第233章 我爸要來
裴凝雪七點鐘就已經穿戴完洗漱好了。
陳知靠在沙發上翻代大勱凌晨四點發來的技術備忘錄，抬頭看了她一眼。
「裴總回來了？」
「昨晚的裴凝雪已經下線了，你現在面對的是深空科技CFO。」
裴凝雪把平板往茶几上一拍，屏幕上是蔚來汽車最近三年的企業年報。
「過來，最後捋一遍。」
陳知湊過去。裴凝雪拿筆點著屏幕上的數據，語速極快。
「蔚來去年研發投入一百零八億，其中自動駕駛相關占三成。李斌這個人談判有個套路，先跟你哭窮，說新能源不好做，資本市場不景氣，然後話鋒一轉，提'戰略合作共建生態'，意思就是你技術好，但我品牌大渠道廣，咱們互相讓一步。」
「讓一步就是讓我降價。」
「對，所以今天不管他怎麼繞，報價框架不動。單車售價百分之五的授權費，加按年收的接口維護費，一分錢不降。」
裴凝雪合上平板，站起來，走到陳知面前。
她伸手幫他整了整領帶的結，又拽了拽西裝肩線。
手指在他胸口拍了兩下。
「今天這場，你負責技術攻防，我負責商務條款。」
陳知抓住她的手，在掌心親了一下。
「裴總威武。」
裴凝雪抽回手，瞪了他一眼，轉身拎包出門。
……
上午十點。
外灘一棟老洋房改建的私人會所，頂層會議室。
落地窗外就是陸家嘴的天際線，會議桌是整塊黑胡桃木，中間擺著礦泉水和印著蔚來Logo的品牌文件夾。
空調開得偏低，裴凝雪進門後把外套搭在椅背上，拉開椅子坐下，打開筆記本電腦。
蔚來那邊的陣容比陳知預想的多了兩個人。
李總坐主位，五十出頭，穿著蔚來的品牌Polo衫。
他右手邊坐著一個四十來歲的男人，瘦長臉，蔚來自動駕駛事業部技術副總裁，周明遠。
左手邊還有個穿灰色西裝的中年女人，蔚來戰略投資部負責人，沒怎麼說話，一直在翻手裡的文件。
李總站起來跟陳知握手，寒暄了兩句。
「小陳總年輕有為，久仰久仰。」
「李總客氣了。」
周明遠的視線從陳知身上掃過去，落在裴凝雪打開的電腦屏幕上。
幾個人落座後，李總按照裴凝雪猜到的劇本，先花了十分鐘「哭窮」。
新能源行業洗牌加速，補貼退坡，資本市場對造車新勢力的估值邏輯在變，蔚來去年虧了一百四十億，現金流壓力很大……
陳知一邊聽一邊喝水，表情很平靜。
裴凝雪連聽都懶得聽，低頭在平板上做批註。
哭窮環節結束後，李總話鋒一轉。
「但我們對自動駕駛的投入是不會縮減的，這是蔚來的核心競爭力，陳總的Moss我們關注很久了，技術上確實領先，所以今天才坐在這裡。」
陳知放下水杯。
「李總想看演示？」
「不著急。」周明遠開口了，「我想先看日誌文件。」
陳知挑了下眉。
「不是視頻和Demo。」周明遠推了推眼鏡，「是你們Moss自動駕駛模塊的完整運行日誌，包括決策權重、反應時間分布、傳感器數據融合的原始記錄。」
他看著陳知，語氣平靜但態度不容商量。
「任何一家有技術底蘊的公司，都不應該只拿一段精心剪輯的視頻來談幾十億的合同。」
會議室安靜了兩秒。
裴凝雪抬頭看了陳知一眼。
陳知沒猶豫，直接從包里掏出筆記本電腦，連上會議室的大屏幕。
「日誌文件涉及核心智慧財產權，不能外傳，但現場演示可以。」
代大勱準備的「劣化版」Moss演示程序啟動。
模擬器里的虛擬城區道路開始運行，Moss操控的車輛在複雜路況中穿行，變道、避讓、識別紅綠燈、處理突然竄出的非機動車。
李總端著茶杯看了一會兒，微微點頭。
周明遠沒有點頭。
他盯著屏幕看了不到三分鐘，從公文包里掏出一台iPad，開始記錄數據。
然後他皺起了眉。
「暫停。」
周明遠放下iPad，手指點著屏幕上一組數據。
「這個場景，前方十二點鐘方向行人鬼探頭，你們系統的反應時間是零點零三八秒。」
陳知點頭。「對。」
「再往前翻三個同類場景。」
陳知切了畫面。三個鬼探頭場景的反應時間依次是：0.041秒、0.037秒、0.039秒。
周明遠推了推眼鏡。
「陳總，這組數據的分布曲線有問題。」
他站起來，走到大屏幕前，用手指在數據上劃了一條線。
「真實的AI決策模型，在處理同類突發場景時，反應時間的分布應該會有波動、有離群值。但你們的數據在零點零三五秒這個位置出現了一個極其整齊的截斷，所有反應時間都被卡在了這個閾值以上。」
他轉過頭看著陳知。
「你們的系統做過降頻處理，這不是Moss的真實水平。」
李總放下茶杯，眼睛在陳知和周明遠之間來回掃。
陳知沒否認。
「周總，蔚來自研的NIO Pilot，從立項到現在，累計投了多少錢？」
周明遠愣了一下，這個數字不涉密。
「超過一百二十億人民幣。」
「一百二十億，做到了L2+的輔助駕駛。」陳知關掉模擬器，打開了Moss的實時交互界面，「周總，請你隨便報一款蔚來量產車的公開技術參數。軸距、制動距離、轉向比、傳感器布局，什麼都行。」
周明遠看了李總一眼，李總微微點頭。
「ES8。軸距3012毫米，百公里制動距離33.8米，轉向比15.6，前向……」
他像背參數表一樣流利地報了一整套。
Moss接收完畢。
屏幕上的數據開始翻滾。
十五秒。
整整十五秒。
大屏幕上出現了一套完整的城區自動駕駛路徑規劃方案。
紅綠燈識別邏輯、行人避讓決策樹、施工區域繞行策略、非機動車混行路況專項適配，甚至連上海外灘路段的車流密度波動模型都做了針對性處理。
周明遠的手指停在半空中。
他盯著屏幕上那套方案，沒說話。
這套東西的完成度，他太清楚了。他團隊裡四十個工程師，至少要三個月才能產出一份同等精度的方案。
十五秒。
李總的茶杯舉到一半，沒喝。
陳知關掉屏幕。
「周總，您問我為什麼要降頻。」
他看著周明遠，語氣很隨意。
「因為如果我把真實水平拿出來，您和您的四十人團隊，明天就可以全部裁掉了，我覺得沒必要。」
周明遠張了張嘴，沒說出來話。
會議室沉默了將近半分鐘。
最後是李總打破僵局。他放下茶杯，慢慢往椅背上一靠。
「小陳總，技術上我沒什麼好說的了，咱們聊聊條款吧。」
裴凝雪立刻接過話頭，翻開準備好的合同文本，一條一條過。
授權費的計算方式、接口維護費的年度調整機制、數據使用權限的邊界……
裴凝雪的語速很快，每一項條款的措辭都經過反覆打磨，不給對方任何鑽空子的餘地。
李總聽完，沉默了一會兒。
「裴總，條款的大框架我們認可，但我有一個附加條件。」
他示意旁邊的戰略投資部負責人把一份文件遞過來。
「技術疊代鎖定條款，合作期內，深空科技不得將同等級別或更高級別的自動駕駛套件，授權給蔚來的直接競爭對手，包括但不限於理想、小鵬，以及華為的智駕方案。」
裴凝雪接過文件看了兩秒，眉頭擰起來。
陳知也看到了。
如果簽了，深空科技就被綁死在蔚來一家身上，「賣鏟子給所有人」的核心戰略直接廢掉，不簽，蔚來就拿這條當籌碼，繼續往下壓價。
裴凝雪的手指在桌面下點了兩下陳知的膝蓋。
陳知接收到信號。
他沒有當場拒絕。
「李總，這個條款我們可以談。」
李總有些意外。
「但我有一個附加條件，需要您親自拍板。」
「你說。」
陳知看了一眼手腕上的表。
「下午兩點，我有一場和理想汽車的視頻會議，聊的恰好也是這套系統的預裝合作，如果李總能在下午一點半之前給我一個確定的答覆，我考慮把那場會議取消。」
李總的表情變了。
他扭頭看了周明遠一眼。
周明遠想了想，微微點了下頭。
「一點半之前，我讓人把修改後的條款發到你們郵箱。」
李總站起來，主動伸出了右手。
陳知握上去。
兩個人的手勁都不小。
……
出了會所大門，上海的天陰沉沉的。
裴凝雪走在前面，直到拐上一條沒人的岔路，她才停下來。
「下午兩點跟理想的視頻會議？」
陳知攤手。「沒有。」
裴凝雪瞪了他一眼，沒忍住笑了一下。
她低頭看了看手裡的平板，又看了看時間。
「一點半之前如果他們真的發了修改條款過來，技術疊代鎖定那條怎麼處理？」
「拆成兩段。」陳知把雙手插進褲兜里，「前十二個月獨家，之後開放，但蔚來享有同等條件下的優先續約權，給他面子，但不綁死我們。」
裴凝雪想了幾秒，點頭。
「行，這個讓步空間可以接受。」
兩人沿著江堤往回走。走了沒幾步，裴凝雪的手機響了。
她掏出來看了一眼來電顯示，腳步頓住了。
陳知回頭。
裴凝雪盯著屏幕上的名字，沒有馬上接。
「怎麼了？」
她深吸一口氣，接起電話。
「餵。」
電話那頭說了大概不到一分鐘。裴凝雪全程沒開口，只在最後「嗯」了一聲就掛了。
「誰的電話？」
裴凝雪把手機收回包里，抬起頭，表情恢復了平靜。
「我爸的秘書。」
陳知等著她說下文。
「說我爸下周要來北京，順便看看我在忙什麼。」
陳知靠在沙發上翻代大勱凌晨四點發來的技術備忘錄，抬頭看了她一眼。
「裴總回來了？」
「昨晚的裴凝雪已經下線了，你現在面對的是深空科技CFO。」
裴凝雪把平板往茶几上一拍，屏幕上是蔚來汽車最近三年的企業年報。
「過來，最後捋一遍。」
陳知湊過去。裴凝雪拿筆點著屏幕上的數據，語速極快。
「蔚來去年研發投入一百零八億，其中自動駕駛相關占三成。李斌這個人談判有個套路，先跟你哭窮，說新能源不好做，資本市場不景氣，然後話鋒一轉，提'戰略合作共建生態'，意思就是你技術好，但我品牌大渠道廣，咱們互相讓一步。」
「讓一步就是讓我降價。」
「對，所以今天不管他怎麼繞，報價框架不動。單車售價百分之五的授權費，加按年收的接口維護費，一分錢不降。」
裴凝雪合上平板，站起來，走到陳知面前。
她伸手幫他整了整領帶的結，又拽了拽西裝肩線。
手指在他胸口拍了兩下。
「今天這場，你負責技術攻防，我負責商務條款。」
陳知抓住她的手，在掌心親了一下。
「裴總威武。」
裴凝雪抽回手，瞪了他一眼，轉身拎包出門。
……
上午十點。
外灘一棟老洋房改建的私人會所，頂層會議室。
落地窗外就是陸家嘴的天際線，會議桌是整塊黑胡桃木，中間擺著礦泉水和印著蔚來Logo的品牌文件夾。
空調開得偏低，裴凝雪進門後把外套搭在椅背上，拉開椅子坐下，打開筆記本電腦。
蔚來那邊的陣容比陳知預想的多了兩個人。
李總坐主位，五十出頭，穿著蔚來的品牌Polo衫。
他右手邊坐著一個四十來歲的男人，瘦長臉，蔚來自動駕駛事業部技術副總裁，周明遠。
左手邊還有個穿灰色西裝的中年女人，蔚來戰略投資部負責人，沒怎麼說話，一直在翻手裡的文件。
李總站起來跟陳知握手，寒暄了兩句。
「小陳總年輕有為，久仰久仰。」
「李總客氣了。」
周明遠的視線從陳知身上掃過去，落在裴凝雪打開的電腦屏幕上。
幾個人落座後，李總按照裴凝雪猜到的劇本，先花了十分鐘「哭窮」。
新能源行業洗牌加速，補貼退坡，資本市場對造車新勢力的估值邏輯在變，蔚來去年虧了一百四十億，現金流壓力很大……
陳知一邊聽一邊喝水，表情很平靜。
裴凝雪連聽都懶得聽，低頭在平板上做批註。
哭窮環節結束後，李總話鋒一轉。
「但我們對自動駕駛的投入是不會縮減的，這是蔚來的核心競爭力，陳總的Moss我們關注很久了，技術上確實領先，所以今天才坐在這裡。」
陳知放下水杯。
「李總想看演示？」
「不著急。」周明遠開口了，「我想先看日誌文件。」
陳知挑了下眉。
「不是視頻和Demo。」周明遠推了推眼鏡，「是你們Moss自動駕駛模塊的完整運行日誌，包括決策權重、反應時間分布、傳感器數據融合的原始記錄。」
他看著陳知，語氣平靜但態度不容商量。
「任何一家有技術底蘊的公司，都不應該只拿一段精心剪輯的視頻來談幾十億的合同。」
會議室安靜了兩秒。
裴凝雪抬頭看了陳知一眼。
陳知沒猶豫，直接從包里掏出筆記本電腦，連上會議室的大屏幕。
「日誌文件涉及核心智慧財產權，不能外傳，但現場演示可以。」
代大勱準備的「劣化版」Moss演示程序啟動。
模擬器里的虛擬城區道路開始運行，Moss操控的車輛在複雜路況中穿行，變道、避讓、識別紅綠燈、處理突然竄出的非機動車。
李總端著茶杯看了一會兒，微微點頭。
周明遠沒有點頭。
他盯著屏幕看了不到三分鐘，從公文包里掏出一台iPad，開始記錄數據。
然後他皺起了眉。
「暫停。」
周明遠放下iPad，手指點著屏幕上一組數據。
「這個場景，前方十二點鐘方向行人鬼探頭，你們系統的反應時間是零點零三八秒。」
陳知點頭。「對。」
「再往前翻三個同類場景。」
陳知切了畫面。三個鬼探頭場景的反應時間依次是：0.041秒、0.037秒、0.039秒。
周明遠推了推眼鏡。
「陳總，這組數據的分布曲線有問題。」
他站起來，走到大屏幕前，用手指在數據上劃了一條線。
「真實的AI決策模型，在處理同類突發場景時，反應時間的分布應該會有波動、有離群值。但你們的數據在零點零三五秒這個位置出現了一個極其整齊的截斷，所有反應時間都被卡在了這個閾值以上。」
他轉過頭看著陳知。
「你們的系統做過降頻處理，這不是Moss的真實水平。」
李總放下茶杯，眼睛在陳知和周明遠之間來回掃。
陳知沒否認。
「周總，蔚來自研的NIO Pilot，從立項到現在，累計投了多少錢？」
周明遠愣了一下，這個數字不涉密。
「超過一百二十億人民幣。」
「一百二十億，做到了L2+的輔助駕駛。」陳知關掉模擬器，打開了Moss的實時交互界面，「周總，請你隨便報一款蔚來量產車的公開技術參數。軸距、制動距離、轉向比、傳感器布局，什麼都行。」
周明遠看了李總一眼，李總微微點頭。
「ES8。軸距3012毫米，百公里制動距離33.8米，轉向比15.6，前向……」
他像背參數表一樣流利地報了一整套。
Moss接收完畢。
屏幕上的數據開始翻滾。
十五秒。
整整十五秒。
大屏幕上出現了一套完整的城區自動駕駛路徑規劃方案。
紅綠燈識別邏輯、行人避讓決策樹、施工區域繞行策略、非機動車混行路況專項適配，甚至連上海外灘路段的車流密度波動模型都做了針對性處理。
周明遠的手指停在半空中。
他盯著屏幕上那套方案，沒說話。
這套東西的完成度，他太清楚了。他團隊裡四十個工程師，至少要三個月才能產出一份同等精度的方案。
十五秒。
李總的茶杯舉到一半，沒喝。
陳知關掉屏幕。
「周總，您問我為什麼要降頻。」
他看著周明遠，語氣很隨意。
「因為如果我把真實水平拿出來，您和您的四十人團隊，明天就可以全部裁掉了，我覺得沒必要。」
周明遠張了張嘴，沒說出來話。
會議室沉默了將近半分鐘。
最後是李總打破僵局。他放下茶杯，慢慢往椅背上一靠。
「小陳總，技術上我沒什麼好說的了，咱們聊聊條款吧。」
裴凝雪立刻接過話頭，翻開準備好的合同文本，一條一條過。
授權費的計算方式、接口維護費的年度調整機制、數據使用權限的邊界……
裴凝雪的語速很快，每一項條款的措辭都經過反覆打磨，不給對方任何鑽空子的餘地。
李總聽完，沉默了一會兒。
「裴總，條款的大框架我們認可，但我有一個附加條件。」
他示意旁邊的戰略投資部負責人把一份文件遞過來。
「技術疊代鎖定條款，合作期內，深空科技不得將同等級別或更高級別的自動駕駛套件，授權給蔚來的直接競爭對手，包括但不限於理想、小鵬，以及華為的智駕方案。」
裴凝雪接過文件看了兩秒，眉頭擰起來。
陳知也看到了。
如果簽了，深空科技就被綁死在蔚來一家身上，「賣鏟子給所有人」的核心戰略直接廢掉，不簽，蔚來就拿這條當籌碼，繼續往下壓價。
裴凝雪的手指在桌面下點了兩下陳知的膝蓋。
陳知接收到信號。
他沒有當場拒絕。
「李總，這個條款我們可以談。」
李總有些意外。
「但我有一個附加條件，需要您親自拍板。」
「你說。」
陳知看了一眼手腕上的表。
「下午兩點，我有一場和理想汽車的視頻會議，聊的恰好也是這套系統的預裝合作，如果李總能在下午一點半之前給我一個確定的答覆，我考慮把那場會議取消。」
李總的表情變了。
他扭頭看了周明遠一眼。
周明遠想了想，微微點了下頭。
「一點半之前，我讓人把修改後的條款發到你們郵箱。」
李總站起來，主動伸出了右手。
陳知握上去。
兩個人的手勁都不小。
……
出了會所大門，上海的天陰沉沉的。
裴凝雪走在前面，直到拐上一條沒人的岔路，她才停下來。
「下午兩點跟理想的視頻會議？」
陳知攤手。「沒有。」
裴凝雪瞪了他一眼，沒忍住笑了一下。
她低頭看了看手裡的平板，又看了看時間。
「一點半之前如果他們真的發了修改條款過來，技術疊代鎖定那條怎麼處理？」
「拆成兩段。」陳知把雙手插進褲兜里，「前十二個月獨家，之後開放，但蔚來享有同等條件下的優先續約權，給他面子，但不綁死我們。」
裴凝雪想了幾秒，點頭。
「行，這個讓步空間可以接受。」
兩人沿著江堤往回走。走了沒幾步，裴凝雪的手機響了。
她掏出來看了一眼來電顯示，腳步頓住了。
陳知回頭。
裴凝雪盯著屏幕上的名字，沒有馬上接。
「怎麼了？」
她深吸一口氣，接起電話。
「餵。」
電話那頭說了大概不到一分鐘。裴凝雪全程沒開口，只在最後「嗯」了一聲就掛了。
「誰的電話？」
裴凝雪把手機收回包里，抬起頭，表情恢復了平靜。
「我爸的秘書。」
陳知等著她說下文。
「說我爸下周要來北京，順便看看我在忙什麼。」