第127章 不請自來
第127章 不請自來
」可能他們內部有什麼考慮吧。」
林冰說道。
「或者有其他項目在忙，要不要我們主動聯繫一下？」
「算了，」
陸晨放下名單。
「先把紅杉、軟銀這幾家談好，IDG那邊，以後再說。」
林冰點頭，正要說話。
辦公室的門突然被敲響。
蘇西推門進來，表情有些微妙。
「陸總，有位客人來了。」
「誰？」
蘇西猶豫了一下，似乎在組織語言。
「IDG的熊曉歌先生，他說想見您，現在就在樓下。」
陸晨愣住了。
林冰也愣住了。
兩人對視一眼，都從對方眼中看到了驚訝。
熊曉歌？
不請自來？
「請他上來。」
陸晨迅速起身，整理了一下衣服。
「不，我親自下去接。」
樓下，咖啡廳的角落。
一個五十多歲的中年男人正坐在那裡。
面前放著一杯美式。
他穿著簡單的深色襯衫，頭髮花白。
臉上帶著溫和的笑容。
但那雙眼睛卻透著一股精明和銳利。
陸晨快步走過去。
「熊總，久仰大名。」
熊曉歌站起身伸出手，笑容和煦。
「陸總，久仰的是我才對，征途1這款產品，我研究了很久，今天終於有機會見到背後的年輕人。」
兩隻手握在一起。
陸晨感覺到，對方的手掌寬大而有力。
這是一個在商海沉浮數十年的老江湖。
「熊總，請上樓，我們慢慢聊。」
會議室里，茶水已經備好。
熊曉歌坐下後，沒有急著談正事。
而是先環顧了一圈會議室。
「環境不錯，簡潔實用，陸總，你們公司的風格，和你們的產品一樣。」
陸晨笑了笑。
「熊總過獎了，我們只是想把事情做好，不追求那些虛的。」
「把產品做好，就是最大的誠實。」
熊曉歌端起茶杯。
輕輕抿了一口。
「征途1我用了快兩周了，說實話，第一次拿到的時候，我很驚訝。」
「驚訝什麼？」
「驚訝於這個價格，能做出這樣的品質。」
熊曉歌放下茶杯，眼神認真起來。
「1999元，雙面玻璃，金屬中框，ZUI系統，流暢度甚至超過了很多三千元檔位的手機，陸總，你們是怎麼做到的？」
陸晨沒有立刻回答。
他知道，熊曉歌這是在試探。
試探他對產品的理解深度。
試探他是不是真的懂行。
「因為我們從一開始就想得很清楚。」
陸晨緩緩開口。
「我們要做的，不是一款高端的、小眾的產品，我們要做的，是一款能讓大多數華夏人用得起的智慧型手機。」
「所以我們在設計上追求極致，但在利潤上做了取捨。」
「5%的利潤率，在手機行業幾乎是不可想像的，但我們願意這麼做，因為我們相信，只要用戶足夠多，生態足夠大，未來的回報會遠超這5%。」
熊曉歌認真聽著，不時點頭。
「生態！
陸總，你提到了一個關鍵詞。」
他看向陸晨，眼神更加專注。
「很多人做手機，看到的只是硬體本身，但你看到的是生態，這也是我最感興趣的地方。」
林冰接過話頭。
「熊總，我們征途的生態布局，不只是手機本身。」
他簡要介紹了公司的架構調整。
征途通訊負責硬體。
征途互娛負責遊戲。
征途網絡負責平台。
Voyager負責海外的3A遊戲。
「手機是入口，應用商店是橋樑，遊戲和Z次元是內容和服務，這四個板塊相互支撐，形成一個完整的閉環。」
熊曉歌聽完，沉默了幾秒。
然後輕輕拍了一下桌子。
「好！
這個架構，思路很清晰。」
他看向陸晨，眼神里多了一絲欣賞。
「陸總，你們這個團隊，比我想像的還要成熟。」
接下來的談話，越來越深入。
熊曉歌問了很多細節問題。
供應鏈管理、產能爬坡、ZUI系統的疊代計劃、應用商店的開發者政策、Z次元的用戶增長、Voyager的3A遊戲項目————
每一個問題，都問在點子上。
顯然，他做了功課。
而且是真的下了功夫的那種。
陸晨和林冰一一作答。
沒有隱瞞，也沒有誇大。
在這種級別的投資人面前。
最好的策略就是誠實。
時間一分一秒過去。
窗外的天色漸漸暗了下來。
熊曉歌看了看表。
發現已經聊了近三個小時。
「時間過得真快。」
他笑了笑。
「陸總，林總，和你們聊天很愉快，不過，該談正事了。」
他放下茶杯，表情變得正式。
「征途科技的融資方案我聽說了，八十億軟妹幣估值，出讓10%股份，融八億軟妹幣，這相當於一億一千萬美元。」
陸晨點頭。
「沒錯，熊總覺得這個估值怎麼樣？」
熊曉歌沒有直接回答。
他靠在椅背上。
手指輕輕敲著扶手。
「陸總，你的產品我很認可，你的團隊我也很認可，但一億一千萬美金不是小數目，我需要說服我的合伙人。」
「所以，我想聽聽你對未來的規劃，這一億一千萬美金到手後，你打算怎麼用？」
陸晨知道。
這個問題，才是真正的考驗。
不過他早有準備。
「首先，擴產。」
他豎起第一根手指。
「征途1現在最大的問題是產能跟不上，有錢之後，我們會增加代工廠，擴大生產線，確保供貨穩定，這是短期內最重要的事。」
「第二，研發。」
陸晨豎起第二根手指。
「我們會研發新的產品，消費電子行業疊代太快，如果等到征途1的熱度過去才開始研發就晚了，同時，下一代征途系列產品也會同步啟動，我們要在性能、設計、用屍體驗上全面超越這一代。」
「第三，生態。」
他緊接著豎起第三根手指。
「應用商店需要更多的開發者，Z次元需要更多的優質內容，遊戲需要更多的投入，有錢之後，我們可以拿出專項資金扶持開發者，激勵創作者，讓整個生態快速成長。」
「第四，海外。」
第四根手指。
「Voyager那邊正在開發兩款3A遊戲，這是長線投入，需要持續的現金流支持，同時，征途品牌出海也需要資金，阿美莉卡、東南亞、歐洲，這些市場我們遲早要進。」
陸晨說完，看向熊曉歌。
」可能他們內部有什麼考慮吧。」
林冰說道。
「或者有其他項目在忙，要不要我們主動聯繫一下？」
「算了，」
陸晨放下名單。
「先把紅杉、軟銀這幾家談好，IDG那邊，以後再說。」
林冰點頭，正要說話。
辦公室的門突然被敲響。
蘇西推門進來，表情有些微妙。
「陸總，有位客人來了。」
「誰？」
蘇西猶豫了一下，似乎在組織語言。
「IDG的熊曉歌先生，他說想見您，現在就在樓下。」
陸晨愣住了。
林冰也愣住了。
兩人對視一眼，都從對方眼中看到了驚訝。
熊曉歌？
不請自來？
「請他上來。」
陸晨迅速起身，整理了一下衣服。
「不，我親自下去接。」
樓下，咖啡廳的角落。
一個五十多歲的中年男人正坐在那裡。
面前放著一杯美式。
他穿著簡單的深色襯衫，頭髮花白。
臉上帶著溫和的笑容。
但那雙眼睛卻透著一股精明和銳利。
陸晨快步走過去。
「熊總，久仰大名。」
熊曉歌站起身伸出手，笑容和煦。
「陸總，久仰的是我才對，征途1這款產品，我研究了很久，今天終於有機會見到背後的年輕人。」
兩隻手握在一起。
陸晨感覺到，對方的手掌寬大而有力。
這是一個在商海沉浮數十年的老江湖。
「熊總，請上樓，我們慢慢聊。」
會議室里，茶水已經備好。
熊曉歌坐下後，沒有急著談正事。
而是先環顧了一圈會議室。
「環境不錯，簡潔實用，陸總，你們公司的風格，和你們的產品一樣。」
陸晨笑了笑。
「熊總過獎了，我們只是想把事情做好，不追求那些虛的。」
「把產品做好，就是最大的誠實。」
熊曉歌端起茶杯。
輕輕抿了一口。
「征途1我用了快兩周了，說實話，第一次拿到的時候，我很驚訝。」
「驚訝什麼？」
「驚訝於這個價格，能做出這樣的品質。」
熊曉歌放下茶杯，眼神認真起來。
「1999元，雙面玻璃，金屬中框，ZUI系統，流暢度甚至超過了很多三千元檔位的手機，陸總，你們是怎麼做到的？」
陸晨沒有立刻回答。
他知道，熊曉歌這是在試探。
試探他對產品的理解深度。
試探他是不是真的懂行。
「因為我們從一開始就想得很清楚。」
陸晨緩緩開口。
「我們要做的，不是一款高端的、小眾的產品，我們要做的，是一款能讓大多數華夏人用得起的智慧型手機。」
「所以我們在設計上追求極致，但在利潤上做了取捨。」
「5%的利潤率，在手機行業幾乎是不可想像的，但我們願意這麼做，因為我們相信，只要用戶足夠多，生態足夠大，未來的回報會遠超這5%。」
熊曉歌認真聽著，不時點頭。
「生態！
陸總，你提到了一個關鍵詞。」
他看向陸晨，眼神更加專注。
「很多人做手機，看到的只是硬體本身，但你看到的是生態，這也是我最感興趣的地方。」
林冰接過話頭。
「熊總，我們征途的生態布局，不只是手機本身。」
他簡要介紹了公司的架構調整。
征途通訊負責硬體。
征途互娛負責遊戲。
征途網絡負責平台。
Voyager負責海外的3A遊戲。
「手機是入口，應用商店是橋樑，遊戲和Z次元是內容和服務，這四個板塊相互支撐，形成一個完整的閉環。」
熊曉歌聽完，沉默了幾秒。
然後輕輕拍了一下桌子。
「好！
這個架構，思路很清晰。」
他看向陸晨，眼神里多了一絲欣賞。
「陸總，你們這個團隊，比我想像的還要成熟。」
接下來的談話，越來越深入。
熊曉歌問了很多細節問題。
供應鏈管理、產能爬坡、ZUI系統的疊代計劃、應用商店的開發者政策、Z次元的用戶增長、Voyager的3A遊戲項目————
每一個問題，都問在點子上。
顯然，他做了功課。
而且是真的下了功夫的那種。
陸晨和林冰一一作答。
沒有隱瞞，也沒有誇大。
在這種級別的投資人面前。
最好的策略就是誠實。
時間一分一秒過去。
窗外的天色漸漸暗了下來。
熊曉歌看了看表。
發現已經聊了近三個小時。
「時間過得真快。」
他笑了笑。
「陸總，林總，和你們聊天很愉快，不過，該談正事了。」
他放下茶杯，表情變得正式。
「征途科技的融資方案我聽說了，八十億軟妹幣估值，出讓10%股份，融八億軟妹幣，這相當於一億一千萬美元。」
陸晨點頭。
「沒錯，熊總覺得這個估值怎麼樣？」
熊曉歌沒有直接回答。
他靠在椅背上。
手指輕輕敲著扶手。
「陸總，你的產品我很認可，你的團隊我也很認可，但一億一千萬美金不是小數目，我需要說服我的合伙人。」
「所以，我想聽聽你對未來的規劃，這一億一千萬美金到手後，你打算怎麼用？」
陸晨知道。
這個問題，才是真正的考驗。
不過他早有準備。
「首先，擴產。」
他豎起第一根手指。
「征途1現在最大的問題是產能跟不上，有錢之後，我們會增加代工廠，擴大生產線，確保供貨穩定，這是短期內最重要的事。」
「第二，研發。」
陸晨豎起第二根手指。
「我們會研發新的產品，消費電子行業疊代太快，如果等到征途1的熱度過去才開始研發就晚了，同時，下一代征途系列產品也會同步啟動，我們要在性能、設計、用屍體驗上全面超越這一代。」
「第三，生態。」
他緊接著豎起第三根手指。
「應用商店需要更多的開發者，Z次元需要更多的優質內容，遊戲需要更多的投入，有錢之後，我們可以拿出專項資金扶持開發者，激勵創作者，讓整個生態快速成長。」
「第四，海外。」
第四根手指。
「Voyager那邊正在開發兩款3A遊戲，這是長線投入，需要持續的現金流支持，同時，征途品牌出海也需要資金，阿美莉卡、東南亞、歐洲，這些市場我們遲早要進。」
陸晨說完，看向熊曉歌。