第85章 第二次親密接觸
時機到了。
程征接過了話頭，他的聲音沉穩有力，帶著一種破釜沉舟的坦誠：「譚先生，我們理解您不願一次性買斷產權的大致原因——無法分享資產未來價值，或者說『一錘子買賣』可能導致家族情感斷裂的深層顧慮。經過昨夜內部的激烈爭論和權衡，我們給出一個可能超出常規的思路：長期租賃。」
他清晰地闡述了這種模式的框架：長期租賃，譚家保留產權，華征支付長達數十年的租金，獲得老宅的長期使用權進行改造運營。
「這樣做，對於華徵集團，已是重大的、充滿風險的讓步。」程征毫不諱言，昨晚的討論也確實如此。「昨天我的成本部和法務部，差點為此掀了桌子。」
成本部咬死「長期租賃」會嚴重拖累項目整體財務模型，資產無法並表，影響後續融資。華征是在做生意的，不是做慈善！
法務部列出長長的風險清單：與多位分散的產權人簽訂複雜的使用權或股權協議，法律結構之複雜、執行難度之大、潛在糾紛之多，想想就讓人頭皮發麻。一個譚明軒就如此難纏，後續若有其他產權人仿效，項目將陷入無休止的泥潭。
拆遷部殷書禮的聲音帶著壓抑的焦躁：「程總，工期不等人！政府的督辦函已經發到集團了。如果因為這一戶拖累整體進度，我們前期所有的努力、所有的關係打點，都可能付諸東流！我建議，還是按照原計劃，施加壓力，分化瓦解。譚家其他幾房，並非鐵板一塊，尤其是老三，對補償金額其實已經心動……」
他的坦誠，反而增添了方案的重量。
這不是一個輕易拋出的誘餌，而是一個明知艱難、卻仍願嘗試的鄭重提議。
譚明軒靜靜聽著，手指在膝蓋上輕輕敲擊，這是他深度思考時的習慣。
許久，他緩緩搖頭：「程董，我欣賞你的坦誠和魄力。但『長期租賃』，我仍是『出租方』，只是換了一種收租的方式。『但據我所知，華征作為以開發銷售見長的公司，真的有長期運營的實力，租金可觀，而老宅精神仍在嗎？」
譚明軒的質疑犀利而現實，直指核心。
程征的目光沉靜如深潭，他身體前傾，語氣鄭重：「譚先生，您問到了最關鍵處。沒有成熟先例，所以我們每一步都如履薄冰。但我可以告訴您的是，正因面對的是您這樣兼具財力、眼界和對『模式』本身有深刻認知的對手，或許值得我們將此作為一種破局的『可能性』，投入資源去探索、去設計。至少，我們已經拿出了超越簡單買賣關係的、更具建構性的合作姿態。我們願意，與您共同摸索一條新路。」
他頓了頓，聲音壓低，卻帶著更重的力量：「事實上，以華征的能量和程序的正當性，我們本可以採用更『高效』的方式，分化您的家族，逐個擊破，甚至施加壓力。但那樣，即便贏了合同，也輸了人心，更與我們的願景背道而馳。我們選擇更難走的路，是因為我們相信，有些價值，無法用短期的效率來衡量。」
譚明軒坐在那裡，目光在程征堅毅而疲憊的臉上、在南舟清澈而期待的眼眸間來回移動。他看到了誠意，看到了掙扎，也看到了某種笨拙卻珍貴的嘗試。
他忽然說道：「我在歐洲這些年，看到一些歷史街區更新中，有過這樣一種模式，『產權合作』。我覺得倒是貼合我們的現狀。」
來了！
譚明軒談到了昨天朱教授提到的「產權合作」。想來譚明軒也沒有完全想明白，所以才會說得含糊。
朱教授說，產權合作的模式是，原業主以產權或長期使用權入股，與專業運營方共同持有、管理、分享更新後資產的長期收益。業主從『被驅逐者』變成『合伙人』，不僅保住了根，還能持續分享家園煥新帶來的紅利。更重要的是，他們通過理事會或持股比例，獲得了對社區未來發展的『建議權』甚至『否決權』，那種『家園主人』的感覺，是任何一次性補償無法給予的。
然而，程征一眼看出了模式的巨大漏洞，「這種模式，作為運營方的華征如何盈利？周期那麼長，資金壓力巨大，在國內幾乎沒有成功先例……」
「問得好。」朱教授的聲音帶著學者特有的冷靜剖析，「所以它通常不是純市場化開發商主導，而需要政府提供政策傾斜，如長期低息貸款、稅收減免）、非營利組織參與協調，甚至引入公益基金。它考驗的不是短期套現能力，而是長期的資產運營、內容打造和社區營造能力。」
他最後總結：「小舟，這條路很難，非常難。但如果你和你的合作夥伴，真的想做一些不一樣的事情，那麼或許值得一試。」
朱教授描繪的圖景美好而遙遠，而橫亘在眼前的，是冰冷的財務報表、緊迫的工期和整個系統慣性的銅牆鐵壁。
時間一分一秒流逝，登機廣播已經響起。
譚明軒站起身，整理了一下西裝外套。
程征終於開口，「譚先生，這已經是我預想的，和您談判最後壓箱底的辦法。這是對華征這個操盤手的耐心和能力的巨大考驗。幸好，我骨子裡就逆反，別人都說幹不成的時候，我往往還有一些孤注一擲的勇氣，以及共同探索的決心。」
譚明軒瞳孔微縮，他的聲音恢復了平和，卻比之前多了一絲溫度，「程董，南設計師，你們讓我看到了一些……不一樣的東西。雖然前路依然迷霧重重，但這份願意『共同摸索』的誠意，我收到了。」
他伸出手：「我會調整行程，近日專程去一趟四九城。屆時，我希望看到你們準備好的、關於『產權合作』或任何其他創新模式的具體、可討論的方案草案。我們坐下來，詳談。」
程征和南舟幾乎同時起身，與他用力握手。那一刻，懸了一夜的心，並未完全落下，卻仿佛在沉重的迷霧中，瞥見了一絲極其微弱的、卻真實存在的曙光。
譚明軒轉身走向登機口，背影挺拔。南舟和程征站在原地，望著他消失在通道盡頭，然後不約而同地、長長地吁出了一口氣。
相視一眼，彼此眼中都充滿了血絲，卻也映著同樣未熄的火光。
而真正的硬仗，還在後面。
南舟問：「接下來怎麼辦？」
程征邁開了步子，邊走邊說，「回酒店，好好睡一覺，明天的事明天再想。」
回到酒店樓層，南舟刷卡開門，程征很自然地跟了進來。
「還有件事，得現在和你商量。」他聲音有些沉。
南舟回頭，見他站在玄關暖黃的光里，領帶鬆了，西裝搭在臂彎，整個人透著一種罕見的疲態。她心軟了，側身讓他進來：「剛才誰說的，明天的事明天再想？資本家也要讓打工人睡覺吧。」
程征沒接話，只是走到她面前，忽然伸手將她攬進懷裡。南舟一僵，下意識想掙開。
「給我抱一會兒，」他把臉埋在她肩窩，聲音悶而沙啞，「舟，我好累。這個模式真要打出去，後面就是無窮無盡的麻煩。」
南舟不動了。她的手懸在半空，終於還是輕輕落在他背上，順著脊骨慢慢撫了撫。
「既然知道麻煩，為什麼還要答應？」
程征沉默了很久，久到南舟以為他不會回答了。他卻忽然低笑一聲，聲音輕得像嘆息：「不知道……就有種感覺，我們一定會成功。」
他稍稍退開，看著她眼睛，補了一句：「因為你和我。」
南舟心口一顫。那是《破產姐妹》里最經典的一句台詞。
燈光落在他眼裡，血絲密布，卻亮得灼人。他的吻落下來時，她沒有躲。那是一個帶著疲憊、試探和渴求的吻，溫柔而用力。
分開時，他抵著她額頭，呼吸有些不穩：「現在……讓我留下來，好不好？」
程征接過了話頭，他的聲音沉穩有力，帶著一種破釜沉舟的坦誠：「譚先生，我們理解您不願一次性買斷產權的大致原因——無法分享資產未來價值，或者說『一錘子買賣』可能導致家族情感斷裂的深層顧慮。經過昨夜內部的激烈爭論和權衡，我們給出一個可能超出常規的思路：長期租賃。」
他清晰地闡述了這種模式的框架：長期租賃，譚家保留產權，華征支付長達數十年的租金，獲得老宅的長期使用權進行改造運營。
「這樣做，對於華徵集團，已是重大的、充滿風險的讓步。」程征毫不諱言，昨晚的討論也確實如此。「昨天我的成本部和法務部，差點為此掀了桌子。」
成本部咬死「長期租賃」會嚴重拖累項目整體財務模型，資產無法並表，影響後續融資。華征是在做生意的，不是做慈善！
法務部列出長長的風險清單：與多位分散的產權人簽訂複雜的使用權或股權協議，法律結構之複雜、執行難度之大、潛在糾紛之多，想想就讓人頭皮發麻。一個譚明軒就如此難纏，後續若有其他產權人仿效，項目將陷入無休止的泥潭。
拆遷部殷書禮的聲音帶著壓抑的焦躁：「程總，工期不等人！政府的督辦函已經發到集團了。如果因為這一戶拖累整體進度，我們前期所有的努力、所有的關係打點，都可能付諸東流！我建議，還是按照原計劃，施加壓力，分化瓦解。譚家其他幾房，並非鐵板一塊，尤其是老三，對補償金額其實已經心動……」
他的坦誠，反而增添了方案的重量。
這不是一個輕易拋出的誘餌，而是一個明知艱難、卻仍願嘗試的鄭重提議。
譚明軒靜靜聽著，手指在膝蓋上輕輕敲擊，這是他深度思考時的習慣。
許久，他緩緩搖頭：「程董，我欣賞你的坦誠和魄力。但『長期租賃』，我仍是『出租方』，只是換了一種收租的方式。『但據我所知，華征作為以開發銷售見長的公司，真的有長期運營的實力，租金可觀，而老宅精神仍在嗎？」
譚明軒的質疑犀利而現實，直指核心。
程征的目光沉靜如深潭，他身體前傾，語氣鄭重：「譚先生，您問到了最關鍵處。沒有成熟先例，所以我們每一步都如履薄冰。但我可以告訴您的是，正因面對的是您這樣兼具財力、眼界和對『模式』本身有深刻認知的對手，或許值得我們將此作為一種破局的『可能性』，投入資源去探索、去設計。至少，我們已經拿出了超越簡單買賣關係的、更具建構性的合作姿態。我們願意，與您共同摸索一條新路。」
他頓了頓，聲音壓低，卻帶著更重的力量：「事實上，以華征的能量和程序的正當性，我們本可以採用更『高效』的方式，分化您的家族，逐個擊破，甚至施加壓力。但那樣，即便贏了合同，也輸了人心，更與我們的願景背道而馳。我們選擇更難走的路，是因為我們相信，有些價值，無法用短期的效率來衡量。」
譚明軒坐在那裡，目光在程征堅毅而疲憊的臉上、在南舟清澈而期待的眼眸間來回移動。他看到了誠意，看到了掙扎，也看到了某種笨拙卻珍貴的嘗試。
他忽然說道：「我在歐洲這些年，看到一些歷史街區更新中，有過這樣一種模式，『產權合作』。我覺得倒是貼合我們的現狀。」
來了！
譚明軒談到了昨天朱教授提到的「產權合作」。想來譚明軒也沒有完全想明白，所以才會說得含糊。
朱教授說，產權合作的模式是，原業主以產權或長期使用權入股，與專業運營方共同持有、管理、分享更新後資產的長期收益。業主從『被驅逐者』變成『合伙人』，不僅保住了根，還能持續分享家園煥新帶來的紅利。更重要的是，他們通過理事會或持股比例，獲得了對社區未來發展的『建議權』甚至『否決權』，那種『家園主人』的感覺，是任何一次性補償無法給予的。
然而，程征一眼看出了模式的巨大漏洞，「這種模式，作為運營方的華征如何盈利？周期那麼長，資金壓力巨大，在國內幾乎沒有成功先例……」
「問得好。」朱教授的聲音帶著學者特有的冷靜剖析，「所以它通常不是純市場化開發商主導，而需要政府提供政策傾斜，如長期低息貸款、稅收減免）、非營利組織參與協調，甚至引入公益基金。它考驗的不是短期套現能力，而是長期的資產運營、內容打造和社區營造能力。」
他最後總結：「小舟，這條路很難，非常難。但如果你和你的合作夥伴，真的想做一些不一樣的事情，那麼或許值得一試。」
朱教授描繪的圖景美好而遙遠，而橫亘在眼前的，是冰冷的財務報表、緊迫的工期和整個系統慣性的銅牆鐵壁。
時間一分一秒流逝，登機廣播已經響起。
譚明軒站起身，整理了一下西裝外套。
程征終於開口，「譚先生，這已經是我預想的，和您談判最後壓箱底的辦法。這是對華征這個操盤手的耐心和能力的巨大考驗。幸好，我骨子裡就逆反，別人都說幹不成的時候，我往往還有一些孤注一擲的勇氣，以及共同探索的決心。」
譚明軒瞳孔微縮，他的聲音恢復了平和，卻比之前多了一絲溫度，「程董，南設計師，你們讓我看到了一些……不一樣的東西。雖然前路依然迷霧重重，但這份願意『共同摸索』的誠意，我收到了。」
他伸出手：「我會調整行程，近日專程去一趟四九城。屆時，我希望看到你們準備好的、關於『產權合作』或任何其他創新模式的具體、可討論的方案草案。我們坐下來，詳談。」
程征和南舟幾乎同時起身，與他用力握手。那一刻，懸了一夜的心，並未完全落下，卻仿佛在沉重的迷霧中，瞥見了一絲極其微弱的、卻真實存在的曙光。
譚明軒轉身走向登機口，背影挺拔。南舟和程征站在原地，望著他消失在通道盡頭，然後不約而同地、長長地吁出了一口氣。
相視一眼，彼此眼中都充滿了血絲，卻也映著同樣未熄的火光。
而真正的硬仗，還在後面。
南舟問：「接下來怎麼辦？」
程征邁開了步子，邊走邊說，「回酒店，好好睡一覺，明天的事明天再想。」
回到酒店樓層，南舟刷卡開門，程征很自然地跟了進來。
「還有件事，得現在和你商量。」他聲音有些沉。
南舟回頭，見他站在玄關暖黃的光里，領帶鬆了，西裝搭在臂彎，整個人透著一種罕見的疲態。她心軟了，側身讓他進來：「剛才誰說的，明天的事明天再想？資本家也要讓打工人睡覺吧。」
程征沒接話，只是走到她面前，忽然伸手將她攬進懷裡。南舟一僵，下意識想掙開。
「給我抱一會兒，」他把臉埋在她肩窩，聲音悶而沙啞，「舟，我好累。這個模式真要打出去，後面就是無窮無盡的麻煩。」
南舟不動了。她的手懸在半空，終於還是輕輕落在他背上，順著脊骨慢慢撫了撫。
「既然知道麻煩，為什麼還要答應？」
程征沉默了很久，久到南舟以為他不會回答了。他卻忽然低笑一聲，聲音輕得像嘆息：「不知道……就有種感覺，我們一定會成功。」
他稍稍退開，看著她眼睛，補了一句：「因為你和我。」
南舟心口一顫。那是《破產姐妹》里最經典的一句台詞。
燈光落在他眼裡，血絲密布，卻亮得灼人。他的吻落下來時，她沒有躲。那是一個帶著疲憊、試探和渴求的吻，溫柔而用力。
分開時，他抵著她額頭，呼吸有些不穩：「現在……讓我留下來，好不好？」