第704章 頓悟
而周卿雲在看到財務報表後，在心中也粗略估算了一下。
光是「白石陳釀」和「黃土情」這兩款新酒在過年前這個月帶來的月度現金流。
甚至已經能勉強達到他預想中需要靠《暮光之城》海外版稅才能填補的那部分資金缺口。
換句話說，他之前費盡心思在企鵝出版社簽對賭協議……
好不容易才湊出來的空中花園建設資金。
現在有一大塊缺口被酒廠的銷售利潤直接填上了。
不是一點一點填，是一鍬一鍬往裡鏟。
每一鍬都比他預想的更滿、更沉、更快。
陳念薇在周報最後一頁附了一行手寫的備註。
「銷售公司上周的銀行流水已經同步給財務室。」
「春節前經銷商備貨高峰，下周數字預計翻倍。」
「另：孫經理說東北和西南兩個區域的經銷商已經開始要求加量。」
「廠里兩條灌裝線全開，滿倉叔說不夠用，可能要加第三條。」
「是否需要現在聯繫陳平安那邊，再從日本購入新的灌裝生產線？」
這天下午，齊又晴從菜市場回來。
推門進院子的時候手裡除了菜籃子，還多了一個鼓鼓囊囊的塑膠袋。
她把菜籃子放在石桌上。
把塑膠袋裡的東西拿出來給周卿雲看……是兩瓶酒。
一瓶是淺棕色玻璃瓶的「白石陳釀」。
瓶身上貼著的標籤在午後陽光下泛著柔和的啞光。
高粱穗的圖案印得清晰細膩。
另一瓶是透明玻璃瓶的「黃土情」。
瓶身簡潔乾淨，標籤上印著白石村那棵老槐樹的剪影。
她有點不好意思地說：
「我路過菜市場門口那個副食店，看到居然有這個酒在賣，我就買了兩瓶回來。」
「老闆娘說以後買酒去她那兒，比供銷社便宜。」
「菜市場也開始賣白石酒了？」
周卿雲接過酒瓶翻過來看了看瓶底的出廠日期……
兩周前灌裝的，日期很新。
說明這批酒從灌裝線下來到經銷商入庫到零售終端上架。
整個流通鏈條跑得非常快。
「何止菜市場。」
齊又晴把芹菜從菜籃子裡拿出來放在水龍頭下面。
一邊擇菜一邊說：
「巷口那個賣燒餅的老頭，燒餅攤旁邊多了個貨架。」
「上面擺的全是酒。我問他多少錢一瓶黃土情。」
「他說比供銷社便宜一點。我說你從哪兒進的貨。」
「他說他有親戚在縣裡做批發的，拿貨價比供銷社低。」
「他一個賣燒餅的，現在兼著賣白酒，還賣得比供銷社便宜……」
「他說現在賣酒掙的錢比賣燒餅還多。」
「巷口燒餅攤都開始賣酒了。」
周卿雲把酒瓶放在石桌上，靠在椅背上。
一個賣燒餅的老頭，能在巷口搭個貨架以低於供銷社的價格賣白石酒。
而且賺得比賣燒餅還多。
這意味著從批發到街頭零售的整個流通鏈條上。
每一個環節都在主動加量、壓價、爭奪市場覆蓋。
沒有人給他們定銷售指標。
他們之所以這麼做，不是因為有人逼他們。
是因為這酒確實能賣出去，而且能讓他們賺到錢。
供銷社的體系是國營的、按計劃分配的。
但燒餅攤旁邊的那個貨架是市場的、自發的、野生的。
當野生渠道開始和國營渠道搶生意的時候。
說明這個產品的市場需求已經超出了正規渠道的供給能力。
一隻看不見的手。
正在把他現在筆下的故事之外的另一部劇本。
以遠超他預期的速度自動續寫下去。
這才是市場經濟。
不需要攤派，不需要任何紅頭文件。
利益才是驅動市場的最大推力。
同樣，也是推動社會進步的最大推力。
中國社會，未來，也是在這股推力的驅動下。
將整個國家變成了一台巨大的機器，滾滾向前。
僅僅只用了短短几十年時間。
中國工業體系便從積弱難返。
變成了規模巨大到難以想像。
效率高到「不合邏輯」，且能力深不可測。
成為世界獨一無二的工業巨人。
這就是中國人的韌性……
無論身處多麼惡劣的環境之下。
中國人永遠都能只依靠自己的雙手，勝天、勝地、勝人。
突然有了這種感悟的周卿雲。
只感覺自己大腦瘋狂地湧出無數的思路和情緒。
他甚至都來不及放下手中的酒。
拎著酒瓶，在齊又晴疑惑的目光注視下。
整個人飛奔地竄回書房。
巷口的燒餅老頭、菜市場的副食店老闆娘。
天南海北追著要增加訂貨量的經銷商。
坐了幾天幾夜火車來陝北只為了看一眼酒廠的新疆客戶。
在供銷社櫃檯前各買一瓶的普通消費者。
拎著「黃土情」走進村口腰杆挺得筆直的返鄉工人……
這些人的臉一張張從他腦子裡閃過。
每一張臉都帶著同一種東西：對更好日子的渴望。
那種渴望不需要翻譯，不需要解釋。
不需要任何意識形態的包裝。
它就是這個時代最真實、最原始、最滾燙的動力。
他坐到書桌前，鋼筆還擱在筆擱上。
稿紙還攤開在上次寫到一半的那一頁。
窗外的枯枝在午後陽光里輕輕搖晃。
巷口遠遠傳來收廢品老王的鈴鐺聲。
齊又晴在樓下擇菜，動作輕得像在安撫一隻打盹的貓。
整個世界安安靜靜，但他的腦子裡正翻江倒海。
落筆有聲。
一行又一行的文字如流水一般出現在稿紙上。
《人間煙火：商》的劇情被他越寫越順……
小妹在批發市場門口擺攤。
蛇皮袋裡裝著從廣州倒來的第一批貨。
她在縣城租下第一個門面。
自己刷牆、自己釘貨架、自己在煤油燈下算帳本。
她被第一個合伙人捲走全部貨款。
坐在空蕩蕩的出租屋裡把帳本撕碎了又一片一片拼回來。
這些場景不是他「構思」出來的。
是它們自己從筆尖湧出來的。
像是早就等在那裡，只等他打開那道閘門。
此時的他已經不是自己在駕馭鋼筆。
而是他整個人隨著筆墨將本該出現在稿紙上的文字記錄下來。
他現在不是自己在撰寫《人間煙火》。
而是《人間煙火》借著他的手，借著他的筆，自己出現在這個世界上。
光是「白石陳釀」和「黃土情」這兩款新酒在過年前這個月帶來的月度現金流。
甚至已經能勉強達到他預想中需要靠《暮光之城》海外版稅才能填補的那部分資金缺口。
換句話說，他之前費盡心思在企鵝出版社簽對賭協議……
好不容易才湊出來的空中花園建設資金。
現在有一大塊缺口被酒廠的銷售利潤直接填上了。
不是一點一點填，是一鍬一鍬往裡鏟。
每一鍬都比他預想的更滿、更沉、更快。
陳念薇在周報最後一頁附了一行手寫的備註。
「銷售公司上周的銀行流水已經同步給財務室。」
「春節前經銷商備貨高峰，下周數字預計翻倍。」
「另：孫經理說東北和西南兩個區域的經銷商已經開始要求加量。」
「廠里兩條灌裝線全開，滿倉叔說不夠用，可能要加第三條。」
「是否需要現在聯繫陳平安那邊，再從日本購入新的灌裝生產線？」
這天下午，齊又晴從菜市場回來。
推門進院子的時候手裡除了菜籃子，還多了一個鼓鼓囊囊的塑膠袋。
她把菜籃子放在石桌上。
把塑膠袋裡的東西拿出來給周卿雲看……是兩瓶酒。
一瓶是淺棕色玻璃瓶的「白石陳釀」。
瓶身上貼著的標籤在午後陽光下泛著柔和的啞光。
高粱穗的圖案印得清晰細膩。
另一瓶是透明玻璃瓶的「黃土情」。
瓶身簡潔乾淨，標籤上印著白石村那棵老槐樹的剪影。
她有點不好意思地說：
「我路過菜市場門口那個副食店，看到居然有這個酒在賣，我就買了兩瓶回來。」
「老闆娘說以後買酒去她那兒，比供銷社便宜。」
「菜市場也開始賣白石酒了？」
周卿雲接過酒瓶翻過來看了看瓶底的出廠日期……
兩周前灌裝的，日期很新。
說明這批酒從灌裝線下來到經銷商入庫到零售終端上架。
整個流通鏈條跑得非常快。
「何止菜市場。」
齊又晴把芹菜從菜籃子裡拿出來放在水龍頭下面。
一邊擇菜一邊說：
「巷口那個賣燒餅的老頭，燒餅攤旁邊多了個貨架。」
「上面擺的全是酒。我問他多少錢一瓶黃土情。」
「他說比供銷社便宜一點。我說你從哪兒進的貨。」
「他說他有親戚在縣裡做批發的，拿貨價比供銷社低。」
「他一個賣燒餅的，現在兼著賣白酒，還賣得比供銷社便宜……」
「他說現在賣酒掙的錢比賣燒餅還多。」
「巷口燒餅攤都開始賣酒了。」
周卿雲把酒瓶放在石桌上，靠在椅背上。
一個賣燒餅的老頭，能在巷口搭個貨架以低於供銷社的價格賣白石酒。
而且賺得比賣燒餅還多。
這意味著從批發到街頭零售的整個流通鏈條上。
每一個環節都在主動加量、壓價、爭奪市場覆蓋。
沒有人給他們定銷售指標。
他們之所以這麼做，不是因為有人逼他們。
是因為這酒確實能賣出去，而且能讓他們賺到錢。
供銷社的體系是國營的、按計劃分配的。
但燒餅攤旁邊的那個貨架是市場的、自發的、野生的。
當野生渠道開始和國營渠道搶生意的時候。
說明這個產品的市場需求已經超出了正規渠道的供給能力。
一隻看不見的手。
正在把他現在筆下的故事之外的另一部劇本。
以遠超他預期的速度自動續寫下去。
這才是市場經濟。
不需要攤派，不需要任何紅頭文件。
利益才是驅動市場的最大推力。
同樣，也是推動社會進步的最大推力。
中國社會，未來，也是在這股推力的驅動下。
將整個國家變成了一台巨大的機器，滾滾向前。
僅僅只用了短短几十年時間。
中國工業體系便從積弱難返。
變成了規模巨大到難以想像。
效率高到「不合邏輯」，且能力深不可測。
成為世界獨一無二的工業巨人。
這就是中國人的韌性……
無論身處多麼惡劣的環境之下。
中國人永遠都能只依靠自己的雙手，勝天、勝地、勝人。
突然有了這種感悟的周卿雲。
只感覺自己大腦瘋狂地湧出無數的思路和情緒。
他甚至都來不及放下手中的酒。
拎著酒瓶，在齊又晴疑惑的目光注視下。
整個人飛奔地竄回書房。
巷口的燒餅老頭、菜市場的副食店老闆娘。
天南海北追著要增加訂貨量的經銷商。
坐了幾天幾夜火車來陝北只為了看一眼酒廠的新疆客戶。
在供銷社櫃檯前各買一瓶的普通消費者。
拎著「黃土情」走進村口腰杆挺得筆直的返鄉工人……
這些人的臉一張張從他腦子裡閃過。
每一張臉都帶著同一種東西：對更好日子的渴望。
那種渴望不需要翻譯，不需要解釋。
不需要任何意識形態的包裝。
它就是這個時代最真實、最原始、最滾燙的動力。
他坐到書桌前，鋼筆還擱在筆擱上。
稿紙還攤開在上次寫到一半的那一頁。
窗外的枯枝在午後陽光里輕輕搖晃。
巷口遠遠傳來收廢品老王的鈴鐺聲。
齊又晴在樓下擇菜，動作輕得像在安撫一隻打盹的貓。
整個世界安安靜靜，但他的腦子裡正翻江倒海。
落筆有聲。
一行又一行的文字如流水一般出現在稿紙上。
《人間煙火：商》的劇情被他越寫越順……
小妹在批發市場門口擺攤。
蛇皮袋裡裝著從廣州倒來的第一批貨。
她在縣城租下第一個門面。
自己刷牆、自己釘貨架、自己在煤油燈下算帳本。
她被第一個合伙人捲走全部貨款。
坐在空蕩蕩的出租屋裡把帳本撕碎了又一片一片拼回來。
這些場景不是他「構思」出來的。
是它們自己從筆尖湧出來的。
像是早就等在那裡，只等他打開那道閘門。
此時的他已經不是自己在駕馭鋼筆。
而是他整個人隨著筆墨將本該出現在稿紙上的文字記錄下來。
他現在不是自己在撰寫《人間煙火》。
而是《人間煙火》借著他的手，借著他的筆，自己出現在這個世界上。