第265章 空網協同
掛了電話，韓繼東立即召集市場部和運營部開會。
市場部負責人第一個舉手：「韓總，這想法好！
但有個問題咱們的航線主要在大連和新疆之間，旅客到烏魯木齊機場是起點或終點，有多少人會買特產帶回去？」
「所以不能只在烏魯木齊機場做。」
韓繼東在白板上畫起來，「大連機場也要做！
讓大連的旅客知道，他們可以在這裡買到最新鮮的新疆特產。而且……」
他頓了頓，看向大家：「我們要聯合大連的電商平台，打造航空+電商模式。
旅客在飛機上掃碼下單，落地後直接提貨，或者快遞到家。」
會議室里一下子熱鬧起來。
「這個好，解決了旅客攜帶不方便的問題！」
「還能讓特產銷售突破機場限制，面向全國！」
但運營部的老張有顧慮：「韓總，這等於咱們要涉足零售和電商了。
咱們是航空公司，做這個……專業嗎？」
「不需要咱們自己全做。」
韓繼東早有準備，「我們可以找專業團隊合作。
咱們提供品牌、提供運輸保障、提供機場場地，他們負責運營和銷售。收益分成。」
老王這時候開口了：「韓總，這個思路我支持。
但你要算清楚投入多少？預期收益多少？風險在哪裡？」
「我已經讓翟陽在做模型了。」
韓繼東說：「初步測算，如果做得好，這條航線的綜合收益率能提升30%以上。
而且這不僅僅是經濟收益，更是把邊疆特產賣出好價錢，牧民收入提高了，航線的重要性就真正體現出來了。」
一周後，韓繼東飛往大連，去見電商平台「海之味」的創始人趙總。
趙總四十出頭，做海產品電商起家，最近正想拓展內陸特產板塊。
「韓總，你們的航線我關注很久了。
但電商講究的是穩定供應和快速物流。你們能保證嗎？」
「這就是我們合作的基礎。」
韓繼東把航線時刻表和數據推過去，「我們不是普通的物流商，我們是產業夥伴。
從產地到機場的短駁專線，機場的快速安檢通道，定時的航班運輸。
您的訂單下午三點前下達，第二天早上就能在大連上架。」
趙總仔細看著數據：「那價格呢？航空運輸成本可不低。」
「所以我們不是做普通電商，是做精品電商。」
韓繼東說：「天山雪水灌溉的羊肉、戈壁灘上自然生長的紅棗，這些概念打出去，價格可以上浮30%—50%。
航空運輸成本完全能覆蓋，還有利潤。」
「品牌誰來做？」
「聯合品牌。
天山海航甄選，我們和你們聯合背書。
機場直銷專區用這個品牌，電商平台也用這個品牌。線上線下打通。」
趙總沉思片刻，突然問：「如果我要搞雙十一這樣的大促，你們運力跟得上嗎？」
「只要提前一周通知，我們可以加開貨運專機。
但前提是，你們要保證貨源質量。我們要做的是精品，不能砸了牌子。」
「這個你放心！韓總，這個合作我做了！
但咱們得簽個排他協議，至少三年內，你們這條航線的特產電商，只能跟我合作。」
「可以，但你們也要承諾最低採購量和推廣投入。」
回到新疆，韓繼東馬不停蹄地開始籌備機場直銷專區。
場地選在烏魯木齊機場到達廳最顯眼的位置。
設計團隊做了好幾個方案，韓繼東都不滿意。
「太普通了！我們要讓人一眼就看到新疆特色，看到航空速度！」
他對設計師說，「要有天山雪峰的背景，要有飛機起飛的照片，要有實時航班信息顯示，讓顧客知道，這批貨是幾點幾分坐哪趟航班運來的！」
最終定稿的方案，整個專區以藍天白云為基調，一面牆是巨大的LED屏，實時滾動播放特產產地風光和運輸過程。
貨架設計成飛機機翼的形狀，每個產品旁邊都有個小顯示屏，展示「從牧場到機場」的實時視頻。
專區開業前三天，韓繼東請來了幾位牧民代表。
巴特爾摸著光滑的貨架，感慨地說：「韓總，我們的羊肉真能放在這麼漂亮的地方賣？」
「不僅能放，還要賣出好價錢。」
韓繼東指著價簽，「您看，普通羊肉市場價一斤四十，咱們的天山雪水羊肉，定價六十八。」
巴特爾瞪大了眼睛，「六十八？有人買嗎？」
「您放心，大連那邊已經預售出去五百斤了。」
專區開業那天，機場搞了個小儀式。
翟洪軍特意從牧區趕回來，和韓繼東一起剪彩。
第一批顧客主要是剛下飛機的旅客。
很多人本來只是好奇看看，但看到實時播放的牧場視頻，看到包裝上「起飛時間：今日08:30」的標籤，購買慾一下子就被激發了。
「這個紅棗真是今天運來的？」一位旅客問。
工作人員笑著指向大屏幕：「您看，這是今天早上在和田打包的視頻。
這趟航班下午兩點落地，您現在買到的，是六小時前還在樹上的紅棗。」
旅客二話不說，買了兩大盒。
更妙的是電商聯動。
專區里到處都是二維碼，掃碼直接進入「海之味」平台的天山特產專區。
很多旅客不想隨身攜帶，就直接網上下單，快遞迴家。
開業第一周，直銷專區銷售額就破了百萬。
電商平台那邊更是火爆，「雙十一」預熱期間，新疆特產的預售量是去年同期的五倍。
一個月後的總結會上，老王看著報表，笑得合不攏嘴：「韓總，你這步棋走對了！
航線整體利潤率提升了35%，董事會那邊現在沒話說了。」
但韓繼東想得更遠：「王總，這才剛開始。您看這個數據——」
他調出一張圖表：「通過電商預售，我們可以更精準地安排運輸計劃。
比如知道下周需要運多少羊肉，我們就提前通知牧區準備，減少庫存損耗。
這是以銷定產，整個產業鏈都活了。」
「而且，品牌打出去後，其他產品也想搭咱們的車。
已經有幾家乾果加工廠聯繫咱們，想用咱們的品牌和渠道。」
散會後，韓繼東一個人留在會議室。
他打開手機，看著「海之味」平台上不斷跳動的訂單數字，看著牧民們發來的感謝視頻，心裡湧起一股暖流。
市場部負責人第一個舉手：「韓總，這想法好！
但有個問題咱們的航線主要在大連和新疆之間，旅客到烏魯木齊機場是起點或終點，有多少人會買特產帶回去？」
「所以不能只在烏魯木齊機場做。」
韓繼東在白板上畫起來，「大連機場也要做！
讓大連的旅客知道，他們可以在這裡買到最新鮮的新疆特產。而且……」
他頓了頓，看向大家：「我們要聯合大連的電商平台，打造航空+電商模式。
旅客在飛機上掃碼下單，落地後直接提貨，或者快遞到家。」
會議室里一下子熱鬧起來。
「這個好，解決了旅客攜帶不方便的問題！」
「還能讓特產銷售突破機場限制，面向全國！」
但運營部的老張有顧慮：「韓總，這等於咱們要涉足零售和電商了。
咱們是航空公司，做這個……專業嗎？」
「不需要咱們自己全做。」
韓繼東早有準備，「我們可以找專業團隊合作。
咱們提供品牌、提供運輸保障、提供機場場地，他們負責運營和銷售。收益分成。」
老王這時候開口了：「韓總，這個思路我支持。
但你要算清楚投入多少？預期收益多少？風險在哪裡？」
「我已經讓翟陽在做模型了。」
韓繼東說：「初步測算，如果做得好，這條航線的綜合收益率能提升30%以上。
而且這不僅僅是經濟收益，更是把邊疆特產賣出好價錢，牧民收入提高了，航線的重要性就真正體現出來了。」
一周後，韓繼東飛往大連，去見電商平台「海之味」的創始人趙總。
趙總四十出頭，做海產品電商起家，最近正想拓展內陸特產板塊。
「韓總，你們的航線我關注很久了。
但電商講究的是穩定供應和快速物流。你們能保證嗎？」
「這就是我們合作的基礎。」
韓繼東把航線時刻表和數據推過去，「我們不是普通的物流商，我們是產業夥伴。
從產地到機場的短駁專線，機場的快速安檢通道，定時的航班運輸。
您的訂單下午三點前下達，第二天早上就能在大連上架。」
趙總仔細看著數據：「那價格呢？航空運輸成本可不低。」
「所以我們不是做普通電商，是做精品電商。」
韓繼東說：「天山雪水灌溉的羊肉、戈壁灘上自然生長的紅棗，這些概念打出去，價格可以上浮30%—50%。
航空運輸成本完全能覆蓋，還有利潤。」
「品牌誰來做？」
「聯合品牌。
天山海航甄選，我們和你們聯合背書。
機場直銷專區用這個品牌，電商平台也用這個品牌。線上線下打通。」
趙總沉思片刻，突然問：「如果我要搞雙十一這樣的大促，你們運力跟得上嗎？」
「只要提前一周通知，我們可以加開貨運專機。
但前提是，你們要保證貨源質量。我們要做的是精品，不能砸了牌子。」
「這個你放心！韓總，這個合作我做了！
但咱們得簽個排他協議，至少三年內，你們這條航線的特產電商，只能跟我合作。」
「可以，但你們也要承諾最低採購量和推廣投入。」
回到新疆，韓繼東馬不停蹄地開始籌備機場直銷專區。
場地選在烏魯木齊機場到達廳最顯眼的位置。
設計團隊做了好幾個方案，韓繼東都不滿意。
「太普通了！我們要讓人一眼就看到新疆特色，看到航空速度！」
他對設計師說，「要有天山雪峰的背景，要有飛機起飛的照片，要有實時航班信息顯示，讓顧客知道，這批貨是幾點幾分坐哪趟航班運來的！」
最終定稿的方案，整個專區以藍天白云為基調，一面牆是巨大的LED屏，實時滾動播放特產產地風光和運輸過程。
貨架設計成飛機機翼的形狀，每個產品旁邊都有個小顯示屏，展示「從牧場到機場」的實時視頻。
專區開業前三天，韓繼東請來了幾位牧民代表。
巴特爾摸著光滑的貨架，感慨地說：「韓總，我們的羊肉真能放在這麼漂亮的地方賣？」
「不僅能放，還要賣出好價錢。」
韓繼東指著價簽，「您看，普通羊肉市場價一斤四十，咱們的天山雪水羊肉，定價六十八。」
巴特爾瞪大了眼睛，「六十八？有人買嗎？」
「您放心，大連那邊已經預售出去五百斤了。」
專區開業那天，機場搞了個小儀式。
翟洪軍特意從牧區趕回來，和韓繼東一起剪彩。
第一批顧客主要是剛下飛機的旅客。
很多人本來只是好奇看看，但看到實時播放的牧場視頻，看到包裝上「起飛時間：今日08:30」的標籤，購買慾一下子就被激發了。
「這個紅棗真是今天運來的？」一位旅客問。
工作人員笑著指向大屏幕：「您看，這是今天早上在和田打包的視頻。
這趟航班下午兩點落地，您現在買到的，是六小時前還在樹上的紅棗。」
旅客二話不說，買了兩大盒。
更妙的是電商聯動。
專區里到處都是二維碼，掃碼直接進入「海之味」平台的天山特產專區。
很多旅客不想隨身攜帶，就直接網上下單，快遞迴家。
開業第一周，直銷專區銷售額就破了百萬。
電商平台那邊更是火爆，「雙十一」預熱期間，新疆特產的預售量是去年同期的五倍。
一個月後的總結會上，老王看著報表，笑得合不攏嘴：「韓總，你這步棋走對了！
航線整體利潤率提升了35%，董事會那邊現在沒話說了。」
但韓繼東想得更遠：「王總，這才剛開始。您看這個數據——」
他調出一張圖表：「通過電商預售，我們可以更精準地安排運輸計劃。
比如知道下周需要運多少羊肉，我們就提前通知牧區準備，減少庫存損耗。
這是以銷定產，整個產業鏈都活了。」
「而且，品牌打出去後，其他產品也想搭咱們的車。
已經有幾家乾果加工廠聯繫咱們，想用咱們的品牌和渠道。」
散會後，韓繼東一個人留在會議室。
他打開手機，看著「海之味」平台上不斷跳動的訂單數字，看著牧民們發來的感謝視頻，心裡湧起一股暖流。