第176章 只買貴的，懂？
至於為什麼說訂單都已經排到了明年。
還不是因為趙宇幹的好事，不過趙宇本身就是故意的。
而那些在婚禮上只聞其香、未見其物的貴婦們，
把自家的夫君逼得沒辦法，只能厚著臉皮來趙府走後門。
趙府後院，
臨時成立的「軟香玉戰略指揮部」。
趙宇坐在前邊，手裡拿著一杯茶，神情淡定。
左邊，是頂著兩個巨大黑眼圈、頭髮亂成雞窩的大漢首席發明家——馬鈞。
右邊，是剛被趙宇忽悠過來、雖有一隻眼睛不太好使，但由於江東一戰成功俘獲曹清的小老弟丁儀（字正禮）。
「都說說吧，現在的形勢。」
丁儀拿著厚厚的一摞拜帖，
「大哥，截止到今早，想要預定『軟香玉』的訂單，已經排到了明年春天。
而且，各府的夫人們都發話了，不管多少錢，只要有貨就行。」
「很好。」
趙宇打了個響指，
「既然市場需求這麼大，那咱們就得重新規劃一下。咱們要做的不是賣肥皂，是賣『尊嚴』，賣『地位』！」
趙宇拿起一根樹枝，
在地上畫了一個金字塔。
指著塔尖：
「第一步，咱們不賣給百姓，只收割豪門！」
馬鈞在一旁弱弱地舉手，分明就是剛剛的趙宇：
「將……將軍，那……那生產線……」
「不用流水線！」
「這一批，我要你純手工打造！我要的是『工匠精神』！」
趙宇從懷裡掏出一張圖紙，
「產品升級！」
「馬鈞，你聽好了。這一批一百盒，不能是方塊。
要用模具，做成玉佩的形狀！
中間給我鏤空，刻上『吉祥』二字！
原料里給我加最頂級的梅花精油，要濃縮的！」
馬鈞看著圖紙上的圖案，你是真看得起我，
「這……這得雕到什麼時候……」
「別急，還有包裝。」
趙宇指著丁儀，
「正禮，你負責文案和包裝。去找最好的紫檀木，做一百個巴掌大的錦盒。
內襯要用紅絲絨，一定要軟，要那種一打開就顯得很『貴氣』的感覺。」
「還有，在盒蓋內部，刻上一首詩。」
「冰肌玉骨清無汗，水殿風來暗香滿。」
丁儀是個文化人，
「好詩！配上這梅花香，絕了！這意境一下子就上去了！」
「最後定價。」
趙宇伸出了十個手指頭。
馬鈞試探著問：「十文？」
趙宇搖頭。
「十兩銀子。」
「一盒！」
「大哥，你瘋了？」
「十兩銀子？成本不過幾文錢，你想定價……十兩銀子？
這可是普通百姓一年的口糧啊！就買這麼一塊……洗臉洗身子的？」
「這跟搶錢有什麼區別？」
什麼是俗人，這就是俗人。
「正禮啊，你不懂女人，更不懂有錢的女人。
如果你賣十文，她們會覺得這東西配不上她們的身份。
只有賣得死貴，貴到離譜，她們才會覺得——這東西，真好！」
……
三日後，
趙府舉辦了一場規格極高的「賞梅茶話會」。
請柬是曹節親筆寫的，只有三十張。
邀請的客人，全是鄴城貴婦圈的頂流：
卞夫人（曹操正妻，）。
甄宓（袁熙之妻，此時已在曹丕府，著名的洛神）。
以及荀彧、夏侯惇，許褚，張遼等重臣的夫人們。
趙府的花廳內，地龍燒得暖烘烘的。夫人們一邊品茶，一邊眼神亂飄。
其實大家心理都跟明鏡一樣樣。
今天賞梅是假，看那個傳說中的「軟香玉」才是真。
「聽說那東西比羊脂玉還白？」
「聽說洗完不用薰香都自帶體香？」
「聽說還能去皺紋？」
「聽說能預防疾病？」
就在大家的期待值拉滿時，
曹節和孫尚香出場了。
「諸位嬸嬸、姐姐，久等了。」
人未到，香味先到，看來荀令留香要改一改了。
「哎呀，好女兒，這香味……」
卞夫人忍不住吸了吸鼻子，
「真是雅致。」
曹節微微一笑，拍了拍手。
侍女們端上來一盆盆溫水。
「今日請諸位來，也是想讓大家品鑑品鑑。」
曹節拿出一個紫檀木盒，
輕輕打開，
紅絲絨中，正式被雕成玉佩的「軟香玉」。
將「玉佩」放入水中，輕輕揉搓。
豐富的泡沫湧起。
洗完手，曹節將手展示給眾人看：
「滋潤，留香，且不緊繃。」
這一套絲滑的小連招，
瞬間擊穿了在座所有貴婦的心理防線。
甄宓那雙美目死死盯著那塊香皂，
她也是愛美之人，
這東西對她的誘惑力比天還大。
「節兒啊，」
一位將軍夫人忍不住了，
「這東西……怎麼賣？我那口子天天念叨，說我不懂情趣，要是有了這個……」
來了！
一直在屏風後面偷聽的趙宇，給了銷售員丁儀一個手勢。
丁儀一身儒雅長衫，走了出來，拱手行禮：
「諸位夫人有禮了。在下丁儀，暫代軟香玉售賣員。」
「此物……名為『至尊版軟香玉』。
工藝極其繁雜，需採集九九八十一朵梅花晨露，經七七四十九道工序，由馬鈞大師親自雕刻……」
「因其所以，所以因其，故此所以，所以如此。」
「產量極低。」
「這第一批，為了保證品質，僅產了一百盒。」
「一百盒？」
人群騷動。
這裡坐著的有三十人，而且每家都要送禮、自用，一百盒哪裡夠分？
「價格呢？」
甄宓開口了，聲音清冷，怪好聽。
「十兩銀子一盒。」
全場靜了，丁儀的冷汗都流下來了，
都說了定價太高了。
她們肯定不會樂意的。
但下一秒，不是嫌棄，而是瘋狂。
十兩？
太便宜了。
對於這幫手裡握著兵權、財權的夫人們來說，十兩銀子算什麼？
這才那裡到那裡。
能買來「獨一無二」的面子，一百兩都值！
「我要十盒！」
卞夫人先開口，她代表丞相府，也要給曹操的那些小妾們立立規矩，這些東西就是中間的潤滑劑。
「我也要五盒！」
甄宓緊隨其後。
「給我留五盒！」
「丁學士，我出十二兩！賣給我！」
場面瞬間失控。
原本矜持的貴婦們，此刻為了幾塊肥皂，竟然開始了現場競價。
「別急，別急！」
丁儀心裡邊早已樂開了花，
「都有，都有，排隊登記。」
……
日落時分。
送走了最後一位因為沒有搶夠數量氣急敗壞的夫人。
趙府正廳。
門窗緊閉。
桌子上，堆滿了白花花的銀子。
一百盒，一盒十兩。
這就是一千兩。
而且因為後來的競價，
實際收入達到了一千五百兩！
一個成本兩文不到。
什麼叫一本萬利，這就是一本萬利。
曹節坐在銀子堆里，
整個人都要被銅臭味給香暈了。
「夫君……」
「這錢……賺得也太容易了吧？」
「以前我爹賞賜下屬，也就是幾百金。一兩黃金，六兩銀子，咱們這半天……就賺回來了？」
趙宇癱在墊子上，
看著這兩個沒有見過世面的老婆。
淡定的喝了一口茶：
「基操，勿6。」（基本操作，不要大驚小怪）。
「這還只是開始。」
「把這些銀子收起來。馬鈞，丁儀已經準備擴建廠房了。」
「這種十兩的一個月只造一百個就行了。」
「也不用多造，畢竟要飢餓營銷。」
「接下來，咱們要讓這『軟香玉』，走進千家萬戶。」
還不是因為趙宇幹的好事，不過趙宇本身就是故意的。
而那些在婚禮上只聞其香、未見其物的貴婦們，
把自家的夫君逼得沒辦法，只能厚著臉皮來趙府走後門。
趙府後院，
臨時成立的「軟香玉戰略指揮部」。
趙宇坐在前邊，手裡拿著一杯茶，神情淡定。
左邊，是頂著兩個巨大黑眼圈、頭髮亂成雞窩的大漢首席發明家——馬鈞。
右邊，是剛被趙宇忽悠過來、雖有一隻眼睛不太好使，但由於江東一戰成功俘獲曹清的小老弟丁儀（字正禮）。
「都說說吧，現在的形勢。」
丁儀拿著厚厚的一摞拜帖，
「大哥，截止到今早，想要預定『軟香玉』的訂單，已經排到了明年春天。
而且，各府的夫人們都發話了，不管多少錢，只要有貨就行。」
「很好。」
趙宇打了個響指，
「既然市場需求這麼大，那咱們就得重新規劃一下。咱們要做的不是賣肥皂，是賣『尊嚴』，賣『地位』！」
趙宇拿起一根樹枝，
在地上畫了一個金字塔。
指著塔尖：
「第一步，咱們不賣給百姓，只收割豪門！」
馬鈞在一旁弱弱地舉手，分明就是剛剛的趙宇：
「將……將軍，那……那生產線……」
「不用流水線！」
「這一批，我要你純手工打造！我要的是『工匠精神』！」
趙宇從懷裡掏出一張圖紙，
「產品升級！」
「馬鈞，你聽好了。這一批一百盒，不能是方塊。
要用模具，做成玉佩的形狀！
中間給我鏤空，刻上『吉祥』二字！
原料里給我加最頂級的梅花精油，要濃縮的！」
馬鈞看著圖紙上的圖案，你是真看得起我，
「這……這得雕到什麼時候……」
「別急，還有包裝。」
趙宇指著丁儀，
「正禮，你負責文案和包裝。去找最好的紫檀木，做一百個巴掌大的錦盒。
內襯要用紅絲絨，一定要軟，要那種一打開就顯得很『貴氣』的感覺。」
「還有，在盒蓋內部，刻上一首詩。」
「冰肌玉骨清無汗，水殿風來暗香滿。」
丁儀是個文化人，
「好詩！配上這梅花香，絕了！這意境一下子就上去了！」
「最後定價。」
趙宇伸出了十個手指頭。
馬鈞試探著問：「十文？」
趙宇搖頭。
「十兩銀子。」
「一盒！」
「大哥，你瘋了？」
「十兩銀子？成本不過幾文錢，你想定價……十兩銀子？
這可是普通百姓一年的口糧啊！就買這麼一塊……洗臉洗身子的？」
「這跟搶錢有什麼區別？」
什麼是俗人，這就是俗人。
「正禮啊，你不懂女人，更不懂有錢的女人。
如果你賣十文，她們會覺得這東西配不上她們的身份。
只有賣得死貴，貴到離譜，她們才會覺得——這東西，真好！」
……
三日後，
趙府舉辦了一場規格極高的「賞梅茶話會」。
請柬是曹節親筆寫的，只有三十張。
邀請的客人，全是鄴城貴婦圈的頂流：
卞夫人（曹操正妻，）。
甄宓（袁熙之妻，此時已在曹丕府，著名的洛神）。
以及荀彧、夏侯惇，許褚，張遼等重臣的夫人們。
趙府的花廳內，地龍燒得暖烘烘的。夫人們一邊品茶，一邊眼神亂飄。
其實大家心理都跟明鏡一樣樣。
今天賞梅是假，看那個傳說中的「軟香玉」才是真。
「聽說那東西比羊脂玉還白？」
「聽說洗完不用薰香都自帶體香？」
「聽說還能去皺紋？」
「聽說能預防疾病？」
就在大家的期待值拉滿時，
曹節和孫尚香出場了。
「諸位嬸嬸、姐姐，久等了。」
人未到，香味先到，看來荀令留香要改一改了。
「哎呀，好女兒，這香味……」
卞夫人忍不住吸了吸鼻子，
「真是雅致。」
曹節微微一笑，拍了拍手。
侍女們端上來一盆盆溫水。
「今日請諸位來，也是想讓大家品鑑品鑑。」
曹節拿出一個紫檀木盒，
輕輕打開，
紅絲絨中，正式被雕成玉佩的「軟香玉」。
將「玉佩」放入水中，輕輕揉搓。
豐富的泡沫湧起。
洗完手，曹節將手展示給眾人看：
「滋潤，留香，且不緊繃。」
這一套絲滑的小連招，
瞬間擊穿了在座所有貴婦的心理防線。
甄宓那雙美目死死盯著那塊香皂，
她也是愛美之人，
這東西對她的誘惑力比天還大。
「節兒啊，」
一位將軍夫人忍不住了，
「這東西……怎麼賣？我那口子天天念叨，說我不懂情趣，要是有了這個……」
來了！
一直在屏風後面偷聽的趙宇，給了銷售員丁儀一個手勢。
丁儀一身儒雅長衫，走了出來，拱手行禮：
「諸位夫人有禮了。在下丁儀，暫代軟香玉售賣員。」
「此物……名為『至尊版軟香玉』。
工藝極其繁雜，需採集九九八十一朵梅花晨露，經七七四十九道工序，由馬鈞大師親自雕刻……」
「因其所以，所以因其，故此所以，所以如此。」
「產量極低。」
「這第一批，為了保證品質，僅產了一百盒。」
「一百盒？」
人群騷動。
這裡坐著的有三十人，而且每家都要送禮、自用，一百盒哪裡夠分？
「價格呢？」
甄宓開口了，聲音清冷，怪好聽。
「十兩銀子一盒。」
全場靜了，丁儀的冷汗都流下來了，
都說了定價太高了。
她們肯定不會樂意的。
但下一秒，不是嫌棄，而是瘋狂。
十兩？
太便宜了。
對於這幫手裡握著兵權、財權的夫人們來說，十兩銀子算什麼？
這才那裡到那裡。
能買來「獨一無二」的面子，一百兩都值！
「我要十盒！」
卞夫人先開口，她代表丞相府，也要給曹操的那些小妾們立立規矩，這些東西就是中間的潤滑劑。
「我也要五盒！」
甄宓緊隨其後。
「給我留五盒！」
「丁學士，我出十二兩！賣給我！」
場面瞬間失控。
原本矜持的貴婦們，此刻為了幾塊肥皂，竟然開始了現場競價。
「別急，別急！」
丁儀心裡邊早已樂開了花，
「都有，都有，排隊登記。」
……
日落時分。
送走了最後一位因為沒有搶夠數量氣急敗壞的夫人。
趙府正廳。
門窗緊閉。
桌子上，堆滿了白花花的銀子。
一百盒，一盒十兩。
這就是一千兩。
而且因為後來的競價，
實際收入達到了一千五百兩！
一個成本兩文不到。
什麼叫一本萬利，這就是一本萬利。
曹節坐在銀子堆里，
整個人都要被銅臭味給香暈了。
「夫君……」
「這錢……賺得也太容易了吧？」
「以前我爹賞賜下屬，也就是幾百金。一兩黃金，六兩銀子，咱們這半天……就賺回來了？」
趙宇癱在墊子上，
看著這兩個沒有見過世面的老婆。
淡定的喝了一口茶：
「基操，勿6。」（基本操作，不要大驚小怪）。
「這還只是開始。」
「把這些銀子收起來。馬鈞，丁儀已經準備擴建廠房了。」
「這種十兩的一個月只造一百個就行了。」
「也不用多造，畢竟要飢餓營銷。」
「接下來，咱們要讓這『軟香玉』，走進千家萬戶。」