第六十六章 戰線擴大
經過一段時間的集中攻關，商業部這邊終於給出了關於活動中心建設的具體實施方案。
這份方案以陳鈞最初提出的構想作為核心框架，進行了完善與充實。
度假村的會議房內。
孫虹、老周以及商業部的幾位核心骨幹坐在長桌前，和陳鈞一同審議這份初步企劃。
經過仔細閱覽後，陳鈞對這份方案的認可度大約在六七成，整體的方向是對的，大框架沒有偏移，但一些具體的執行層面，與他的預期還存在一定差距。
「我們的目標客戶，是那些收入、儲蓄有限的老年人，他們中的很多人，甚至沒有穩定的退休金保障。」
「這份方案，能看出你們已經在盡力迎合下沉市場，但我覺得還不夠，很多內容仍然停留在表面，沒有切入目標客戶的核心生活場景」
陳鈞站在正中央的白板前，寫下幾個關鍵詞：
怕生病。
怕孤獨。
怕給孩子添麻煩。
圖實惠。
「我們指定的方案，必須直擊這幾個關鍵點，客戶要的不是虛頭巴腦的宣傳話術，而是能夠切身感受到的身體狀況改善和心情愉悅。」
陳鈞的論述條理清晰，長桌前的眾人紛紛拿起筆認真記錄，內心也在不斷思考著。
「陳總說的對，我們在部分器材的選型上還不夠貼近實際需求，諸如血壓計、體重秤、握力器，這些基礎檢測設備，配置數量還需要增加。」孫虹手底下的一位項目主管開口附和。
「沒錯。」陳鈞點頭認可，「採購設備的關鍵不在於技術參數多麼先進，而是能直觀反應身體狀況變化，適合普通中老年人群操作使用。」
《城市模擬》可以提供很多專業級的功能器材（棋牌室、桌球等），但一些基礎設備，還是得靠現實世界的投入。
目前的採購清單雖然很務實，但不夠接地氣，一些關鍵設備的採購量明顯不足。
陳鈞深知，每一筆投入最終都會反饋在客戶體驗上，如果不在細節上精益求精，很可能無法獲得預期的市場反響。
「......」
在對設備清單進行了充分討論後，他又將話題的重心轉移到人力資源的招聘方案。
「這部分大體符合要求，基本達到了我的預期，接下來可以開始推進執行了，不過有些細節還是需要特別注意。」
陳鈞環視在場眾人：「運營經理是讓整個體系順暢運轉的大腦，招聘的核心要求，得具備養老院或高端酒店的管理經驗，簡單來說就三點：懂服務、會算帳、能扛事。」
「護理主管必須有一定的臨床經驗，而且要把責任心放在首位。」
「理療師主管不僅要技術過硬，還需要具備一定的教學能力，能帶徒弟。」
「至於普通的護理工、理療師，就按照方案里的來，從這幾所衛校進行招聘，再由我們自己組織培訓。」
陳鈞看向老周：「周叔，還是和之前一樣，初期篩選還請您把好第一道關，最終人選仍然需要我親自面試。」
「......」
敲定這兩個核心環節後，眾人又對其它運營細節進行了深入討論。
「今天就到這裡吧。」
所有內容定調後，陳鈞宣布散會。
接下來的執行環節，註定又將面臨很多新的挑戰。
想要完全達到陳鈞的預期，似乎還得看具體的情況。
如果一切順利的話，活動中心完全有希望在春節前投入試運營。
......
當天下午，陳鈞坐在辦公室審閱各類文件，老周神色凝重地敲門走了進來。
他語氣中帶著明顯的焦慮：「小陳總，雲海那邊...又有新的動作了。」
陳鈞面無波動，放下文件：「具體什麼情況？」
這麼幾次交鋒下來，他都有些佩服農家樂的應變能力，一旦意識到苗頭不對，立刻就調整策略、調轉方向。
這種敏銳的市場嗅覺和執行力，放在商場上實屬出色。
如果不是碰上陳鈞，其它對手恐怕早就被這種快速多變的組合技折騰得夠嗆。
「你看看這個。」
老周將一份宣傳單遞給陳鈞，上邊醒目地寫著，農家樂請了一位小有名氣的民間表演藝術家家楊大嘴，並聯合一個專業戲班子，於11月2日到7日期間，舉辦一場民俗文化周活動。
而重點邀請的對象，是周邊幾個村鎮的村民。
顯而易見，這一回農家樂的措施，不再只局限於木工坊的競爭，而是將戰線擴大到更為廣泛的文化娛樂層面。
表面上只是獨立的文化活動，但針對度假村的意圖非常明顯。
「看來這回他們是下定決心了，知道木工坊項目難以競爭，開始從更廣泛的領域尋找突破口。」
陳鈞特別注意到，這一次農家樂打出的宣傳口號：原汁原味鄉土情，實實在在惠鄉鄰。
這個口號看似樸實，實則意有所指——
前幾天重陽節，度假村雖然給很多老年遊客了實惠，但從根本上說，度假村畢竟走的是中高端路線。
一次節日的優惠，不代表永久的低價策略。
而農家樂這次的舉措，處處不提度假村，卻處處在和度假村形成對比。
就差把「度假村華而不實，我們才是自家人」寫在臉上了。
「這是在爭取民意基礎，試圖瓦解我們之前建立起來的市場好感度，不得不說確實很高明。」老周神色嚴峻，給出了自己的評價。
這一套本質上還是合理範圍內的商業競爭，充分發揮了農家樂的自身優勢，但站在度假村的角度，無疑已經觸碰到了自身的利益邊界。
「小陳總，這下怎麼辦？」
陳鈞沒有立即回答，片刻沉思後，才逐步分析道：「他們這次確實找准了發力點，避開短板，深挖長處，要的也不單單只是木工坊的客戶資源。」
「對於我們而言，首先要保證的，是不能自亂陣腳。他們搭台唱戲，我們就繼續深耕內容。」
「不過既然人家朝度假村開槍，那咱們自然也得做出回應，要在對方最擅長的領域，用更專業的方式參與進去。」
這份方案以陳鈞最初提出的構想作為核心框架，進行了完善與充實。
度假村的會議房內。
孫虹、老周以及商業部的幾位核心骨幹坐在長桌前，和陳鈞一同審議這份初步企劃。
經過仔細閱覽後，陳鈞對這份方案的認可度大約在六七成，整體的方向是對的，大框架沒有偏移，但一些具體的執行層面，與他的預期還存在一定差距。
「我們的目標客戶，是那些收入、儲蓄有限的老年人，他們中的很多人，甚至沒有穩定的退休金保障。」
「這份方案，能看出你們已經在盡力迎合下沉市場，但我覺得還不夠，很多內容仍然停留在表面，沒有切入目標客戶的核心生活場景」
陳鈞站在正中央的白板前，寫下幾個關鍵詞：
怕生病。
怕孤獨。
怕給孩子添麻煩。
圖實惠。
「我們指定的方案，必須直擊這幾個關鍵點，客戶要的不是虛頭巴腦的宣傳話術，而是能夠切身感受到的身體狀況改善和心情愉悅。」
陳鈞的論述條理清晰，長桌前的眾人紛紛拿起筆認真記錄，內心也在不斷思考著。
「陳總說的對，我們在部分器材的選型上還不夠貼近實際需求，諸如血壓計、體重秤、握力器，這些基礎檢測設備，配置數量還需要增加。」孫虹手底下的一位項目主管開口附和。
「沒錯。」陳鈞點頭認可，「採購設備的關鍵不在於技術參數多麼先進，而是能直觀反應身體狀況變化，適合普通中老年人群操作使用。」
《城市模擬》可以提供很多專業級的功能器材（棋牌室、桌球等），但一些基礎設備，還是得靠現實世界的投入。
目前的採購清單雖然很務實，但不夠接地氣，一些關鍵設備的採購量明顯不足。
陳鈞深知，每一筆投入最終都會反饋在客戶體驗上，如果不在細節上精益求精，很可能無法獲得預期的市場反響。
「......」
在對設備清單進行了充分討論後，他又將話題的重心轉移到人力資源的招聘方案。
「這部分大體符合要求，基本達到了我的預期，接下來可以開始推進執行了，不過有些細節還是需要特別注意。」
陳鈞環視在場眾人：「運營經理是讓整個體系順暢運轉的大腦，招聘的核心要求，得具備養老院或高端酒店的管理經驗，簡單來說就三點：懂服務、會算帳、能扛事。」
「護理主管必須有一定的臨床經驗，而且要把責任心放在首位。」
「理療師主管不僅要技術過硬，還需要具備一定的教學能力，能帶徒弟。」
「至於普通的護理工、理療師，就按照方案里的來，從這幾所衛校進行招聘，再由我們自己組織培訓。」
陳鈞看向老周：「周叔，還是和之前一樣，初期篩選還請您把好第一道關，最終人選仍然需要我親自面試。」
「......」
敲定這兩個核心環節後，眾人又對其它運營細節進行了深入討論。
「今天就到這裡吧。」
所有內容定調後，陳鈞宣布散會。
接下來的執行環節，註定又將面臨很多新的挑戰。
想要完全達到陳鈞的預期，似乎還得看具體的情況。
如果一切順利的話，活動中心完全有希望在春節前投入試運營。
......
當天下午，陳鈞坐在辦公室審閱各類文件，老周神色凝重地敲門走了進來。
他語氣中帶著明顯的焦慮：「小陳總，雲海那邊...又有新的動作了。」
陳鈞面無波動，放下文件：「具體什麼情況？」
這麼幾次交鋒下來，他都有些佩服農家樂的應變能力，一旦意識到苗頭不對，立刻就調整策略、調轉方向。
這種敏銳的市場嗅覺和執行力，放在商場上實屬出色。
如果不是碰上陳鈞，其它對手恐怕早就被這種快速多變的組合技折騰得夠嗆。
「你看看這個。」
老周將一份宣傳單遞給陳鈞，上邊醒目地寫著，農家樂請了一位小有名氣的民間表演藝術家家楊大嘴，並聯合一個專業戲班子，於11月2日到7日期間，舉辦一場民俗文化周活動。
而重點邀請的對象，是周邊幾個村鎮的村民。
顯而易見，這一回農家樂的措施，不再只局限於木工坊的競爭，而是將戰線擴大到更為廣泛的文化娛樂層面。
表面上只是獨立的文化活動，但針對度假村的意圖非常明顯。
「看來這回他們是下定決心了，知道木工坊項目難以競爭，開始從更廣泛的領域尋找突破口。」
陳鈞特別注意到，這一次農家樂打出的宣傳口號：原汁原味鄉土情，實實在在惠鄉鄰。
這個口號看似樸實，實則意有所指——
前幾天重陽節，度假村雖然給很多老年遊客了實惠，但從根本上說，度假村畢竟走的是中高端路線。
一次節日的優惠，不代表永久的低價策略。
而農家樂這次的舉措，處處不提度假村，卻處處在和度假村形成對比。
就差把「度假村華而不實，我們才是自家人」寫在臉上了。
「這是在爭取民意基礎，試圖瓦解我們之前建立起來的市場好感度，不得不說確實很高明。」老周神色嚴峻，給出了自己的評價。
這一套本質上還是合理範圍內的商業競爭，充分發揮了農家樂的自身優勢，但站在度假村的角度，無疑已經觸碰到了自身的利益邊界。
「小陳總，這下怎麼辦？」
陳鈞沒有立即回答，片刻沉思後，才逐步分析道：「他們這次確實找准了發力點，避開短板，深挖長處，要的也不單單只是木工坊的客戶資源。」
「對於我們而言，首先要保證的，是不能自亂陣腳。他們搭台唱戲，我們就繼續深耕內容。」
「不過既然人家朝度假村開槍，那咱們自然也得做出回應，要在對方最擅長的領域，用更專業的方式參與進去。」