啊！現在的年輕人都如此狂野了嗎？」
拉里再次微笑，他知道摩根更多的是一種驚嘆、感慨，而不是真覺得這個基金的想法有多麼了不起，於是接著他的話茬說，
「這只是我這底層的少年求財的小道而已，您年輕時候做的比我厲害多了……」
摩根搖搖手指，示意拉里不需要謙遜，然後將雪茄丟進菸灰缸里，忽然抬頭問道，「你怎麼有信心，我就肯定會接受你的託管提議呢？照你剛剛那麼說，你周日晚上就要開這個基金的成立大會，萬一我不同意，你不是白準備了嗎？」
「我覺得您會同意的，您之所以是摩根先生，因為您從不把情緒放在理智前面。」拉里說道。
「哼哼……」摩根冷冷的笑了兩聲以示回應，隨即將文件放在桌上，輕輕感嘆道，「算是華爾街並無先例的一項業務，但對銀行來說也就是一種業務的變種，這就是你想請教我的事嗎？」
拉里搖了搖頭，隨即從皮箱裡拿出另外一迭報告，將它雙手遞到摩根面前，鄭重的說道，
「摩根先生，我沒有很多錢，但我想收購這個公司……」
(本章完)
這裡的空氣似乎都比外面凝重幾分，混合著舊皮革、羊皮紙和一絲上等雪茄的冷冽餘味。陽光透過高聳的彩色玻璃窗，在深色木質鑲板地上投下斑駁的光影，卻絲毫驅不散那種由絕對財富和權力構築而成的靜謐與威嚴。
拉里在麥金萊的引導下，穿過一排排高聳到屋頂的書架，最終停在那張巨大的、雕刻繁複的橡木書桌前。
J.P.摩根就坐在桌後，如同一尊磐石雕琢的巨像。他舉了舉手，示意自己馬上就忙完了，另一隻粗壯的手指正緩慢而有力地翻閱著一份厚重的文件，雪茄的煙霧在他頭頂盤旋，仿佛是他思考的有形軌跡。
過了一會，摩根先生的手指在文件上敲了一下，隨即抬頭看著拉里，眼睛微微眯起。
「摩根先生。非常榮幸能再次看到您。」拉里開口，聲音謙遜並且帶著笑意，在空曠的圖書館裡顯得異常清晰。
摩根沒有任何寒暄，只是用拿著雪茄的手指了指對面的椅子。
「坐吧，我聽麥金萊說過了，你有『生意』要跟我談！」聲音中帶著些許揶揄、也帶著一絲絲輕鬆。
拉里心說這就是第一次把印象打好了，所以摩根先生對自己有種看小輩一樣的親切感。
「我是向您來請教了，因為類似的業務從來沒有先例。」拉里露出自己對上位者那種和煦的笑容，讓人覺得非常可親。
摩根臉上似笑非笑，輕輕的吸了一口雪茄，「難道華爾街之前都沒有先例嗎？」
「應該是沒有的！」
摩根先生的手指敲了敲桌面，臉上露出早就忍耐不住的微笑，仿佛一個孩童向他出考題一樣，大度的說，
「那好！你把這事好好說說，我來幫你答疑解惑。」
拉里隨後就將波特先生親自撰寫的《基金託管業務合作策劃書》雙手奉上，在摩根翻閱這份文件的空隙，見縫插針的向他介紹什麼是共同基金，什麼又是基金的管理人和託管人。
摩根翻閱著文件，臉上的笑容逐漸隱去，慢慢變得鄭重起來。
「……因此，我希望由摩根銀行擔任『進步夥伴基金』的託管銀行，負責資產保管、交易清算與估值核算。」拉里說完，平靜地看向桌後的金融巨擘。
J.P.摩根粗壯的手指在光滑的桌面上停頓了一下。他抬起眼，目光中第一次流露出毫不掩飾的驚異，甚至是一絲玩味。
「託管銀行？」他的聲音低沉，帶著一絲不易察覺的審視，「為一個……共同基金？」
1892年，這兩個詞語尚未被創造，但摩根完全能理解拉里所描述的這種集合客戶資本、由經理人全權操作高風險策略的私人合夥模式。這種模式在當時極為罕見，且風險極高。
「有意思。」摩根身體微微前傾，回頭再次翻看文件，雪茄的煙霧在他面前盤旋，
「你為自己設計了一個近乎完美的結構。你用投資者的錢去追逐高風險回報，賺了，你拿走巨額的業績分成；虧了，你損失的只是聲譽。而你現在，還想把資產保管和清算的風險——這最後一道、也是最不容有失的防線——移交到我的銀行手裡？」
摩根說完話，透過文件的頂端看向拉里，此時，就連一旁刻意保持緘默的麥金萊都忍不住看了拉里一眼。
拉里依然保持著微笑，眼神毫不躲閃的回應著摩根的審視。
摩根的話語精準而尖銳，直接點破了拉里這個叫「基金」的玩意，其商業模式的核心以及尋求託管的深層動機：增信。也就是說，如果由摩根擔任託管行，本身就是對基金安全性和合規性的最強背書，能吸引更多猶豫的資本。
拉裡面不改色，吐字清晰的回答道，「正因其結構創新，才更需要最堅實的基石。摩根的聲譽，正是這塊基石。而摩根銀行，也將從中獲得穩定且可觀的費用收入。」
「費用……」摩根重複了一遍，淡淡一笑，隨即說，「這費用聊勝於無。」
「可如果共同基金正式鋪開，這種託管只是一個開始。沉澱的基金不但能帶來額外的穩定收益，還能讓銀行拓展到之前沒有過的業務範圍……哦，您別誤會，我不是在設法說服您，而是真心跟您探討這個問題。」拉里誠懇的說道。
「這項服務沒有先例，風險無法參照既往。」摩根緩緩說道，語氣不容置疑，
「你的基金將投資於風險未知的新科技公司、甚至可能涉及到二級市場的股票買賣。其運營的複雜性和潛在糾紛遠超普通信託。因此，費用不可能按管理資產規模的微小比例來計算。那點微末之數，不足以讓摩根承擔其名譽風險。」
生意就是生意，在拉里向他遞上基金託管業務策劃書時，摩根先生已經按照自己慣有的商業習慣去思考問題了。眼前的人也再不是他欣賞的一個小輩，而是自己的生意對手。
拉里沒說話，等待著他思考結束。
「我提議，」摩根的聲音帶著最終裁決的意味，「採用固定年費加交易清算費的模式。每年收取五千美元的固定託管費，此外，基金髮生的每一筆證券交易，無論買賣，摩根另收取千分之五的清算執行費。」
拉里聽了這話挑了挑眉。
這個報價極高。固定年費是一筆不小的支出，而0.5%的交易費在頻繁操作下將成為巨大的成本，嚴重侵蝕基金利潤。
拉里立刻搖頭，也語氣鄭重的說，「摩根先生，固定年費可以接受，這體現了您對基礎責任的風險定價。但千分之五的清算費無法接受。這將迫使我的基金減少交易，從而削弱其策略靈活性——而這，正是它未來潛在高回報的核心來源。我至多能接受千分之二，並且，我提議固定年費降至三千美元。」
一場短暫的拉鋸戰開始了。
「千分之四。你的交易越頻繁，我的風險和工作量就越大。」
「千分之二點五。基金的規模將會快速增長，您未來的絕對收益將遠超現在的小幅讓步。」
「三千五百美元年費，千分之三的交易費。這是底線。別忘了，你買的不僅是服務，更是『摩根』這個名字。」
拉里沉默了片刻，快速心算。這個費率依然高昂，但已在可接受範圍內。更重要的是，他得到了他真正想要的東西——摩根的金字招牌。
「成交。」拉里伸出手，「三千五百美元年費，千分之三的交易清算費。合作愉快，摩根先生。」
不過，他伸出的手在半空中停滯了，仿佛忽然意識到自己貿然向摩根先生伸出手是極不合適的。
可摩根卻毫不猶豫用厚重的手掌握住了半空中拉里的手，力道十足。
「記住，年輕人，」他目光深邃，「我的銀行負責保管資產和清算交易，但我們不為你投資決策的後果負責。如果你的基金像一條破船那樣沉沒，投資者們會來找你，而他們同樣會……記住摩根的名字曾印在它的船帆上。」
「我明白。」拉里鄭重回答道，「船，絕不會沉。」
摩根點了點頭，這事已經告一段落，他再次看向拉里，臉上的神色又恢復了那種凝視小輩的好奇和意味深長。
「這事兒是你想出來的？這個所謂的共同基金？！還有這種魔鬼似的利潤分配方式！哦，天啊！現在的年輕人都如此狂野了嗎？」
拉里再次微笑，他知道摩根更多的是一種驚嘆、感慨，而不是真覺得這個基金的想法有多麼了不起，於是接著他的話茬說，
「這只是我這底層的少年求財的小道而已，您年輕時候做的比我厲害多了……」
摩根搖搖手指，示意拉里不需要謙遜，然後將雪茄丟進菸灰缸里，忽然抬頭問道，「你怎麼有信心，我就肯定會接受你的託管提議呢？照你剛剛那麼說，你周日晚上就要開這個基金的成立大會，萬一我不同意，你不是白準備了嗎？」
「我覺得您會同意的，您之所以是摩根先生，因為您從不把情緒放在理智前面。」拉里說道。
「哼哼……」摩根冷冷的笑了兩聲以示回應，隨即將文件放在桌上，輕輕感嘆道，「算是華爾街並無先例的一項業務，但對銀行來說也就是一種業務的變種，這就是你想請教我的事嗎？」
拉里搖了搖頭，隨即從皮箱裡拿出另外一迭報告，將它雙手遞到摩根面前，鄭重的說道，
「摩根先生，我沒有很多錢，但我想收購這個公司……」
(本章完)