第71章 初步成功
會議室里安靜下來，只有空調出風口的輕微嗡鳴。
游書朗放下茶杯，不疾不徐地開口。
「王總，我補充幾句背景。」
他取出一份市場分析報告，推到王總面前，語氣平穩卻有力：「『植源坊』做了十五年，品牌形象是『天然、溫和』，在老客群體中口碑很好。但現在消費市場疊代快，年輕消費者既追求天然，也追求功效。他們願意為『看得見的效果』買單。」
他翻到報告的關鍵頁，點了點數據圖表：「我們請第三方機構做了一組消費者調研，樣本量兩千人，覆蓋一線和新一線城市。結果顯示，如果能在『天然』的基礎上增加『科技賦能』的標籤，願意嘗試的年輕用戶比例提升31%，品牌溢價空間也能拉高15%到20%。」
他的目光從報告移到王總臉上，語調依舊平穩：「技術，我們提供，市場，我們一起做。『植源坊』的品牌積累是您的優勢，我們的技術是您的增量，這是強強聯手，不是誰求誰。」
王總翻看著報告，一頁頁看下去，眉頭漸漸舒展。
「聯合開發的話，」他抬起頭，「投入怎麼分配？收益怎麼分？」
游書朗與樊霄交換了一個眼神。
「我們提供核心技術和原料，貴方負責生產和渠道。」游書朗的語氣沉穩而坦誠，「新品線的銷售額，我們按比例分成，具體比例，等雙方團隊細化方案再談。但有一點可以先定下來，技術部分我們承擔前期研發成本，不要求貴方預付。」
王總的目光動了動。
他合上報告，看著面前這兩個年輕人，一個沉穩內斂，話不多卻句句到位；一個鋒芒畢露，話不繞彎卻底氣十足。這樣年輕，卻這樣篤定。
半晌，他笑了。
「游總，樊總，」他站起身，伸出手，「這個合作，我願意往下談。」
游書朗起身握住他的手，微笑依舊：「王總爽快。」
樊霄也站起身，與王總握手。
「三天後，」游書朗說，「我們把完整的合作方案送到您辦公室。」
「好。」王總用力握了握他的手，「我等著。」
送走王總，樊霄看了眼手機，實驗室那邊正好發來消息，說中試設備有個參數需要他確認。
「我去十七層看一眼設備。」他對游書朗說，「二十分鐘上來。」
游書朗點頭：「嗯，我等你一起吃飯。」
樊霄轉身進了電梯，游書朗則回到辦公室，將上午的會談紀要從頭梳理了一遍，又在合作方案的框架上補充了幾條要點。
處理完幾封郵件後，他看了眼時間，正好十二點。
他合上電腦，走向十九層另一側的休息區，那裡有一個功能齊備的開放式廚房。
集團總部的要求，所有外派高管必須保證規律飲食，廚房是標配。
游書朗從保溫櫃裡取出廚師提前備好的午餐，三葷兩素一湯，還有樊霄愛吃的椒鹽排條。
他把餐盒一一打開，擺上餐桌，又倒了兩杯溫水。
剛坐下，身後傳來推門聲。
樊霄走進來，把筆記本和實驗報告往檯面上一扔，從身後環住游書朗的腰，下巴抵在他肩上。
「累死了。」聲音悶悶的，「供應商那邊總算鬆口了，原料價按去年的走，帳期再延三十天。我把他們去年的質檢報告亮出來的時候，姓李的臉都綠了。」
游書朗沒停手，偏頭蹭了蹭他的頭髮：「辛苦了。」
「還好，倒是王總那裡的意思應該是成了。」樊霄收緊手臂，聲音還帶著點得意，「我就知道你能搞定，那個王總一開始還端著，你幾句話就把話題帶到他心坎上了。」
游書朗轉過身，雙手環住他的腰。
「餓了。」樊霄說。
「那鬆開，先吃飯。」
「不要，再抱一會兒。」
游書朗失笑，由著他。
午飯後，兩人在休息區的沙發上靠了一會兒。
樊霄枕在游書朗肩上，一條腿曲起，拿著手機翻看下午的實驗安排。
游書朗在看文件，偶爾用手裡的筆撥開滑到他身側的文件角。
「書朗。」樊霄忽然開口。
「嗯？」
「那個王總走的時候，你看他的表情，他肯定在想，這兩個年輕人怎麼配合得這麼好。」
游書朗低頭看他：「然後呢？」
樊霄把臉往他頸側埋了埋，聲音啞啞的：「然後我覺得，這樣真好，不用藏著掖著，不用解釋為什麼我們是一個整體。」
游書朗放下筆，伸手揉了揉他的頭髮。
「本來就是一個整體，對內對外，都是。」
三天後，合作方案準時送達「植源坊」。
又經過兩輪磋商，細節逐一敲定。
簽約那天是個周四的下午，地點在「植源坊」的會議室。
王總、游書朗、樊霄，三人在鏡頭前握手，閃光燈亮起，定格了這個瞬間。
當天傍晚，一篇報導出現在本地財經科技板塊的網站首頁。
標題是：《東南亞生物科技新銳落地上海，本土藥妝品牌獲核心技術加持》。
報導不長，只有幾百字，但配圖很醒目。
簽約儀式上，游書朗與樊霄並肩而立，與王總握手。
兩個年輕人，一個沉穩內斂如深潭，一個鋒芒畢露如新劍，氣質迥異，站在一起卻仿佛天生就該如此。
報導發出後，公司的郵箱和電話開始忙碌起來。
有諮詢合作的，有求職的，也有媒體要求採訪的。
晚上十點，十九層只剩下他們兩個。
三層樓的燈已經關了，只有十九層落地窗邊亮著一盞落地燈。
樊霄在開放式廚房裡煮麵，電磁爐上架著一隻小鍋，水沸騰著，麵條在裡面翻滾，他往鍋里打了兩個雞蛋，用筷子輕輕撥動。
游書朗坐在落地窗邊的沙發上，看著他的背影。
暖黃的燈光勾勒出青年的輪廓，他專注地攪動鍋里的麵條，側臉線條被蒸汽模糊了些，白襯衫的袖子挽到小臂，露出流暢的肌肉線條。
游書朗起身走過去，從身後抱住他。
樊霄沒回頭，只是往後靠了靠，語氣懶洋洋的：
「別搗亂，面快好了。」
「嗯。」游書朗應了一聲，沒鬆手。
樊霄由著他，繼續攪動鍋里的面。
過了幾秒，他關火，轉過身，雙手環住游書朗的腰，低頭吻他。
良久，兩人戀戀不捨的分開。
「面好了。」樊霄說，聲音有點啞。
「嗯。」
兩人端著碗走到落地窗邊的沙發坐下。
簡單的陽春麵，撒了蔥花，臥著荷包蛋。
「嘗嘗。」樊霄看著他。
游書朗拿起筷子，吃了一口。
「好吃嗎？」
「好吃。」游書朗點頭，看著他，「你做的都好吃。」
樊霄嘴角一勾，低下頭吃麵。
吃完面，洗完碗，兩人關掉最後一盞燈，鎖好門。
電梯下行，鏡面牆壁映出他們的身影，肩並著肩，靠得很近。
樊霄伸手，握住了游書朗的手。
「書朗，」他看著鏡子裡並肩而立的兩個人，聲音清亮，「我早就說了，我們能成。」
游書朗反握住他的手，收緊。
「我也覺得。」
電梯到達一層，門打開。
夜風撲面而來，帶著初秋的涼意。
兩人牽著手，並肩走進上海的夜色里。
游書朗放下茶杯，不疾不徐地開口。
「王總，我補充幾句背景。」
他取出一份市場分析報告，推到王總面前，語氣平穩卻有力：「『植源坊』做了十五年，品牌形象是『天然、溫和』，在老客群體中口碑很好。但現在消費市場疊代快，年輕消費者既追求天然，也追求功效。他們願意為『看得見的效果』買單。」
他翻到報告的關鍵頁，點了點數據圖表：「我們請第三方機構做了一組消費者調研，樣本量兩千人，覆蓋一線和新一線城市。結果顯示，如果能在『天然』的基礎上增加『科技賦能』的標籤，願意嘗試的年輕用戶比例提升31%，品牌溢價空間也能拉高15%到20%。」
他的目光從報告移到王總臉上，語調依舊平穩：「技術，我們提供，市場，我們一起做。『植源坊』的品牌積累是您的優勢，我們的技術是您的增量，這是強強聯手，不是誰求誰。」
王總翻看著報告，一頁頁看下去，眉頭漸漸舒展。
「聯合開發的話，」他抬起頭，「投入怎麼分配？收益怎麼分？」
游書朗與樊霄交換了一個眼神。
「我們提供核心技術和原料，貴方負責生產和渠道。」游書朗的語氣沉穩而坦誠，「新品線的銷售額，我們按比例分成，具體比例，等雙方團隊細化方案再談。但有一點可以先定下來，技術部分我們承擔前期研發成本，不要求貴方預付。」
王總的目光動了動。
他合上報告，看著面前這兩個年輕人，一個沉穩內斂，話不多卻句句到位；一個鋒芒畢露，話不繞彎卻底氣十足。這樣年輕，卻這樣篤定。
半晌，他笑了。
「游總，樊總，」他站起身，伸出手，「這個合作，我願意往下談。」
游書朗起身握住他的手，微笑依舊：「王總爽快。」
樊霄也站起身，與王總握手。
「三天後，」游書朗說，「我們把完整的合作方案送到您辦公室。」
「好。」王總用力握了握他的手，「我等著。」
送走王總，樊霄看了眼手機，實驗室那邊正好發來消息，說中試設備有個參數需要他確認。
「我去十七層看一眼設備。」他對游書朗說，「二十分鐘上來。」
游書朗點頭：「嗯，我等你一起吃飯。」
樊霄轉身進了電梯，游書朗則回到辦公室，將上午的會談紀要從頭梳理了一遍，又在合作方案的框架上補充了幾條要點。
處理完幾封郵件後，他看了眼時間，正好十二點。
他合上電腦，走向十九層另一側的休息區，那裡有一個功能齊備的開放式廚房。
集團總部的要求，所有外派高管必須保證規律飲食，廚房是標配。
游書朗從保溫櫃裡取出廚師提前備好的午餐，三葷兩素一湯，還有樊霄愛吃的椒鹽排條。
他把餐盒一一打開，擺上餐桌，又倒了兩杯溫水。
剛坐下，身後傳來推門聲。
樊霄走進來，把筆記本和實驗報告往檯面上一扔，從身後環住游書朗的腰，下巴抵在他肩上。
「累死了。」聲音悶悶的，「供應商那邊總算鬆口了，原料價按去年的走，帳期再延三十天。我把他們去年的質檢報告亮出來的時候，姓李的臉都綠了。」
游書朗沒停手，偏頭蹭了蹭他的頭髮：「辛苦了。」
「還好，倒是王總那裡的意思應該是成了。」樊霄收緊手臂，聲音還帶著點得意，「我就知道你能搞定，那個王總一開始還端著，你幾句話就把話題帶到他心坎上了。」
游書朗轉過身，雙手環住他的腰。
「餓了。」樊霄說。
「那鬆開，先吃飯。」
「不要，再抱一會兒。」
游書朗失笑，由著他。
午飯後，兩人在休息區的沙發上靠了一會兒。
樊霄枕在游書朗肩上，一條腿曲起，拿著手機翻看下午的實驗安排。
游書朗在看文件，偶爾用手裡的筆撥開滑到他身側的文件角。
「書朗。」樊霄忽然開口。
「嗯？」
「那個王總走的時候，你看他的表情，他肯定在想，這兩個年輕人怎麼配合得這麼好。」
游書朗低頭看他：「然後呢？」
樊霄把臉往他頸側埋了埋，聲音啞啞的：「然後我覺得，這樣真好，不用藏著掖著，不用解釋為什麼我們是一個整體。」
游書朗放下筆，伸手揉了揉他的頭髮。
「本來就是一個整體，對內對外，都是。」
三天後，合作方案準時送達「植源坊」。
又經過兩輪磋商，細節逐一敲定。
簽約那天是個周四的下午，地點在「植源坊」的會議室。
王總、游書朗、樊霄，三人在鏡頭前握手，閃光燈亮起，定格了這個瞬間。
當天傍晚，一篇報導出現在本地財經科技板塊的網站首頁。
標題是：《東南亞生物科技新銳落地上海，本土藥妝品牌獲核心技術加持》。
報導不長，只有幾百字，但配圖很醒目。
簽約儀式上，游書朗與樊霄並肩而立，與王總握手。
兩個年輕人，一個沉穩內斂如深潭，一個鋒芒畢露如新劍，氣質迥異，站在一起卻仿佛天生就該如此。
報導發出後，公司的郵箱和電話開始忙碌起來。
有諮詢合作的，有求職的，也有媒體要求採訪的。
晚上十點，十九層只剩下他們兩個。
三層樓的燈已經關了，只有十九層落地窗邊亮著一盞落地燈。
樊霄在開放式廚房裡煮麵，電磁爐上架著一隻小鍋，水沸騰著，麵條在裡面翻滾，他往鍋里打了兩個雞蛋，用筷子輕輕撥動。
游書朗坐在落地窗邊的沙發上，看著他的背影。
暖黃的燈光勾勒出青年的輪廓，他專注地攪動鍋里的麵條，側臉線條被蒸汽模糊了些，白襯衫的袖子挽到小臂，露出流暢的肌肉線條。
游書朗起身走過去，從身後抱住他。
樊霄沒回頭，只是往後靠了靠，語氣懶洋洋的：
「別搗亂，面快好了。」
「嗯。」游書朗應了一聲，沒鬆手。
樊霄由著他，繼續攪動鍋里的面。
過了幾秒，他關火，轉過身，雙手環住游書朗的腰，低頭吻他。
良久，兩人戀戀不捨的分開。
「面好了。」樊霄說，聲音有點啞。
「嗯。」
兩人端著碗走到落地窗邊的沙發坐下。
簡單的陽春麵，撒了蔥花，臥著荷包蛋。
「嘗嘗。」樊霄看著他。
游書朗拿起筷子，吃了一口。
「好吃嗎？」
「好吃。」游書朗點頭，看著他，「你做的都好吃。」
樊霄嘴角一勾，低下頭吃麵。
吃完面，洗完碗，兩人關掉最後一盞燈，鎖好門。
電梯下行，鏡面牆壁映出他們的身影，肩並著肩，靠得很近。
樊霄伸手，握住了游書朗的手。
「書朗，」他看著鏡子裡並肩而立的兩個人，聲音清亮，「我早就說了，我們能成。」
游書朗反握住他的手，收緊。
「我也覺得。」
電梯到達一層，門打開。
夜風撲面而來，帶著初秋的涼意。
兩人牽著手，並肩走進上海的夜色里。