第一百零一章 測試也要付費
第102章 測試也要付費
孫宇聽到陳林的話，正在猶豫是他先說還是讓沈妍先說，卻見陳林已經將目光轉向了他。
孫宇精神一振，連忙清了清嗓子，開始匯報自己這兩天的成果。
「陳總，是這樣的！」他的語氣裡帶著一絲難以抑制的興奮，「彭總給的那份客戶名單，我這兩天挨個研究了一遍，發現其中有一家公司，很適合咱們的業務！」
他將文件翻到某一頁，指著上面的公司Logo給陳林和沈妍看。
「就是這家，創紀元集團。他們是目前國內規模最大、產品線最齊全的數控工具機企業。」
「數控工具機？」陳林眉毛一挑，這個領域他倒是略有耳聞，知道是工業製造的「母機」，技術含量極高。
孫宇見老闆來了興趣，說得更起勁了：「沒錯！不過，創紀元雖然在國內是龍頭，但在國際市場上，跟漢斯國的那個巨頭希蒙子比起來，差距還很大。尤其是在軟體生態和智能化水平上，幾乎是被對方按在地上摩擦。」
他顯然是做足了功課，連行業黑話都信手拈來：「希蒙子有一套自研的軟體叫NX，能把CAD（計算機輔助設計）、CAM（計算機輔助製造）和CAE（計算機輔助工程）這三個環節全部打通，實現從設計、仿真到最終製造的全流程數位化。面創紀元的軟體功能就單一很多，尤其是在核心的算法優化方面，一直是個老大難的問題。」
說到這裡，孫宇的臉上露出了一絲得色：「創紀元的CTO和彭總私交不錯，之前聽彭總提起過你的數學水平，所以這次也是抱著試一試的心態，想看看你能不能在算法優化上幫到他們。」
他將文件遞到陳林面前，指著其中一頁被他用紅筆圈出來的部分：「所以，他們在給彭總的這份材料里，附帶了一道測試題。看意思，如果我們給出的解答能讓他們滿意，他們就會立刻派技術負責人飛到津門來，當面跟我們談真正的需求。畢竟，那些東西可能涉及到他們的商業機密，不方便在線上溝通。」
最後，孫宇用一種邀功的語氣，拍了拍胸脯，總結道：「陳總，你放心！我已經把他們那些複雜的工程背景描述都剝離掉了，把這道題的核心，抽取成了一個比較純粹的數學問題！」
說完，他便一臉期待地看著陳林，仿佛在等待著陳林的一聲令下，然後就將這道難題奉上。
一旁的沈妍也露出了好奇的神色，她雖然對工業製造不甚了解，但一聽到數學問題，那雙清澈的眸子裡便不自覺地亮了起來。
然而，出乎所有人意料的是，陳林聽完孫宇這番詳盡的匯報後，臉上並沒有露出絲毫準備解題的興奮。
他只是微微頷首，表示自己聽明白了，隨即卻像是突然想起了什麼，猛地一拍自己的大腿。
「哎呀，瞧我這腦子，忘了一件最重要的大事！」
說完，他竟直接無視了面前一臉期待的孫宇，轉過身，朝著辦公室另一頭那個聚精會神篩選著實習生應聘簡歷的黃依依喊了一嗓子。
「黃助理！有個事麻煩要先幫我做一下！」
黃依依聞聲，抬起頭，臉上帶著一絲詢問：「陳總，有什麼吩咐？」
「你現在，馬上幫我起草一份標準的技術服務合同模板。」陳林走到她身邊，語速飛快但條理清晰地說道，「合同里要明確一點：針對所有初次接觸的客戶，如果對方需要我們先解決一個測試性問題來驗證我們的能力，那麼，僅解決這道測試題本身，就是一次獨立的技術服務，需要單獨收費。」
他頓了頓，補充道：「等測試完成，對方認可了我們的水平，決定委託我們解決他們真正的核心問題時，我們再根據具體的需求難度和工作量，跟他們簽一份全新的、金額更高的正式項目合同。
陳林這番話一出口，不僅是黃依依，就連不遠處的孫宇和沈妍都聽得愣住了O
先做個測試題，還得單獨收錢？
孫宇回想起了自己第一次找陳林做諮詢的時候，那時候陳林還給了自己兩道題的優惠，讓自己驗一驗水平。
他心裡有點打鼓，創紀元那邊可是彭總親自介紹的客戶，這麼搞，會不會讓對方覺得咱們吃相太難看，把人給得罪了？
然而，陳林心裡卻自有他的一番考量。
他的想法很簡單，甚至可以說是簡單粗暴。
既然自己已經成立了公司，那所有的事情，就必須按照最正規、最商業化的規矩來辦。
自己的能力，究竟價值幾何？
天盛投資和學校，用真金白銀給出了1500萬的投前估值。
而系統更是給出了一個高達五千萬的真實估值！
這還只是自己公司成立之初，未來還有進一步增長的空間。
如此高價值的資產，怎麼能隨隨便便就免費供人測試？
必須要有門檻！
哪怕這次的測試費收得低一點，那也必須得收！
這無關乎錢多錢少，這關乎的是原則，是規矩，是為「演海」這家公司從創立之初，就立下一個基調。
想白嫖？
門兒都沒有！
黃依依不愧是出身天盛集團的精英，她只用了幾秒鐘，就完全理解了自家老闆的深意，眼中甚至閃過了一絲激賞。
她立刻點頭應道：「好的，陳總，我明白了。我現在就起草。」
說完，她沒有絲毫拖泥帶水，雙手便在鍵盤上里啪啦地敲擊起來。
搞定了這件事，陳林才心滿意足地轉過身，重新走回到孫宇面前。
他伸出手，對著孫宇那份文件。
「行了，現在，把那道題拿給我看看吧。」
孫宇聽到陳林的話，精神頓時一振，連忙將手中那份文件，小心翼翼地遞給陳林。
那是一張單獨列印出來的A4紙，上面只有被孫宇精心整理過的一道數學題。
陳林接過那張紙，目光落在紙面的瞬間，孫宇的講解也在他耳邊響了起來。
「陳總，是這樣的！」孫宇指著紙上的圖例，努力用自己所能想到的、最通俗易懂的語言解釋道，「你就把這數控工具機，想像成一個能在XY平面上自由移動的、超級精準的機械臂。我們給它一個指令，比如移動到坐標（10，10）」，理論上，它的刀尖就應該不多不少，正好停在（10，10）這個點上。」
「但實際上呢，因為工具機本身的零件，比如導軌啊、絲槓啊，都不可能做到百分之百的完美，再加上機器運行久了會發熱，產生熱脹冷縮，這些因素都會導致它的實際位置，和我們的指令位置之間，產生一個微小的偏差。可能我們讓它去（10，10），它實際上跑到了（10.01，9.99）。」
「這個偏差，就叫幾何誤差」。別看它小，在高精度加工領域，零點零幾毫米的誤差，可能就意味著一整個昂貴的零件直接報廢。所以，怎麼通過算法來預測並且補償掉這個誤差，就是高端數控工具機最核心的技術之一。」
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孫宇聽到陳林的話，正在猶豫是他先說還是讓沈妍先說，卻見陳林已經將目光轉向了他。
孫宇精神一振，連忙清了清嗓子，開始匯報自己這兩天的成果。
「陳總，是這樣的！」他的語氣裡帶著一絲難以抑制的興奮，「彭總給的那份客戶名單，我這兩天挨個研究了一遍，發現其中有一家公司，很適合咱們的業務！」
他將文件翻到某一頁，指著上面的公司Logo給陳林和沈妍看。
「就是這家，創紀元集團。他們是目前國內規模最大、產品線最齊全的數控工具機企業。」
「數控工具機？」陳林眉毛一挑，這個領域他倒是略有耳聞，知道是工業製造的「母機」，技術含量極高。
孫宇見老闆來了興趣，說得更起勁了：「沒錯！不過，創紀元雖然在國內是龍頭，但在國際市場上，跟漢斯國的那個巨頭希蒙子比起來，差距還很大。尤其是在軟體生態和智能化水平上，幾乎是被對方按在地上摩擦。」
他顯然是做足了功課，連行業黑話都信手拈來：「希蒙子有一套自研的軟體叫NX，能把CAD（計算機輔助設計）、CAM（計算機輔助製造）和CAE（計算機輔助工程）這三個環節全部打通，實現從設計、仿真到最終製造的全流程數位化。面創紀元的軟體功能就單一很多，尤其是在核心的算法優化方面，一直是個老大難的問題。」
說到這裡，孫宇的臉上露出了一絲得色：「創紀元的CTO和彭總私交不錯，之前聽彭總提起過你的數學水平，所以這次也是抱著試一試的心態，想看看你能不能在算法優化上幫到他們。」
他將文件遞到陳林面前，指著其中一頁被他用紅筆圈出來的部分：「所以，他們在給彭總的這份材料里，附帶了一道測試題。看意思，如果我們給出的解答能讓他們滿意，他們就會立刻派技術負責人飛到津門來，當面跟我們談真正的需求。畢竟，那些東西可能涉及到他們的商業機密，不方便在線上溝通。」
最後，孫宇用一種邀功的語氣，拍了拍胸脯，總結道：「陳總，你放心！我已經把他們那些複雜的工程背景描述都剝離掉了，把這道題的核心，抽取成了一個比較純粹的數學問題！」
說完，他便一臉期待地看著陳林，仿佛在等待著陳林的一聲令下，然後就將這道難題奉上。
一旁的沈妍也露出了好奇的神色，她雖然對工業製造不甚了解，但一聽到數學問題，那雙清澈的眸子裡便不自覺地亮了起來。
然而，出乎所有人意料的是，陳林聽完孫宇這番詳盡的匯報後，臉上並沒有露出絲毫準備解題的興奮。
他只是微微頷首，表示自己聽明白了，隨即卻像是突然想起了什麼，猛地一拍自己的大腿。
「哎呀，瞧我這腦子，忘了一件最重要的大事！」
說完，他竟直接無視了面前一臉期待的孫宇，轉過身，朝著辦公室另一頭那個聚精會神篩選著實習生應聘簡歷的黃依依喊了一嗓子。
「黃助理！有個事麻煩要先幫我做一下！」
黃依依聞聲，抬起頭，臉上帶著一絲詢問：「陳總，有什麼吩咐？」
「你現在，馬上幫我起草一份標準的技術服務合同模板。」陳林走到她身邊，語速飛快但條理清晰地說道，「合同里要明確一點：針對所有初次接觸的客戶，如果對方需要我們先解決一個測試性問題來驗證我們的能力，那麼，僅解決這道測試題本身，就是一次獨立的技術服務，需要單獨收費。」
他頓了頓，補充道：「等測試完成，對方認可了我們的水平，決定委託我們解決他們真正的核心問題時，我們再根據具體的需求難度和工作量，跟他們簽一份全新的、金額更高的正式項目合同。
陳林這番話一出口，不僅是黃依依，就連不遠處的孫宇和沈妍都聽得愣住了O
先做個測試題，還得單獨收錢？
孫宇回想起了自己第一次找陳林做諮詢的時候，那時候陳林還給了自己兩道題的優惠，讓自己驗一驗水平。
他心裡有點打鼓，創紀元那邊可是彭總親自介紹的客戶，這麼搞，會不會讓對方覺得咱們吃相太難看，把人給得罪了？
然而，陳林心裡卻自有他的一番考量。
他的想法很簡單，甚至可以說是簡單粗暴。
既然自己已經成立了公司，那所有的事情，就必須按照最正規、最商業化的規矩來辦。
自己的能力，究竟價值幾何？
天盛投資和學校，用真金白銀給出了1500萬的投前估值。
而系統更是給出了一個高達五千萬的真實估值！
這還只是自己公司成立之初，未來還有進一步增長的空間。
如此高價值的資產，怎麼能隨隨便便就免費供人測試？
必須要有門檻！
哪怕這次的測試費收得低一點，那也必須得收！
這無關乎錢多錢少，這關乎的是原則，是規矩，是為「演海」這家公司從創立之初，就立下一個基調。
想白嫖？
門兒都沒有！
黃依依不愧是出身天盛集團的精英，她只用了幾秒鐘，就完全理解了自家老闆的深意，眼中甚至閃過了一絲激賞。
她立刻點頭應道：「好的，陳總，我明白了。我現在就起草。」
說完，她沒有絲毫拖泥帶水，雙手便在鍵盤上里啪啦地敲擊起來。
搞定了這件事，陳林才心滿意足地轉過身，重新走回到孫宇面前。
他伸出手，對著孫宇那份文件。
「行了，現在，把那道題拿給我看看吧。」
孫宇聽到陳林的話，精神頓時一振，連忙將手中那份文件，小心翼翼地遞給陳林。
那是一張單獨列印出來的A4紙，上面只有被孫宇精心整理過的一道數學題。
陳林接過那張紙，目光落在紙面的瞬間，孫宇的講解也在他耳邊響了起來。
「陳總，是這樣的！」孫宇指著紙上的圖例，努力用自己所能想到的、最通俗易懂的語言解釋道，「你就把這數控工具機，想像成一個能在XY平面上自由移動的、超級精準的機械臂。我們給它一個指令，比如移動到坐標（10，10）」，理論上，它的刀尖就應該不多不少，正好停在（10，10）這個點上。」
「但實際上呢，因為工具機本身的零件，比如導軌啊、絲槓啊，都不可能做到百分之百的完美，再加上機器運行久了會發熱，產生熱脹冷縮，這些因素都會導致它的實際位置，和我們的指令位置之間，產生一個微小的偏差。可能我們讓它去（10，10），它實際上跑到了（10.01，9.99）。」
「這個偏差，就叫幾何誤差」。別看它小，在高精度加工領域，零點零幾毫米的誤差，可能就意味著一整個昂貴的零件直接報廢。所以，怎麼通過算法來預測並且補償掉這個誤差，就是高端數控工具機最核心的技術之一。」
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