第47章 火爆
在2008年的年底。
冬天的寒冷似乎沒有消退掉人們的熱情。
一股前所未有的搶購熱潮席捲全國。
而這場熱潮的中心，
就是一台名為「征途Z1」的MP4。
清晨六點，天還沒亮透。
長三角地區各大城市的數碼城門外，已經蜿蜒出一條條長龍。
魔都的百腦匯、金陵的珠江路、杭城的文三路等等。
這些華夏知名的電子產品的聖地，
在這個普通的周末清晨，迎來了多年未見的奇觀。
隊伍里大多是年輕面孔。
年輕人們裹著羽絨服，搓著手，呵出白氣，眼神卻死死地盯著前方。
「聽說今天到貨兩百台，咱們排在五十多號，應該有戲。」一個男生低聲對同伴說。
「我室友昨天排了三個小時，結果到他時毛都沒有了。」同伴緊了緊圍巾說道。
類似的對話在每一條隊伍里低聲流淌。
他們談論著程琳企鵝空間動態里那張征途Z1的照片。
談論著內置的幾款遊戲有多麼的好玩。
談論著那首已經登上各大音樂排行榜的《下山》。
在這些年輕人眼中，
征途Z1已經超越了一台普通MP4的範疇。
而是成為一個流行符號。
誰要是有一台征途Z1，
那就是人群中最靚的仔。
同樣的情況也發生在線上。
在2008年，本來大部分人是不相信網購平台的。
但是因為線下的門店實在買不到。
他們只好轉移到線上爭搶。
上午十點整。
淘寶網的「征途科技官方旗艦店」庫存還是500台。
在搶購的一瞬間。
這個數字直接變為「0」。
而每一次有這種搶購的活動。
聞訊趕來的黃牛群體就像是聞到血腥味的鯊魚。
「誰搶到了粉色16G？我加200收！」
「金陵同城，加500收征途Z1，有意私聊！」
「學生黨求一台，原價收，好人一生平安……」
征途Z1能如此火爆，
當然離不開陸晨當初的神之一手。
他以極低的宣傳代價，
直接營造出一種鋪天蓋地的宣傳態勢。
年輕人之間誰要是還不知道征途Z1，那就被打上了落伍的標籤。
而在這其中，程琳就起到了關鍵作用。
這個初代網紅與征途Z1的綁定越來越深。
她沒有隻發了一條企鵝動態就不管了。
反而在每日的生活照片之中。
比如宿舍看視頻、公交車上玩遊戲、圖書館裡聽歌等等場景里。
有意無意的露出正在使用的征途Z1。
程琳的每一條展示征途Z1在不同生活場景中使用的企鵝空間動態。
都能帶來數十萬的轉發和討論。
《下山》這首歌則從線上火到線下。
成為商場、電台、甚至校園廣播站的熱門曲目。
而用戶之間的口口相傳也形成了一股龐大的力量。
他們在社交平台分享遊戲通關截圖。
在班級里展示機器精美的外觀。
在宿舍里用征途Z1播放高清電影。
這種真實用戶的使用體驗。
比任何GG都更有說服力。
……
2009年1月1日。
杭城征途科技總部。
雖然杭城地處南方，但是冬天還是照樣的寒冷。
今天是元旦，不過公司里比工作日還要忙碌。
電話鈴聲此起彼伏，鍵盤敲擊聲連成一片。
辦公室內，陸晨正在聽取幾個組長的匯報。
「陸總，截至今天，各地的線下門店庫存全部告急。」
鄭勇手裡拿著筆記本，一項一項給陸晨匯報數據。
「我們主要鋪設的長三角、珠三角地區，魔都、杭城、金陵、羊城、深城的門店全部售罄。
他們有的連展示機都賣了。
而像廬州、洪城、莞城的門店剩餘庫存總計不到一百台。」
「嘶……」
辦公室里響起一片低低的抽氣聲。
「這……這也太誇張了吧？」
趙永強有些難以置信。
而陸晨坐在老闆椅上，手指輕輕敲擊著桌面。
「線上渠道呢？」
陸晨問道。
鄭勇的話語沒停，繼續說道：
「淘寶、京東、噹噹、亞馬遜這些主流的線上購物平台，
我們幾乎每天補一次貨，
總計投放了至少8000台，
也全部處於售罄狀態！」
「那庫存還有多少？」
陸晨繼續問道。
「沒有庫存了！」
鄭勇把筆記本一合，
「我們在開售之前備貨了兩萬台，
本來以為要很長時間才能賣出去，
結果這才不到一周，
全都賣光了！」
說著，鄭勇的手機再次響起。
他看了一眼之後就把手機關機說道：
「你看，催貨的又開始打電話了，
從征途Z1開售當天起，
我每天幾乎有接不完的電話，
有的商家每天至少打三遍電話催貨。」
說完，鄭勇苦笑兩聲。
不過幸好，這是幸福的煩惱。
但處理不好，就會變成真正的災難。
「生產線那邊怎麼樣？」
陸晨問道。
既然庫存已經全部告急，
那當然要加急生產了。
「產線已經全速運轉了！」
一個聲音從電話里傳來。
正是一直堅守在生產線旁邊的吳志軒。
「我們原來的三條生產線每天產出一千五百台，
我又要求加了兩條生產線，
總共五條產線每天三班倒，
在保證質量的極限情況下，
每天最多能生產三千台！」
「不夠，完全不夠。」
陸晨心裡盤算了一下。
「按照現在的銷售速度，每天至少要生產四千台才行。
而且按照這樣的銷售趨勢，
或許每天至少要生產一萬台！」
「一萬台？！」
電話那頭的吳志軒傳來驚呼聲。
「陸老闆！
這根本不可能啊！
我們的生產根本跟不上！」
陸晨搖了搖頭，直接說道：
「那就再找代工廠，
全國的代工廠多了去了，
不一定非要全在一家做。」
「可是，
我們生產太多出來，
萬一賣不掉怎麼辦？」
「相信我，
我們的征途Z1完全可以吃下這麼大的產能！」
「好吧！」
吳志軒選擇聽從陸晨的指令。
「趙工，
既然他們兩個都沒時間，
你就幫忙跑供應鏈，
各個零部件廠商的供應一定不能斷貨！」
「這……他們要是加錢怎麼辦？」
趙永強有些猶豫。
「現在不是計較成本的時候。」
陸晨擺擺手。
「市場機會稍縱即逝。
征途Z1現在火，是因為我們搶占了時間窗口。
等山寨廠反應過來，
或者等魅族、藍魔、聯想這些大廠也加入這條賽道，
我們的優勢就會迅速消失。
所以現在唯一的戰略，就是用最快的速度，占領最大的市場。」
陸晨一拍桌子站起身，堅定的說道。
冬天的寒冷似乎沒有消退掉人們的熱情。
一股前所未有的搶購熱潮席捲全國。
而這場熱潮的中心，
就是一台名為「征途Z1」的MP4。
清晨六點，天還沒亮透。
長三角地區各大城市的數碼城門外，已經蜿蜒出一條條長龍。
魔都的百腦匯、金陵的珠江路、杭城的文三路等等。
這些華夏知名的電子產品的聖地，
在這個普通的周末清晨，迎來了多年未見的奇觀。
隊伍里大多是年輕面孔。
年輕人們裹著羽絨服，搓著手，呵出白氣，眼神卻死死地盯著前方。
「聽說今天到貨兩百台，咱們排在五十多號，應該有戲。」一個男生低聲對同伴說。
「我室友昨天排了三個小時，結果到他時毛都沒有了。」同伴緊了緊圍巾說道。
類似的對話在每一條隊伍里低聲流淌。
他們談論著程琳企鵝空間動態里那張征途Z1的照片。
談論著內置的幾款遊戲有多麼的好玩。
談論著那首已經登上各大音樂排行榜的《下山》。
在這些年輕人眼中，
征途Z1已經超越了一台普通MP4的範疇。
而是成為一個流行符號。
誰要是有一台征途Z1，
那就是人群中最靚的仔。
同樣的情況也發生在線上。
在2008年，本來大部分人是不相信網購平台的。
但是因為線下的門店實在買不到。
他們只好轉移到線上爭搶。
上午十點整。
淘寶網的「征途科技官方旗艦店」庫存還是500台。
在搶購的一瞬間。
這個數字直接變為「0」。
而每一次有這種搶購的活動。
聞訊趕來的黃牛群體就像是聞到血腥味的鯊魚。
「誰搶到了粉色16G？我加200收！」
「金陵同城，加500收征途Z1，有意私聊！」
「學生黨求一台，原價收，好人一生平安……」
征途Z1能如此火爆，
當然離不開陸晨當初的神之一手。
他以極低的宣傳代價，
直接營造出一種鋪天蓋地的宣傳態勢。
年輕人之間誰要是還不知道征途Z1，那就被打上了落伍的標籤。
而在這其中，程琳就起到了關鍵作用。
這個初代網紅與征途Z1的綁定越來越深。
她沒有隻發了一條企鵝動態就不管了。
反而在每日的生活照片之中。
比如宿舍看視頻、公交車上玩遊戲、圖書館裡聽歌等等場景里。
有意無意的露出正在使用的征途Z1。
程琳的每一條展示征途Z1在不同生活場景中使用的企鵝空間動態。
都能帶來數十萬的轉發和討論。
《下山》這首歌則從線上火到線下。
成為商場、電台、甚至校園廣播站的熱門曲目。
而用戶之間的口口相傳也形成了一股龐大的力量。
他們在社交平台分享遊戲通關截圖。
在班級里展示機器精美的外觀。
在宿舍里用征途Z1播放高清電影。
這種真實用戶的使用體驗。
比任何GG都更有說服力。
……
2009年1月1日。
杭城征途科技總部。
雖然杭城地處南方，但是冬天還是照樣的寒冷。
今天是元旦，不過公司里比工作日還要忙碌。
電話鈴聲此起彼伏，鍵盤敲擊聲連成一片。
辦公室內，陸晨正在聽取幾個組長的匯報。
「陸總，截至今天，各地的線下門店庫存全部告急。」
鄭勇手裡拿著筆記本，一項一項給陸晨匯報數據。
「我們主要鋪設的長三角、珠三角地區，魔都、杭城、金陵、羊城、深城的門店全部售罄。
他們有的連展示機都賣了。
而像廬州、洪城、莞城的門店剩餘庫存總計不到一百台。」
「嘶……」
辦公室里響起一片低低的抽氣聲。
「這……這也太誇張了吧？」
趙永強有些難以置信。
而陸晨坐在老闆椅上，手指輕輕敲擊著桌面。
「線上渠道呢？」
陸晨問道。
鄭勇的話語沒停，繼續說道：
「淘寶、京東、噹噹、亞馬遜這些主流的線上購物平台，
我們幾乎每天補一次貨，
總計投放了至少8000台，
也全部處於售罄狀態！」
「那庫存還有多少？」
陸晨繼續問道。
「沒有庫存了！」
鄭勇把筆記本一合，
「我們在開售之前備貨了兩萬台，
本來以為要很長時間才能賣出去，
結果這才不到一周，
全都賣光了！」
說著，鄭勇的手機再次響起。
他看了一眼之後就把手機關機說道：
「你看，催貨的又開始打電話了，
從征途Z1開售當天起，
我每天幾乎有接不完的電話，
有的商家每天至少打三遍電話催貨。」
說完，鄭勇苦笑兩聲。
不過幸好，這是幸福的煩惱。
但處理不好，就會變成真正的災難。
「生產線那邊怎麼樣？」
陸晨問道。
既然庫存已經全部告急，
那當然要加急生產了。
「產線已經全速運轉了！」
一個聲音從電話里傳來。
正是一直堅守在生產線旁邊的吳志軒。
「我們原來的三條生產線每天產出一千五百台，
我又要求加了兩條生產線，
總共五條產線每天三班倒，
在保證質量的極限情況下，
每天最多能生產三千台！」
「不夠，完全不夠。」
陸晨心裡盤算了一下。
「按照現在的銷售速度，每天至少要生產四千台才行。
而且按照這樣的銷售趨勢，
或許每天至少要生產一萬台！」
「一萬台？！」
電話那頭的吳志軒傳來驚呼聲。
「陸老闆！
這根本不可能啊！
我們的生產根本跟不上！」
陸晨搖了搖頭，直接說道：
「那就再找代工廠，
全國的代工廠多了去了，
不一定非要全在一家做。」
「可是，
我們生產太多出來，
萬一賣不掉怎麼辦？」
「相信我，
我們的征途Z1完全可以吃下這麼大的產能！」
「好吧！」
吳志軒選擇聽從陸晨的指令。
「趙工，
既然他們兩個都沒時間，
你就幫忙跑供應鏈，
各個零部件廠商的供應一定不能斷貨！」
「這……他們要是加錢怎麼辦？」
趙永強有些猶豫。
「現在不是計較成本的時候。」
陸晨擺擺手。
「市場機會稍縱即逝。
征途Z1現在火，是因為我們搶占了時間窗口。
等山寨廠反應過來，
或者等魅族、藍魔、聯想這些大廠也加入這條賽道，
我們的優勢就會迅速消失。
所以現在唯一的戰略，就是用最快的速度，占領最大的市場。」
陸晨一拍桌子站起身，堅定的說道。