第80章 與程征出差，談判產權人
南舟沒想到，出差來得這麼猝不及防。
她上午還和團隊在餘慶戲台前熱烈討論著「層疊改造」的構想，下午就接到了「衛文博」的信息，晚上就動身。
「南設計師，打擾了。情況緊急。慶雲三條丙五號，譚家那位在德國的二先生，只在滬市停留兩天。程總指示，需要您立刻動身去滬市，與他當面溝通授權開發協議。高鐵票我已經訂好，詳細信息稍後發您微信。」
南舟握著手機，人還有點懵。讓她一個設計師，去談判一樁棘手的產權糾紛。
這轉折快得像一記悶棍。
「就我一個人去嗎？」她下意識問。
「到了滬市，會有人和您接洽。」
掛了電話，南舟深吸一口氣。她對譚家了解不多，臨走前只能匆匆找到還在氣頭上的譚伯，簡單聊了會兒。而後就把這個背調的任務，交給了易清歡。
上了高鐵，找到靠窗的座位，南舟才真正靜下來。車廂里瀰漫著消毒水和快餐混雜的氣味，窗外北方的景色飛速倒退，漸漸染上南方的青綠。她沒見到殷書禮，想來對方可能乘坐更早或更晚的車次。
心裡怪怪的。要和拆遷部的人協同作戰，目標一致，但立場和方式或許截然不同。
高鐵行駛了四個多小時，當廣播提示即將抵達滬市時，南舟的微信接連震動起來。
清歡雖然身體弱，但那股聰明勁兒和索引能力，是團隊裡獨一份的。做技術的人，邏輯清晰，信息抓取精準，總能從龐雜的網絡數據中提煉出關鍵脈絡。
易清歡發來了一個壓縮文件，解壓後，是密密麻麻的文檔、連結截圖和梳理清晰的時間線。
南舟快速瀏覽著，心中驚嘆。在這麼短的時間內，清歡不僅挖出了譚明軒的商業版圖，還捕捉到了他的價值偏好甚至性格側面。這些信息，遠比乾巴巴的財富數字更有用。
她忍不住發了個擁抱的表情過去：「我家清歡棒棒噠，太能幹了。這些信息非常關鍵！」
易清歡看著屏幕上那個溫暖的小表情，嘴角不自覺地勾出一抹笑意，回了一句：「我也很開心，我還有用。」
發完，她想了想，點開另一個對話框。
「哥，舟舟姐出差了，去滬市，臨時緊急任務。」
易啟航的消息很快彈了回來：「之前沒聽她說過，前兩天我們才見過。為啥事出差啊？」
易清歡噼里啪啦把前因後果說了一堆，從胡同對峙到譚家海外二先生，從拆遷僵局到南舟前往。
末了，她帶著點促狹和試探，加了一句：「我的哥哥呀，你也三十多歲不老小啦，什麼時候給我找個嫂子。你再不抓緊，好姑娘都要有主了。」
這次，易啟航隔了一會兒才回覆：「我不管你的感情，你也別瞎操心我的感情了。這玩意，強求不得，等著水到渠成吧。」
易清歡撇撇嘴，飛快打字：「我也沒看見你挖渠。」
易啟航沒接這個話茬，轉而問：「這華征給了你們工作室多少錢啊，老是出差？」
「月費制，品牌顧問兼總設計，每個月30萬。」
屏幕那頭，易啟航看著這個數字，摸了摸鼻子。如果換了他，在這場房產日趨日下的情況下，別說出差，駐場都干。
這年頭，錢難賺屎難吃。
華征能給出這個價碼，對南舟這樣新生代的工作室而言，確實是極大的認可和誘惑。
他腦海里閃過梁文翰那十萬預算發布會的事，心裡那點說不清道不明的情緒又翻湧上來。
「還說華征沒有錢，這不是挺大方的嘛。」他低聲自語，眼神卻銳利起來，「看來華征的公關，無論如何得拿下。」
他點開微信，找到一個沉寂許久的對話框，頭像是個線條極簡的機器人logo。斟酌片刻，發出了一條邀請：
「坤總，最近我玩了下《賽博悟空》，真絕了。想著咱們好幾年沒見面了，正好最近有場大戲要上演，想請你一起看看。這幾天，聚聚可好？」
消息發出，他靠在椅背上，手指無意識地敲著桌面，等待回復。
幾分鐘後，手機一震。
《賽博悟空》的創始人許鴻坤回復了：「啟航！哎呀，真不巧，我在滬市出差呢。可好久沒你的消息了，要聚，等我回去的。」
滬市？易啟航的心思立刻活絡起來。他問：「在滬市待幾天啊？我正好也有事要去處理，時間要是碰得上，咱們滬市見也行啊，我請你吃本幫菜。」
*
南舟隨著人流走出虹橋火車站。三月的滬市，空氣濕潤微涼，但比乾燥寒冷的四九城確實溫軟了許多。
她剛打開手機準備查地址，「叮」一聲，收到了程征的微信。
「出站了？在車站南出口P5停車區等我一下。」
南舟一怔。程征也來了？而且，已經到了？
這麼……大動干戈的嗎？
雖然心裡疑惑，但甲方爸爸的需求，還是要滿足的。她拖著小小的行李箱，按照指示找到P5停車區。剛站定沒多久，就看見一個熟悉的身影從出站口方向快步走來。
是程征。
他穿了一件深灰色的風衣，沒系扣子，露出裡面的淺藍色襯衫和深色西褲，手裡只拎著一個黑色的公文包，步履如風，邊走邊打著電話，眉頭微蹙，語氣是不容置疑的果斷。
經過南舟身邊時，他偏頭對她吐出三個字：「跟上我。」
沒有寒暄，沒有解釋，就像一道簡潔的指令。
南舟下意識地跟上他的步伐。兩人一前一後，穿過人流，來到一輛黑色的奔馳商務車旁。司機早已下車等候，恭敬地拉開車門。
程征示意南舟先上，自己隨後坐了進去，繼續剛才的電話。南舟坐在靠窗的位置，能聞到他身上傳來的、混合著清冽須後水的氣息，與車廂內皮革的味道交織在一起。
車子平穩駛出車站，匯入滬市午後略顯繁忙的高架車流。三月的滬市，溫度確實比四九城高不少，車內空調開得足，南舟很快覺得燥熱。
程征的電話終於打完。他收起手機，揉了揉眉心，這才轉向南舟。看到她微紅的臉頰：「很熱嗎？要不要開點窗？」
「沒事，不用。」南舟別過臉，看向窗外飛速掠過的景色，試圖平復心緒。不過，她還是忍不住問出了口：「我還以為殷總會來呢？怎麼會是你……親自來？」
程征聞言，側過頭看她，嘴角勾起一個極淡的弧度：「怎麼？我不能來？」
南舟回過頭，迎上他的目光。男人的眼神深邃，帶著長途跋涉後的些許疲憊，但更多的是清醒的銳利。
「感覺有點高射炮打蚊子，」南舟實話實說，語氣裡帶著點她自己都沒察覺的、屬於工作夥伴間的直接，「如果每個業主都要你出馬，那你也不用干別的了。」
程征看著她居然操心起自己的時間管理來，嘴角的弧度更明顯了些。他沒有回答這個問題，而是拋出了另一個問題：「你覺得，譚明軒先生是普通業主嗎？在銀魚胡同和慶雲三條，大雜院占了80%以上，居住密度高，產權相對簡單。但譚先生一家住的是四合院，規制完整，產權分散，更關鍵的是，譚先生本人在海外多年，現在是幾家中國新能源汽車品牌在慕尼黑的核心經銷商，商業版圖和眼界，早已不是普通胡同居民可比。」
南舟心思電轉，腦海里立刻浮現出清歡發來的那些資料。她脫口而出：「當然不是。譚明軒，58歲，早年德國留學，後定居慕尼黑。最早從事貿易，2008年看準中國製造業崛起，轉型做中國品牌汽車在德國的代理商。2015年左右押注新能源汽車賽道，目前是三家中國頭部新能源品牌在歐洲的核心經銷商之一，業務覆蓋德國、奧地利、瑞士。公司年營收預估在億歐元級別。」
「個人特點：公開報導中顯示其思維西化，注重契約精神，但對故土文化有很深情感，是慕尼黑華人商會名譽會長，多次參與中德文化交流項目。喜歡古典音樂和普洱茶。近年頻繁回國，參與國內新能源產業論壇。他去年在一次採訪中提到，『真正的奢侈，不是LOGO，是稀缺的文化積澱和不可複製的生活場景』。這對我們談判或許有利。」
「社交帳號不多，LinkedIn更新較頻繁，Twitter偶爾轉發行業新聞和德國本地的文化遺產保護動態。」
程征眼底的讚賞幾乎要溢出來。他就知道，南舟不會打無準備的仗。
在這麼短的時間內，她能掌握這些關鍵信息，並且精準地概括出譚明軒的特殊性，這種快速學習、抓取本質的能力，正是他最看重的。
「所以，」程征接過她的話，聲音平穩而清晰，「和這樣的人談拆遷補償，殷書禮做不了主。他擅長的是執行標準、處理常規糾紛。但譚明軒要的，恐怕不只是一個『市場價』。」
他身體微微向後靠，目光投向車窗外滬市繁華的街景，語氣裡帶著一種棋手落子前的冷靜謀劃：
「第一，我想把譚先生家的拆遷，做成一個標杆，重點展現華征在城市更新中，面對複雜產權、高價值業主時，解決問題的誠意、智慧和靈活性。這對後續其他類似情況，有極強的示範效應。」
「第二，」他頓了頓，轉過頭，目光重新落回南舟臉上，帶著一種坦誠的、屬於商人的算計，「結交譚先生本人。他的生意橫跨中德，在高端消費圈層有影響力。未來，我們『織補』項目里那些精心打造的四合院住宅產品、文化空間面世時，譚先生這樣的人，完全有實力，也很有可能成為我們的客戶，甚至是口碑傳播者。」
「第三，」程征的聲音壓低了些，更顯鄭重，「我需要你。南舟，你是這個項目的總設計師，是『織補』理念最直接的闡述者和承載者。你去，不談錢，只談價值，談未來，談那片土地和建築在新生之後，所能煥發出的、超越金錢的文化與情感價值。這是殷書禮給不了，而譚明軒這類人，或許會真正在意的東西。」
南舟靜靜地聽著，心中波瀾起伏。她算是徹底明白了程征此來的目的。
無利不起早，每一步都算得精準。
安撫產權人、樹立標杆、拓展高端人脈、為未來產品埋線……甚至，也包括讓她這個「理念代言人」去發揮獨特作用。
這個男人，把商業、人情、理想、現實，織成了一張細密而牢固的網。
她上午還和團隊在餘慶戲台前熱烈討論著「層疊改造」的構想，下午就接到了「衛文博」的信息，晚上就動身。
「南設計師，打擾了。情況緊急。慶雲三條丙五號，譚家那位在德國的二先生，只在滬市停留兩天。程總指示，需要您立刻動身去滬市，與他當面溝通授權開發協議。高鐵票我已經訂好，詳細信息稍後發您微信。」
南舟握著手機，人還有點懵。讓她一個設計師，去談判一樁棘手的產權糾紛。
這轉折快得像一記悶棍。
「就我一個人去嗎？」她下意識問。
「到了滬市，會有人和您接洽。」
掛了電話，南舟深吸一口氣。她對譚家了解不多，臨走前只能匆匆找到還在氣頭上的譚伯，簡單聊了會兒。而後就把這個背調的任務，交給了易清歡。
上了高鐵，找到靠窗的座位，南舟才真正靜下來。車廂里瀰漫著消毒水和快餐混雜的氣味，窗外北方的景色飛速倒退，漸漸染上南方的青綠。她沒見到殷書禮，想來對方可能乘坐更早或更晚的車次。
心裡怪怪的。要和拆遷部的人協同作戰，目標一致，但立場和方式或許截然不同。
高鐵行駛了四個多小時，當廣播提示即將抵達滬市時，南舟的微信接連震動起來。
清歡雖然身體弱，但那股聰明勁兒和索引能力，是團隊裡獨一份的。做技術的人，邏輯清晰，信息抓取精準，總能從龐雜的網絡數據中提煉出關鍵脈絡。
易清歡發來了一個壓縮文件，解壓後，是密密麻麻的文檔、連結截圖和梳理清晰的時間線。
南舟快速瀏覽著，心中驚嘆。在這麼短的時間內，清歡不僅挖出了譚明軒的商業版圖，還捕捉到了他的價值偏好甚至性格側面。這些信息，遠比乾巴巴的財富數字更有用。
她忍不住發了個擁抱的表情過去：「我家清歡棒棒噠，太能幹了。這些信息非常關鍵！」
易清歡看著屏幕上那個溫暖的小表情，嘴角不自覺地勾出一抹笑意，回了一句：「我也很開心，我還有用。」
發完，她想了想，點開另一個對話框。
「哥，舟舟姐出差了，去滬市，臨時緊急任務。」
易啟航的消息很快彈了回來：「之前沒聽她說過，前兩天我們才見過。為啥事出差啊？」
易清歡噼里啪啦把前因後果說了一堆，從胡同對峙到譚家海外二先生，從拆遷僵局到南舟前往。
末了，她帶著點促狹和試探，加了一句：「我的哥哥呀，你也三十多歲不老小啦，什麼時候給我找個嫂子。你再不抓緊，好姑娘都要有主了。」
這次，易啟航隔了一會兒才回覆：「我不管你的感情，你也別瞎操心我的感情了。這玩意，強求不得，等著水到渠成吧。」
易清歡撇撇嘴，飛快打字：「我也沒看見你挖渠。」
易啟航沒接這個話茬，轉而問：「這華征給了你們工作室多少錢啊，老是出差？」
「月費制，品牌顧問兼總設計，每個月30萬。」
屏幕那頭，易啟航看著這個數字，摸了摸鼻子。如果換了他，在這場房產日趨日下的情況下，別說出差，駐場都干。
這年頭，錢難賺屎難吃。
華征能給出這個價碼，對南舟這樣新生代的工作室而言，確實是極大的認可和誘惑。
他腦海里閃過梁文翰那十萬預算發布會的事，心裡那點說不清道不明的情緒又翻湧上來。
「還說華征沒有錢，這不是挺大方的嘛。」他低聲自語，眼神卻銳利起來，「看來華征的公關，無論如何得拿下。」
他點開微信，找到一個沉寂許久的對話框，頭像是個線條極簡的機器人logo。斟酌片刻，發出了一條邀請：
「坤總，最近我玩了下《賽博悟空》，真絕了。想著咱們好幾年沒見面了，正好最近有場大戲要上演，想請你一起看看。這幾天，聚聚可好？」
消息發出，他靠在椅背上，手指無意識地敲著桌面，等待回復。
幾分鐘後，手機一震。
《賽博悟空》的創始人許鴻坤回復了：「啟航！哎呀，真不巧，我在滬市出差呢。可好久沒你的消息了，要聚，等我回去的。」
滬市？易啟航的心思立刻活絡起來。他問：「在滬市待幾天啊？我正好也有事要去處理，時間要是碰得上，咱們滬市見也行啊，我請你吃本幫菜。」
*
南舟隨著人流走出虹橋火車站。三月的滬市，空氣濕潤微涼，但比乾燥寒冷的四九城確實溫軟了許多。
她剛打開手機準備查地址，「叮」一聲，收到了程征的微信。
「出站了？在車站南出口P5停車區等我一下。」
南舟一怔。程征也來了？而且，已經到了？
這麼……大動干戈的嗎？
雖然心裡疑惑，但甲方爸爸的需求，還是要滿足的。她拖著小小的行李箱，按照指示找到P5停車區。剛站定沒多久，就看見一個熟悉的身影從出站口方向快步走來。
是程征。
他穿了一件深灰色的風衣，沒系扣子，露出裡面的淺藍色襯衫和深色西褲，手裡只拎著一個黑色的公文包，步履如風，邊走邊打著電話，眉頭微蹙，語氣是不容置疑的果斷。
經過南舟身邊時，他偏頭對她吐出三個字：「跟上我。」
沒有寒暄，沒有解釋，就像一道簡潔的指令。
南舟下意識地跟上他的步伐。兩人一前一後，穿過人流，來到一輛黑色的奔馳商務車旁。司機早已下車等候，恭敬地拉開車門。
程征示意南舟先上，自己隨後坐了進去，繼續剛才的電話。南舟坐在靠窗的位置，能聞到他身上傳來的、混合著清冽須後水的氣息，與車廂內皮革的味道交織在一起。
車子平穩駛出車站，匯入滬市午後略顯繁忙的高架車流。三月的滬市，溫度確實比四九城高不少，車內空調開得足，南舟很快覺得燥熱。
程征的電話終於打完。他收起手機，揉了揉眉心，這才轉向南舟。看到她微紅的臉頰：「很熱嗎？要不要開點窗？」
「沒事，不用。」南舟別過臉，看向窗外飛速掠過的景色，試圖平復心緒。不過，她還是忍不住問出了口：「我還以為殷總會來呢？怎麼會是你……親自來？」
程征聞言，側過頭看她，嘴角勾起一個極淡的弧度：「怎麼？我不能來？」
南舟回過頭，迎上他的目光。男人的眼神深邃，帶著長途跋涉後的些許疲憊，但更多的是清醒的銳利。
「感覺有點高射炮打蚊子，」南舟實話實說，語氣裡帶著點她自己都沒察覺的、屬於工作夥伴間的直接，「如果每個業主都要你出馬，那你也不用干別的了。」
程征看著她居然操心起自己的時間管理來，嘴角的弧度更明顯了些。他沒有回答這個問題，而是拋出了另一個問題：「你覺得，譚明軒先生是普通業主嗎？在銀魚胡同和慶雲三條，大雜院占了80%以上，居住密度高，產權相對簡單。但譚先生一家住的是四合院，規制完整，產權分散，更關鍵的是，譚先生本人在海外多年，現在是幾家中國新能源汽車品牌在慕尼黑的核心經銷商，商業版圖和眼界，早已不是普通胡同居民可比。」
南舟心思電轉，腦海里立刻浮現出清歡發來的那些資料。她脫口而出：「當然不是。譚明軒，58歲，早年德國留學，後定居慕尼黑。最早從事貿易，2008年看準中國製造業崛起，轉型做中國品牌汽車在德國的代理商。2015年左右押注新能源汽車賽道，目前是三家中國頭部新能源品牌在歐洲的核心經銷商之一，業務覆蓋德國、奧地利、瑞士。公司年營收預估在億歐元級別。」
「個人特點：公開報導中顯示其思維西化，注重契約精神，但對故土文化有很深情感，是慕尼黑華人商會名譽會長，多次參與中德文化交流項目。喜歡古典音樂和普洱茶。近年頻繁回國，參與國內新能源產業論壇。他去年在一次採訪中提到，『真正的奢侈，不是LOGO，是稀缺的文化積澱和不可複製的生活場景』。這對我們談判或許有利。」
「社交帳號不多，LinkedIn更新較頻繁，Twitter偶爾轉發行業新聞和德國本地的文化遺產保護動態。」
程征眼底的讚賞幾乎要溢出來。他就知道，南舟不會打無準備的仗。
在這麼短的時間內，她能掌握這些關鍵信息，並且精準地概括出譚明軒的特殊性，這種快速學習、抓取本質的能力，正是他最看重的。
「所以，」程征接過她的話，聲音平穩而清晰，「和這樣的人談拆遷補償，殷書禮做不了主。他擅長的是執行標準、處理常規糾紛。但譚明軒要的，恐怕不只是一個『市場價』。」
他身體微微向後靠，目光投向車窗外滬市繁華的街景，語氣裡帶著一種棋手落子前的冷靜謀劃：
「第一，我想把譚先生家的拆遷，做成一個標杆，重點展現華征在城市更新中，面對複雜產權、高價值業主時，解決問題的誠意、智慧和靈活性。這對後續其他類似情況，有極強的示範效應。」
「第二，」他頓了頓，轉過頭，目光重新落回南舟臉上，帶著一種坦誠的、屬於商人的算計，「結交譚先生本人。他的生意橫跨中德，在高端消費圈層有影響力。未來，我們『織補』項目里那些精心打造的四合院住宅產品、文化空間面世時，譚先生這樣的人，完全有實力，也很有可能成為我們的客戶，甚至是口碑傳播者。」
「第三，」程征的聲音壓低了些，更顯鄭重，「我需要你。南舟，你是這個項目的總設計師，是『織補』理念最直接的闡述者和承載者。你去，不談錢，只談價值，談未來，談那片土地和建築在新生之後，所能煥發出的、超越金錢的文化與情感價值。這是殷書禮給不了，而譚明軒這類人，或許會真正在意的東西。」
南舟靜靜地聽著，心中波瀾起伏。她算是徹底明白了程征此來的目的。
無利不起早，每一步都算得精準。
安撫產權人、樹立標杆、拓展高端人脈、為未來產品埋線……甚至，也包括讓她這個「理念代言人」去發揮獨特作用。
這個男人，把商業、人情、理想、現實，織成了一張細密而牢固的網。