第34章 支付難題
「嗯？」
聽到吳志軒拋出的這個問題，陸晨明顯一愣。
說實話，
在吳志軒提出之前，他還真沒把「支付」當成一個需要特別討論的難題來考慮。
因為從未來的視角看，支付的方式多種多樣。
掃碼、刷臉、指紋、NFC等等。
誰都不能被支付這一步攔阻。
畢竟在開發之初。
開發者一定會把支付方式設計得極其簡單。
恨不得直接從用戶的錢包里搶錢。
那是生怕你不會用。
不過，
陸晨隨後反應過來，iPod touch不也不能插電話卡嗎？
這和征途Z1遇到的情況一模一樣。
可是iPod touch卻能實現在沒有電話卡的情況下，完成購買AppStore上面的應用。
那iPod touch是如何做到的？
陸晨的身體慢慢坐直，手指無意識的敲打著桌面，隨即陷入回憶之中。
是啊，iPod touch雖然不能插卡，但是可以通過WiFi聯網。
用戶支付的時候，直接用蘋果帳號綁定的信用卡完成扣款。
或者預先購買iTunes禮品卡充值餘額，然後通過帳戶餘額完成扣款。
整個支付過程中，設備需要全程聯網。
那問題來了，
征途Z1面向的可是國內市場啊。
國內的用戶沒有使用信用卡的習慣。
至於售賣實體的禮品卡？
那需要龐大的渠道鋪設能力和品牌信任度。
現在的征途科技，顯然也不具備。
更要命的一環是，
現在wifi在國內還是個稀罕玩意兒。
多數家庭里基本沒有。
畢竟能用幾塊錢在網吧上網，誰還折騰個人使用wifi啊。
不過剛好得益於剛剛沒過去多久的奧運。
運營商在公共場所，如大型商場、星級酒店、機場、高校內大規模部署wifi熱點。
可是這根本不夠啊。
所以大多數情況下，用戶的MP4是單機使用的。
而需要傳輸視頻、音樂的場景下，使用的是數據線，直接連接在電腦上。
根本不會用wifi聯網下載東西。
MP4就成了一座孤島。
在這種情況下，MP4上面的遊戲要如何收費呢？
陸晨的眉頭逐漸擰成一個結，手指敲擊桌面的頻率慢了下來，最後完全停止。
這個問題極為棘手，又必須解決。
畢竟前兩天還放出豪言壯志。
說要進入國內遊戲市場。
可解決不了收費問題，那內置遊戲只能作為免費贈送的「小禮物」。
後續無法產生持續的盈利啊。
而且遊戲是征途科技的命脈。
丟掉遊戲，不就是扔了老本行嗎。
想了半天，陸晨發現自己一時之間竟然也沒想出什麼所以然來。
他只好抬頭，準備問問吳志軒有什麼想法。
「老吳，
既然你提出了問題，想必也思考過，
你認為，在征途Z1上面，
要怎麼在完全斷網的情況下，
讓用戶完成內購呢？」
「啊？這……」
吳志軒猝不及防。
他習慣了陸晨直接給出答案，
卻沒想到陸晨把問題拋了回來。
他的第一反應是，陸老闆是不是在考驗自己。
所以吳志軒一瞬間腦筋急轉。
瘋狂搜刮腦海里的知識，企圖想出解決辦法。
片刻沉默後，吳志軒試探性的開口說道：
「我的想法是這樣的，
現在盛大、豬廠的遊戲付費方式，
是依靠點卡充值到對應的遊戲帳號；
或者像企鵝遊戲，直接充值Q幣，
然後再用Q幣充值遊戲；
我們……可不可以想辦法和這些大廠合作，
使用他們的渠道充值呢？」
「你說的這些都是網遊的充值方式啊，
都需要全程聯網，
而且我們和他們算是同行，
他們未必會和我們合作。」
全程在旁聽的江暢提出了反對意見。
確實，吳志軒提到的方法是現在主流的付費方式。
可是這些都是針對網遊的。
對於征途Z1這種斷網的設備卻還需要完成支付。
是之前沒有遇到的。
吳志軒又想了想，說出了新方法：
「還有一種支付方式是通過簡訊充值，
所以我想我們可以想想辦法，
看看能不能通過簡訊給征途Z1的遊戲充值。」
江暢還是搖了搖頭。
「大哥，你忘了征途Z1不能插卡啊，
你用什麼發簡訊……」
「等等，簡訊？」
陸晨直接打斷江暢的話。
見陸晨感興趣，吳志軒開始詳細解釋道：
「是啊，就是通過扣掉預存的話費，
支付各種網絡虛擬產品，
這也是除了點卡之外的主流方式。」
而陸晨也想起來，這種從兩千年左右開始，一直使用到行動支付普及之後的支付方式——簡訊代付費。
不知道有多少小夥伴經歷過這個時期。
那時候還是功能機時代。
小時候偷偷拿著父母的手機玩付費的Java遊戲、看小說、上網等等。
都是直接通過簡訊代付費業務扣款話費。
付完錢之後還悄悄地刪除掉扣款簡訊。
自以為做的天衣無縫。
結果等到父母打電話的時候發現話費居然沒了。
跑去營業廳一查。
流水單上清清楚楚的寫著扣款去向。
這時候就免不了一頓皮帶炒肉。
外加禁止玩手機的懲罰。
那時候還不像現在。
家長哭哭鬧鬧一下，遊戲公司就會退款。
之前沒這個說法的。
不過，幸虧一般人不會存太多的電話費。
所以大多數也就損失個小几十塊錢。
也就自認倒霉了。
哪裡像現在，銀行卡綁定在支付工具上。
直接損失幾萬甚至幾十萬塊。
家長不著急才怪。
說回陸晨這邊。
也是吳志軒的啟發。
陸晨才想起來，或許可以通過簡訊代付費曲線救國。
「各位，我想到解決辦法了！」
陸晨站起身。
眾人的注意力瞬間被吸引過來。
「MP4不是沒有條件經常聯網嗎？
那我們換一種方式，
就用現在早已普及開來的按鍵手機；
用戶玩遊戲碰到需要內購的時候，
我們在付費頁面彈出一個提示框，
提醒用戶，用手機發送短息XXX到XXXX號碼，
用戶發送之後完成扣款，並返回一條包含兌換碼的簡訊，
用戶只需要輸入兌換碼，即可完成內購；
而我們就可以通過話費收到玩家購買道具的錢！」
「妙啊！」
「嘶……好像還這能實現啊。」
「沒錯，這樣的話完全解決了斷網設備的付款問題。」
聽完陸晨的解決方法，眾人一細想。
嘿，這看似無解的問題還真給解決了。
「那麼接下來，我們的分工需要稍微調整一下。」
陸晨敲了敲桌子。
「鄭勇，你去跑零件的供應鏈；
趙永強，你完成征途Z1的開發；
老吳，你負責跟運營商談簡訊代付費的業務；
江暢，你按照我剛才說的更改遊戲；
大家行動起來吧，
現在散會！」
聽到吳志軒拋出的這個問題，陸晨明顯一愣。
說實話，
在吳志軒提出之前，他還真沒把「支付」當成一個需要特別討論的難題來考慮。
因為從未來的視角看，支付的方式多種多樣。
掃碼、刷臉、指紋、NFC等等。
誰都不能被支付這一步攔阻。
畢竟在開發之初。
開發者一定會把支付方式設計得極其簡單。
恨不得直接從用戶的錢包里搶錢。
那是生怕你不會用。
不過，
陸晨隨後反應過來，iPod touch不也不能插電話卡嗎？
這和征途Z1遇到的情況一模一樣。
可是iPod touch卻能實現在沒有電話卡的情況下，完成購買AppStore上面的應用。
那iPod touch是如何做到的？
陸晨的身體慢慢坐直，手指無意識的敲打著桌面，隨即陷入回憶之中。
是啊，iPod touch雖然不能插卡，但是可以通過WiFi聯網。
用戶支付的時候，直接用蘋果帳號綁定的信用卡完成扣款。
或者預先購買iTunes禮品卡充值餘額，然後通過帳戶餘額完成扣款。
整個支付過程中，設備需要全程聯網。
那問題來了，
征途Z1面向的可是國內市場啊。
國內的用戶沒有使用信用卡的習慣。
至於售賣實體的禮品卡？
那需要龐大的渠道鋪設能力和品牌信任度。
現在的征途科技，顯然也不具備。
更要命的一環是，
現在wifi在國內還是個稀罕玩意兒。
多數家庭里基本沒有。
畢竟能用幾塊錢在網吧上網，誰還折騰個人使用wifi啊。
不過剛好得益於剛剛沒過去多久的奧運。
運營商在公共場所，如大型商場、星級酒店、機場、高校內大規模部署wifi熱點。
可是這根本不夠啊。
所以大多數情況下，用戶的MP4是單機使用的。
而需要傳輸視頻、音樂的場景下，使用的是數據線，直接連接在電腦上。
根本不會用wifi聯網下載東西。
MP4就成了一座孤島。
在這種情況下，MP4上面的遊戲要如何收費呢？
陸晨的眉頭逐漸擰成一個結，手指敲擊桌面的頻率慢了下來，最後完全停止。
這個問題極為棘手，又必須解決。
畢竟前兩天還放出豪言壯志。
說要進入國內遊戲市場。
可解決不了收費問題，那內置遊戲只能作為免費贈送的「小禮物」。
後續無法產生持續的盈利啊。
而且遊戲是征途科技的命脈。
丟掉遊戲，不就是扔了老本行嗎。
想了半天，陸晨發現自己一時之間竟然也沒想出什麼所以然來。
他只好抬頭，準備問問吳志軒有什麼想法。
「老吳，
既然你提出了問題，想必也思考過，
你認為，在征途Z1上面，
要怎麼在完全斷網的情況下，
讓用戶完成內購呢？」
「啊？這……」
吳志軒猝不及防。
他習慣了陸晨直接給出答案，
卻沒想到陸晨把問題拋了回來。
他的第一反應是，陸老闆是不是在考驗自己。
所以吳志軒一瞬間腦筋急轉。
瘋狂搜刮腦海里的知識，企圖想出解決辦法。
片刻沉默後，吳志軒試探性的開口說道：
「我的想法是這樣的，
現在盛大、豬廠的遊戲付費方式，
是依靠點卡充值到對應的遊戲帳號；
或者像企鵝遊戲，直接充值Q幣，
然後再用Q幣充值遊戲；
我們……可不可以想辦法和這些大廠合作，
使用他們的渠道充值呢？」
「你說的這些都是網遊的充值方式啊，
都需要全程聯網，
而且我們和他們算是同行，
他們未必會和我們合作。」
全程在旁聽的江暢提出了反對意見。
確實，吳志軒提到的方法是現在主流的付費方式。
可是這些都是針對網遊的。
對於征途Z1這種斷網的設備卻還需要完成支付。
是之前沒有遇到的。
吳志軒又想了想，說出了新方法：
「還有一種支付方式是通過簡訊充值，
所以我想我們可以想想辦法，
看看能不能通過簡訊給征途Z1的遊戲充值。」
江暢還是搖了搖頭。
「大哥，你忘了征途Z1不能插卡啊，
你用什麼發簡訊……」
「等等，簡訊？」
陸晨直接打斷江暢的話。
見陸晨感興趣，吳志軒開始詳細解釋道：
「是啊，就是通過扣掉預存的話費，
支付各種網絡虛擬產品，
這也是除了點卡之外的主流方式。」
而陸晨也想起來，這種從兩千年左右開始，一直使用到行動支付普及之後的支付方式——簡訊代付費。
不知道有多少小夥伴經歷過這個時期。
那時候還是功能機時代。
小時候偷偷拿著父母的手機玩付費的Java遊戲、看小說、上網等等。
都是直接通過簡訊代付費業務扣款話費。
付完錢之後還悄悄地刪除掉扣款簡訊。
自以為做的天衣無縫。
結果等到父母打電話的時候發現話費居然沒了。
跑去營業廳一查。
流水單上清清楚楚的寫著扣款去向。
這時候就免不了一頓皮帶炒肉。
外加禁止玩手機的懲罰。
那時候還不像現在。
家長哭哭鬧鬧一下，遊戲公司就會退款。
之前沒這個說法的。
不過，幸虧一般人不會存太多的電話費。
所以大多數也就損失個小几十塊錢。
也就自認倒霉了。
哪裡像現在，銀行卡綁定在支付工具上。
直接損失幾萬甚至幾十萬塊。
家長不著急才怪。
說回陸晨這邊。
也是吳志軒的啟發。
陸晨才想起來，或許可以通過簡訊代付費曲線救國。
「各位，我想到解決辦法了！」
陸晨站起身。
眾人的注意力瞬間被吸引過來。
「MP4不是沒有條件經常聯網嗎？
那我們換一種方式，
就用現在早已普及開來的按鍵手機；
用戶玩遊戲碰到需要內購的時候，
我們在付費頁面彈出一個提示框，
提醒用戶，用手機發送短息XXX到XXXX號碼，
用戶發送之後完成扣款，並返回一條包含兌換碼的簡訊，
用戶只需要輸入兌換碼，即可完成內購；
而我們就可以通過話費收到玩家購買道具的錢！」
「妙啊！」
「嘶……好像還這能實現啊。」
「沒錯，這樣的話完全解決了斷網設備的付款問題。」
聽完陸晨的解決方法，眾人一細想。
嘿，這看似無解的問題還真給解決了。
「那麼接下來，我們的分工需要稍微調整一下。」
陸晨敲了敲桌子。
「鄭勇，你去跑零件的供應鏈；
趙永強，你完成征途Z1的開發；
老吳，你負責跟運營商談簡訊代付費的業務；
江暢，你按照我剛才說的更改遊戲；
大家行動起來吧，
現在散會！」