第161章 與虎謀皮
第161章 與虎謀皮
他身體前傾，語氣充滿誘惑力的篤定：「想想看，江總。個人先落袋一個億的真金白銀，公司再獲得兩億充沛血液和基隆的全方位資源加持。」
「市場訂單？只要到時候麒麟科技產能跟上，基隆未來所有產線的需求都是你們的！技術協同？我們的研發基礎可以部分開放，合力攻關！甚至————」
王振國壓低了聲音，仿佛在分享一個天大的秘密，帶著強烈的蠱惑：「我可以動用手頭所有的資源和人脈，全力推動麒麟走資本化快車道！」
「引入頂級戰投，規範股改，目標直指創業板！」
「以你們的技術故事和基隆的產業背景，三五年內上市，市值翻幾十倍絕非空談！」
「到那時，你江總就不是簡單的創業者了，而是締造了一個國產核心部件逆襲傳奇的標杆人物！財富、聲望、產業地位，應有盡有！」
上市！財富自由！產業傳奇！
每一個詞都精準敲打在普通創業者的終極夢想上，這張餅畫得金光燦燦，香氣撲鼻，幾乎無人能拒。
然而，江浩然心中一片冰鏡般的清明，甚至掠過一絲不易察覺的冷嘲。
一個億回購股份？十倍回報？
若是前世那個懵懂青年，或許真會被這「財務自由」的許諾砸暈，但如今，他深知手中技術的真正價值與未來新能源市場的浩瀚。
更何況，他背後「九天投資」通過離岸架構掌控的資本規模，早已超過十億量級，一個億的現金，對他個人而言，早已不是能撼動心智的數字。
王振國想用「快速套現」來測試他的格局和底線，想用「十倍回報」來顯得慷慨，並暗示麒麟當前「估值不高」。
這套路，對於重生前資本市場的巨鱷，掌管數百億資金，併購數百家企業的他來說太熟悉了。
以麒麟科技目前展現出的技術潛力和市場前景，這個估值明顯被壓低了，更致命的是那35%的股權。
看似他的團隊保留了控股權，但作為產業巨頭、且有自身競品研發項目的基隆，一旦成為具有重大影響力的股東，憑藉其資本、市場和行業地位，後續有無數的合規手段可以在增資、引戰、對賭中逐步侵蝕創始團隊的股權和控制力。
所謂上市，很可能變成他為他人做嫁衣、最終被踢出局的漫長前奏。王振國真正要的，是用相對可控的成本和看似共贏的方案，將麒麟這個潛在威脅和優質資產，徹底消化吸收進基隆的版圖，一勞永逸。
屆時，麒麟科技最好的結局是成為基隆的一個優質子公司，最壞的結局，可能就是技術被吸收，團隊被拆散，江浩然這個創始人被「杯酒釋兵權」，踢出局外。
所謂上市畫餅，不過是資本獵手慣用的、安撫獵物並誘使其步入陷阱的蜜糖。
見江浩然沉吟不語，面色似乎凝重，王振國眼底閃過一絲預料之中的神色，語氣變得更加「語重心長」，卻暗藏機鋒：「江總，我這也是為你們長遠考慮。
創業維艱，把技術變成錢，把錢變成更大的事業，每一步都不容易。有了基隆的資源和資金保駕護航，你們能少走很多彎路，產業化進程能大大提速。反之————」
他輕輕嘆了口氣，仿佛在陳述一個無奈的事實，「如果你們堅持獨立發展，固然勇氣可嘉，但基隆股份不是我一個人的，董事會為了供應鏈安全和新產線降本，肯定也會調動更多資源，加速自研，甚至投入重金（比如十個億）進行技術攻關和產能建設。」
「到時候，市場格局突變，競爭加劇，你們麒麟單打獨鬥，面對的挑戰和壓力可就截然不同了。估值、前景————很多事，就不好說了。」
軟硬兼施，恩威並濟。
一邊是攜手共榮、快速套現上市的陽關大道，一邊是可能面臨巨頭重壓、前途未下的獨木橋。
王振國相信，這筆帳，任何一個理性的創業者都會算。
電光石火間，江浩然腦海中念頭飛轉。
他不能直接撕破臉拒絕，那樣可能連眼前一百台訂單的機會都會失去，甚至得罪這位行業大佬。但他更不能答應，那等於將麒麟的未來拱手讓人。
江浩然臉上緩緩浮現出一抹恰到好處的、混合著感激、慎重與一絲年輕人應有的野心的複雜表情。
他先是為王振國斟了一杯茶，動作沉穩，然後才緩緩開口，語氣誠懇至極：「王董，您這一番話，推心置腹，為我們考慮得如此周全，晚輩————實在是受寵若驚，感激不盡。」他首先把姿態放低，充分認可對方的「好意」。
「一個億的現金回報，基隆的強大資源，上市的宏偉藍圖————說不動心，那是假的。
這對我個人，對團隊，都是難以想像的機遇和認可。」他坦承誘惑的存在，讓對方放鬆警惕。
他話鋒一轉，語氣變得誠懇而略顯為難：「不過，王董，創業至今，我們團隊最大的共識，就是想把麒麟」這個品牌，做成真正獨立、有核心競爭力的國產技術標杆。這份初心，也得到了蘇南省里，特別是白領導他們的大力支持和殷切期望。」
「省里對我們這種聚焦關鍵核心技術國產替代的硬科技企業，有明確的扶持政策和規劃，也希望我們能獨立自主地走出一條創新發展的路子。」
他巧妙抬出「省里支持」作為一塊堅實的擋箭牌，既暗示了背後有更高層面的關注和資源，也為自己拒絕立即出售股權提供了合情合理的「外部約束」。
「至於資金，」江浩然微微一笑，語氣平和卻帶著一種不容小覷的底氣，「實不相瞞，我們首條產線的建設資金已經基本到位。」
「後續的研發和擴產，省里的產業基金也表達了意向，其中蘇南省產業投資國企旗下的九天投資的二期基金有數十億份額，已經和麒麟科技簽署了投資意向書。」
他刻意點出「九天投資」，並強調其資金狀況，既展示了實力，又留下了想像空間。
王振國或許能查到「九天」與江浩然有關，但絕難摸清其通過「星海投資」等離岸架構掌控的真正資本版圖。
「所以現階段，我們團隊的目標，還是扎紮實實，把產品做好，把第一條產線跑通，把王董您給的一百台訂單驗證任務圓滿完成！這才是麒麟安身立命的根本，也是對未來任何可能的資本合作，最有說服力的答卷。」
接著，他話頭再轉，態度極其謙遜而積極：「當然，王董的提議，特別是關干未來資本化路徑的思考，高瞻遠矚，讓我們深受啟發，也看到了更大的可能性。」
「您看這樣是否更穩妥：我們雙方集中全力，先打好眼前驗證和交付這一仗。同時，我們也需要一些時間，更深入地規劃公司未來的股權架構和發展節奏。」
「如果在接下來的快速擴張中，確實遇到需要產業資本鼎力相助的關卡，基隆一定是我們的第一選擇，屆時我們再根據公司發展的實際情況，探討最符合雙方長遠利益的合作模式。」
江浩然這一番回應，堪稱滴水不漏。
先是表示「動心」和「感謝」，穩住對方情緒；再搬出「省里支持」作為緩衝，暗示此事非己方能獨斷；接著強調「先做實業務」，合情合理；最後拋出「未來首選」的承諾，既給了對方面子，又將具體的資本談判無限期推後。
核心策略清晰無比：送上門的訂單和驗證機會，這張實實在在的「餡餅」要吃下；但包裹著控制權陷阱的資本「釣鉤」，必須巧妙避開。
王振國臉上的笑容微微一滯，眼底深處閃過一絲不易察覺的陰霾和訝異。
他原以為拋出「個人套現一億」和「巨頭重壓」的組合拳，足以讓這個年輕創始人產生動搖或焦慮，沒想到對方如此沉穩老練，不僅看穿了他的意圖，還能如此圓滑又不失強硬地婉拒，甚至反過來暗示自身資金無憂、背景不凡。
甚至反過來將了他一軍，用「先做好訂單」來堵他的嘴，用「省里支持」來增加談判籌碼。
這個江浩然，遠比他調查顯示的更複雜，更有底氣。難道小小「麒麟科技」背後，難道還有自己沒摸清的水？
好小子！果然不是個簡單的技術人才！
王振國心中對江浩然的評價，瞬間又拔高了一層，警惕之意也更濃。但他畢竟是久經沙場的老狐狸，瞬間就調整好了心態和表情。
「好！好！江總，有定力，有遠見！」王振國再次大笑起來，拍了拍江浩然的肩膀，仿佛剛才那段暗藏機鋒的對話從未發生。
「哈哈，我果然沒看錯人！」他用力拍了拍江浩然的肩膀，「就按你說的，咱們先聚焦業務，把這一百台訂單的驗證做好，做漂亮！這才是硬道理！資金合作的事，不急，來日方長！我相信，只要麒麟證明了自己的價值，未來咱們一定有更廣闊的合作空間！」
「一定！」江浩然也端起茶杯，與王振國虛碰一下，兩人相視而笑。笑容背後，是各自心知肚明的算計與衡量。
一場暗流洶湧、試探與反試探的資本交鋒，暫時被掩蓋在共創共贏的和諧表象之下。但真正的較量，已然埋下種子。
江浩然知道，拿下這一百台訂單只是開始，如何在與虎謀皮中壯大自身、守住陣地，才是接下來真正的考驗。
後續的談話，重新回到了相對務實的軌道，雙方就驗證流程的細節、數據對接標準、可能的工藝協同點等進行了更深入的交流。
王振國甚至主動提出，基隆可以在某些矽料特性測試方面提供支持，態度看起來無比真誠。
會談最終在看似賓主盡歡的氛圍中結束，持續了近三個小時。
離開那間茶香依舊繚繞的頂層會所，步入正午灼熱的陽光之下，江浩然坐進車裡，並未立刻發動。
他靠在座椅上，閉上眼睛，緩緩吐出一口長氣，背後竟隱隱有一層薄汗。
剛才那場對話，其兇險程度，絲毫不亞於展會上面臨林國棟的公開質詢，甚至更為致命。
王振國這隻老狐狸，果然所圖甚大。那一百台訂單是誘人的餌，但後面跟著的，卻是足以將麒麟整個吞下的資本鎖鏈。
幸虧，自己反應夠快，應對也算得當。
既沒有冒然拒絕得罪對方，保住了眼前至關重要的訂單和驗證機會；也沒有被那上市畫餅迷惑，守住了公司的獨立性與控制權的底線。
「先吃餌，不上鉤。」江浩然睜開眼，目光銳利如刀，看向窗外流光溢彩的繁華街景。
他知道，與基隆的合作，從這一刻起，將始終在蜜糖與砒霜並存的鋼絲上行走。
他必須時刻保持清醒，利用基隆的訂單和渠道快速壯大自身，同時又要嚴防死守，避免在資本與產業的巨浪中被吞噬。
車窗外的城市光影，飛速向後流動。
展會帶來的高光與喧囂徹底成為過去。
而真正的、交織著技術攻堅、市場搏殺、資本博弈與人性算計的殘酷商戰，已經在他與王振國那杯看似和睦的茶水中，正式拉開了它厚重而冰冷的帷幕。
下一站，蘇杭工業園。真正的硬仗，在廠房與產線之中。
江浩然發動車子，駛入午間洶湧的車流。
他身體前傾，語氣充滿誘惑力的篤定：「想想看，江總。個人先落袋一個億的真金白銀，公司再獲得兩億充沛血液和基隆的全方位資源加持。」
「市場訂單？只要到時候麒麟科技產能跟上，基隆未來所有產線的需求都是你們的！技術協同？我們的研發基礎可以部分開放，合力攻關！甚至————」
王振國壓低了聲音，仿佛在分享一個天大的秘密，帶著強烈的蠱惑：「我可以動用手頭所有的資源和人脈，全力推動麒麟走資本化快車道！」
「引入頂級戰投，規範股改，目標直指創業板！」
「以你們的技術故事和基隆的產業背景，三五年內上市，市值翻幾十倍絕非空談！」
「到那時，你江總就不是簡單的創業者了，而是締造了一個國產核心部件逆襲傳奇的標杆人物！財富、聲望、產業地位，應有盡有！」
上市！財富自由！產業傳奇！
每一個詞都精準敲打在普通創業者的終極夢想上，這張餅畫得金光燦燦，香氣撲鼻，幾乎無人能拒。
然而，江浩然心中一片冰鏡般的清明，甚至掠過一絲不易察覺的冷嘲。
一個億回購股份？十倍回報？
若是前世那個懵懂青年，或許真會被這「財務自由」的許諾砸暈，但如今，他深知手中技術的真正價值與未來新能源市場的浩瀚。
更何況，他背後「九天投資」通過離岸架構掌控的資本規模，早已超過十億量級，一個億的現金，對他個人而言，早已不是能撼動心智的數字。
王振國想用「快速套現」來測試他的格局和底線，想用「十倍回報」來顯得慷慨，並暗示麒麟當前「估值不高」。
這套路，對於重生前資本市場的巨鱷，掌管數百億資金，併購數百家企業的他來說太熟悉了。
以麒麟科技目前展現出的技術潛力和市場前景，這個估值明顯被壓低了，更致命的是那35%的股權。
看似他的團隊保留了控股權，但作為產業巨頭、且有自身競品研發項目的基隆，一旦成為具有重大影響力的股東，憑藉其資本、市場和行業地位，後續有無數的合規手段可以在增資、引戰、對賭中逐步侵蝕創始團隊的股權和控制力。
所謂上市，很可能變成他為他人做嫁衣、最終被踢出局的漫長前奏。王振國真正要的，是用相對可控的成本和看似共贏的方案，將麒麟這個潛在威脅和優質資產，徹底消化吸收進基隆的版圖，一勞永逸。
屆時，麒麟科技最好的結局是成為基隆的一個優質子公司，最壞的結局，可能就是技術被吸收，團隊被拆散，江浩然這個創始人被「杯酒釋兵權」，踢出局外。
所謂上市畫餅，不過是資本獵手慣用的、安撫獵物並誘使其步入陷阱的蜜糖。
見江浩然沉吟不語，面色似乎凝重，王振國眼底閃過一絲預料之中的神色，語氣變得更加「語重心長」，卻暗藏機鋒：「江總，我這也是為你們長遠考慮。
創業維艱，把技術變成錢，把錢變成更大的事業，每一步都不容易。有了基隆的資源和資金保駕護航，你們能少走很多彎路，產業化進程能大大提速。反之————」
他輕輕嘆了口氣，仿佛在陳述一個無奈的事實，「如果你們堅持獨立發展，固然勇氣可嘉，但基隆股份不是我一個人的，董事會為了供應鏈安全和新產線降本，肯定也會調動更多資源，加速自研，甚至投入重金（比如十個億）進行技術攻關和產能建設。」
「到時候，市場格局突變，競爭加劇，你們麒麟單打獨鬥，面對的挑戰和壓力可就截然不同了。估值、前景————很多事，就不好說了。」
軟硬兼施，恩威並濟。
一邊是攜手共榮、快速套現上市的陽關大道，一邊是可能面臨巨頭重壓、前途未下的獨木橋。
王振國相信，這筆帳，任何一個理性的創業者都會算。
電光石火間，江浩然腦海中念頭飛轉。
他不能直接撕破臉拒絕，那樣可能連眼前一百台訂單的機會都會失去，甚至得罪這位行業大佬。但他更不能答應，那等於將麒麟的未來拱手讓人。
江浩然臉上緩緩浮現出一抹恰到好處的、混合著感激、慎重與一絲年輕人應有的野心的複雜表情。
他先是為王振國斟了一杯茶，動作沉穩，然後才緩緩開口，語氣誠懇至極：「王董，您這一番話，推心置腹，為我們考慮得如此周全，晚輩————實在是受寵若驚，感激不盡。」他首先把姿態放低，充分認可對方的「好意」。
「一個億的現金回報，基隆的強大資源，上市的宏偉藍圖————說不動心，那是假的。
這對我個人，對團隊，都是難以想像的機遇和認可。」他坦承誘惑的存在，讓對方放鬆警惕。
他話鋒一轉，語氣變得誠懇而略顯為難：「不過，王董，創業至今，我們團隊最大的共識，就是想把麒麟」這個品牌，做成真正獨立、有核心競爭力的國產技術標杆。這份初心，也得到了蘇南省里，特別是白領導他們的大力支持和殷切期望。」
「省里對我們這種聚焦關鍵核心技術國產替代的硬科技企業，有明確的扶持政策和規劃，也希望我們能獨立自主地走出一條創新發展的路子。」
他巧妙抬出「省里支持」作為一塊堅實的擋箭牌，既暗示了背後有更高層面的關注和資源，也為自己拒絕立即出售股權提供了合情合理的「外部約束」。
「至於資金，」江浩然微微一笑，語氣平和卻帶著一種不容小覷的底氣，「實不相瞞，我們首條產線的建設資金已經基本到位。」
「後續的研發和擴產，省里的產業基金也表達了意向，其中蘇南省產業投資國企旗下的九天投資的二期基金有數十億份額，已經和麒麟科技簽署了投資意向書。」
他刻意點出「九天投資」，並強調其資金狀況，既展示了實力，又留下了想像空間。
王振國或許能查到「九天」與江浩然有關，但絕難摸清其通過「星海投資」等離岸架構掌控的真正資本版圖。
「所以現階段，我們團隊的目標，還是扎紮實實，把產品做好，把第一條產線跑通，把王董您給的一百台訂單驗證任務圓滿完成！這才是麒麟安身立命的根本，也是對未來任何可能的資本合作，最有說服力的答卷。」
接著，他話頭再轉，態度極其謙遜而積極：「當然，王董的提議，特別是關干未來資本化路徑的思考，高瞻遠矚，讓我們深受啟發，也看到了更大的可能性。」
「您看這樣是否更穩妥：我們雙方集中全力，先打好眼前驗證和交付這一仗。同時，我們也需要一些時間，更深入地規劃公司未來的股權架構和發展節奏。」
「如果在接下來的快速擴張中，確實遇到需要產業資本鼎力相助的關卡，基隆一定是我們的第一選擇，屆時我們再根據公司發展的實際情況，探討最符合雙方長遠利益的合作模式。」
江浩然這一番回應，堪稱滴水不漏。
先是表示「動心」和「感謝」，穩住對方情緒；再搬出「省里支持」作為緩衝，暗示此事非己方能獨斷；接著強調「先做實業務」，合情合理；最後拋出「未來首選」的承諾，既給了對方面子，又將具體的資本談判無限期推後。
核心策略清晰無比：送上門的訂單和驗證機會，這張實實在在的「餡餅」要吃下；但包裹著控制權陷阱的資本「釣鉤」，必須巧妙避開。
王振國臉上的笑容微微一滯，眼底深處閃過一絲不易察覺的陰霾和訝異。
他原以為拋出「個人套現一億」和「巨頭重壓」的組合拳，足以讓這個年輕創始人產生動搖或焦慮，沒想到對方如此沉穩老練，不僅看穿了他的意圖，還能如此圓滑又不失強硬地婉拒，甚至反過來暗示自身資金無憂、背景不凡。
甚至反過來將了他一軍，用「先做好訂單」來堵他的嘴，用「省里支持」來增加談判籌碼。
這個江浩然，遠比他調查顯示的更複雜，更有底氣。難道小小「麒麟科技」背後，難道還有自己沒摸清的水？
好小子！果然不是個簡單的技術人才！
王振國心中對江浩然的評價，瞬間又拔高了一層，警惕之意也更濃。但他畢竟是久經沙場的老狐狸，瞬間就調整好了心態和表情。
「好！好！江總，有定力，有遠見！」王振國再次大笑起來，拍了拍江浩然的肩膀，仿佛剛才那段暗藏機鋒的對話從未發生。
「哈哈，我果然沒看錯人！」他用力拍了拍江浩然的肩膀，「就按你說的，咱們先聚焦業務，把這一百台訂單的驗證做好，做漂亮！這才是硬道理！資金合作的事，不急，來日方長！我相信，只要麒麟證明了自己的價值，未來咱們一定有更廣闊的合作空間！」
「一定！」江浩然也端起茶杯，與王振國虛碰一下，兩人相視而笑。笑容背後，是各自心知肚明的算計與衡量。
一場暗流洶湧、試探與反試探的資本交鋒，暫時被掩蓋在共創共贏的和諧表象之下。但真正的較量，已然埋下種子。
江浩然知道，拿下這一百台訂單只是開始，如何在與虎謀皮中壯大自身、守住陣地，才是接下來真正的考驗。
後續的談話，重新回到了相對務實的軌道，雙方就驗證流程的細節、數據對接標準、可能的工藝協同點等進行了更深入的交流。
王振國甚至主動提出，基隆可以在某些矽料特性測試方面提供支持，態度看起來無比真誠。
會談最終在看似賓主盡歡的氛圍中結束，持續了近三個小時。
離開那間茶香依舊繚繞的頂層會所，步入正午灼熱的陽光之下，江浩然坐進車裡，並未立刻發動。
他靠在座椅上，閉上眼睛，緩緩吐出一口長氣，背後竟隱隱有一層薄汗。
剛才那場對話，其兇險程度，絲毫不亞於展會上面臨林國棟的公開質詢，甚至更為致命。
王振國這隻老狐狸，果然所圖甚大。那一百台訂單是誘人的餌，但後面跟著的，卻是足以將麒麟整個吞下的資本鎖鏈。
幸虧，自己反應夠快，應對也算得當。
既沒有冒然拒絕得罪對方，保住了眼前至關重要的訂單和驗證機會；也沒有被那上市畫餅迷惑，守住了公司的獨立性與控制權的底線。
「先吃餌，不上鉤。」江浩然睜開眼，目光銳利如刀，看向窗外流光溢彩的繁華街景。
他知道，與基隆的合作，從這一刻起，將始終在蜜糖與砒霜並存的鋼絲上行走。
他必須時刻保持清醒，利用基隆的訂單和渠道快速壯大自身，同時又要嚴防死守，避免在資本與產業的巨浪中被吞噬。
車窗外的城市光影，飛速向後流動。
展會帶來的高光與喧囂徹底成為過去。
而真正的、交織著技術攻堅、市場搏殺、資本博弈與人性算計的殘酷商戰，已經在他與王振國那杯看似和睦的茶水中，正式拉開了它厚重而冰冷的帷幕。
下一站，蘇杭工業園。真正的硬仗，在廠房與產線之中。
江浩然發動車子，駛入午間洶湧的車流。