第123章 融資抉擇
第123章 融資抉擇
一直到深夜。
陸晨喝了幾杯酒，但沒有醉。
他坐在窗邊，看著窗外的夜景。
杭城的夜晚燈火通明。
遠處高樓大廈的燈光星星點點。
他此刻沒心情欣賞夜景。
心裡在想著接下來的路。
首月四十五萬台，九億銷售額，五千萬淨利潤。
這筆錢足夠讓公司在未來半年過得很滋潤。
足夠給團隊發豐厚的年終獎。
足夠讓所有人都舒舒服服地過一個好年。
但這只是一個開始。
陸晨太清楚這個行業的殘酷了。
今天你的產品被用戶追捧。
明天就可能被遺忘在貨架的角落。
征途科技想要真正成為一家偉大的公司。
還有很長的路要走。
比如硬體需要持續疊代。
征途1隻是第一款產品。
它的成功證明了征途團隊的產品能力。
但下一代產品必須在性能、設計、用屍體驗上全面超越。
供應鏈需要優化，良品率需要提升，成本需要控制。
新品研發周期需要壓縮。
在手機行業，如果沒有過硬的產品，一切都無從談起。
系統需要不斷優化。
基於安卓深度定製的ZUI雖然流暢穩定。
但距離真正的作業系統還有差距。
用屍體驗的每一個細節都需要打磨。
遊戲需要推陳出新。
前幾款遊戲確實幫助征途遊戲站穩了腳跟。
但用戶的新鮮感會消退，競品會模仿。
Voyager那邊的3A級遊戲項目。
是需要時間、需要技術、需要資金的長線戰役。
平台需要擴大影響。
應用商店還處於起步階段。
開發者數量、應用數量、用戶活躍度都遠遠不夠。
沒有足夠多的應用。
用戶就沒有留在平台的理由。
沒有足夠大的用戶規模。
開發者就沒有入駐的動力。
這是個雞生蛋蛋生雞的困局。
每一步都需要錢，需要資源，需要人才！
而現有的現金流雖然健康。
但還不足以支撐更宏大的布局。
甚至於未來的晶片研發、人工智慧布局。
這些都是真正的無底洞。
動輒數億的投入。
三到五年的研發周期。
甚至可能最終都看不到成果。
但不做這些，就永遠只能跟在別人後面。
永遠做不了真正的行業引領者。
陸晨收回目光。
看向正在和同事們碰杯的林冰。
林冰似乎察覺到他的目光。
端著酒杯走了過來。
「陸總，有心事？」
林冰在他旁邊坐下。
陸晨沒有隱瞞，微微點頭。
「在想接下來的事，四十五萬台，成績不錯，但遠遠不夠。」
林冰微微地笑了笑。
「想融資了？」
陸晨看向他。
眼中閃過一絲驚訝。
林冰果然敏銳。
「嗯。」
陸晨坦率的承認。
「征途1的成功，證明了我們的產品能力，現在是最好的時機，有成績，有熱度，有用戶，有品牌認可，這時候找投資，估值能談到最高。」
林冰點了點頭。
「確實，而且融資不只是為了錢，更是為了資源，一個好的投資方，能帶來供應鏈支持、渠道資源，甚至海外市場的幫助，有時候，選對投資人，比融到多少錢更重要。」
「你有什麼建議？」
陸晨問道。
他需要一個懂行的人幫他。
而林冰顯然是最好的人選。
林冰推了推眼鏡，開始認真分析。
「融資分兩種，一種是財務投資，找風險投資機構，他們只投錢，不參與經營，追求的是高回報然後退出，一般五到七年就要看到結果，好處是自由度高，管理層說了算，壞處是他們會逼著你快速增長，給你很大的業績壓力。」
他頓了頓，喝了口酒，繼續說道。
「另一種是戰略投資，找產業資本，比如網際網路巨頭，他們除了錢，還能帶來資源和渠道，比如如果企鵝投我們，應用商店可以用QQ導流，如果聯想投我們，供應鏈和海外渠道可以共享，但代價是，拿了誰的錢，就意味著未來要跟誰綁定，可能會失去一些獨立性。」
林冰看向陸晨。
「你傾向於哪一種？」
隨後他頓了頓，又補充道。
「不過，我建議你慎重選擇，資本是把雙刃劍，一旦簽了協議，想反悔就難了，要選那些真正理解我們，願意長期支持我們的夥伴，而不是只看短期回報的投機者。」
陸晨若有所思地點了點頭。
林冰說的沒錯。
他只是基於現有市場格局做出的判斷。
但陸晨心裡清楚。
未來的網際網路格局會是什麼樣子。
百度、阿里、騰訊將成長為三座大山。
滲透到每一個賽道。
幾乎所有的創業公司最終都要選邊站。
再加上字節、美團、拼多多等公司後來者居上。
攪動這整個市場。
如果過早引入戰略投資。
很可能會被綁上某一方的戰車。
失去獨立發展的空間。
甚至可能在巨頭之間的戰爭中被當成炮灰。
未來的網際網路行業。
這樣的故事太多太多了。
原本前途無量的創業公司。
拿了巨頭的錢之後。
要麼被邊緣化，要麼被收編整合，要麼在站隊錯誤後徹底消失。
但財務投資也不完美。
風投機構追求的是短期回報。
會給公司施加巨大的增長壓力。
他們需要看到漂亮的增長曲線。
甚至可能在關鍵時刻為了止損。
做出不利於公司長遠發展的決策。
而有些決策，是需要時間才能看到價值的。
比如做作業系統，比如做3A遊戲，比如做晶片。
這些都是長線投入。
短期看不到回報。
在風險投資人的眼裡。
這樣的投入就是風險。
就是應該砍掉的項目。
「先接觸一些頂級的風投吧。」
陸晨最終說道。
「紅杉、IDG、軟銀這些，都可以談談，看看他們的條件和態度，戰略投資暫時不考慮，我們還沒到那一步，我也不想太早被綁定，先保持獨立，把盤子做大，以後再談也不遲。」
林冰點了點頭。
「我認識幾個圈內的人，可以幫忙牽線，紅杉中國的沈總我見過幾次，IDG那邊也有幾個老熟人。
另外，如果啟動融資，需要一個完整的商業計劃書和未來規劃，把我們的商業模式、增長潛力、財務預測都寫清楚，這些我來準備。」
一直到深夜。
陸晨喝了幾杯酒，但沒有醉。
他坐在窗邊，看著窗外的夜景。
杭城的夜晚燈火通明。
遠處高樓大廈的燈光星星點點。
他此刻沒心情欣賞夜景。
心裡在想著接下來的路。
首月四十五萬台，九億銷售額，五千萬淨利潤。
這筆錢足夠讓公司在未來半年過得很滋潤。
足夠給團隊發豐厚的年終獎。
足夠讓所有人都舒舒服服地過一個好年。
但這只是一個開始。
陸晨太清楚這個行業的殘酷了。
今天你的產品被用戶追捧。
明天就可能被遺忘在貨架的角落。
征途科技想要真正成為一家偉大的公司。
還有很長的路要走。
比如硬體需要持續疊代。
征途1隻是第一款產品。
它的成功證明了征途團隊的產品能力。
但下一代產品必須在性能、設計、用屍體驗上全面超越。
供應鏈需要優化，良品率需要提升，成本需要控制。
新品研發周期需要壓縮。
在手機行業，如果沒有過硬的產品，一切都無從談起。
系統需要不斷優化。
基於安卓深度定製的ZUI雖然流暢穩定。
但距離真正的作業系統還有差距。
用屍體驗的每一個細節都需要打磨。
遊戲需要推陳出新。
前幾款遊戲確實幫助征途遊戲站穩了腳跟。
但用戶的新鮮感會消退，競品會模仿。
Voyager那邊的3A級遊戲項目。
是需要時間、需要技術、需要資金的長線戰役。
平台需要擴大影響。
應用商店還處於起步階段。
開發者數量、應用數量、用戶活躍度都遠遠不夠。
沒有足夠多的應用。
用戶就沒有留在平台的理由。
沒有足夠大的用戶規模。
開發者就沒有入駐的動力。
這是個雞生蛋蛋生雞的困局。
每一步都需要錢，需要資源，需要人才！
而現有的現金流雖然健康。
但還不足以支撐更宏大的布局。
甚至於未來的晶片研發、人工智慧布局。
這些都是真正的無底洞。
動輒數億的投入。
三到五年的研發周期。
甚至可能最終都看不到成果。
但不做這些，就永遠只能跟在別人後面。
永遠做不了真正的行業引領者。
陸晨收回目光。
看向正在和同事們碰杯的林冰。
林冰似乎察覺到他的目光。
端著酒杯走了過來。
「陸總，有心事？」
林冰在他旁邊坐下。
陸晨沒有隱瞞，微微點頭。
「在想接下來的事，四十五萬台，成績不錯，但遠遠不夠。」
林冰微微地笑了笑。
「想融資了？」
陸晨看向他。
眼中閃過一絲驚訝。
林冰果然敏銳。
「嗯。」
陸晨坦率的承認。
「征途1的成功，證明了我們的產品能力，現在是最好的時機，有成績，有熱度，有用戶，有品牌認可，這時候找投資，估值能談到最高。」
林冰點了點頭。
「確實，而且融資不只是為了錢，更是為了資源，一個好的投資方，能帶來供應鏈支持、渠道資源，甚至海外市場的幫助，有時候，選對投資人，比融到多少錢更重要。」
「你有什麼建議？」
陸晨問道。
他需要一個懂行的人幫他。
而林冰顯然是最好的人選。
林冰推了推眼鏡，開始認真分析。
「融資分兩種，一種是財務投資，找風險投資機構，他們只投錢，不參與經營，追求的是高回報然後退出，一般五到七年就要看到結果，好處是自由度高，管理層說了算，壞處是他們會逼著你快速增長，給你很大的業績壓力。」
他頓了頓，喝了口酒，繼續說道。
「另一種是戰略投資，找產業資本，比如網際網路巨頭，他們除了錢，還能帶來資源和渠道，比如如果企鵝投我們，應用商店可以用QQ導流，如果聯想投我們，供應鏈和海外渠道可以共享，但代價是，拿了誰的錢，就意味著未來要跟誰綁定，可能會失去一些獨立性。」
林冰看向陸晨。
「你傾向於哪一種？」
隨後他頓了頓，又補充道。
「不過，我建議你慎重選擇，資本是把雙刃劍，一旦簽了協議，想反悔就難了，要選那些真正理解我們，願意長期支持我們的夥伴，而不是只看短期回報的投機者。」
陸晨若有所思地點了點頭。
林冰說的沒錯。
他只是基於現有市場格局做出的判斷。
但陸晨心裡清楚。
未來的網際網路格局會是什麼樣子。
百度、阿里、騰訊將成長為三座大山。
滲透到每一個賽道。
幾乎所有的創業公司最終都要選邊站。
再加上字節、美團、拼多多等公司後來者居上。
攪動這整個市場。
如果過早引入戰略投資。
很可能會被綁上某一方的戰車。
失去獨立發展的空間。
甚至可能在巨頭之間的戰爭中被當成炮灰。
未來的網際網路行業。
這樣的故事太多太多了。
原本前途無量的創業公司。
拿了巨頭的錢之後。
要麼被邊緣化，要麼被收編整合，要麼在站隊錯誤後徹底消失。
但財務投資也不完美。
風投機構追求的是短期回報。
會給公司施加巨大的增長壓力。
他們需要看到漂亮的增長曲線。
甚至可能在關鍵時刻為了止損。
做出不利於公司長遠發展的決策。
而有些決策，是需要時間才能看到價值的。
比如做作業系統，比如做3A遊戲，比如做晶片。
這些都是長線投入。
短期看不到回報。
在風險投資人的眼裡。
這樣的投入就是風險。
就是應該砍掉的項目。
「先接觸一些頂級的風投吧。」
陸晨最終說道。
「紅杉、IDG、軟銀這些，都可以談談，看看他們的條件和態度，戰略投資暫時不考慮，我們還沒到那一步，我也不想太早被綁定，先保持獨立，把盤子做大，以後再談也不遲。」
林冰點了點頭。
「我認識幾個圈內的人，可以幫忙牽線，紅杉中國的沈總我見過幾次，IDG那邊也有幾個老熟人。
另外，如果啟動融資，需要一個完整的商業計劃書和未來規劃，把我們的商業模式、增長潛力、財務預測都寫清楚，這些我來準備。」