第37章 陳大掌柜
是不是有點過分了。
趙大勇只是莽，不是傻。
當那句二百文從自己嘴裡禿嚕出來的時候，他其實就有那麼一丟丟後悔的。
但那又能怎麼樣呢？
話就如同潑出去的水，收是已經收不回來了。
趙大勇甚至已經在盤算退路，大不了這頓飯，由他來結帳就是，雖然這地方看著很貴。
他摸了摸懷裡，還好，出發前和麻子都帶了不少鷹洋。
一頓飯錢，還是付得起的。
那就沒啥好怕的了。
當初牛振和孫先生私下商量鹽的底價時他在。阿帕里市面上最好的精鹽，也就是三十五文一斤，他是聽的清清楚楚。但當時頭兒的眼神明顯不認可。是不是因為頭兒那種睥睨天下的迷之自信，讓自己一下昏了頭？
「管他呢，既然頭兒敢給這個底氣，老子就敢漫天要價！」
畢竟，拍桌子的豪情感覺挺好！
趙大勇回味了一下。
可現在…情況不太對頭。
萬一真的賣不掉？
我呸！大不了…大不了再降點唄？
一百文？
八十文？
可怎麼自己報價以後，對面那個紅毛鬼子直接沒了動靜。
其餘的紅毛夷也都不說話。
什麼鬼？
這就被嚇住了？
他有些坐立難安地看向麻子。
「大哥，你瘋了吧？搶錢都不帶這樣的好不好！」麻子張大了嘴巴小聲咕噥了一句。
完了。
看來這次，是真的演砸了。
一息。
兩息。
三息。
卡洛斯終於有了動靜，他緩緩地將身體靠回高背椅，手指交叉放在腹前，那灰藍色眼睛裡的試探也消失了。
「二百文…趙東家，這是您對這批鹽的報價嗎？」
趙大勇被他看得有些發毛。
但輸人不輸陣，他脖子一梗，硬著頭皮反問道：「怎麼？這鹽不值這個價？你嘗嘗，滿澳門，不，滿大清你找得出第二家這成色的鹽嗎？」這話他說的倒是底氣十足，畢竟頭兒弄出的鹽，確實是他見過的獨一份。
「哈哈哈哈！」卡洛斯豎起一根大拇指：「有魄力！我就喜歡和有魄力的朋友做生意！」
趙大勇一口氣緩了下來，差點癱在椅子上。
媽的。
這洋鬼子屬狗臉的，說變就變了。
「鹽是好鹽。但二百文....這可不像趙東家自己口裡的朋友價啊，二位這是只想做這一錘子買賣？不是有錢一起賺嗎？」卡洛斯眼神有些玩味。
這是認可了價格？
趙大勇正待開口，麻子已接過了話頭：
「這位卡老闆，我們要得當然是長久合作，價格自然有的談。但這鹽不急，您得先給我們透個底...」麻子悠悠問道：「這船上的八萬斤鹹魚，您若全要，能給個什麼價？」
他把難題拋了回去，鹽是稀罕物，看紅毛夷這舉動，高價售賣已是定局。不過先把鹹魚買賣定下來，他心裡才踏實。
卡洛斯多看了麻子一眼。
這個一直賠笑臉的漢子，顯然比他那莽撞大哥要老練得多。
「鹹魚，按品相，市價通常在十到十五文。」卡洛斯緩緩說道，「你們的貨醃製得法，確是上品，這樣，十八文一斤我可以全部吃下。這個價格是否有誠意？」
十八文！趙大勇心裡一咯噔，不對啊！牛先生的底線可是四十文！
他一急，張嘴就要開噴。
「卡老闆，您這誠意，我們沒感受到。」麻子在桌子底下狠狠踩了趙大勇一腳。「出發前，我們東家算了又算，給兄弟們定的死線就是總價三千兩，低於這個數，我們掉頭就去廣州。那裡的商號，可不止一家。」他直接把底牌拍了出來。「這八萬斤貨，折合下來一斤三十七文半。少半文，免談！」
卡洛斯眼中閃過一絲訝異，對方這對行情門清啊。他笑了笑，正待開口，趙大勇卻福至心靈，插了一句：「而且我們量大！以後每月都有！所以，這價錢，得再漲漲！」
這是李天明反覆強調的規模優勢，趙大勇此刻用上了。
卡洛斯沉吟片刻，似乎在權衡。
這批鹹魚已非尋常海貨，品質完全可以充當軍需，價格，反而不是重點，有路子得話，轉手運到廣州六十文反正是跑不掉，遠點運往日本或印度，那賣到上百文也是輕而易舉的。不能再拉扯試探了。
「好吧，」他故作無奈地攤攤手，「看在長久合作的份上，四十文。不能再高了。」卡洛斯豎起一根手指：「但我也有一個條件...」
四十文！
八萬斤就是三千二百兩！
倆人滿心歡喜，頭兒的交代已經完成一半了。
「什麼條件？」
「這鹽，」卡洛斯指向那撮雪花鹽，「我必須擁有優先採購權！」
行，趙大勇沒有絲毫負擔，搶著要最好。但他識趣地把話語權遞給了麻子。
麻子很是靈活：「鹽價，剛才我大哥報了二百文。卡老闆若是誠心，給個實價就行。」
「一百文。」卡洛斯直接腰斬。
「一百八十文！」麻子寸土不讓。
「一百二十文！這是我能給的最高價，而且前提是，你們下次必須提供至少五千斤！」
「一百六十文！產量我們可以保證，但價格沒得商量！因為這次就有一萬斤。」
「一百四十文！」卡洛斯幾乎是在低吼，「這是最後的報價！要知道，如此大量的精品，除了我，沒人能吃下，也沒人敢碰！你們要考慮清楚！」
趙大勇眼看麻子還要開口，心裡急得冒火。他不懂那些彎彎繞，只覺得頭兒說過事緩則圓，但一鼓作氣也不能忘！這紅毛鬼眼看就到頂了，不如來個痛快的！他腦子一熱，純粹是想給這拉扯畫個句號：「一百五十文！湊個整，答應就成交！」
卡洛斯被趙大勇這突如其來的一喊弄得給愣住了，知道他莽，且利潤已經足夠，拿下獨家才是關鍵，於是他順勢點了點頭，舉起酒杯：「合作愉快！為了我們的……長久！」
「合作愉快！」趙大勇豪爽地一飲而盡。
就在敲定細節時，宴會廳的門被推開，兩名華人在西人僕役的指引下走了進來。
為首的，約莫五十歲年紀，面容清癯，下頜留著三縷長須，頭戴瓜皮小帽，身穿一件藏青色杭綢直裰，外罩一件玄色馬褂，臉上就差寫上商界大佬四字！
「陳大掌柜！」卡洛斯的臉色有些不好看了。「您這是何意？」
一旁的通事也有些不解，小聲的給趙大勇他們解釋道：「二位掌柜，這位爺是十三行在香山澳的掌柜，陳靖安。」
趙大勇只是莽，不是傻。
當那句二百文從自己嘴裡禿嚕出來的時候，他其實就有那麼一丟丟後悔的。
但那又能怎麼樣呢？
話就如同潑出去的水，收是已經收不回來了。
趙大勇甚至已經在盤算退路，大不了這頓飯，由他來結帳就是，雖然這地方看著很貴。
他摸了摸懷裡，還好，出發前和麻子都帶了不少鷹洋。
一頓飯錢，還是付得起的。
那就沒啥好怕的了。
當初牛振和孫先生私下商量鹽的底價時他在。阿帕里市面上最好的精鹽，也就是三十五文一斤，他是聽的清清楚楚。但當時頭兒的眼神明顯不認可。是不是因為頭兒那種睥睨天下的迷之自信，讓自己一下昏了頭？
「管他呢，既然頭兒敢給這個底氣，老子就敢漫天要價！」
畢竟，拍桌子的豪情感覺挺好！
趙大勇回味了一下。
可現在…情況不太對頭。
萬一真的賣不掉？
我呸！大不了…大不了再降點唄？
一百文？
八十文？
可怎麼自己報價以後，對面那個紅毛鬼子直接沒了動靜。
其餘的紅毛夷也都不說話。
什麼鬼？
這就被嚇住了？
他有些坐立難安地看向麻子。
「大哥，你瘋了吧？搶錢都不帶這樣的好不好！」麻子張大了嘴巴小聲咕噥了一句。
完了。
看來這次，是真的演砸了。
一息。
兩息。
三息。
卡洛斯終於有了動靜，他緩緩地將身體靠回高背椅，手指交叉放在腹前，那灰藍色眼睛裡的試探也消失了。
「二百文…趙東家，這是您對這批鹽的報價嗎？」
趙大勇被他看得有些發毛。
但輸人不輸陣，他脖子一梗，硬著頭皮反問道：「怎麼？這鹽不值這個價？你嘗嘗，滿澳門，不，滿大清你找得出第二家這成色的鹽嗎？」這話他說的倒是底氣十足，畢竟頭兒弄出的鹽，確實是他見過的獨一份。
「哈哈哈哈！」卡洛斯豎起一根大拇指：「有魄力！我就喜歡和有魄力的朋友做生意！」
趙大勇一口氣緩了下來，差點癱在椅子上。
媽的。
這洋鬼子屬狗臉的，說變就變了。
「鹽是好鹽。但二百文....這可不像趙東家自己口裡的朋友價啊，二位這是只想做這一錘子買賣？不是有錢一起賺嗎？」卡洛斯眼神有些玩味。
這是認可了價格？
趙大勇正待開口，麻子已接過了話頭：
「這位卡老闆，我們要得當然是長久合作，價格自然有的談。但這鹽不急，您得先給我們透個底...」麻子悠悠問道：「這船上的八萬斤鹹魚，您若全要，能給個什麼價？」
他把難題拋了回去，鹽是稀罕物，看紅毛夷這舉動，高價售賣已是定局。不過先把鹹魚買賣定下來，他心裡才踏實。
卡洛斯多看了麻子一眼。
這個一直賠笑臉的漢子，顯然比他那莽撞大哥要老練得多。
「鹹魚，按品相，市價通常在十到十五文。」卡洛斯緩緩說道，「你們的貨醃製得法，確是上品，這樣，十八文一斤我可以全部吃下。這個價格是否有誠意？」
十八文！趙大勇心裡一咯噔，不對啊！牛先生的底線可是四十文！
他一急，張嘴就要開噴。
「卡老闆，您這誠意，我們沒感受到。」麻子在桌子底下狠狠踩了趙大勇一腳。「出發前，我們東家算了又算，給兄弟們定的死線就是總價三千兩，低於這個數，我們掉頭就去廣州。那裡的商號，可不止一家。」他直接把底牌拍了出來。「這八萬斤貨，折合下來一斤三十七文半。少半文，免談！」
卡洛斯眼中閃過一絲訝異，對方這對行情門清啊。他笑了笑，正待開口，趙大勇卻福至心靈，插了一句：「而且我們量大！以後每月都有！所以，這價錢，得再漲漲！」
這是李天明反覆強調的規模優勢，趙大勇此刻用上了。
卡洛斯沉吟片刻，似乎在權衡。
這批鹹魚已非尋常海貨，品質完全可以充當軍需，價格，反而不是重點，有路子得話，轉手運到廣州六十文反正是跑不掉，遠點運往日本或印度，那賣到上百文也是輕而易舉的。不能再拉扯試探了。
「好吧，」他故作無奈地攤攤手，「看在長久合作的份上，四十文。不能再高了。」卡洛斯豎起一根手指：「但我也有一個條件...」
四十文！
八萬斤就是三千二百兩！
倆人滿心歡喜，頭兒的交代已經完成一半了。
「什麼條件？」
「這鹽，」卡洛斯指向那撮雪花鹽，「我必須擁有優先採購權！」
行，趙大勇沒有絲毫負擔，搶著要最好。但他識趣地把話語權遞給了麻子。
麻子很是靈活：「鹽價，剛才我大哥報了二百文。卡老闆若是誠心，給個實價就行。」
「一百文。」卡洛斯直接腰斬。
「一百八十文！」麻子寸土不讓。
「一百二十文！這是我能給的最高價，而且前提是，你們下次必須提供至少五千斤！」
「一百六十文！產量我們可以保證，但價格沒得商量！因為這次就有一萬斤。」
「一百四十文！」卡洛斯幾乎是在低吼，「這是最後的報價！要知道，如此大量的精品，除了我，沒人能吃下，也沒人敢碰！你們要考慮清楚！」
趙大勇眼看麻子還要開口，心裡急得冒火。他不懂那些彎彎繞，只覺得頭兒說過事緩則圓，但一鼓作氣也不能忘！這紅毛鬼眼看就到頂了，不如來個痛快的！他腦子一熱，純粹是想給這拉扯畫個句號：「一百五十文！湊個整，答應就成交！」
卡洛斯被趙大勇這突如其來的一喊弄得給愣住了，知道他莽，且利潤已經足夠，拿下獨家才是關鍵，於是他順勢點了點頭，舉起酒杯：「合作愉快！為了我們的……長久！」
「合作愉快！」趙大勇豪爽地一飲而盡。
就在敲定細節時，宴會廳的門被推開，兩名華人在西人僕役的指引下走了進來。
為首的，約莫五十歲年紀，面容清癯，下頜留著三縷長須，頭戴瓜皮小帽，身穿一件藏青色杭綢直裰，外罩一件玄色馬褂，臉上就差寫上商界大佬四字！
「陳大掌柜！」卡洛斯的臉色有些不好看了。「您這是何意？」
一旁的通事也有些不解，小聲的給趙大勇他們解釋道：「二位掌柜，這位爺是十三行在香山澳的掌柜，陳靖安。」