第234章 返回京城
陳知看著裴凝雪把手機塞回包里。
「我爸下周來京城。」裴凝雪深吸了一口氣，「說要順便看看我在忙什麼。」
陳知伸手，把她被江風吹亂的頭髮撥到耳後。
「下周的事下周再說。」陳知語氣很淡，「先回酒店吧。」
下午一點二十五分。
上海的天陰沉沉的。
寶格麗酒店的江景房裡，裴凝雪坐在沙發上，手裡端著平板電腦，屏幕上滿是她用紅筆圈出來的批註。
「李斌的法務團隊是真有本事。」裴凝雪冷笑了一聲。
陳知拿起平板掃了兩眼。
蔚來確實把「技術疊代鎖定」去掉了，但換上了一個名為「優先疊代權」的東西。
「表面上看是讓步，實則更毒。」裴凝雪指著屏幕上那幾行小字，「他們要求領先其他車企三個月拿到每一代的升級包，三個月的時間差，足夠他們在終端市場上建立絕對的先發優勢。」
裴凝雪連著點出三個藏在暗處的坑。
「第一，蔚來有權審查每次疊代的技術文檔摘要。等於我們下一步要幹什麼，他們提前就摸清了底牌。」
「第二，如果我們沒能在約定時間提供疊代包，他們可以主張合同違約，要求巨額技術賠償。這叫套上交付枷鎖。」
「第三，優先疊代權在合同續約時自動延續。根本沒有退出機制。」
裴凝雪靠在沙發背上，揉了揉眉心。
「簽了這個，長期來看，深空科技還是被他們變相綁死了。」
陳知聽完，沒急著反駁。
他放下平板，走到落地窗前，窗外一艘巨大的遊輪正緩緩駛過，低沉的汽笛聲穿透隔音玻璃傳進房間。
「我們一開始的路就走偏了。」陳知突然開口。
裴凝雪抬頭看他。
陳知轉過身，雙手插在褲兜里。
「逐個跟車企談預裝合同，本質上是在別人的地盤上打仗。」陳知條理清晰地復盤，「每一家車企都有自己的利益訴求，就算今天我們跟蔚來死磕到底，把這幾條刪了，簽下來了，那明天呢？明天理想、小鵬排著隊來談，他們照樣會拿獨家條款或者優先權來要挾。」
「深空科技會被拖入無休止的泥潭。」
裴凝雪皺起眉：「那你想怎麼做？」
「真正的賣鏟子，不是一把一把去推銷。」陳知走到書桌前，拉開椅子坐下，「是建一個鏟子超市，所有人都來我這裡買，價格透明，條件統一，誰也別想搞特殊。」
下午兩點整。
陳知看了一眼時間，拿起手機，撥通了一個號碼。
裴凝雪以為他要打給理想汽車，畢竟上午在談判桌上，陳知親口放話下午兩點有理想的視頻會議。
電話接通了。
「王總，我是深空科技陳知。」
裴凝雪愣住了。
這個稱呼，結合當前的新能源汽車格局，裴凝雪腦子裡瞬間閃過一個名字，比亞迪！
「對，不談獨家預裝。深空科技不跟任何單一車企綁定。」
「我們要搭建一個『AI駕駛開放平台』。所有車企平等接入，按調用量和裝機量階梯計費。深空科技只做技術供應商。」
「第一批種子客戶只需要做一件事，下個月的行業峰會上，聯合宣布接入意向，製造行業標準。」
電話那頭沉吟了片刻。
隱約傳來一個沉穩的男聲，問了一個最核心的問題：「那蔚來那邊怎麼說？」
陳知笑了笑。
「蔚來的條款我還沒回。」陳知語氣隨意，「如果平台的框架定了，蔚來就不會是來跟我談條件的人。」
「他們會是追著申請接入的人。」
電話掛斷。
裴凝雪靠在沙發背上，盯著陳知的側臉看了好半天。
裴凝雪沒忍住，嘴角直接翹了起來。
但她立刻收起笑容，瞬間切換回CFO的戰鬥模式。她走到書桌旁，拉開另一把椅子坐下，拿過一張白紙和一支筆。
「想法很好。」裴凝雪在紙上畫了三個圈，「但落地有三個現實問題。」
「第一，做平台需要公信力，至少得有三到五家一線車企同時宣布接入，現在你只聯繫了比亞迪一家。」
「第二，蔚來那邊給的期限是下午一點半，現在已經兩點十分了。如果不回復，會被視為談判破裂，我們需要體面地拖住他們。」
「第三，建這種級別的開放平台，前期的伺服器和帶寬投入是個天文數字。以我們現在的發展速度，你需要做好取捨。」
陳知看著紙上的三個圈，挨個給出解法。
「第一個問題，去接觸三四家有海外業務的中國車企高層，打出海牌。海外市場對中國AI技術的需求，比國內更迫切。」
「第二個問題，你現在就給蔚來回一封郵件，措辭官方一點，就說深空科技正在評估更大範圍的合作框架，一周內給出正式方案，既不拒絕，也不接受，把皮球踢回去。」
陳知手指點在第三個圈上，輕輕敲了兩下。
「至於第三個問題。」
陳知抬起頭，看著裴凝雪的眼睛。
「拿京投的政策支持做槓桿，向工信部申請『智能駕駛國家級開放平台』的試點資質。」
傍晚時分。
整整一下午的高強度戰略梳理終於結束，裴凝雪趴在桌上，嘆了口氣。
陳知繞到她身後，雙手搭在她的肩膀上，拇指按住頸椎兩側的穴位，用了點力道揉捏起來。
「嘶——」裴凝雪哼了一聲，「輕點。」
「老陳家祖傳按摩秘術，受著吧。」陳知嘴上說著，手上的力道放輕了不少。
桌上的手機震了一下。
代大勱的微信彈了出來。
【代大勱：老闆，蔚來的周明遠剛才通過校友圈私下加我微信了。說想找個時間，進行一下個人層面的技術交流。】
陳知掃了一眼屏幕。
蔚來的技術副總裁私下聯繫深空科技的CTO。言外之意再明顯不過，周明遠已經被Moss徹底折服了，哪怕商務談判還在博弈，技術層面的認可已經落袋為安。
陳知單手打字回復。
【陳知：保持技術交流的窗口，但任何涉及Moss關鍵信息的東西，一個字都不能透。】
裴凝雪偏過頭，從他手機屏幕上瞥到了這條消息，十分滿意地點了點頭。
晚上九點半。
去往虹橋機場的高速公路上，埃爾法的后座擋板升起，車廂里只有隱約的高速底噪。
裴凝雪靠在陳知的肩膀上閉目養神。
陳知調低了手機屏幕的亮度。
微信界面跳出一條未讀語音，是林晚晚發來的。
陳知點開語音，轉成文字。
【林晚晚：陳知你到底什麼時候回來呀！新歌錄完了，想第一個給你聽！蘇蔓姐說你在出差，你不會……帶了別人吧？（大哭）（委屈）】
陳知看著屏幕上的字，手指飛快地敲擊鍵盤。
【陳知：帶什麼別人，滿腦子都是報表和合同，明天回京城，帶你去吃海底撈。】
消息發出去後，陳知餘光掃了一眼身旁。
裴凝雪的睫毛微微顫了一下。
呼吸的節奏也沒變。
不知道是真睡著了，還是在裝睡，陳知不動聲色地把手機鎖屏，塞回口袋裡，調整了一下坐姿，讓裴凝雪靠得更舒服一點。
兩個小時後。
飛機平穩落地北京大興機場。
「我爸下周來京城。」裴凝雪深吸了一口氣，「說要順便看看我在忙什麼。」
陳知伸手，把她被江風吹亂的頭髮撥到耳後。
「下周的事下周再說。」陳知語氣很淡，「先回酒店吧。」
下午一點二十五分。
上海的天陰沉沉的。
寶格麗酒店的江景房裡，裴凝雪坐在沙發上，手裡端著平板電腦，屏幕上滿是她用紅筆圈出來的批註。
「李斌的法務團隊是真有本事。」裴凝雪冷笑了一聲。
陳知拿起平板掃了兩眼。
蔚來確實把「技術疊代鎖定」去掉了，但換上了一個名為「優先疊代權」的東西。
「表面上看是讓步，實則更毒。」裴凝雪指著屏幕上那幾行小字，「他們要求領先其他車企三個月拿到每一代的升級包，三個月的時間差，足夠他們在終端市場上建立絕對的先發優勢。」
裴凝雪連著點出三個藏在暗處的坑。
「第一，蔚來有權審查每次疊代的技術文檔摘要。等於我們下一步要幹什麼，他們提前就摸清了底牌。」
「第二，如果我們沒能在約定時間提供疊代包，他們可以主張合同違約，要求巨額技術賠償。這叫套上交付枷鎖。」
「第三，優先疊代權在合同續約時自動延續。根本沒有退出機制。」
裴凝雪靠在沙發背上，揉了揉眉心。
「簽了這個，長期來看，深空科技還是被他們變相綁死了。」
陳知聽完，沒急著反駁。
他放下平板，走到落地窗前，窗外一艘巨大的遊輪正緩緩駛過，低沉的汽笛聲穿透隔音玻璃傳進房間。
「我們一開始的路就走偏了。」陳知突然開口。
裴凝雪抬頭看他。
陳知轉過身，雙手插在褲兜里。
「逐個跟車企談預裝合同，本質上是在別人的地盤上打仗。」陳知條理清晰地復盤，「每一家車企都有自己的利益訴求，就算今天我們跟蔚來死磕到底，把這幾條刪了，簽下來了，那明天呢？明天理想、小鵬排著隊來談，他們照樣會拿獨家條款或者優先權來要挾。」
「深空科技會被拖入無休止的泥潭。」
裴凝雪皺起眉：「那你想怎麼做？」
「真正的賣鏟子，不是一把一把去推銷。」陳知走到書桌前，拉開椅子坐下，「是建一個鏟子超市，所有人都來我這裡買，價格透明，條件統一，誰也別想搞特殊。」
下午兩點整。
陳知看了一眼時間，拿起手機，撥通了一個號碼。
裴凝雪以為他要打給理想汽車，畢竟上午在談判桌上，陳知親口放話下午兩點有理想的視頻會議。
電話接通了。
「王總，我是深空科技陳知。」
裴凝雪愣住了。
這個稱呼，結合當前的新能源汽車格局，裴凝雪腦子裡瞬間閃過一個名字，比亞迪！
「對，不談獨家預裝。深空科技不跟任何單一車企綁定。」
「我們要搭建一個『AI駕駛開放平台』。所有車企平等接入，按調用量和裝機量階梯計費。深空科技只做技術供應商。」
「第一批種子客戶只需要做一件事，下個月的行業峰會上，聯合宣布接入意向，製造行業標準。」
電話那頭沉吟了片刻。
隱約傳來一個沉穩的男聲，問了一個最核心的問題：「那蔚來那邊怎麼說？」
陳知笑了笑。
「蔚來的條款我還沒回。」陳知語氣隨意，「如果平台的框架定了，蔚來就不會是來跟我談條件的人。」
「他們會是追著申請接入的人。」
電話掛斷。
裴凝雪靠在沙發背上，盯著陳知的側臉看了好半天。
裴凝雪沒忍住，嘴角直接翹了起來。
但她立刻收起笑容，瞬間切換回CFO的戰鬥模式。她走到書桌旁，拉開另一把椅子坐下，拿過一張白紙和一支筆。
「想法很好。」裴凝雪在紙上畫了三個圈，「但落地有三個現實問題。」
「第一，做平台需要公信力，至少得有三到五家一線車企同時宣布接入，現在你只聯繫了比亞迪一家。」
「第二，蔚來那邊給的期限是下午一點半，現在已經兩點十分了。如果不回復，會被視為談判破裂，我們需要體面地拖住他們。」
「第三，建這種級別的開放平台，前期的伺服器和帶寬投入是個天文數字。以我們現在的發展速度，你需要做好取捨。」
陳知看著紙上的三個圈，挨個給出解法。
「第一個問題，去接觸三四家有海外業務的中國車企高層，打出海牌。海外市場對中國AI技術的需求，比國內更迫切。」
「第二個問題，你現在就給蔚來回一封郵件，措辭官方一點，就說深空科技正在評估更大範圍的合作框架，一周內給出正式方案，既不拒絕，也不接受，把皮球踢回去。」
陳知手指點在第三個圈上，輕輕敲了兩下。
「至於第三個問題。」
陳知抬起頭，看著裴凝雪的眼睛。
「拿京投的政策支持做槓桿，向工信部申請『智能駕駛國家級開放平台』的試點資質。」
傍晚時分。
整整一下午的高強度戰略梳理終於結束，裴凝雪趴在桌上，嘆了口氣。
陳知繞到她身後，雙手搭在她的肩膀上，拇指按住頸椎兩側的穴位，用了點力道揉捏起來。
「嘶——」裴凝雪哼了一聲，「輕點。」
「老陳家祖傳按摩秘術，受著吧。」陳知嘴上說著，手上的力道放輕了不少。
桌上的手機震了一下。
代大勱的微信彈了出來。
【代大勱：老闆，蔚來的周明遠剛才通過校友圈私下加我微信了。說想找個時間，進行一下個人層面的技術交流。】
陳知掃了一眼屏幕。
蔚來的技術副總裁私下聯繫深空科技的CTO。言外之意再明顯不過，周明遠已經被Moss徹底折服了，哪怕商務談判還在博弈，技術層面的認可已經落袋為安。
陳知單手打字回復。
【陳知：保持技術交流的窗口，但任何涉及Moss關鍵信息的東西，一個字都不能透。】
裴凝雪偏過頭，從他手機屏幕上瞥到了這條消息，十分滿意地點了點頭。
晚上九點半。
去往虹橋機場的高速公路上，埃爾法的后座擋板升起，車廂里只有隱約的高速底噪。
裴凝雪靠在陳知的肩膀上閉目養神。
陳知調低了手機屏幕的亮度。
微信界面跳出一條未讀語音，是林晚晚發來的。
陳知點開語音，轉成文字。
【林晚晚：陳知你到底什麼時候回來呀！新歌錄完了，想第一個給你聽！蘇蔓姐說你在出差，你不會……帶了別人吧？（大哭）（委屈）】
陳知看著屏幕上的字，手指飛快地敲擊鍵盤。
【陳知：帶什麼別人，滿腦子都是報表和合同，明天回京城，帶你去吃海底撈。】
消息發出去後，陳知餘光掃了一眼身旁。
裴凝雪的睫毛微微顫了一下。
呼吸的節奏也沒變。
不知道是真睡著了，還是在裝睡，陳知不動聲色地把手機鎖屏，塞回口袋裡，調整了一下坐姿，讓裴凝雪靠得更舒服一點。
兩個小時後。
飛機平穩落地北京大興機場。