第121章 待價而沽（求月票推薦票追讀）
第121章 待價而沽（求月票推薦票追讀）
之前陳秉文參的那場《醉拳》小型試映會上。
看完成片後，灣灣、韓國、和東南亞的片商反應平淡，把買斷海外發行權的價格壓的很低。
吳思遠自己心裡也沒底，準備見好就收，賣掉灣灣和韓國的發行權回回血。
要不是陳秉文攔著，吳思遠恐怕只要二三十萬港幣就把《醉拳》在灣灣和韓國的發行權賣了。
陳秉文當時非常堅決地對吳思遠說，「《醉拳》這部電影，和以往的功夫片不一樣。
光靠看膠片是感受不到那種衝擊力和觀眾笑聲的。
必須等它正式上映，讓市場熱度來證明它的價值。
現在這些買家，都是在壓價。
等港島的票房爆了，他們會搶著來送錢，價格翻幾倍都不止。耐心點，好飯不怕晚。」
正是那次及時的勸解，打消了吳思遠急於套現的念頭，才有了今日的待價而沽。」
陳秉文淡然一笑：「吳生過獎了。
我只是對電影本身，對程龍的潛力有信心而已。
好東西，就應該待價而沽。現在看來，我們等對了。」
「對！對！待價而沽！說得太對了！」吳思遠連連點頭，「現在《醉拳》在港島這麼火爆，消息傳得飛快，島外的發行公司全都坐不住了！
這幾天我的電話都快被打爆了，辦公室門檻都快被踏平了！」
「灣灣那邊的片商，現在開口就是一百萬港幣保底買斷，還要外加百分之十五的票房分紅！韓國那邊也漲到了八十萬！就連北美，都有幾家實力很強的獨立發行公司表達了強烈興趣，開出的條件比之前那家好了不知道多少倍！
都是看準了程龍的功夫喜劇在海外有市場！」
吳思遠興奮地報著數字，每一個數字都意味著巨額的利潤。
這和他之前差點賤賣的價格相比，簡直是天壤之別。
但他今天來的目的，顯然不僅僅是分享喜悅和表達感謝。
「陳生，今天我來，除了感謝，還有兩件比較特殊的事情，想聽聽你的意見，或者說，跟你通個氣，畢竟這涉及到我們當初合同里的約定。」
「哦？請說。」陳秉文神色不變，心中已隱約猜到幾分。
當初他投資時放棄港台分紅，換取的就是日本和東南亞的版權，此刻《醉拳》大火，這些地區的價值已然凸顯。
「第一件，是日本方面。」吳思遠壓低了些聲音，「有一家實力非常非常雄厚的公司，叫做『東寶東和』。
他們派了副總親自過來，對《醉拳》的日本版權表示出了極大的興趣，開價高達三百萬港幣。」
吳思遠報出這個數字時，聲音都帶著一絲不易察覺的顫抖，顯然這個金額也讓他感到震撼。
他稍作停頓，觀察著陳秉文的反應，謹慎的說道：「陳生，按照我們之前的合同約定《醉拳》日本地區的所有版權，包括發行、衍生品等等，是完全歸您所有的。
東寶東和的人非常想促成合作，他們的意向極其強烈，渠道能力在日本也是頂尖的。
所以他們請我來問問陳生您的意思，是打算自己運作日本市場，還是可以考慮授權給他們？
如果與他們合作，我相信票房一定會非常驚人。」
吳思遠說完，期待地看著陳秉文，等待他的決斷。
在他看來，三百萬港幣的買斷價簡直是天降橫財，幾乎沒有拒絕的理由。
陳秉文沒有立刻回答。
東寶東和，日本最大的電影發行商之一，實力毋庸置疑。
三百萬港幣的買斷價，在當下絕對是天價。
但陳秉文想的更遠。
他想起了前世紅牛在日本市場的折戟沉沙，深知文化差異和市場壁壘的厲害。
《醉拳》不僅僅是一部電影，更是程龍個人IP和文化影響力的載體。
一次性賣斷，固然能快速獲得巨額現金，但也意味著放棄了未來所有潛在的、可能更大的收益，以及藉助這部電影深度開拓日本市場的機會。
「吳生，」陳秉文緩緩開口，「東寶東和是很好的合作夥伴，他們的實力和誠意我都看到了。
但是，對於日本市場，我的想法可能不太一樣。」
他看著吳思遠：「我不打算一次性賣斷日本版權。
我希望能以代理發行的方式與他們合作，甚至可以考慮合資成立一個推廣主體。
我們提供片源和部分資金，他們負責渠道和本地化營銷，收益按比例分成。
這樣，既能藉助他們的力量，也能保證我們對IP的長期控制力。
這部電影，應該成為我們打開日本市場大門的敲門磚，而不是一錘子買賣。」
吳思遠聽得目瞪口呆，心臟砰砰直跳。
三百萬港幣的現金啊！
陳秉文竟然眼睛都不眨就拒絕了，反而提出了一個更複雜、風險也更大的合作模式！
「我我明白了，陳生。」
吳思遠消化了一下陳秉文話里的信息，欽佩道，「您的意思是，不放所有權，只放發行權，追求長期收益和控制力。
這個思路確實更長遠！我會把您的意思轉達給東寶東和的代表，看看他們是否接受這種合作模式。」
「嗯。」陳秉文點點頭，「我們要的是戰略夥伴，不是一次性的買家。
這點你可以和他們說清楚。」
「好，沒問題，交給我！」
吳思遠點點頭，承諾道。
「那第二件事呢？」陳秉文問道。
「第二件事，是新加坡。」吳思遠趕緊說，「那邊也有一家頗有實力的發行公司，叫做『國泰機構』，是邵氏兄弟在新加坡的老對手了，他們想來詢價東南亞的版權。」
「『國泰機構』，邵氏兄弟在新加坡的老對手了？」陳秉文確認道。
「是的，『國泰機構』。」吳思遠肯定地點點頭，「他們在新加坡和馬來西亞的勢力很大，院線資源非常紮實，一直是邵氏在那邊的勁敵。
他們對《醉拳》很感興趣，開價八十萬港幣，想買斷東南亞的發行權。」
他頓了頓，再次詢問道：「陳生，您看」
國泰機構是不是邵氏的老對手，對陳秉文來說和他沒有一毛錢關係。
他現在考慮的是怎麼用《醉拳》這麼電影將他剛剛和凌佩儀敲定的東南亞戰略融合在一起。
新加坡的李明哲即將上任，負責整個東南亞業務。
「脈動」速溶濃縮粉即將發往星洲廠和宏發廠，在本地灌裝後登陸新馬市場。
現在，又來了一個實力強勁的電影發行商，手握龐大的院線渠道…
這不再是單純的電影版權買賣，這是一個絕佳的、將文化產品與實體商品進行深度捆綁、相互助推的黃金機會！
一個清晰而大膽的計劃瞬間在陳秉文腦中成型。
他笑著看向吳思遠：「吳生，新加坡的發行，你告訴國泰機構的人。
可以談，而且，我認為這是一個非常好的合作機會。」
吳思遠鬆了一口氣，剛想說好，陳秉文卻話鋒一轉，提出了一個讓他意想不到的合作模式：
「不過，合作方式我準備更創新一些。
八十萬的買斷，可以作為保底收入。
在這基礎上我希望增加一條：票房分帳。
國泰機構負責發行和宣傳，我們共享票房收益。
具體比例可以讓陳記的法律顧問顧大律師去談。
這樣，如果電影大賣，我的收益遠不止八十萬；
即使表現平平，我也有保底托底。」
吳思遠眼睛一亮：「保底加分帳？
這個模式好！更能讓他們用心發行！」
「但這還不是最重要的。」陳秉文笑了笑接著說道，「最關鍵的是，這次合作必須與我們陳記即將在新加坡和馬來西亞上市的『脈動』功能飲料進行深度捆綁！」
「深度捆綁？」吳思遠一時沒完全理解，「陳生你的意思是？」
「聯動營銷！資源共享！我希望《醉拳》在新加坡的所有宣傳物料，海報、預告片、影院立牌上，都能出現『脈動』的品牌標識和產品形象。」
「我們可以在所有國泰機構的影院裡設立『脈動』體驗點，推出『看《醉拳》，飲脈動，補充能量，笑傲江湖』的主題觀影套餐，將電影票和『脈動』飲料捆綁銷售，價格上給予優惠。」
「甚至，在電影正片放映前，加入一段程龍專門為『脈動』拍攝的貼片GG，內容可以和他電影裡的角色呼應！」
陳秉文越說思路越清晰：「相關的聯合營銷費用，由我們陳記承擔大部分！
對於國泰機構來說，他們不僅得到了一部熱門電影，還得到了一個強有力的消費品牌共同投入資源進行推廣，能吸引更多觀眾走進影院，對他們只有好處，沒有壞處！」
吳思遠聽得目瞪口呆，嘴巴微張，徹底被陳秉文這天馬行空卻又邏輯嚴密的跨界整合思路所震撼。
這已經完全超出了一部電影版權交易的範疇！
「陳生.」
吳思遠真想扣開陳秉文的腦袋，看看裡面是什麼。
為什麼想出這樣有商業價值的點子。
「電影宣傳帶動飲料銷售，飲料的渠道和促銷又反哺電影熱度！
互相借力，互相成就！
這簡直是簡直是商業奇思！
國泰機構那邊聽到這個方案，絕對會眼前一亮！
這可比單純賣版權有意思多了！」
(本章完)
之前陳秉文參的那場《醉拳》小型試映會上。
看完成片後，灣灣、韓國、和東南亞的片商反應平淡，把買斷海外發行權的價格壓的很低。
吳思遠自己心裡也沒底，準備見好就收，賣掉灣灣和韓國的發行權回回血。
要不是陳秉文攔著，吳思遠恐怕只要二三十萬港幣就把《醉拳》在灣灣和韓國的發行權賣了。
陳秉文當時非常堅決地對吳思遠說，「《醉拳》這部電影，和以往的功夫片不一樣。
光靠看膠片是感受不到那種衝擊力和觀眾笑聲的。
必須等它正式上映，讓市場熱度來證明它的價值。
現在這些買家，都是在壓價。
等港島的票房爆了，他們會搶著來送錢，價格翻幾倍都不止。耐心點，好飯不怕晚。」
正是那次及時的勸解，打消了吳思遠急於套現的念頭，才有了今日的待價而沽。」
陳秉文淡然一笑：「吳生過獎了。
我只是對電影本身，對程龍的潛力有信心而已。
好東西，就應該待價而沽。現在看來，我們等對了。」
「對！對！待價而沽！說得太對了！」吳思遠連連點頭，「現在《醉拳》在港島這麼火爆，消息傳得飛快，島外的發行公司全都坐不住了！
這幾天我的電話都快被打爆了，辦公室門檻都快被踏平了！」
「灣灣那邊的片商，現在開口就是一百萬港幣保底買斷，還要外加百分之十五的票房分紅！韓國那邊也漲到了八十萬！就連北美，都有幾家實力很強的獨立發行公司表達了強烈興趣，開出的條件比之前那家好了不知道多少倍！
都是看準了程龍的功夫喜劇在海外有市場！」
吳思遠興奮地報著數字，每一個數字都意味著巨額的利潤。
這和他之前差點賤賣的價格相比，簡直是天壤之別。
但他今天來的目的，顯然不僅僅是分享喜悅和表達感謝。
「陳生，今天我來，除了感謝，還有兩件比較特殊的事情，想聽聽你的意見，或者說，跟你通個氣，畢竟這涉及到我們當初合同里的約定。」
「哦？請說。」陳秉文神色不變，心中已隱約猜到幾分。
當初他投資時放棄港台分紅，換取的就是日本和東南亞的版權，此刻《醉拳》大火，這些地區的價值已然凸顯。
「第一件，是日本方面。」吳思遠壓低了些聲音，「有一家實力非常非常雄厚的公司，叫做『東寶東和』。
他們派了副總親自過來，對《醉拳》的日本版權表示出了極大的興趣，開價高達三百萬港幣。」
吳思遠報出這個數字時，聲音都帶著一絲不易察覺的顫抖，顯然這個金額也讓他感到震撼。
他稍作停頓，觀察著陳秉文的反應，謹慎的說道：「陳生，按照我們之前的合同約定《醉拳》日本地區的所有版權，包括發行、衍生品等等，是完全歸您所有的。
東寶東和的人非常想促成合作，他們的意向極其強烈，渠道能力在日本也是頂尖的。
所以他們請我來問問陳生您的意思，是打算自己運作日本市場，還是可以考慮授權給他們？
如果與他們合作，我相信票房一定會非常驚人。」
吳思遠說完，期待地看著陳秉文，等待他的決斷。
在他看來，三百萬港幣的買斷價簡直是天降橫財，幾乎沒有拒絕的理由。
陳秉文沒有立刻回答。
東寶東和，日本最大的電影發行商之一，實力毋庸置疑。
三百萬港幣的買斷價，在當下絕對是天價。
但陳秉文想的更遠。
他想起了前世紅牛在日本市場的折戟沉沙，深知文化差異和市場壁壘的厲害。
《醉拳》不僅僅是一部電影，更是程龍個人IP和文化影響力的載體。
一次性賣斷，固然能快速獲得巨額現金，但也意味著放棄了未來所有潛在的、可能更大的收益，以及藉助這部電影深度開拓日本市場的機會。
「吳生，」陳秉文緩緩開口，「東寶東和是很好的合作夥伴，他們的實力和誠意我都看到了。
但是，對於日本市場，我的想法可能不太一樣。」
他看著吳思遠：「我不打算一次性賣斷日本版權。
我希望能以代理發行的方式與他們合作，甚至可以考慮合資成立一個推廣主體。
我們提供片源和部分資金，他們負責渠道和本地化營銷，收益按比例分成。
這樣，既能藉助他們的力量，也能保證我們對IP的長期控制力。
這部電影，應該成為我們打開日本市場大門的敲門磚，而不是一錘子買賣。」
吳思遠聽得目瞪口呆，心臟砰砰直跳。
三百萬港幣的現金啊！
陳秉文竟然眼睛都不眨就拒絕了，反而提出了一個更複雜、風險也更大的合作模式！
「我我明白了，陳生。」
吳思遠消化了一下陳秉文話里的信息，欽佩道，「您的意思是，不放所有權，只放發行權，追求長期收益和控制力。
這個思路確實更長遠！我會把您的意思轉達給東寶東和的代表，看看他們是否接受這種合作模式。」
「嗯。」陳秉文點點頭，「我們要的是戰略夥伴，不是一次性的買家。
這點你可以和他們說清楚。」
「好，沒問題，交給我！」
吳思遠點點頭，承諾道。
「那第二件事呢？」陳秉文問道。
「第二件事，是新加坡。」吳思遠趕緊說，「那邊也有一家頗有實力的發行公司，叫做『國泰機構』，是邵氏兄弟在新加坡的老對手了，他們想來詢價東南亞的版權。」
「『國泰機構』，邵氏兄弟在新加坡的老對手了？」陳秉文確認道。
「是的，『國泰機構』。」吳思遠肯定地點點頭，「他們在新加坡和馬來西亞的勢力很大，院線資源非常紮實，一直是邵氏在那邊的勁敵。
他們對《醉拳》很感興趣，開價八十萬港幣，想買斷東南亞的發行權。」
他頓了頓，再次詢問道：「陳生，您看」
國泰機構是不是邵氏的老對手，對陳秉文來說和他沒有一毛錢關係。
他現在考慮的是怎麼用《醉拳》這麼電影將他剛剛和凌佩儀敲定的東南亞戰略融合在一起。
新加坡的李明哲即將上任，負責整個東南亞業務。
「脈動」速溶濃縮粉即將發往星洲廠和宏發廠，在本地灌裝後登陸新馬市場。
現在，又來了一個實力強勁的電影發行商，手握龐大的院線渠道…
這不再是單純的電影版權買賣，這是一個絕佳的、將文化產品與實體商品進行深度捆綁、相互助推的黃金機會！
一個清晰而大膽的計劃瞬間在陳秉文腦中成型。
他笑著看向吳思遠：「吳生，新加坡的發行，你告訴國泰機構的人。
可以談，而且，我認為這是一個非常好的合作機會。」
吳思遠鬆了一口氣，剛想說好，陳秉文卻話鋒一轉，提出了一個讓他意想不到的合作模式：
「不過，合作方式我準備更創新一些。
八十萬的買斷，可以作為保底收入。
在這基礎上我希望增加一條：票房分帳。
國泰機構負責發行和宣傳，我們共享票房收益。
具體比例可以讓陳記的法律顧問顧大律師去談。
這樣，如果電影大賣，我的收益遠不止八十萬；
即使表現平平，我也有保底托底。」
吳思遠眼睛一亮：「保底加分帳？
這個模式好！更能讓他們用心發行！」
「但這還不是最重要的。」陳秉文笑了笑接著說道，「最關鍵的是，這次合作必須與我們陳記即將在新加坡和馬來西亞上市的『脈動』功能飲料進行深度捆綁！」
「深度捆綁？」吳思遠一時沒完全理解，「陳生你的意思是？」
「聯動營銷！資源共享！我希望《醉拳》在新加坡的所有宣傳物料，海報、預告片、影院立牌上，都能出現『脈動』的品牌標識和產品形象。」
「我們可以在所有國泰機構的影院裡設立『脈動』體驗點，推出『看《醉拳》，飲脈動，補充能量，笑傲江湖』的主題觀影套餐，將電影票和『脈動』飲料捆綁銷售，價格上給予優惠。」
「甚至，在電影正片放映前，加入一段程龍專門為『脈動』拍攝的貼片GG，內容可以和他電影裡的角色呼應！」
陳秉文越說思路越清晰：「相關的聯合營銷費用，由我們陳記承擔大部分！
對於國泰機構來說，他們不僅得到了一部熱門電影，還得到了一個強有力的消費品牌共同投入資源進行推廣，能吸引更多觀眾走進影院，對他們只有好處，沒有壞處！」
吳思遠聽得目瞪口呆，嘴巴微張，徹底被陳秉文這天馬行空卻又邏輯嚴密的跨界整合思路所震撼。
這已經完全超出了一部電影版權交易的範疇！
「陳生.」
吳思遠真想扣開陳秉文的腦袋，看看裡面是什麼。
為什麼想出這樣有商業價值的點子。
「電影宣傳帶動飲料銷售，飲料的渠道和促銷又反哺電影熱度！
互相借力，互相成就！
這簡直是簡直是商業奇思！
國泰機構那邊聽到這個方案，絕對會眼前一亮！
這可比單純賣版權有意思多了！」
(本章完)