第85章 天工琉璃
城外窯廠，晨光熹微。
沈括蹲在地上，雙手捧著那隻剛出爐的玻璃杯，像是在捧著剛出生的嬰兒，又像是在捧著稀世珍寶。
他那張滿是煤灰的臉上，淚水衝出了兩道白印子，看著滑稽又心酸。
「成了……真的成了……」
沈括舉起杯子，對著初升的太陽。
陽光毫無阻礙地穿透杯身，在地上投下一圈晶瑩剔透的光暈，甚至折射出了一道微小的彩虹。
趙靈均湊過來，眼睛裡全是小星星。作為皇室公主，她見過的奇珍異寶不知凡幾，但像這樣純淨、通透、不含一絲雜質的東西，她還是第一次見。
「太美了……」
她忍不住伸手輕輕摸了一下，冰涼，光滑，如摸凝脂。
「這就叫『玻璃』嗎？比父……比我家裡的那些水晶擺件還要透亮！」
這時候，錢多多終於從震驚中回過神來。他那雙被帳本折磨得黯淡無光的眼睛，瞬間爆發出餓狼般的綠光。
他撲過來，死死盯著那隻杯子，咽了口唾沫：
「這玩意兒……起碼能賣二十貫吧！」
「二十貫？」
一直站在旁邊沒說話的江臨，忽然嗤笑一聲。
他走過來，從懷裡掏出之前在正堂撿來的那塊樊樓琉璃碎瓦片，隨手扔在那個晶瑩剔透的玻璃杯旁邊。
沒有對比，就沒有傷害。
這一刻，那塊被樊樓老闆視若性命的「西域琉璃」，看起來就像是一塊發霉的綠豆糕，渾濁、醜陋、不堪入目。
江臨指著地上的兩樣東西，看著沈括和錢多多，眼神像是在看兩個敗家子：
「你們拿鳳凰去跟草雞比價格？」
「二十貫？你們是在侮辱它，還是在侮辱我？」
錢多多嚇了一跳：「那……那先生覺得賣多少？」
江臨伸出五根手指，在空中晃了晃。
「五十貫？」錢多多眼睛瞪圓了。
江臨搖搖頭，嘴角勾起一抹奸商特有的冷笑：
「起拍價，五百貫。」
「噗——！！！」
錢多多和沈括同時噴了。
「五……五百貫？！」錢多多差點咬到舌頭，「先生，您瘋了？這東西成本才多少？那堆沙子才幾文錢啊！」
「誰讓你按成本定價了？」
江臨恨鐵不成鋼地敲了敲錢多多的腦袋，開始給這群古人上第一堂營銷課：
「多多，你要記住。」
「我們賣的不是沙子，不是杯子，甚至不是玻璃。」
「我們賣的是——面子。」
江臨背著手，在破舊的窯廠里踱步，聲音充滿了蠱惑力：
「汴京城的權貴們缺杯子嗎？不缺。他們缺的是『別人沒有，只有我有』的那種優越感。」
「樊樓的琉璃為什麼貴？因為稀缺，因為那是西域進口的。那我們這個比琉璃好一百倍，還是『仙家秘法』煉製的，憑什麼不能賣出一百倍的價格？」
「聽好了，從今天起，這東西不叫玻璃，太土。」
江臨目光灼灼：
「它叫——『天工琉璃』。」
「而且，不零售，只拍賣。每個月只放出來十件，價高者得。我要讓全汴京的有錢人，為了搶這一個杯子，把腦袋打破！」
這一番話，聽得三人目瞪口呆。
尤其是趙靈均，她看著江臨，眼中異彩連連。
作為皇室成員，她太懂那些權貴的心思了。什麼實用不實用根本不重要，重要的是「獨一無二」，是「排面」。
江臨這一招「飢餓營銷」，簡直是把那幫人的心理拿捏得死死的。
「先生。」
趙靈均忽然開口，嘴角帶著一絲玩味的笑意：
「造勢的事，或許我可以幫忙。」
江臨挑眉：「哦？趙公子打算怎麼幫？」
趙靈均把玩著手裡的玉佩，輕描淡寫地說道：
「我家裡雖然只是做玉器生意的，但家母和幾位姨娘，在汴京城的……嗯，『貴婦圈』里，還是有點話語權的。」
「如果讓她們先用上這『天工琉璃』，再在聚會時不經意地炫耀一下……」
趙靈均眨了眨眼：「先生覺得，效果如何？」
江臨深深看了她一眼。
這丫頭，不僅有錢，還懂渠道。這哪是學生，這分明是個營銷天才啊。
「好。」
江臨當機立斷：「那這『種草』的任務，就交給你了。對外不要說是書院造的，就說是……西域得來的仙家之物。」
「明白。」趙靈均心領神會。
搞定了產品和渠道，江臨忽然想起還差最重要的一環。
「對了，還差一樣東西。」
「什麼？」沈括還在那小心翼翼地擦拭杯子。
「GG。」
江臨摸了摸下巴：「這東西再好，也得有人吹。而且得吹得天花亂墜，吹得讓人覺得不買就是白活了一輩子。」
他轉頭問錢多多：「蘇軾呢？」
「在書院食堂呢。」錢多多看了看天色，「這個點，他應該正在干第三碗飯。」
江臨大手一揮：「把他給我拎過來！我有活兒給他！」
一刻鐘後。
書院食堂。
蘇軾正端著一個比臉還大的碗，呼嚕呼嚕地扒著麵條，嘴裡還叼著半個饅頭，吃得那叫一個香。
「子瞻！別吃了！跟我走！」
江臨風風火火地衝進來，一把拽起蘇軾就往外拖。
「誒誒誒！先生！我的面！還沒吃完呢！」蘇軾慘叫著護住飯碗，「浪費糧食可恥啊！」
「吃什麼面！帶你看個寶貝！」
江臨把他拖到書房，把門一關，神神秘秘地從懷裡掏出一個錦盒，放在桌上。
「打開看看。」
蘇軾咽下嘴裡的饅頭，狐疑地看著江臨：「先生，您該不會是要把那三百貫債分攤給我吧？我可沒錢啊！」
「少廢話，看！」
蘇軾小心翼翼地打開錦盒。
此時正是正午，陽光透過窗欞灑在桌上。
隨著盒蓋開啟，一道璀璨的光芒瞬間刺痛了蘇軾的眼睛。
錦盒裡，靜靜地躺著一隻晶瑩剔透的杯子。它純淨得像是一捧凝固的山泉水，又像是九天之上落下的冰魄。
蘇軾手裡的半個饅頭「吧嗒」一聲掉在了地上。
他的眼睛瞪得滾圓，嘴巴張大，半天合不攏。
「這……這是……」
蘇軾顫抖著手想要去摸，卻又不敢碰，生怕把它碰化了：
「這是冰嗎？還是水晶？世間怎麼會有如此通透之物？！」
江臨看著蘇軾那沒見過世面的樣子，滿意地點點頭。
這就對了。連大文豪都震住了，那些土財主還不乖乖掏錢？
「這叫『天工琉璃』。」
江臨拍了拍蘇軾的肩膀，笑眯眯地說道：
「子瞻啊，你文章寫得好，幫我寫篇賦。」
蘇軾還沒從震驚中回過神來，下意識地問道：「寫……寫什麼？」
「就寫這個杯子。」
江臨湊到他耳邊，低聲說道：
「要求只有一個——」
「把它吹上天。越玄乎越好，越離譜越好。」
「要讓看到這篇文章的人覺得，這東西是女媧補天剩下的神石，是西王母瑤池裡的酒杯，是天上掉下來的寶貝！」
「這……」
蘇軾愣了兩秒。
然後，他眼中的震驚慢慢褪去，取而代之的是一種文人特有的狂熱和興奮。
他猛地一拍大腿，也不管地上的饅頭了，大笑一聲：
「妙啊！這活兒，我喜歡！」
他一把抓起那個玻璃杯，對著陽光翻來覆去地看，眼裡的光比玻璃還亮：
「先生您等著！給我三天時間！不，兩天！」
「我給您整一篇千古奇文出來！」
「保證讓全汴京的人看了，都覺得自己手裡的杯子是垃圾，讓他們饞哭！」
沈括蹲在地上，雙手捧著那隻剛出爐的玻璃杯，像是在捧著剛出生的嬰兒，又像是在捧著稀世珍寶。
他那張滿是煤灰的臉上，淚水衝出了兩道白印子，看著滑稽又心酸。
「成了……真的成了……」
沈括舉起杯子，對著初升的太陽。
陽光毫無阻礙地穿透杯身，在地上投下一圈晶瑩剔透的光暈，甚至折射出了一道微小的彩虹。
趙靈均湊過來，眼睛裡全是小星星。作為皇室公主，她見過的奇珍異寶不知凡幾，但像這樣純淨、通透、不含一絲雜質的東西，她還是第一次見。
「太美了……」
她忍不住伸手輕輕摸了一下，冰涼，光滑，如摸凝脂。
「這就叫『玻璃』嗎？比父……比我家裡的那些水晶擺件還要透亮！」
這時候，錢多多終於從震驚中回過神來。他那雙被帳本折磨得黯淡無光的眼睛，瞬間爆發出餓狼般的綠光。
他撲過來，死死盯著那隻杯子，咽了口唾沫：
「這玩意兒……起碼能賣二十貫吧！」
「二十貫？」
一直站在旁邊沒說話的江臨，忽然嗤笑一聲。
他走過來，從懷裡掏出之前在正堂撿來的那塊樊樓琉璃碎瓦片，隨手扔在那個晶瑩剔透的玻璃杯旁邊。
沒有對比，就沒有傷害。
這一刻，那塊被樊樓老闆視若性命的「西域琉璃」，看起來就像是一塊發霉的綠豆糕，渾濁、醜陋、不堪入目。
江臨指著地上的兩樣東西，看著沈括和錢多多，眼神像是在看兩個敗家子：
「你們拿鳳凰去跟草雞比價格？」
「二十貫？你們是在侮辱它，還是在侮辱我？」
錢多多嚇了一跳：「那……那先生覺得賣多少？」
江臨伸出五根手指，在空中晃了晃。
「五十貫？」錢多多眼睛瞪圓了。
江臨搖搖頭，嘴角勾起一抹奸商特有的冷笑：
「起拍價，五百貫。」
「噗——！！！」
錢多多和沈括同時噴了。
「五……五百貫？！」錢多多差點咬到舌頭，「先生，您瘋了？這東西成本才多少？那堆沙子才幾文錢啊！」
「誰讓你按成本定價了？」
江臨恨鐵不成鋼地敲了敲錢多多的腦袋，開始給這群古人上第一堂營銷課：
「多多，你要記住。」
「我們賣的不是沙子，不是杯子，甚至不是玻璃。」
「我們賣的是——面子。」
江臨背著手，在破舊的窯廠里踱步，聲音充滿了蠱惑力：
「汴京城的權貴們缺杯子嗎？不缺。他們缺的是『別人沒有，只有我有』的那種優越感。」
「樊樓的琉璃為什麼貴？因為稀缺，因為那是西域進口的。那我們這個比琉璃好一百倍，還是『仙家秘法』煉製的，憑什麼不能賣出一百倍的價格？」
「聽好了，從今天起，這東西不叫玻璃，太土。」
江臨目光灼灼：
「它叫——『天工琉璃』。」
「而且，不零售，只拍賣。每個月只放出來十件，價高者得。我要讓全汴京的有錢人，為了搶這一個杯子，把腦袋打破！」
這一番話，聽得三人目瞪口呆。
尤其是趙靈均，她看著江臨，眼中異彩連連。
作為皇室成員，她太懂那些權貴的心思了。什麼實用不實用根本不重要，重要的是「獨一無二」，是「排面」。
江臨這一招「飢餓營銷」，簡直是把那幫人的心理拿捏得死死的。
「先生。」
趙靈均忽然開口，嘴角帶著一絲玩味的笑意：
「造勢的事，或許我可以幫忙。」
江臨挑眉：「哦？趙公子打算怎麼幫？」
趙靈均把玩著手裡的玉佩，輕描淡寫地說道：
「我家裡雖然只是做玉器生意的，但家母和幾位姨娘，在汴京城的……嗯，『貴婦圈』里，還是有點話語權的。」
「如果讓她們先用上這『天工琉璃』，再在聚會時不經意地炫耀一下……」
趙靈均眨了眨眼：「先生覺得，效果如何？」
江臨深深看了她一眼。
這丫頭，不僅有錢，還懂渠道。這哪是學生，這分明是個營銷天才啊。
「好。」
江臨當機立斷：「那這『種草』的任務，就交給你了。對外不要說是書院造的，就說是……西域得來的仙家之物。」
「明白。」趙靈均心領神會。
搞定了產品和渠道，江臨忽然想起還差最重要的一環。
「對了，還差一樣東西。」
「什麼？」沈括還在那小心翼翼地擦拭杯子。
「GG。」
江臨摸了摸下巴：「這東西再好，也得有人吹。而且得吹得天花亂墜，吹得讓人覺得不買就是白活了一輩子。」
他轉頭問錢多多：「蘇軾呢？」
「在書院食堂呢。」錢多多看了看天色，「這個點，他應該正在干第三碗飯。」
江臨大手一揮：「把他給我拎過來！我有活兒給他！」
一刻鐘後。
書院食堂。
蘇軾正端著一個比臉還大的碗，呼嚕呼嚕地扒著麵條，嘴裡還叼著半個饅頭，吃得那叫一個香。
「子瞻！別吃了！跟我走！」
江臨風風火火地衝進來，一把拽起蘇軾就往外拖。
「誒誒誒！先生！我的面！還沒吃完呢！」蘇軾慘叫著護住飯碗，「浪費糧食可恥啊！」
「吃什麼面！帶你看個寶貝！」
江臨把他拖到書房，把門一關，神神秘秘地從懷裡掏出一個錦盒，放在桌上。
「打開看看。」
蘇軾咽下嘴裡的饅頭，狐疑地看著江臨：「先生，您該不會是要把那三百貫債分攤給我吧？我可沒錢啊！」
「少廢話，看！」
蘇軾小心翼翼地打開錦盒。
此時正是正午，陽光透過窗欞灑在桌上。
隨著盒蓋開啟，一道璀璨的光芒瞬間刺痛了蘇軾的眼睛。
錦盒裡，靜靜地躺著一隻晶瑩剔透的杯子。它純淨得像是一捧凝固的山泉水，又像是九天之上落下的冰魄。
蘇軾手裡的半個饅頭「吧嗒」一聲掉在了地上。
他的眼睛瞪得滾圓，嘴巴張大，半天合不攏。
「這……這是……」
蘇軾顫抖著手想要去摸，卻又不敢碰，生怕把它碰化了：
「這是冰嗎？還是水晶？世間怎麼會有如此通透之物？！」
江臨看著蘇軾那沒見過世面的樣子，滿意地點點頭。
這就對了。連大文豪都震住了，那些土財主還不乖乖掏錢？
「這叫『天工琉璃』。」
江臨拍了拍蘇軾的肩膀，笑眯眯地說道：
「子瞻啊，你文章寫得好，幫我寫篇賦。」
蘇軾還沒從震驚中回過神來，下意識地問道：「寫……寫什麼？」
「就寫這個杯子。」
江臨湊到他耳邊，低聲說道：
「要求只有一個——」
「把它吹上天。越玄乎越好，越離譜越好。」
「要讓看到這篇文章的人覺得，這東西是女媧補天剩下的神石，是西王母瑤池裡的酒杯，是天上掉下來的寶貝！」
「這……」
蘇軾愣了兩秒。
然後，他眼中的震驚慢慢褪去，取而代之的是一種文人特有的狂熱和興奮。
他猛地一拍大腿，也不管地上的饅頭了，大笑一聲：
「妙啊！這活兒，我喜歡！」
他一把抓起那個玻璃杯，對著陽光翻來覆去地看，眼裡的光比玻璃還亮：
「先生您等著！給我三天時間！不，兩天！」
「我給您整一篇千古奇文出來！」
「保證讓全汴京的人看了，都覺得自己手裡的杯子是垃圾，讓他們饞哭！」