第74章 藍圖與落地
成本部立刻附和：「確實。單點改造的綜合成本，包括設計、施工、協調、安置…攤算下來，並不比一次性騰退低太多，但管理複雜度和時間成本呈幾何級數增加。」
緊接著，一直沉默的拆遷部開始了他們的表演：
「程總，各位，我來說一下我們拆遷部基於實地摸底和集團戰略做的推演。首期啟動區，定位為『低密度創意辦公集群』，目標客戶是新興科技企業、設計工作室、文化傳媒公司。這類客戶需要完整的街區氛圍、可定製的空間和相對獨立的形象。因此，碎片化的『織補』無法滿足需求，對此區域實行『整體騰退，異地安置』刻不容緩……」
「一院一策」與整體騰退的優劣，情懷與成本的矛盾，理想與效率的悖論，像一塊塊沉甸甸的冰，壓在每個人心頭。
南舟站在投影幕布旁，她能感覺到身後閃閃和清歡屏住的呼吸，也能察覺到身旁於默和蘇曉作為學院派初次直面商業殘酷時，微微繃緊的肩膀。
會議室里其他幾位來自成本、招商、法務部門的高管，臉上也都浮現出深以為然的神色。藍圖再美，無法變現，就是空中樓閣。
南舟深吸一口氣，迎上那些道審視的目光。
「大家的問題非常關鍵。」她的聲音比想像中更平穩，帶著一種沉入水底的清晰，「『一院一策』確實意味著更高的前期設計成本和更複雜的施工管理。但它的價值，恰恰在於避免了『大拆大建』模式下，因補償不公、安置不適引發的巨大隱性風險——那些訴訟、工期拖延，甚至群體性事件的代價，財務模型真的能完全量化嗎？」
她略微提高聲調，目光掃過在場眾人：「我們選擇的幾個試點，產權相對清晰，居民改善意願強烈，且具有極高的示範和傳播價值。一旦成功，它們將成為最好的GG，降低後續更新的溝通成本和阻力。這節省下來的時間、避免的衝突、贏得的民意和口碑，難道不是另一種形式的『盈利』和『效率』嗎？」
她的話擲地有聲，試圖在利潤的單一維度上，撕開一道口子，納入更廣闊的價值考量。
氣氛微妙僵持之際，主位上的程征終於開口了。
他沒有評價南舟的方案優劣，沒有陷入情懷與利潤的辯論，只是微微抬了抬手，所有人的注意力瞬間聚焦。
「騰退方案的關鍵，在於『如何騰退』。補償標準要參照最新政策上限，程序必須合法合規，溝通要深入細緻，把政策講透，把帳算明。尤其是一些有特殊情況的住戶——要提前摸排，制定有針對性安撫。」
他頓了頓，語氣加重，「『穩住人心』是重中之重。我不希望看到任何群體性事件，這是紅線。」
然後，他轉向工程部和招商部：「政府給出的首期開工和竣工日期，是硬指標，自己立軍令狀，完不成的自己滾蛋。招商同步啟動，我們瞄準的客戶，他們對空間的個性化、品質化有更高要求。『整裝入戶』——」他特意重複了南舟方案中提到的一個概念，「可以作為一個重要的招商賣點。設計部，還有南設計師的團隊，你們需要全力配合，把『個性化定製』這個概念做實，做出溢價來。」
一番話，既安撫了工程和成本部的焦慮，又給南舟團隊派了新的、與商業目標直接掛鉤的活計，還把最大的輿情風險提到了首要規避的位置。
會議在一種微妙而高效的氣氛中結束。程征率先離開，步履匆匆，衛文博緊跟其後。
南舟站在原地，收拾著資料，心頭紛亂。理想主義的「織補」，在現實的棋盤上，被冷靜地拆解、分配、賦予了明確的KPI。
她想和程征再當面談幾句，但程征渲顯然拒不想，背影很快消失在走廊轉角。
去衛生間時，南舟在隔間裡，聽到外面隱約的交談。
「說是『織補』，我看最後還是得推平了利索。工期壓得這麼死，哪有時間一家家磨？」
「賺錢？這種項目前期就別想賺錢，能少賠點就不錯了。」
「程總壓力也很大吧，嗨，我一個打工人，輪的著操心資本家嗎？」
---
會議室里，梁文翰和易啟航相對而坐。
「啟航啊，跟你透個底。」梁文翰笑得溫和，語氣卻帶著不容置疑的壓迫感，「『織補項目』在四五月必須有一場大型面世發布，規格很高，區里甚至市里都會有領導到場。這是項目首次亮相，只能成功，不能失敗。」
易啟航抬了抬眉，沒接話，等他繼續。
「不過——」梁文翰拖長了音，面露難色，「集團今年營銷預算極其緊張，這種活動，按理說該交給長期合作的4A公司全案執行，但上面批下來的預算……」他伸出兩根手指，又收回去一根，「十萬。只有十萬。」
易啟航幾乎要笑出來。十萬，在這種級別的項目發布會上，連場地零頭都不夠。
梁文翰仿佛沒看見他的表情，繼續語重心長：「錢雖然少，但機會難得。這場活動要是辦漂亮了，後續『織補項目』的全媒體傳播、品牌內容打造，甚至長期顧問合作，都可以交給你們。」他身體前傾，壓低聲音，「啟航，我知道你們團隊有創意、有人脈、有資源，這種時候，不正該拿出來亮亮相嗎？」
話說得漂亮，本質卻赤裸裸——用十萬塊撬動一場本該數百萬級別投入的發布，還要乙方自帶資源、自擔風險。這不是合作，是精準的白嫖，只不過披上了「考驗實力」「長遠共贏」的外衣。
易啟航靠在椅背上，指尖在桌面上輕輕叩了兩下，臉上浮起一種似笑非笑的神情：「梁總，十萬塊，連個好點的場地都租不下來，您這是讓我帶著團隊用愛發電啊。」
梁文翰面色不變，反而更誠懇了些：「資源這邊集團可以協調，內部場地、嘉賓邀請、基礎物料，我們能支持的一定支持。但創意、執行、媒體關係、現場效果——這些『軟實力』，就得靠你們了。」他頓了頓，補上一句，「如果不難，也不會特意找你了，對吧？」
心理博弈到了這一步，已然清晰。甲方用極低的預算設局，逼乙方押上全部能力與資源賭一個未來的承諾。接，可能血虧；不接，就等於在關鍵機會面前認慫。
易啟航沉默片刻，忽然笑了，那笑裡帶著幾分銳利的玩味：「行，梁總，這活兒我接。十萬就十萬。」
梁文翰眼底掠過一絲得逞的輕鬆。
「不過，」易啟航話鋒一轉，語氣輕鬆卻字字清晰，「空口無憑。咱們簽個補充協議——發布會如果達成約定的KPI，後續合作按今天談的走；如果集團後續『餅』畫了不兌現……」他笑著看向梁文翰，「咱們也得有個說法，您說是不是？」
緊接著，一直沉默的拆遷部開始了他們的表演：
「程總，各位，我來說一下我們拆遷部基於實地摸底和集團戰略做的推演。首期啟動區，定位為『低密度創意辦公集群』，目標客戶是新興科技企業、設計工作室、文化傳媒公司。這類客戶需要完整的街區氛圍、可定製的空間和相對獨立的形象。因此，碎片化的『織補』無法滿足需求，對此區域實行『整體騰退，異地安置』刻不容緩……」
「一院一策」與整體騰退的優劣，情懷與成本的矛盾，理想與效率的悖論，像一塊塊沉甸甸的冰，壓在每個人心頭。
南舟站在投影幕布旁，她能感覺到身後閃閃和清歡屏住的呼吸，也能察覺到身旁於默和蘇曉作為學院派初次直面商業殘酷時，微微繃緊的肩膀。
會議室里其他幾位來自成本、招商、法務部門的高管，臉上也都浮現出深以為然的神色。藍圖再美，無法變現，就是空中樓閣。
南舟深吸一口氣，迎上那些道審視的目光。
「大家的問題非常關鍵。」她的聲音比想像中更平穩，帶著一種沉入水底的清晰，「『一院一策』確實意味著更高的前期設計成本和更複雜的施工管理。但它的價值，恰恰在於避免了『大拆大建』模式下，因補償不公、安置不適引發的巨大隱性風險——那些訴訟、工期拖延，甚至群體性事件的代價，財務模型真的能完全量化嗎？」
她略微提高聲調，目光掃過在場眾人：「我們選擇的幾個試點，產權相對清晰，居民改善意願強烈，且具有極高的示範和傳播價值。一旦成功，它們將成為最好的GG，降低後續更新的溝通成本和阻力。這節省下來的時間、避免的衝突、贏得的民意和口碑，難道不是另一種形式的『盈利』和『效率』嗎？」
她的話擲地有聲，試圖在利潤的單一維度上，撕開一道口子，納入更廣闊的價值考量。
氣氛微妙僵持之際，主位上的程征終於開口了。
他沒有評價南舟的方案優劣，沒有陷入情懷與利潤的辯論，只是微微抬了抬手，所有人的注意力瞬間聚焦。
「騰退方案的關鍵，在於『如何騰退』。補償標準要參照最新政策上限，程序必須合法合規，溝通要深入細緻，把政策講透，把帳算明。尤其是一些有特殊情況的住戶——要提前摸排，制定有針對性安撫。」
他頓了頓，語氣加重，「『穩住人心』是重中之重。我不希望看到任何群體性事件，這是紅線。」
然後，他轉向工程部和招商部：「政府給出的首期開工和竣工日期，是硬指標，自己立軍令狀，完不成的自己滾蛋。招商同步啟動，我們瞄準的客戶，他們對空間的個性化、品質化有更高要求。『整裝入戶』——」他特意重複了南舟方案中提到的一個概念，「可以作為一個重要的招商賣點。設計部，還有南設計師的團隊，你們需要全力配合，把『個性化定製』這個概念做實，做出溢價來。」
一番話，既安撫了工程和成本部的焦慮，又給南舟團隊派了新的、與商業目標直接掛鉤的活計，還把最大的輿情風險提到了首要規避的位置。
會議在一種微妙而高效的氣氛中結束。程征率先離開，步履匆匆，衛文博緊跟其後。
南舟站在原地，收拾著資料，心頭紛亂。理想主義的「織補」，在現實的棋盤上，被冷靜地拆解、分配、賦予了明確的KPI。
她想和程征再當面談幾句，但程征渲顯然拒不想，背影很快消失在走廊轉角。
去衛生間時，南舟在隔間裡，聽到外面隱約的交談。
「說是『織補』，我看最後還是得推平了利索。工期壓得這麼死，哪有時間一家家磨？」
「賺錢？這種項目前期就別想賺錢，能少賠點就不錯了。」
「程總壓力也很大吧，嗨，我一個打工人，輪的著操心資本家嗎？」
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會議室里，梁文翰和易啟航相對而坐。
「啟航啊，跟你透個底。」梁文翰笑得溫和，語氣卻帶著不容置疑的壓迫感，「『織補項目』在四五月必須有一場大型面世發布，規格很高，區里甚至市里都會有領導到場。這是項目首次亮相，只能成功，不能失敗。」
易啟航抬了抬眉，沒接話，等他繼續。
「不過——」梁文翰拖長了音，面露難色，「集團今年營銷預算極其緊張，這種活動，按理說該交給長期合作的4A公司全案執行，但上面批下來的預算……」他伸出兩根手指，又收回去一根，「十萬。只有十萬。」
易啟航幾乎要笑出來。十萬，在這種級別的項目發布會上，連場地零頭都不夠。
梁文翰仿佛沒看見他的表情，繼續語重心長：「錢雖然少，但機會難得。這場活動要是辦漂亮了，後續『織補項目』的全媒體傳播、品牌內容打造，甚至長期顧問合作，都可以交給你們。」他身體前傾，壓低聲音，「啟航，我知道你們團隊有創意、有人脈、有資源，這種時候，不正該拿出來亮亮相嗎？」
話說得漂亮，本質卻赤裸裸——用十萬塊撬動一場本該數百萬級別投入的發布，還要乙方自帶資源、自擔風險。這不是合作，是精準的白嫖，只不過披上了「考驗實力」「長遠共贏」的外衣。
易啟航靠在椅背上，指尖在桌面上輕輕叩了兩下，臉上浮起一種似笑非笑的神情：「梁總，十萬塊，連個好點的場地都租不下來，您這是讓我帶著團隊用愛發電啊。」
梁文翰面色不變，反而更誠懇了些：「資源這邊集團可以協調，內部場地、嘉賓邀請、基礎物料，我們能支持的一定支持。但創意、執行、媒體關係、現場效果——這些『軟實力』，就得靠你們了。」他頓了頓，補上一句，「如果不難，也不會特意找你了，對吧？」
心理博弈到了這一步，已然清晰。甲方用極低的預算設局，逼乙方押上全部能力與資源賭一個未來的承諾。接，可能血虧；不接，就等於在關鍵機會面前認慫。
易啟航沉默片刻，忽然笑了，那笑裡帶著幾分銳利的玩味：「行，梁總，這活兒我接。十萬就十萬。」
梁文翰眼底掠過一絲得逞的輕鬆。
「不過，」易啟航話鋒一轉，語氣輕鬆卻字字清晰，「空口無憑。咱們簽個補充協議——發布會如果達成約定的KPI，後續合作按今天談的走；如果集團後續『餅』畫了不兌現……」他笑著看向梁文翰，「咱們也得有個說法，您說是不是？」