第703章 瘋狂的現金流
催貨的訂單上：湖南要在原有訂單的基礎上加八百箱「黃土情」。
四川要加九百箱「白石陳釀」。
東北最誇張，直接要了五千箱。
GG詞裡那句「中國最好的酒就應該出現在中國最好的商超」。
在幾天時間內傳遍了大江南北。
就這麼一句話，被各地的經銷商印在了自己的橫幅上。
刷在了門店的外牆上，寫在了送貨卡車的車廂板上面。
周卿雲看到這句GG語的實際傳播效果時，都不由暗暗咋舌。
「還好現在沒有新GG法。否則光這一句就能讓咱們的GG下架罰款。」
「『最好的酒』『最好的商超』，兩個『最』字。」
「擱幾十年後能罰到你傾家蕩產。」
「不過央視GG的效果也的確是好。」
當初白石酒業只有「白石原釀」這一款高端酒的時候。
定價高得讓大多數普通消費者望而卻步。
儘管銷售數據一直火爆、供不應求……
但那終究只是少數人的狂歡。
真應了後世的那句話。
喝這酒的人不會買。
買這酒的人不會喝。
就算普通人咬牙買上一兩瓶。
那也只有逢年過節才捨得開一瓶。
喝完了瓶子還得留著擺在家裡柜子上當裝飾品。
這銷量和那些平民酒比起來，差得真不是一星半點。
根本不在一個數量級上。
滿倉叔有一次在電話里說：
「咱那原釀是好，但大部分老百姓喝不起。」
「村里辦紅白喜事，能上一瓶原釀就是天大的面子了。」
「其他的還是散酒。」
但現在不一樣了。
「白石陳釀」的定價比原釀低了一半有餘。
用的是同樣的高粱、同樣的水源、同樣的工藝。
就是窖藏時間短一些，但味道不差。
「黃土情」更是把價格壓到了讓工地上的工人和地里的農民都能拎一瓶回家的程度。
更重要的是，這兩款酒的瓶身上都印著「白石酒業」四個字……
和那款貴得讓人咋舌的「白石原釀」是同一個酒廠出的。
這個邏輯極其樸素。
但在消費者的腦子裡自動完成了一次品牌升維：
能產出那麼貴的酒的酒廠，出產的便宜酒。
品質一定不會差。
就像一個能做出滿漢全席的廚子。
他炒出來的蛋炒飯也肯定比路邊攤的香。
沒有人會去深究「原釀」和「陳釀」在發酵天數上到底差了多少天。
「黃土情」和「原釀」的基酒等級差了幾個檔。
他們不需要知道這些。
他們只需要看到「白石」兩個字……
這兩個字在他們心裡已經被「白石原釀」用高價和品質雙重認證過了。
甚至很多消費者把「白石陳釀」買回去之後。
會在酒桌上主動跟人介紹：
「這酒和白石原釀是同一條生產線上下來的。」
「就是窖藏時間短一點，味道差不了太多。」
「你喝喝看，是不是那個味？」
同桌的人端起搪瓷缸喝了一口，咂咂嘴。
覺得確實有幾分原釀的影子。
然後點頭附和「確實不差」。
這種說法不完全準確……
原釀和陳釀的窖藏時間差了不止一點半點。
基酒的選擇標準也不同。
但沒有人去糾正。
因為說這話的人覺得自己買到了「和高端酒同源」的產品。
在客人面前掙足了面子。
聽這話的人覺得自己喝到了「和高端酒一個檔次」的好酒。
在酒桌上不丟份。
雙方都在這個心理暗示中得到了滿足。
誰也不會在這個時候較真地說「其實工藝上還是不一樣的」。
陳念薇有一次在銷售會議上把這種心理總結為：
「高端品牌帶來的價值光環效應。」
「用大白話講就是……買不起原釀的人終於等到能買得起的白石酒了。」
「他們壓抑已久的購買慾在這一刻集中爆發了。」
「這種爆發力比任何GG都可怕。」
它們讓那些一直在櫃檯外面眼巴巴望著「白石原釀」卻掏不出錢的消費者。
終於有機會把手伸進櫃檯里。
拿起一瓶印著「白石」二字的酒。
買原釀的可能是廠長。
買陳釀的可能是車間主任。
買黃土情的可能是車間裡的工人……
三個人在同一個酒桌上。
每個人面前擺著不同檔次的白石酒。
但瓶子上印的是同一個「白石」。
這種階層跨越式的品牌覆蓋。
是周卿雲深思熟慮後的選擇。
他要的就是讓白石酒業能覆蓋更多消費層次。
讓消費者自己把它變成了一種身份認同。
這就是一個品牌完全走進百姓生活必經的道路。
隨著年味越來越濃。
本就是酒類銷售的旺季。
春節前置辦年貨，菸酒茶糖是家家戶戶的必備項。
供銷社的櫃檯前面排著買年貨的長隊。
一瓶「白石陳釀」擺在年夜飯桌上。
棕色的玻璃瓶在日光燈下泛著溫潤的光。
比透明瓶子的散裝白酒體面了不止一個檔次。
別人問「今年喝啥」。
主人家可以很自然地說「喝白石酒」。
這三個字一出口。
比任何「今年日子過得不錯」的解釋都更有說服力。
因為「白石」已經是一個被新聞聯播和高端酒雙重認證過的名字了。
更別提那些在城裡打工一年、回鄉過年的工人。
他們坐著綠皮火車從上海、廣州、北京回到縣城。
在火車站對面的供銷社裡買上兩瓶「黃土情」。
一瓶給爹，一瓶給老丈人。
拎著「黃土情」走進村口的時候。
腰杆比平時挺得更直……
因為那瓶酒在告訴他們。
自己在外面這一年沒有白干。
透明玻璃瓶里的酒液在冬天灰白的陽光下晃蕩。
瓶身上「黃土情」三個字被陽光照得微微反光。
像一枚小小的勳章。
卿雲地產最近買了一台四通打字機。
老劉學了好一陣子才學會用它打表格。
他以為自己做了一輩子財務已經見過足夠大的數字了。
但他看著這份銷售周報上的幾個零。
還是有那麼一瞬間覺得有點不真實……
數據表上列著三款酒的周銷量、周轉率、經銷商回款金額和回款周期。
每一項都用紅筆和藍筆分別標註了同比增幅和環比增幅。
周轉率那一欄的數字意味著經銷商手裡的貨從入庫到賣完只需要很短的時間。
這個速度在全國白酒行業里幾乎找不到對標。
回款周期那一欄的數字意味著經銷商回款的速度快得驚人。
現金流像開了閘的水一樣往公司帳戶里灌。
這還只是周報。
月報的數字如果再乘以四倍……
四川要加九百箱「白石陳釀」。
東北最誇張，直接要了五千箱。
GG詞裡那句「中國最好的酒就應該出現在中國最好的商超」。
在幾天時間內傳遍了大江南北。
就這麼一句話，被各地的經銷商印在了自己的橫幅上。
刷在了門店的外牆上，寫在了送貨卡車的車廂板上面。
周卿雲看到這句GG語的實際傳播效果時，都不由暗暗咋舌。
「還好現在沒有新GG法。否則光這一句就能讓咱們的GG下架罰款。」
「『最好的酒』『最好的商超』，兩個『最』字。」
「擱幾十年後能罰到你傾家蕩產。」
「不過央視GG的效果也的確是好。」
當初白石酒業只有「白石原釀」這一款高端酒的時候。
定價高得讓大多數普通消費者望而卻步。
儘管銷售數據一直火爆、供不應求……
但那終究只是少數人的狂歡。
真應了後世的那句話。
喝這酒的人不會買。
買這酒的人不會喝。
就算普通人咬牙買上一兩瓶。
那也只有逢年過節才捨得開一瓶。
喝完了瓶子還得留著擺在家裡柜子上當裝飾品。
這銷量和那些平民酒比起來，差得真不是一星半點。
根本不在一個數量級上。
滿倉叔有一次在電話里說：
「咱那原釀是好，但大部分老百姓喝不起。」
「村里辦紅白喜事，能上一瓶原釀就是天大的面子了。」
「其他的還是散酒。」
但現在不一樣了。
「白石陳釀」的定價比原釀低了一半有餘。
用的是同樣的高粱、同樣的水源、同樣的工藝。
就是窖藏時間短一些，但味道不差。
「黃土情」更是把價格壓到了讓工地上的工人和地里的農民都能拎一瓶回家的程度。
更重要的是，這兩款酒的瓶身上都印著「白石酒業」四個字……
和那款貴得讓人咋舌的「白石原釀」是同一個酒廠出的。
這個邏輯極其樸素。
但在消費者的腦子裡自動完成了一次品牌升維：
能產出那麼貴的酒的酒廠，出產的便宜酒。
品質一定不會差。
就像一個能做出滿漢全席的廚子。
他炒出來的蛋炒飯也肯定比路邊攤的香。
沒有人會去深究「原釀」和「陳釀」在發酵天數上到底差了多少天。
「黃土情」和「原釀」的基酒等級差了幾個檔。
他們不需要知道這些。
他們只需要看到「白石」兩個字……
這兩個字在他們心裡已經被「白石原釀」用高價和品質雙重認證過了。
甚至很多消費者把「白石陳釀」買回去之後。
會在酒桌上主動跟人介紹：
「這酒和白石原釀是同一條生產線上下來的。」
「就是窖藏時間短一點，味道差不了太多。」
「你喝喝看，是不是那個味？」
同桌的人端起搪瓷缸喝了一口，咂咂嘴。
覺得確實有幾分原釀的影子。
然後點頭附和「確實不差」。
這種說法不完全準確……
原釀和陳釀的窖藏時間差了不止一點半點。
基酒的選擇標準也不同。
但沒有人去糾正。
因為說這話的人覺得自己買到了「和高端酒同源」的產品。
在客人面前掙足了面子。
聽這話的人覺得自己喝到了「和高端酒一個檔次」的好酒。
在酒桌上不丟份。
雙方都在這個心理暗示中得到了滿足。
誰也不會在這個時候較真地說「其實工藝上還是不一樣的」。
陳念薇有一次在銷售會議上把這種心理總結為：
「高端品牌帶來的價值光環效應。」
「用大白話講就是……買不起原釀的人終於等到能買得起的白石酒了。」
「他們壓抑已久的購買慾在這一刻集中爆發了。」
「這種爆發力比任何GG都可怕。」
它們讓那些一直在櫃檯外面眼巴巴望著「白石原釀」卻掏不出錢的消費者。
終於有機會把手伸進櫃檯里。
拿起一瓶印著「白石」二字的酒。
買原釀的可能是廠長。
買陳釀的可能是車間主任。
買黃土情的可能是車間裡的工人……
三個人在同一個酒桌上。
每個人面前擺著不同檔次的白石酒。
但瓶子上印的是同一個「白石」。
這種階層跨越式的品牌覆蓋。
是周卿雲深思熟慮後的選擇。
他要的就是讓白石酒業能覆蓋更多消費層次。
讓消費者自己把它變成了一種身份認同。
這就是一個品牌完全走進百姓生活必經的道路。
隨著年味越來越濃。
本就是酒類銷售的旺季。
春節前置辦年貨，菸酒茶糖是家家戶戶的必備項。
供銷社的櫃檯前面排著買年貨的長隊。
一瓶「白石陳釀」擺在年夜飯桌上。
棕色的玻璃瓶在日光燈下泛著溫潤的光。
比透明瓶子的散裝白酒體面了不止一個檔次。
別人問「今年喝啥」。
主人家可以很自然地說「喝白石酒」。
這三個字一出口。
比任何「今年日子過得不錯」的解釋都更有說服力。
因為「白石」已經是一個被新聞聯播和高端酒雙重認證過的名字了。
更別提那些在城裡打工一年、回鄉過年的工人。
他們坐著綠皮火車從上海、廣州、北京回到縣城。
在火車站對面的供銷社裡買上兩瓶「黃土情」。
一瓶給爹，一瓶給老丈人。
拎著「黃土情」走進村口的時候。
腰杆比平時挺得更直……
因為那瓶酒在告訴他們。
自己在外面這一年沒有白干。
透明玻璃瓶里的酒液在冬天灰白的陽光下晃蕩。
瓶身上「黃土情」三個字被陽光照得微微反光。
像一枚小小的勳章。
卿雲地產最近買了一台四通打字機。
老劉學了好一陣子才學會用它打表格。
他以為自己做了一輩子財務已經見過足夠大的數字了。
但他看著這份銷售周報上的幾個零。
還是有那麼一瞬間覺得有點不真實……
數據表上列著三款酒的周銷量、周轉率、經銷商回款金額和回款周期。
每一項都用紅筆和藍筆分別標註了同比增幅和環比增幅。
周轉率那一欄的數字意味著經銷商手裡的貨從入庫到賣完只需要很短的時間。
這個速度在全國白酒行業里幾乎找不到對標。
回款周期那一欄的數字意味著經銷商回款的速度快得驚人。
現金流像開了閘的水一樣往公司帳戶里灌。
這還只是周報。
月報的數字如果再乘以四倍……