第六十七章 決戰來臨
這一回，農家樂可以說是真正把競爭擺在了檯面上。
對於兩家業務存在直接衝突的企業來說，這種正面交鋒其實遲早的事，註定難以避開。
如果市場的蛋糕足夠大，像一些發達都市或特定區域那樣，可以容下多家企業共同發展，兩邊倒是可以各自經營，相安無事。
但現在的問題是，因為木藝項目產生的分歧，對方直接把戰火燒到了更加廣闊的地帶。
事態發展到這一步，意味著雙方必須分出個高下了。
商業競爭從來都不是可以隨意進退的遊戲，一旦踏出這一步，就沒有回頭路可走。
之前兩家之所以勉強保持著和平，一方面是因為雙方的主營業務終究有所差異。
雖說部分目標客戶有所重疊，但整體的畫像並不一致。
另一方面，由於老爺子過去採用保守經營策略，很多時候都在有意無意避免和友商產生衝突。
但現在情況不同了，如果繼續沿用之前的戰略，面對農家樂的積極擴張，度假村註定會在競爭中逐漸失去優勢，不可避免地走向衰敗。
農家樂的「親民牌」和「明星牌」一打出來，無疑能在吸引遊客資源方面占領制高點。
「降價是不可行的，這違背了度假村的定位和根基。我們走的是品質路線，突然降價會讓老客戶產生猜忌，覺得我們降低了標準。」
陳鈞分析道：「但這並不意味著我們不能採取接地氣的策略。在養生活動中心建成之前，我們也可以搞一些針對周邊居民的鄉鄰回饋計劃，重點不在於打折，而是提供專屬價值。」
實際上，拉攏鄉鄰這事，一直以來都是陳鈞重點關注的方向，無論龍脊野望還是正在規劃的養生活動中心，本質上都在朝著這個方向努力。
但這並非一朝一夕就能解決的事情，想要得到成效，需要長時間的沉澱。
而農家樂這一次的出招，意味著陳鈞必須加快進度了。
就像一場拔河比賽，原本雙方勢均力敵，誰也沒有刻意用力，但現在對方隊伍後邊綁了一位大力士，局勢就完全改變了。
面對這種情況，度假村有多種應對選擇，要麼也找一位大力士來助陣，要麼就增加「隊伍」人數。
要麼，就把繩子綁在樹木，或其它一些穩定的支撐點上。
「這方面老陳總之前也嘗試過推出一些福利政策。」老周回憶道，「但考慮到成本控制需要，措施最終都沒有成形，公司最後也決定集中精力服務高價值客戶。」
其實對於爭取本地居民支持的重要性，度假村的上一任管理班子自然也有所認知，老陳總也明白成為「地頭蛇」的好處。
但由於執行過程中的實際困難和資源限制，很多事情沒有想像的那麼容易推進。
「所以接下來的幾個月，咱們著重發展這方面的工作。」陳鈞安排道，「另外，活動中心的建設，以及樵夫小屋的下一階段運營，我們也得加快速度了。」
現在農家樂將戰線全面鋪開，這多少也會對他們的木藝項目起到反哺作用。
如果度假村不趁著占據優勢給予對方決定性打擊，等雲海木工坊緩過氣來，主動權就落在對方手中。
一旦在一個領域失守，很可能就會引發連鎖反應，導致更多陣地的丟失。
所謂「失一塞而百關危，棄孤城而山河潰。」，便是此意。
因此無論如何，度假村都必須守住樵夫小屋這個重要陣地，在寸土不讓的同時，還得尋找機會，反將對方一軍。
「我先讓人做個需求調研，了解周邊客戶最希望度假村提供什麼樣的專屬服務。」老周心中記下這事。
陳鈞點了點頭，再次安排道，「現在您幫我去詳細查查業內知名工匠的名單，要求兩點，知名度高，且掌握獨門技藝。這一回我要的必須是真正有絕活、能給我們帶來技術突破的大師。」
「名單爭取今天之內交給我，除了基本信息外，儘量打聽一下他們的愛好，具體有沒有什麼癖好或者需求。」
「好，我現在去辦。」
......
下午，陳鈞前往樵夫小屋視察。
想要徹底將木藝賽道的客戶資源籠絡在自己手中，接下來就到了決戰的時刻。
首先要在瀕危技藝的掌握上取得突破，製作出足夠震撼人心的作品，以此吸引客戶。
這一次的作品，要的不單單是展示技藝層面上的精湛，還得有獨特的設計理念，任務難度非同一般。
其次，按照當前的情況，考證班的出師，也可以如期進行了。
雖說正式考試的還得二十多天左右的時間，但到了這個階段，學員的水平已經基本定型。
雙管齊下，這一次，要的是讓雲海木工坊徹底失去競爭力。
「下周咱們進行一次模擬考試，嚴格按照官方的考核規則來，不進行對外直播，但可以拍一些切片發到平台上。」
陳鈞對李清欣交代道。
「嗯，待會我會去通知他們。」李清欣回應。
「關於特殊技藝的掌握，有什麼頭緒了嗎？」
「我感覺已經摸到一些門道了，這幾天通過研究古籍和反覆實操，我對一些技法的原理有了初步理解，但如果只是閉門造車，要的時間可能會很長...」
李清欣語氣有些沮喪。
她也知道目前度假村和農家樂的競爭態勢日漸嚴峻。
而自己卻沒能做出應有的貢獻，這種感覺讓她十分懊惱。
看著李清欣憔悴的臉龐，陳鈞道：「好好休息一天，收拾收拾東西，跟我出一趟差。」
「出差？」
「對，去拜訪專門研究傳統絕技的大師，深入學習他們的技法，以你的能力，或許就差專業人士指點這一環了。」
這一回，陳鈞下定決心，哪怕投入重金也要把這事辦成。
他已經預規劃好了足夠的預算，不僅包括「拜師費」，還有後續可能產生的「技術合作費」。
只要能將這一領域徹底壟斷，未來的利潤是不可估量的。
對於兩家業務存在直接衝突的企業來說，這種正面交鋒其實遲早的事，註定難以避開。
如果市場的蛋糕足夠大，像一些發達都市或特定區域那樣，可以容下多家企業共同發展，兩邊倒是可以各自經營，相安無事。
但現在的問題是，因為木藝項目產生的分歧，對方直接把戰火燒到了更加廣闊的地帶。
事態發展到這一步，意味著雙方必須分出個高下了。
商業競爭從來都不是可以隨意進退的遊戲，一旦踏出這一步，就沒有回頭路可走。
之前兩家之所以勉強保持著和平，一方面是因為雙方的主營業務終究有所差異。
雖說部分目標客戶有所重疊，但整體的畫像並不一致。
另一方面，由於老爺子過去採用保守經營策略，很多時候都在有意無意避免和友商產生衝突。
但現在情況不同了，如果繼續沿用之前的戰略，面對農家樂的積極擴張，度假村註定會在競爭中逐漸失去優勢，不可避免地走向衰敗。
農家樂的「親民牌」和「明星牌」一打出來，無疑能在吸引遊客資源方面占領制高點。
「降價是不可行的，這違背了度假村的定位和根基。我們走的是品質路線，突然降價會讓老客戶產生猜忌，覺得我們降低了標準。」
陳鈞分析道：「但這並不意味著我們不能採取接地氣的策略。在養生活動中心建成之前，我們也可以搞一些針對周邊居民的鄉鄰回饋計劃，重點不在於打折，而是提供專屬價值。」
實際上，拉攏鄉鄰這事，一直以來都是陳鈞重點關注的方向，無論龍脊野望還是正在規劃的養生活動中心，本質上都在朝著這個方向努力。
但這並非一朝一夕就能解決的事情，想要得到成效，需要長時間的沉澱。
而農家樂這一次的出招，意味著陳鈞必須加快進度了。
就像一場拔河比賽，原本雙方勢均力敵，誰也沒有刻意用力，但現在對方隊伍後邊綁了一位大力士，局勢就完全改變了。
面對這種情況，度假村有多種應對選擇，要麼也找一位大力士來助陣，要麼就增加「隊伍」人數。
要麼，就把繩子綁在樹木，或其它一些穩定的支撐點上。
「這方面老陳總之前也嘗試過推出一些福利政策。」老周回憶道，「但考慮到成本控制需要，措施最終都沒有成形，公司最後也決定集中精力服務高價值客戶。」
其實對於爭取本地居民支持的重要性，度假村的上一任管理班子自然也有所認知，老陳總也明白成為「地頭蛇」的好處。
但由於執行過程中的實際困難和資源限制，很多事情沒有想像的那麼容易推進。
「所以接下來的幾個月，咱們著重發展這方面的工作。」陳鈞安排道，「另外，活動中心的建設，以及樵夫小屋的下一階段運營，我們也得加快速度了。」
現在農家樂將戰線全面鋪開，這多少也會對他們的木藝項目起到反哺作用。
如果度假村不趁著占據優勢給予對方決定性打擊，等雲海木工坊緩過氣來，主動權就落在對方手中。
一旦在一個領域失守，很可能就會引發連鎖反應，導致更多陣地的丟失。
所謂「失一塞而百關危，棄孤城而山河潰。」，便是此意。
因此無論如何，度假村都必須守住樵夫小屋這個重要陣地，在寸土不讓的同時，還得尋找機會，反將對方一軍。
「我先讓人做個需求調研，了解周邊客戶最希望度假村提供什麼樣的專屬服務。」老周心中記下這事。
陳鈞點了點頭，再次安排道，「現在您幫我去詳細查查業內知名工匠的名單，要求兩點，知名度高，且掌握獨門技藝。這一回我要的必須是真正有絕活、能給我們帶來技術突破的大師。」
「名單爭取今天之內交給我，除了基本信息外，儘量打聽一下他們的愛好，具體有沒有什麼癖好或者需求。」
「好，我現在去辦。」
......
下午，陳鈞前往樵夫小屋視察。
想要徹底將木藝賽道的客戶資源籠絡在自己手中，接下來就到了決戰的時刻。
首先要在瀕危技藝的掌握上取得突破，製作出足夠震撼人心的作品，以此吸引客戶。
這一次的作品，要的不單單是展示技藝層面上的精湛，還得有獨特的設計理念，任務難度非同一般。
其次，按照當前的情況，考證班的出師，也可以如期進行了。
雖說正式考試的還得二十多天左右的時間，但到了這個階段，學員的水平已經基本定型。
雙管齊下，這一次，要的是讓雲海木工坊徹底失去競爭力。
「下周咱們進行一次模擬考試，嚴格按照官方的考核規則來，不進行對外直播，但可以拍一些切片發到平台上。」
陳鈞對李清欣交代道。
「嗯，待會我會去通知他們。」李清欣回應。
「關於特殊技藝的掌握，有什麼頭緒了嗎？」
「我感覺已經摸到一些門道了，這幾天通過研究古籍和反覆實操，我對一些技法的原理有了初步理解，但如果只是閉門造車，要的時間可能會很長...」
李清欣語氣有些沮喪。
她也知道目前度假村和農家樂的競爭態勢日漸嚴峻。
而自己卻沒能做出應有的貢獻，這種感覺讓她十分懊惱。
看著李清欣憔悴的臉龐，陳鈞道：「好好休息一天，收拾收拾東西，跟我出一趟差。」
「出差？」
「對，去拜訪專門研究傳統絕技的大師，深入學習他們的技法，以你的能力，或許就差專業人士指點這一環了。」
這一回，陳鈞下定決心，哪怕投入重金也要把這事辦成。
他已經預規劃好了足夠的預算，不僅包括「拜師費」，還有後續可能產生的「技術合作費」。
只要能將這一領域徹底壟斷，未來的利潤是不可估量的。