第35章 挑戰
「是！」
眾人齊聲應答，帶著新領到的任務，紛紛起身離開。
辦公室的門砰然關閉，隔絕了外面工作區的嘈雜。
室內瞬間安靜下來。
陸晨重重的靠在椅背上，長長的呼了一口氣。
他感覺渾身發僵。
之前沒想過，當老闆是這麼累人的事情。
每一件事都要事無巨細的給手下安排清楚。
「總不能再出什麼么蛾子了吧……」
陸晨揉了揉酸脹的眼睛，低聲自語。
隨即起身走到窗邊。
一邊看著樓下的街景，一邊扭了扭腰，活動身體。
又走到辦公室角落，給那棵發財樹澆了些水。
接下來的兩天，陸晨難得清淨。
沒事上上網，關注一下製造領域相關的新聞。
日子悠閒得很啊。
可是陸晨沒高興太久。
問題接踵而至。
先是出去跑零件供應廠商的鄭勇風塵僕僕的回來。
他回來就給陸晨倒苦水。
「按照您的要求，我先主攻核心部件，
我先找LG拿電容屏，
結果人家一聽我們是華夏公司，再看我們要的量太少，
直接不賣給我們，
說產品都被蘋果包圓了，
不接其他新客戶的單子。」
隨後他頓了頓，臉上的苦澀更加濃重。
「我不死心，
想著屏幕搞不定，
那先去三桑和東芝拿電池和快閃記憶體晶片，
結果連說法都一樣，
我好說歹說，就是不賣給我們。」
還沒等陸晨消化完鄭勇帶來的壞消息。
辦公室門又被敲響了。
吳志軒探頭進來。
臉上同樣寫著為難。
「陸總，方便嗎？我這邊……出了點情況。」
「進來吧，一起說。」
陸晨有氣無力的招手讓他進來。
吳志軒進來，結果看到鄭勇也在。
兩人交換了一下眼神。
都讀出彼此包含的苦澀。
吳志軒組織了一下語言說道：
「陸老闆，我這邊接觸了一下移動增值部門，
倒是見到了他們經理，
人家態度誠懇，願意和我們合作。」
「然後呢？」
陸晨一挑眉頭，感覺不簡單。
「但是」
果然，重點在但是後面。
「如果我們想自己成為SP（增值服務提供商），
門檻非常高，
公司實繳資金規模要達到一千萬軟妹幣，
其次要建立自己的24小時客服團隊，處理用戶的資訊和投訴，
最重要的是，材料要送到京城審批，
才能拿到SP許可證，
據移動的經理說，
上面已經收緊SP的審批了，
不會輕易通過新公司的審核的，
尤其是我們這種小公司。」
吳志軒緩了一口氣，繼續解釋道：
「不過人家也給我們指了一條路，
那就是作為一家CP（內容提供商），
依附於一家有資質的大型SP，
我們提供遊戲內容，他們負責支付通道，
最後按比例分成。」
「按比例分成？」
陸晨感覺面話裡有話啊。
「額……
和這種SP合作，我們的分成一般只有30%；
最多也就35%左右。」
「靠！」
陸晨終於沒忍住，難得爆了粗口。
這架勢，簡直是項目還沒開始，就要中道崩殂了。
硬體被卡脖子，買不到最好的。
支付通道還要被別人扒一層皮。
還給不給人活路了？！
而且陸晨心裡清楚得很。
這幾個廠商鬼扯的產能被蘋果壟斷。
有生意主動上門還能不做？
陸晨以未來人的眼光看。
他還能不知道韓桑和霓虹的尿性。
這分明是他倆故意看人下菜碟。
見到是華夏來的人。
所以不想和華夏的公司做生意而已。
而且征途科技需要的數量也少。
也瞧不上這點生意。
他們著急舔阿美莉卡的蘋果爸爸呢。
而針對運營商這邊。
那確實是沒辦法。
人家的的硬性要求就是這樣的。
陸晨不可能跳過程序直接完成目的。
即便條件能達到，征途科技也沒這麼多錢啊。
投入到征途Z1的資金就幾乎是全部了。
根本拿不出一千萬來繳納啊。
而且成為SP需要京城那邊的審批。
陸晨兩眼一抹黑，連個關係都沒有。
怎麼可能通過呢。
陸晨煩躁的在辦公室里走來走去。
這次也沒有耐心再開大會了。
直接給兩人下命令。
「鄭勇，
供應鏈的問題，我們換一種思路。
你先嘗試接觸一下LG，
給蘋果生產屏幕，良品率不可能100%吧？
一定會剩下部分還能用的產品，
只是在亮度、色差等方面不符合蘋果要求，
屬於次等產品，
這些屏幕他們總要賣出去的吧，
你就說你需要這些屏幕，
但是一定要把價格壓下來！
告訴他們，我們可以接受輕微的差異，
只要不影響基本的觸控和顯示功能。」
鄭勇眼睛一亮，一拍大腿。
他怎麼沒想到啊。
陸晨一邊踱步，一邊繼續說道：
「同樣三桑那邊，
他們不賣最先進的產品，
那電池容量低一等級的總賣吧，
你就買這種電池。」
「可是電池容量變小，
勢必會造成MP4的續航時間縮短，
實際使用根本達不到五個小時，
而且我們設計的一體機身也換不了電池啊。」
鄭勇擔憂的說道。
陸晨擺了擺手，示意別打斷他：
「聽我說完，
既然續航減少，
那我們就給用戶配一塊能隨時隨地充電的大電池，
我把這個產品叫做『充電寶』。」
「充電寶？」
鄭勇嘴裡喃喃念叨。
「這個東西簡單。」
陸晨說著，在白板上畫出示意圖。
「就是一個外殼配上幾節大容量18650電池，
加上充放電管理模塊，
成本三十來塊，
到時候買家只要購買征途Z1，充電寶便宜配套賣就可以了。」
聽完，鄭勇點了點頭。
這算是個不是解決方法的解決方法。
不能一步到位。
就只能用這種方法湊合了。
「至於東芝，
你搞定了LG和三桑再去找東芝，
他們就會把產品賣給你的。」
「行！
我現在就去！」
說完，鄭勇精神重振。
雷厲風行的站起身，抓起外套風風火火的走出征途科技。
現在，辦公室里就剩下吳志軒孤零零的站著。
「老吳。」
「啊？」
說實話，最近以來吳志軒辦事不力。
他心裡自認為，征途Z1的組長是與自己無緣了。
「運營商的硬性條件我們的確達不到，
所以這不是你的問題。」
陸晨看著吳志軒的眼睛，真誠的說道。
聽到此話，
吳志軒感動得眼淚都快掉下來。
他沒想到陸老闆還願意給他機會。
「你這幾天也別閒著，
去接觸一下空中網和Tom在線，
或者其他國內的大型SP，
記住，一定要把我們遊戲在海外的火爆情況說明清楚，
給他們畫大餅，說我們只要進入國內，
每月能帶來千萬級別的銷售額，
我們爭取拿到五成，
實在不行，最低也要四六開，
能做到嗎？」
「能！」
吳志軒挺直腰板，擲地有聲的說道。
「老闆，你放心，我一定完成任務！」
隨後，他也匆匆忙忙的走出辦公室。
一頭扎進工作之中。
眾人齊聲應答，帶著新領到的任務，紛紛起身離開。
辦公室的門砰然關閉，隔絕了外面工作區的嘈雜。
室內瞬間安靜下來。
陸晨重重的靠在椅背上，長長的呼了一口氣。
他感覺渾身發僵。
之前沒想過，當老闆是這麼累人的事情。
每一件事都要事無巨細的給手下安排清楚。
「總不能再出什麼么蛾子了吧……」
陸晨揉了揉酸脹的眼睛，低聲自語。
隨即起身走到窗邊。
一邊看著樓下的街景，一邊扭了扭腰，活動身體。
又走到辦公室角落，給那棵發財樹澆了些水。
接下來的兩天，陸晨難得清淨。
沒事上上網，關注一下製造領域相關的新聞。
日子悠閒得很啊。
可是陸晨沒高興太久。
問題接踵而至。
先是出去跑零件供應廠商的鄭勇風塵僕僕的回來。
他回來就給陸晨倒苦水。
「按照您的要求，我先主攻核心部件，
我先找LG拿電容屏，
結果人家一聽我們是華夏公司，再看我們要的量太少，
直接不賣給我們，
說產品都被蘋果包圓了，
不接其他新客戶的單子。」
隨後他頓了頓，臉上的苦澀更加濃重。
「我不死心，
想著屏幕搞不定，
那先去三桑和東芝拿電池和快閃記憶體晶片，
結果連說法都一樣，
我好說歹說，就是不賣給我們。」
還沒等陸晨消化完鄭勇帶來的壞消息。
辦公室門又被敲響了。
吳志軒探頭進來。
臉上同樣寫著為難。
「陸總，方便嗎？我這邊……出了點情況。」
「進來吧，一起說。」
陸晨有氣無力的招手讓他進來。
吳志軒進來，結果看到鄭勇也在。
兩人交換了一下眼神。
都讀出彼此包含的苦澀。
吳志軒組織了一下語言說道：
「陸老闆，我這邊接觸了一下移動增值部門，
倒是見到了他們經理，
人家態度誠懇，願意和我們合作。」
「然後呢？」
陸晨一挑眉頭，感覺不簡單。
「但是」
果然，重點在但是後面。
「如果我們想自己成為SP（增值服務提供商），
門檻非常高，
公司實繳資金規模要達到一千萬軟妹幣，
其次要建立自己的24小時客服團隊，處理用戶的資訊和投訴，
最重要的是，材料要送到京城審批，
才能拿到SP許可證，
據移動的經理說，
上面已經收緊SP的審批了，
不會輕易通過新公司的審核的，
尤其是我們這種小公司。」
吳志軒緩了一口氣，繼續解釋道：
「不過人家也給我們指了一條路，
那就是作為一家CP（內容提供商），
依附於一家有資質的大型SP，
我們提供遊戲內容，他們負責支付通道，
最後按比例分成。」
「按比例分成？」
陸晨感覺面話裡有話啊。
「額……
和這種SP合作，我們的分成一般只有30%；
最多也就35%左右。」
「靠！」
陸晨終於沒忍住，難得爆了粗口。
這架勢，簡直是項目還沒開始，就要中道崩殂了。
硬體被卡脖子，買不到最好的。
支付通道還要被別人扒一層皮。
還給不給人活路了？！
而且陸晨心裡清楚得很。
這幾個廠商鬼扯的產能被蘋果壟斷。
有生意主動上門還能不做？
陸晨以未來人的眼光看。
他還能不知道韓桑和霓虹的尿性。
這分明是他倆故意看人下菜碟。
見到是華夏來的人。
所以不想和華夏的公司做生意而已。
而且征途科技需要的數量也少。
也瞧不上這點生意。
他們著急舔阿美莉卡的蘋果爸爸呢。
而針對運營商這邊。
那確實是沒辦法。
人家的的硬性要求就是這樣的。
陸晨不可能跳過程序直接完成目的。
即便條件能達到，征途科技也沒這麼多錢啊。
投入到征途Z1的資金就幾乎是全部了。
根本拿不出一千萬來繳納啊。
而且成為SP需要京城那邊的審批。
陸晨兩眼一抹黑，連個關係都沒有。
怎麼可能通過呢。
陸晨煩躁的在辦公室里走來走去。
這次也沒有耐心再開大會了。
直接給兩人下命令。
「鄭勇，
供應鏈的問題，我們換一種思路。
你先嘗試接觸一下LG，
給蘋果生產屏幕，良品率不可能100%吧？
一定會剩下部分還能用的產品，
只是在亮度、色差等方面不符合蘋果要求，
屬於次等產品，
這些屏幕他們總要賣出去的吧，
你就說你需要這些屏幕，
但是一定要把價格壓下來！
告訴他們，我們可以接受輕微的差異，
只要不影響基本的觸控和顯示功能。」
鄭勇眼睛一亮，一拍大腿。
他怎麼沒想到啊。
陸晨一邊踱步，一邊繼續說道：
「同樣三桑那邊，
他們不賣最先進的產品，
那電池容量低一等級的總賣吧，
你就買這種電池。」
「可是電池容量變小，
勢必會造成MP4的續航時間縮短，
實際使用根本達不到五個小時，
而且我們設計的一體機身也換不了電池啊。」
鄭勇擔憂的說道。
陸晨擺了擺手，示意別打斷他：
「聽我說完，
既然續航減少，
那我們就給用戶配一塊能隨時隨地充電的大電池，
我把這個產品叫做『充電寶』。」
「充電寶？」
鄭勇嘴裡喃喃念叨。
「這個東西簡單。」
陸晨說著，在白板上畫出示意圖。
「就是一個外殼配上幾節大容量18650電池，
加上充放電管理模塊，
成本三十來塊，
到時候買家只要購買征途Z1，充電寶便宜配套賣就可以了。」
聽完，鄭勇點了點頭。
這算是個不是解決方法的解決方法。
不能一步到位。
就只能用這種方法湊合了。
「至於東芝，
你搞定了LG和三桑再去找東芝，
他們就會把產品賣給你的。」
「行！
我現在就去！」
說完，鄭勇精神重振。
雷厲風行的站起身，抓起外套風風火火的走出征途科技。
現在，辦公室里就剩下吳志軒孤零零的站著。
「老吳。」
「啊？」
說實話，最近以來吳志軒辦事不力。
他心裡自認為，征途Z1的組長是與自己無緣了。
「運營商的硬性條件我們的確達不到，
所以這不是你的問題。」
陸晨看著吳志軒的眼睛，真誠的說道。
聽到此話，
吳志軒感動得眼淚都快掉下來。
他沒想到陸老闆還願意給他機會。
「你這幾天也別閒著，
去接觸一下空中網和Tom在線，
或者其他國內的大型SP，
記住，一定要把我們遊戲在海外的火爆情況說明清楚，
給他們畫大餅，說我們只要進入國內，
每月能帶來千萬級別的銷售額，
我們爭取拿到五成，
實在不行，最低也要四六開，
能做到嗎？」
「能！」
吳志軒挺直腰板，擲地有聲的說道。
「老闆，你放心，我一定完成任務！」
隨後，他也匆匆忙忙的走出辦公室。
一頭扎進工作之中。