第八十六章 徹底談崩
市中心，一家高檔行政酒廊，三樓的包廂里。
雲米文投的法人李哲坐在黑色真皮沙發上，面前的咖啡已經微微發涼。
他不時督向腕錶，眉宇間透露著一絲焦躁。
等時間差不多了，他對身旁侍立的助理道：「你去外邊迎接一下。」
「好的，李總。」
助理應聲退出包廂。
幾分鐘後，門再次被推開，一位戴著眼鏡，身穿灰色職業套裝，腳上包裹著黑色絲襪的年輕女人走了進來。
她手裡提著一個筆記本電腦包，整個人散發著與稚嫩面龐不相符的成熟氣息。
助理識趣的留在門外，輕輕帶上了門。
「李總。」
「胡經理，你好，請坐。」
二人客氣的打過招呼，而後略有些尷尬的寒暄了幾句。
相比之前幾次見面，這一回空氣中多了一種小心翼翼的審視感。
雙方都心照不宣地保持著距離。
「感謝李總百忙之中抽空見面。」
胡茜開門見山，將電腦從包內取出，放在茶几上，「基於之前的幾次溝通，我整理了一些需要在前置階段明確的重要條款。」
這一次她明顯是有備而來。
攤開電腦，上方是她草擬的一份《合作要點備忘錄》。
李哲不自覺地調整了坐姿，後背稍稍離開沙發靠背，臉上的表情明顯有些複雜。
關於今天這場見面，他的心情是有些焦慮的。
一方面，根據最近得到的情報，眼前這位履歷豐富的胡經理，似乎比自己想像中還要炙手可熱。
另一方面，此刻看到胡茜嚴陣以待的架勢，他知道對方可能比預期中更加難以應付。
如果沒能按照姐夫的意思完成談判，後面恐怕不好交代。
雖然姐夫並沒有對他施加壓力，但對方畢竟幫過自己不少，這次既是還之前的人情，招聘也確實符合公司現階段的發展需求。
「你繼續。」他擠出一絲笑容。
胡茜點開文檔：「首先呢，是關於僱傭主體和法律關係的問題。」
「我收到的這份錄用意向函，由啟辰控股發出，資薪和社保也落實在這家公司。」
「但據我所知，我的工作地點、匯報對象，以及需要管理和調配的資源，全部在雲米文旅投資體系內。」
「從法律上來說，這似乎構成『關聯公司交叉用工』了吧？」
胡茜抬眼看向李哲：「根據勞動合同法，以後要是發生勞動糾紛，比如雲米單方面終結我的工作權限，但啟辰控股以合同未到期為由不解約且停發薪水，那我的維權將會非常複雜。」
「這是一個明確的法律風險敞口，我的要求是，變更合同主體，或者由雲米出具一份具有法律效應的擔保函，這不過分吧？」
一上來，胡茜先擺出一道開胃菜。
這些事情需要理清楚，但顯然不是她今天的主要目的。
李哲嘴角微微抽動。
雖說這個要求看上去不算很難接受，但他也清楚，雲米某些不便明說的帳務，經不起後續的專業審視。
「胡經理，規矩是死的，人是活的。我們這種操作方式靈活，對你也有好處，有些獎金，處理起來更方便。」李哲挑了挑眉頭。
胡茜絲毫不為所動，反而更堅定：「李總，看來您還是沒明白我追求的是什麼，穩定對我來說比短期利益更重要，這種財務上的便利，我寧願捨去。」
李哲鼻腔里微不可聞的哼了一聲：「先說下一條。」
胡茜倒也不糾結，但內心已經開始有點打鼓。
本身她就對這次入職就有些搖擺不定，現在對方的微妙態度，更是讓她產生了顧慮。
接下來，胡茜又對「職權範圍」、「資源配置」、「獨立考核權」等專業問題逐一提出要求。
如果這些權利不牢牢抓在手裡，自己就算入職，也和光杆司令沒什麼區別，未來很多事情執行起來寸步難移。
這些邏輯清晰的合理訴求，讓李哲眉頭徹底皺了起來。
果然，想要以之前的條件拿下這位人才，顯然沒那麼容易了。
這種步步緊逼的態度，也讓他感到了不舒服。
這在前幾次面談中是沒有的情緒。
「胡經理，信任是合作的基礎，你還沒入職，就急著跟我要尚方寶劍，這...」
胡茜微笑道：「作為職業經理人，我得對自己的職業生涯負責。貴公司給出的資薪非常有吸引力，但在整體回報的長期價值和風險對衝上，我需要更謹慎權衡。」
沒等李哲回應，她繼續道：
「另外關於資薪結構，我覺得也有必要做出調整。」
「浮動績效的比例應當從60%降低到30%，相應提高保障部分。」
「同時，我需要一份明確的離職補償協議，如果不是因為我個人的重大過失的原因導致合同終止，貴公司需要補償我24個月固定資薪補償金。」
胡茜不是一個遲緩的人，在剛剛觀察到李哲的反應之後，她就知道這次談判大概率只能無果而終。
既然如此，不如把所有問題都擺在檯面上。
如果對方願意解決，那麼繼續談下去也無妨，如果依舊堅持之前的立場，那便就此作罷。
正如她一直所堅持的那樣，高額資薪固然誘人，但在穩定的工作平台，她會毫不猶豫地傾向於後者。
當然，如果能兩者都能收入囊中，那自然是最理想的狀態。
這番要求一出，李哲的臉色就徹底暗了下來，但他只是咬了咬牙：「胡經理，這是在談合作還是在敲竹竿？你一直只想著保底，這是做事的姿態嗎？」
雖然他知道這位人才很重要，但對方提出的這一系列要求，已經觸及到了自己心理預期的紅線。
「李總，這並不是姿態問題，是合理的風險管理和激勵相容。」
面對對方的語氣波動，胡茜反而更加平靜：「過高的浮動比例，會使經理人採取短期行為，粉飾報表，損害公司長期健康。」
「另外...」
沒等她繼續說完，李哲抬手做了個制止的手勢：「不用說下去了，既然胡經理對合作的誠意存疑，我想我們沒有必要繼續談下去了。」
這話一出，就意味著雙方的談判徹底走到了盡頭。
「啪。」
包廂門被重重關上。
看著對方起身離去的身影，胡茜反而有種長舒一口氣的感覺。
她內心也開始評估自己的下一步抉擇。
雲米文投的法人李哲坐在黑色真皮沙發上，面前的咖啡已經微微發涼。
他不時督向腕錶，眉宇間透露著一絲焦躁。
等時間差不多了，他對身旁侍立的助理道：「你去外邊迎接一下。」
「好的，李總。」
助理應聲退出包廂。
幾分鐘後，門再次被推開，一位戴著眼鏡，身穿灰色職業套裝，腳上包裹著黑色絲襪的年輕女人走了進來。
她手裡提著一個筆記本電腦包，整個人散發著與稚嫩面龐不相符的成熟氣息。
助理識趣的留在門外，輕輕帶上了門。
「李總。」
「胡經理，你好，請坐。」
二人客氣的打過招呼，而後略有些尷尬的寒暄了幾句。
相比之前幾次見面，這一回空氣中多了一種小心翼翼的審視感。
雙方都心照不宣地保持著距離。
「感謝李總百忙之中抽空見面。」
胡茜開門見山，將電腦從包內取出，放在茶几上，「基於之前的幾次溝通，我整理了一些需要在前置階段明確的重要條款。」
這一次她明顯是有備而來。
攤開電腦，上方是她草擬的一份《合作要點備忘錄》。
李哲不自覺地調整了坐姿，後背稍稍離開沙發靠背，臉上的表情明顯有些複雜。
關於今天這場見面，他的心情是有些焦慮的。
一方面，根據最近得到的情報，眼前這位履歷豐富的胡經理，似乎比自己想像中還要炙手可熱。
另一方面，此刻看到胡茜嚴陣以待的架勢，他知道對方可能比預期中更加難以應付。
如果沒能按照姐夫的意思完成談判，後面恐怕不好交代。
雖然姐夫並沒有對他施加壓力，但對方畢竟幫過自己不少，這次既是還之前的人情，招聘也確實符合公司現階段的發展需求。
「你繼續。」他擠出一絲笑容。
胡茜點開文檔：「首先呢，是關於僱傭主體和法律關係的問題。」
「我收到的這份錄用意向函，由啟辰控股發出，資薪和社保也落實在這家公司。」
「但據我所知，我的工作地點、匯報對象，以及需要管理和調配的資源，全部在雲米文旅投資體系內。」
「從法律上來說，這似乎構成『關聯公司交叉用工』了吧？」
胡茜抬眼看向李哲：「根據勞動合同法，以後要是發生勞動糾紛，比如雲米單方面終結我的工作權限，但啟辰控股以合同未到期為由不解約且停發薪水，那我的維權將會非常複雜。」
「這是一個明確的法律風險敞口，我的要求是，變更合同主體，或者由雲米出具一份具有法律效應的擔保函，這不過分吧？」
一上來，胡茜先擺出一道開胃菜。
這些事情需要理清楚，但顯然不是她今天的主要目的。
李哲嘴角微微抽動。
雖說這個要求看上去不算很難接受，但他也清楚，雲米某些不便明說的帳務，經不起後續的專業審視。
「胡經理，規矩是死的，人是活的。我們這種操作方式靈活，對你也有好處，有些獎金，處理起來更方便。」李哲挑了挑眉頭。
胡茜絲毫不為所動，反而更堅定：「李總，看來您還是沒明白我追求的是什麼，穩定對我來說比短期利益更重要，這種財務上的便利，我寧願捨去。」
李哲鼻腔里微不可聞的哼了一聲：「先說下一條。」
胡茜倒也不糾結，但內心已經開始有點打鼓。
本身她就對這次入職就有些搖擺不定，現在對方的微妙態度，更是讓她產生了顧慮。
接下來，胡茜又對「職權範圍」、「資源配置」、「獨立考核權」等專業問題逐一提出要求。
如果這些權利不牢牢抓在手裡，自己就算入職，也和光杆司令沒什麼區別，未來很多事情執行起來寸步難移。
這些邏輯清晰的合理訴求，讓李哲眉頭徹底皺了起來。
果然，想要以之前的條件拿下這位人才，顯然沒那麼容易了。
這種步步緊逼的態度，也讓他感到了不舒服。
這在前幾次面談中是沒有的情緒。
「胡經理，信任是合作的基礎，你還沒入職，就急著跟我要尚方寶劍，這...」
胡茜微笑道：「作為職業經理人，我得對自己的職業生涯負責。貴公司給出的資薪非常有吸引力，但在整體回報的長期價值和風險對衝上，我需要更謹慎權衡。」
沒等李哲回應，她繼續道：
「另外關於資薪結構，我覺得也有必要做出調整。」
「浮動績效的比例應當從60%降低到30%，相應提高保障部分。」
「同時，我需要一份明確的離職補償協議，如果不是因為我個人的重大過失的原因導致合同終止，貴公司需要補償我24個月固定資薪補償金。」
胡茜不是一個遲緩的人，在剛剛觀察到李哲的反應之後，她就知道這次談判大概率只能無果而終。
既然如此，不如把所有問題都擺在檯面上。
如果對方願意解決，那麼繼續談下去也無妨，如果依舊堅持之前的立場，那便就此作罷。
正如她一直所堅持的那樣，高額資薪固然誘人，但在穩定的工作平台，她會毫不猶豫地傾向於後者。
當然，如果能兩者都能收入囊中，那自然是最理想的狀態。
這番要求一出，李哲的臉色就徹底暗了下來，但他只是咬了咬牙：「胡經理，這是在談合作還是在敲竹竿？你一直只想著保底，這是做事的姿態嗎？」
雖然他知道這位人才很重要，但對方提出的這一系列要求，已經觸及到了自己心理預期的紅線。
「李總，這並不是姿態問題，是合理的風險管理和激勵相容。」
面對對方的語氣波動，胡茜反而更加平靜：「過高的浮動比例，會使經理人採取短期行為，粉飾報表，損害公司長期健康。」
「另外...」
沒等她繼續說完，李哲抬手做了個制止的手勢：「不用說下去了，既然胡經理對合作的誠意存疑，我想我們沒有必要繼續談下去了。」
這話一出，就意味著雙方的談判徹底走到了盡頭。
「啪。」
包廂門被重重關上。
看著對方起身離去的身影，胡茜反而有種長舒一口氣的感覺。
她內心也開始評估自己的下一步抉擇。